![采购谈判技巧培训的要点]( "采购谈判技巧培训的要点")
- 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好！5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供...
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![谈判报价承诺书]( "谈判报价承诺书")
- 谈判代表承诺严格遵守以下事项：1．坚持原则，自觉遵守有关法律法规和廉洁自律规定，严守有关保密规定，严格遵守学校评标纪律，依法客观、公正、廉洁地履行职责。2．自觉遵守职业道德，正确行使谈判权，严格按照招标文件和评标办法的规定谈判，客观公正、实事求是、专业独立地进行谈判，提出采...
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![关于扣点的谈判技巧]( "关于扣点的谈判技巧")
- 篇一：关于商超谈判中的扣点问题所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常...
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![房地产经营的谈判小技巧]( "房地产经营的谈判小技巧")
- 篇一：房地产经营中的谈判技巧在房地产项目组织实施的整个过程中，发展商要协调处理许多方面的关系。发展商既.要面对房管、规划、计划、工商管理、环卫、公安、人防等政府管理部门，又要同设计、施工、物业管理、合资、合作方、银行、金融机构、购房者等一系列部门、单位、个...
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![精选高效率谈判技巧]( "精选高效率谈判技巧")
- 高效率谈判技巧开局：为成功布局规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地，高效率谈判技巧。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位（maximumplausibleposition），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。...
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![关于连锁药店谈判与技巧]( "关于连锁药店谈判与技巧")
- 一、中国医药零售连锁企业现状中国连锁药店的发展壮大，经历短短的13年时间，却走过西方国家连锁药店几十年所经历的历程，成为药品产业链上最为市场化的一环，这是中国药品零售业的骄傲。1目前的格局是大体上四种类型连锁药店并存：他们是平价连锁药店、全国性连锁药店、跨区域连...
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![创业如何做好销售谈判准备工作]( "创业如何做好销售谈判准备工作")
- 一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要，而大多数销售人员进行...
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![项目经理所需掌握的谈判技巧]( "项目经理所需掌握的谈判技巧")
- 在做项目的过程中，我们通常希望避免单纯因为沟通不畅而引发的问题。作为项目经理，如果团队成员没有像你所期望的那样，按时提交合格的成果，缺乏良好的沟通极有可能是造成这种结果的罪魁祸首。专业技能使你成为某个领域的专家，出色的沟通技能则是你迈向成功管理者的一个关键因素...
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![职场中的谈判策略]( "职场中的谈判策略")
- 1：带点疯狂进行吓唬式谈判2：给自己留点余地目标越高，收获越多，但要务实3：装的'小气点让步要慢，略带勉强4：不要以“大权在握”的口吻进行谈判5：不要轻易亮底牌6：运用竞争策略7：伺机叫停言多必失8：当心快速成交小心价格欺诈9：出奇不意打乱对方阵脚，破坏对方策略10：采用“兵临城下”的大...
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![关于有效谈判的技巧14则]( "关于有效谈判的技巧14则")
- 1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。3．不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。4．权力有限：要...
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![采购员谈判技巧]( "采购员谈判技巧")
- 一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。小编整理的采购员谈判技巧，希望给大家带来帮助！谈判的主要四个方面采购谈判分为三个阶段：谈判前，谈判中，谈判后。一、谈判前主要是准备阶段，做好充分的准备，知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要...
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![小孩是天生的谈判家国中作文]( "小孩是天生的谈判家国中作文")
- 一说到小孩，大家脑海里闪现的多半是：可爱，天真，善良，无邪等等隔绝尘世的印象，确实，小孩是降落在凡间的天使，但我觉得，小孩更是天生的谈判家，不信，你来看看。小孩很会装糊涂，一件事情明明是他做的或是他明明听懂了，还要仰着头问你：“什么?你刚刚说什么?不是我做的。”比如说他正在乐滋滋...
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![浅析国际商务管理中的谈判交流技巧论文]( "浅析国际商务管理中的谈判交流技巧论文")
- 目前，国际市场的竞争愈演愈烈，不少跨国企业开始思考如何才能从众多竞争者中脱颖而出，提高企业的经济效益。首先，文化差异是国际商务活动中最典型的特征，要想处理好商务事业，必须先处理好文化冲突的问题，促进合作关系。其次，在企业管理活动中，管理者要充分重视企业文化的管理，满足不...
