![房产经纪人常见工作误区]( "房产经纪人常见工作误区")
- 有的经纪人工作了一段时间了，但是还是业绩平平，没有创造更多的价值，有可能是你走进了工作的误区。下面我们就来看看吧!经纪人常见的误区有哪些?应该怎样避免工作中的误区吧!1、心态误区，急于求成有的经纪人在工作中，太急于求成，与客户交流一段时间后，将想要客户成交，这是不现实的...
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![房产经纪人介绍房源的方法]( "房产经纪人介绍房源的方法")
- 大家知道房产经纪人的行业定义首先是“服务业”，属于“房地产服务业”，再往下细分就是“房地产中介服务业”，作为房产经纪人应该怎么介绍房源呢，下面的方法提供给大家参考!一、少用否定句，多用肯定句因为否定句往往是否定意见，让人听了会感到不愉快。例如：“八楼的房还有吗?”答...
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![房产经纪人开发房源的方法]( "房产经纪人开发房源的方法")
- 房源是房产中介开展业务的第一步，好的房源是成功的一半，是留下客户的基础。今天就给经纪人们总结一些常用的找房源方法。1.门店接待驻守门店，等待业主主动上门委托房源，做好房源登记、跟进工作。这就需要中介公司树立专业的企业品牌形象，在社区内知名度高，这样业主才会上门委托...
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![房产经纪人如何维持客户关系]( "房产经纪人如何维持客户关系")
- 做房产经纪人不会拉近客户关系?有了意向，但客户就是不买单?每个月都只能拿底薪?那只是你没掌握和客户相处的技巧罢了，下面就和小编一起来学习学习吧!见面良好沟通见面分为初次见面和多次拜访。对于初次见面①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。②见面时，稍微聊一下产品就...
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![房产经纪人开发客户话术大全]( "房产经纪人开发客户话术大全")
- 房产经纪人经常要陪伴客户查看房屋，测算购房费用等，yjbys小编下面为你整理了房产经纪人开发客户话术大全，希望对你有所帮助。1、网络A：网络上的客户问房子现在还有没有，无论有没有都要说有。然后斡旋，具体话术如下：1)话术：业主出差在外地，过几天回来就能看，放逐一回来我第一时间通...
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![保险经纪人从业考试辅导：保险法律关系]( "保险经纪人从业考试辅导：保险法律关系")
- (一)保险法律关系的主体1,保险法律关系的当事人※保险人根据我国保险法规定:保险人是指与投保人订立保险合同,并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司.因此,保险公司与投保人签订保险合同以后,即成为保险合同的保险人,即一方当事人,承担合同所规定,在一定条件下给付保险...
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![房产经纪人新手怎么做]( "房产经纪人新手怎么做")
- 新手经纪人进入房产中介行业，没有丰富的经验和广泛的人脉，所有事情都是要一步一步从头开始，做好基础工作，提升自身专业能力，提供贴心的服务，树立口碑形象等。房产销售需要经纪人具备全面的能力，注意每一个细节，关于如何做好自身工作，下面给经纪人们提供几点建议。1、做好基础工作，...
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![房产经纪人如何促成客户签单]( "房产经纪人如何促成客户签单")
- 在接待客户的过程中，我们能发现客户迅速下单的几率越来越小。对于消费不理性和过于理性的客户，我们应该提高客户买房紧迫感，这样促使他们迅速落单!一、现场的逼定确认客户有一定的购买信号之后，经过进一步处理购买信号，应不失时机地采取现场逼定。•房源消失或取消的逼定...
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![房产经纪人的工作禁忌]( "房产经纪人的工作禁忌")
- 成单的原因千千万，无法成单的理由更是数不胜数，为什么别人成单几率那么高，下面这些房产经纪人的工作禁忌你又注意到吗?禁忌一、目标不明确，做事没条理你的目标是什么?很多经纪人自己都说不出一个明确的目标，要么就是假大空的理想，比如我要最优秀的经纪，比如我要做一名百万经纪人...
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![经纪人如何说服业主独家代理]( "经纪人如何说服业主独家代理")
- 独家委托将会是未来经纪人在业绩中脱颖而出的法宝。只要勤奋务实，一定能运用好，找到属于自己的方法和技巧!那么房产经纪人如何说服业主独家代理他的房源呢？一、什么样的房产适合独家委托1.价格合理，需求旺盛，房主售房目的明确，房主配合，看房方便。2.价格虽高些，但需求旺盛，房主售...
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![客户不乐意接听电话怎么办]( "客户不乐意接听电话怎么办")
- 客户不乐意接听电话，怎么办?首先我们要先知道原因，才能找到解决的方法，下面一起来了解了解!客户为什么不乐意接听销售顾问的电话?从前面的案例中我们发现，客户不乐意接听我们的电话，基本上可以归纳为5个原因。1、电话内容无法激起客户的兴趣。我们的很多销售顾问，每次打电话给...
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![房产中介新手该怎么做]( "房产中介新手该怎么做")
- 对于一个新接触销售行业的业务员，就像一张白纸，虽然什么都不懂但有着无限的可能，那么房产中介新手该怎么做呢?希望下面的文章对你有所帮助!环境障碍容易受周围的人或事影响。由于缺乏对销售职业的正确理解和认识，趋向于模仿其他同事的工作方式和作风，但忘了向同事学习是要吸取...
