“品牌+品質”雙劍合力

今年的太陽能熱水器市場 遭遇了“霜凍”期。記者瞭解到，按照慣例，自每年的春節之後，伴隨着企業的市場營銷活動，各家太陽能企業都能完成上一年銷售的八成以上。但今年卻截然相反，許多企業的城鄉聯動營銷活動卻沒有太大收穫，銷量同比出現了5%—30%的大幅度下滑，整個市場步入了銷售的寒冬。

據瞭解，除了今年全國氣温普遍較低，未能充分刺激對太陽能熱水器產品的消費需求外，越來越多的廠家和投機者參與到太陽能產品的競爭大軍之中，並以“劣質低價”產品攪亂了市場的競爭，成為將太陽能市場發展推向困境的重要原因。

一位業內人士告訴《中國企業報》記者，在國內太陽能熱水器行業，如果論企業對於產品質量的管理，太陽寶絕對可以穩居行業前三。而作為太陽寶安徽宣城的經銷商，艾克傳從2006年選中太陽寶熱水器，成為企業在當地市場的代理商，正是看到了企業對於品質的嚴謹與認真。

艾克傳笑着告訴記者，當初選擇太陽寶，經歷了一個由“感性認識”上升到“理性認識”的.過程。最初給他留下深刻印象的是“太陽寶”這三個字，帶有一種很強的親和力，並且突出了太陽能產品的特點，“這個牌子很容易被消費者接受”。後來通過和皇明、力諾瑞特、桑樂等其他品牌產品對比，他發現太陽寶的產品不僅外觀美觀大氣，還具有極強的質量感。，。

為了獲得更多的市場空間，艾克傳表示，要趕在今年10月份之前，到方圓十餘公里範圍內的村子推廣太陽寶產品。“現在市場形勢供大於求，不用心做好營銷工作，就會被其它品牌趕上。”同時，隨着太陽能熱水器的普及加速，當地的太陽能市場已趨向飽和，上升空間極大減少，想要將最後一塊“蛋糕”收入囊中，良好的品牌形象、過硬的產品質量、全面的售後服務都成為了太陽寶的制勝法寶。艾克傳對當地市場的清晰瞭解以及對太陽寶自身優勢的充分挖掘，成功推動了太陽寶在當地市場的發展。

不過，艾克傳也坦言，今年太陽能市場情況並非一帆風順，年後剛開始的市場銷售比較紅火，後來隨着加入營銷活動企業的數量增加，產品的市場擴張力度受到了很大削減。“太陽能熱水器市場這塊‘蛋糕’的體積有限，分食的企業越多，生意越不好做。”艾克傳有些無奈地説，他也表示要積極支持企業向高端化、差異化轉型。

截至本報發稿前，艾克傳透露已經完成了企業年初設定的全年銷售目標60%，不過緊接着他興奮地告訴記者，自己已經找到了推廣太陽能熱水器的好點子。“宣城地區的路況不太好，對開展促銷活動形成了阻礙。我就把產品放在公司配備的宣傳車上，拉着產品直接到各個村進行宣傳”。他表示，太陽寶公司的強大實力使他在鋪天蓋地的促銷活動中搶佔先機。“我計劃今年太陽能產品的銷量要超過去年，同比增長30%以上。”艾克傳透露。

目前我國已成為世界最大的太陽能熱水器生產國，太陽能熱水器保有量也穩居世界第一，市場潛力巨大。然而面對目前太陽能行業“狼多肉少”的局面，太陽能企業急需提升自身綜合實力，轉變發展戰略，深耕品牌市場。太陽寶集銷售、安裝、維修一體化的整套模式開闢了太陽能產品營銷的新思路。同時，在這個實用至上的年代，抓住了產品質量，也就抓住了消費者的心，今後的競爭靠的不只是花樣繁複的促銷手段，經久不衰的產品質量、深入人心的優良品牌將成為企業穩固市場的最終手段。