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![销售人员的沟通与谈判技巧]( "销售人员的沟通与谈判技巧")
- 销售人员的主要任务是寻找和甄别潜在客户、准备工作和接近方法、沟通并达成交易、后续跟进和维护。其中最关键的是沟通并达成交易。有效的沟通除了真诚以外就必须掌握一定的沟通技巧。有些人天生就有很好的沟通技巧，但大多数人是需要通过学习和培训来提高沟通技巧的。沟通...
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![外贸俄语谈判必学词汇]( "外贸俄语谈判必学词汇")
- Зравствуйте!您（你们）好！Приветствуемвас.欢迎您（你们）！РавасприветствоватьвПекине.我很高兴能在北京欢迎你们。Каколетели?一路好吗？Наконец-то!Мывасжём,终于来了！我们正盼着你们来呢。Ра...
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![专业销售谈判技巧]( "专业销售谈判技巧")
- 谈判技巧：（一）促进交易成功的十一种方法1.优惠成交法优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。如：“张总，我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的产品，我们可以给您提供免费培训，还有三年免费维修。”这就叫附...
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![采购谈判技巧实例]( "采购谈判技巧实例")
- 采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。而采购员在压价时应掌握五种技巧。第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也...
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![工程项目谈判技巧（通用5篇）]( "工程项目谈判技巧（通用5篇）")
- 当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。下面小编带来的工程项目谈判技巧有哪些。工程项目谈判技巧篇1提要建设工程合同谈判、确定合同当事人双方的权...
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![外贸的谈判技巧]( "外贸的谈判技巧")
- 外贸生意最常用的方式之一就是在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。下面是一位外贸人士分享的关于谈判准备工作、技巧以及不同国家外商谈判风格的一些体会。1)外贸谈判面谈前的准备工作a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。b)商品调研。主要了解...
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![采购谈判议价技巧大全]( "采购谈判议价技巧大全")
- 篇一：采购谈判议价技巧●学会运用优势谈判的秘诀。采购谈判的议价技巧一、获取对方价格底线的妙招谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线。价格探底有如下九招：1.假设试探采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这...
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![谈判会议纪要格式]( "谈判会议纪要格式")
- 会议主题:孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:2015年4月18日会议地点:孝昌联通公司5楼小会议室主持人：卢杰（乙方）记录人：付鹏（乙方）谈判双方人员:出租方（甲方）：卢旺达，李明承租方（乙方）：丁春华（孝昌联通公司副总）黎炜（孝昌联通公司纪检组长）卢杰（孝昌联通公司渠道管理员）娄萍（孝昌联...
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![国际商务的谈判技巧]( "国际商务的谈判技巧")
- 一、商务谈判中应注意的谈判技巧（一）适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以"恐怖战术"来要挟你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个"言行一致"的人，那效果就要大打折扣...
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![采购谈判技巧与供应商管理课程]( "采购谈判技巧与供应商管理课程")
- 采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。企业新产品...
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![国家谈判药品定点药店服务协议]( "国家谈判药品定点药店服务协议")
- 为了规范定点零售药店基本医疗保险特殊药品服务行为，维护参保人员的合法权益，明确庆阳市城乡居民健康保障局（以下简称甲方）和特殊药品定点零售药店（以下简称乙方）的权利和义务，根据《庆阳市定点医疗机构和定点零售药店管理暂行办法》、《庆阳市基本医疗保险协议定点医药服务机构...
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![销售基本知识之谈判原则与策略介绍]( "销售基本知识之谈判原则与策略介绍")
- ●不要把对方当成“敌人”、“对手”，把冲突当作相互了解和成长的机会；●认为妥协比胜利更重要，寻求满足谈判各方需求的途径，达成双赢的局面；●知已知彼：考虑自己可以妥协的部分、对方的立场和目标，了解对方的真实意图；●让别人认识到你的立场、理由、观点；●需要和欲求的区分：必须...
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学者斋
