做销售不得不看的最实用的销售谈判技巧

和合派广告公司的丁总的谈话，能看出蓝小雨对语言的锤炼，那番对销量的解释，把偶然转化成必然，突出了自己的优势，难怪百试百灵。这告诉我们，准备必须充分。去拜访客户前就得想好客户能问什么，想知道什么，怎么回答才能最大限度的让客户满意。这点值得借鉴。今后拜访客户的时候就能用上，甚至可以对能想出的问题，要准备若干个答案，从中选优。

在现在，互联网的高速发达让行业间几乎没有什么秘密，靠吹牛皮拉客户几乎是不可能的了。一切都得靠数据说话。但数据怎么去处理又有学问了，或许本来不太好看的数据，从另一个方向去分析就能给客户留下深刻印象，比如雨总说的，你的营业额虽然小，那么你的绝对增长率呢？你没有什么一流品牌客户，那可以从我的客户稳定性去谈，避开劣势，谈优势。今后可以按这个思路多考虑。

蓝小雨到底是在内行面前败下阵来，人家丁总死活没信他的说辞。这就是在内行面前，最好别信口开河啦。

蓝小雨从报摊那里得到意外收获，其实这个是重中之重。终端销售部门的数据是骗不得人的。由此联想到的是最终用户的消费体验。你卖的产品到底好不好，最终使用者最有发言权。

报社杨总对蓝小雨带回的消息的迅速处理也值得学习。对问题隐患要第一时间采取对策，这同时也告诉我们，产品链的任何一个环节都不能忽视。

蓝小雨对丁总的战略又是从攻心开始，而战术也比较简单，靠数量级的积累。这个看似简单，可真的去拜访20次还让对方不厌烦，可就看真功夫了。看看蓝小雨的功夫吧，差点连婚姻大事都一并解决了。这就是销售人员的人格魅力了，未必人人都需要像蓝小雨那样，可以就按自己的性格个性去接触，可以不那么幽默风趣，但一条不能变，得走心。

对丁总的攻势，又是单爆。以点破面。今天群里有个同学问，怎么能和50家销售额3000万以上的客户老总接触上，当时就想到单爆这里了。不要被50家吓到，先搞定一家，进入圈子了，才能谈得上50家还是100家。不然50家你每天跑两家一圈就得一个月，结果谁对你都没印象，更别谈见到老总了。其实这个同学的这个问题，和当成蓝小雨面临的4A是一样的，都没接触过，那么多4A怎么介入呢。以点破面，人脉的效应就体现在了1变成2，2变成4，网越张越大，圈子就越来越大了。

写道这里突然想起个问题，给每个章节写读书笔记的时候，这五六页或者十来页，总是反复读，有不出声的读，有真的是读出来的`读，有体会就记录下来，然后整理成笔记。这几页少则五六遍，多则十几遍。在想的是，要是重头再读，肯定还能发现这些遍没发现的东西，对，就这么办。等单啃章节过后，重新再读，再写体会。

和合派广告公司的丁总的谈话，能看出蓝小雨对语言的锤炼，那番对销量的解释，把偶然转化成必然，突出了自己的优势，难怪百试百灵。这告诉我们，准备必须充分。去拜访客户前就得想好客户能问什么，想知道什么，怎么回答才能最大限度的让客户满意。这点值得借鉴。今后拜访客户的时候就能用上，甚至可以对能想出的问题，要准备若干个答案，从中选优。

在现在，互联网的高速发达让行业间几乎没有什么秘密，靠吹牛皮拉客户几乎是不可能的了。一切都得靠数据说话。但数据怎么去处理又有学问了，或许本来不太好看的数据，从另一个方向去分析就能给客户留下深刻印象，比如雨总说的，你的营业额虽然小，那么你的绝对增长率呢？你没有什么一流品牌客户，那可以从我的客户稳定性去谈，避开劣势，谈优势。今后可以按这个思路多考虑。

蓝小雨到底是在内行面前败下阵来，人家丁总死活没信他的说辞。这就是在内行面前，最好别信口开河啦。

蓝小雨从报摊那里得到意外收获，其实这个是重中之重。终端销售部门的数据是骗不得人的。由此联想到的是最终用户的消费体验。你卖的产品到底好不好，最终使用者最有发言权。

报社杨总对蓝小雨带回的消息的迅速处理也值得学习。对问题隐患要第一时间采取对策，这同时也告诉我们，产品链的任何一个环节都不能忽视。

蓝小雨对丁总的战略又是从攻心开始，而战术也比较简单，靠数量级的积累。这个看似简单，可真的去拜访20次还让对方不厌烦，可就看真功夫了。看看蓝小雨的功夫吧，差点连婚姻大事都一并解决了。这就是销售人员的人格魅力了，未必人人都需要像蓝小雨那样，可以就按自己的性格个性去接触，可以不那么幽默风趣，但一条不能变，得走心。

对丁总的攻势，又是单爆。以点破面。今天群里有个同学问，怎么能和50家销售额3000万以上的客户老总接触上，当时就想到单爆这里了。不要被50家吓到，先搞定一家，进入圈子了，才能谈得上50家还是100家。不然50家你每天跑两家一圈就得一个月，结果谁对你都没印象，更别谈见到老总了。其实这个同学的这个问题，和当成蓝小雨面临的4A是一样的，都没接触过，那么多4A怎么介入呢。以点破面，人脉的效应就体现在了1变成2，2变成4，网越张越大，圈子就越来越大了。

写道这里突然想起个问题，给每个章节写读书笔记的时候，这五六页或者十来页，总是反复读，有不出声的读，有真的是读出来的读，有体会就记录下来，然后整理成笔记。这几页少则五六遍，多则十几遍。在想的是，要是重头再读，肯定还能发现这些遍没发现的东西，对，就这么办。等单啃章节过后，重新再读，再写体会。