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![房产经纪人让客户乐意接听电话的技巧]( "房产经纪人让客户乐意接听电话的技巧")
- 客户是人，是有血有肉，有心有肺，会自私自利的人。销售顾问在给他们打电话之前一定要考虑清楚一个根本的问题，就是你打的这个电话能给他们带来些什么有益的东西。下面是一些让客户乐意接听电话的技巧，欢迎大家参考!1、先取得客户的通话许可。猎头公司的猎头顾问在电话中做的非常...
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![房地产经纪人考试复习指导试题及答案]( "房地产经纪人考试复习指导试题及答案")
- 2016年的经纪人考试即将举行，以下是小编yjbys为您推荐的一些关于房地产经纪人考试复习指导试题及答案，欢迎学习参考，同时祝所有考生获得理想的好成绩!1.建筑物平面图一般有()。A.底层平面图B.标准层平面图C.顶层平面图D.屋顶平面图E.其他平面图2.我国政府规定土地需要补地价...
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![房产经纪人如何整理客户资源]( "房产经纪人如何整理客户资源")
- 作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑，还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。那么作为房产经纪人如何整理客户资源呢?一、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络1、整理客户的所有相关资料电话、住址、工作、收入、家...
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![房产经纪人砍价方法]( "房产经纪人砍价方法")
- 砍价说难也不难，就看你用什么方法了。下面整理了一些房产经纪人必备的砍价方法，快来学习一下吧!【一、假客户还价法】在和房东通电话的过程中阐明自己有客户看中了他/她的房子，关键词为靠拢，一定不要吝啬这个词，在房东那多强调几次客户有这样的意愿，希望房东能也很有人情的下调...
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![房产经纪人常见问题的解决方法]( "房产经纪人常见问题的解决方法")
- 房产经纪人在日常工作中肯定会遇到不同的问题，你都能快速解决吗?下面yjbys小编为大家准备了一些房产经纪人常见问题的解决方法，希望对大家有所帮助。1、如何接待朋友或熟人介绍的客户?按照正常的客户标准来对待，可以稍微热情一点。因为你如果太热情，到最后收取费用的时候会很...
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![2015年保险经纪人考点：保险合同的订立]( "2015年保险经纪人考点：保险合同的订立")
- (一)保险合同订立的原则平等互利,协商一致原则自愿订立原则保险利益原则最大诚信原则(二)保险合同订立的程序保险合同的订立要经过要约和承诺两个阶段,又叫投保与承保.1,投保投保是指投保人向保险人提出的确定的,明确的订立保险合同的意思表示,即提出保险要求.投保应具备...
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![房产经纪人如何建立人脉关系]( "房产经纪人如何建立人脉关系")
- 人脉关系的培养是需要经纪人长期坚持的，不是一朝一夕就能做好的，并且要不断持续的进行。随着自己业务的拓展也要不断的更新自己的人脉圈，这样才能不断的有客户，保证自己的`业绩。那么，房产经纪人应该怎么做才能不断壮大自己的人脉关系网呢?1.与客户建立联系经纪人要把自己工作...
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![房产经纪人话术总结]( "房产经纪人话术总结")
- 做为一个优秀的房产经纪人，不仅在具备专业的知识及服务技能，还要具有处理各种突发事件能力，有时候一句话一个动作都可以能影响单子的成交率，yjbys小编下面为你整理了房产经纪人话术总结，希望对你有所帮助。分析法思路：给房东分析本园区成交情况，拿事实说话;B:X姐，XX园现在成交的...
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![房产经纪人的角色定位]( "房产经纪人的角色定位")
- 作为新手应该找准自己的定位，明白哪些才是自己的工作重心，在你有了足够的能力后，老板会主动找你交流想法。那么作为新手房产经纪人，究竟应该怎么做呢？一、心理上，保持谦恭态度作为一个刚入行的房产中介新人，无论是专业能力还是技巧把握亦或者是沟通客户方面，你的经验肯定是比较少...
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![房产经纪人的成功的两大法宝]( "房产经纪人的成功的两大法宝")
- 出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功，作为房产经纪人也不例外，下面的房产经纪人的成功的两大法宝，希望对大家有所帮助!房产经纪人的法宝——嘴巴甜很多年以前，某顶级房产经纪人曾经拜访过一个准客户，这个准客户有一张很大很大的准单子，...
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![房产经纪人如何放价]( "房产经纪人如何放价")
- 价格谈判在二手房交易中属于比较重要的谈判内容，它涉及到报价，守价和放价三个阶段，每个阶段都是双方在心理上的博弈，那么作为房产经纪人应该如何放价呢？1.类推法：有的客户买了几套才打了x折;言下之意：您不要有太高期望。2.反复强调一分价钱一分货，便宜没好货房屋不同于一般商品，使...
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![经纪人逼定注意事项]( "经纪人逼定注意事项")
- 逼定，其实是一种心理和实力的较量，最主要的是经纪人应该以一种更成熟的心态来对待它。应从客户角度去分析，要掌握时机，利用心理优势压迫客户下定。然而，如果经纪人自己都没做好准备，结果只会适得其反!逼定时常犯错误1.害怕被拒绝很多经纪人之所以不敢主动向客户提出成交要求，主...
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![房产经纪人打电话技巧]( "房产经纪人打电话技巧")
- 从最初的打电话寻找房客源信息到最后的客户成交，房产销售的整个流程都离不开打电话，下面就为大家整理了一些房产经纪人打电话技巧，一起来学习学习吧!1.打电话的目的首先，经纪人在拿起电话前应该想清楚打这次电话的目的是什么?为什么要给业主打电话?(比如是想了解房源信息，还是...
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