經銷商發言稿(通用15篇)

在當下社會，我們總不得不需要用到發言稿，發言稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。你知道發言稿怎樣才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的經銷商發言稿，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

經銷商發言稿1

尊敬的各位領導，各位朋友們：

大家好！我是xx—x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xx—x新品訂貨會，並作為xx—x有限公司經銷商代表在這裡發言，首先感謝xx—x公司給我這次機會，這是對江蘇地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支援與個人努力奮鬥的情況下，從我與xx—x公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝xx—x公司各級領導大力支援和xx—x勇於創新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的後盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠佔得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支援和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支援，所以才會有今天的小小成績。

我很喜歡“態度決定一切”這句話，也確實是這樣，態度端正了，有強烈的進取的事業心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，xx—x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知xx—x品質好，板型好，只要看清了企業的發展潛力和經營思路，選擇xx—x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品釋出，相信大家都拭目以待了，相信我們與xx—x合作前景會更加美好，xx年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家！

尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：大家下午好！

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司20xx年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一起暢談交流！

能再一次被評為“三星級”經銷商，我感到格外高興！我和我的員工為能經銷“經建”這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們為我們經銷商搭建了這個優秀的銷售平臺！感謝他們為我們經銷商帶來了精神、物質的雙豐收！感謝他們為我們經銷商提供的各種幫助和鼓勵！

回顧xx，展望20xx，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：

一個賣電視機的`營業員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆乾的快，哪些油漆幹得慢；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什麼樣的面漆配什麼樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作為一個優秀的經銷商，一個優秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的！我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次！

2：瞭解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：

每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家裡有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的！所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性！剛才馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩！我們只有掌握“經建”更多的產品，對於我們擴大銷售越有利。

3：對客戶的產品及工藝流程的瞭解：

我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了！這裡面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痺了！二是：出了問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決！三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用！這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多！更談不上急客戶所急、想客戶所想了！

4：加強客戶和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經銷商單方面服務於客戶，力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對於穩固客戶、長遠服務於客戶，以至於“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉！

在新的一年裡，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業績，為“四星級”特約經銷商的目標而努力奮鬥！

經銷商發言稿2

各位嘉賓、老闆 大家晚上好！

很有幸今天能站在這裡並代表達利園公司向大家問好。

在這虎年即將過去，新年來臨之時，在各位老闆的大力支援和熱忱幫助下，達利園產品銷售已在我們湟源縣迎來一個新的高潮。為感謝您們對達利園產品的支援，本店今日與廣大客戶在這裡歡聚一堂，共商來年大計。

將要過去的一年是充滿挑戰的一年，因為在湟源康師傅產品一直獨佔鰲頭，所以達利園產品能在這種情況下，銷售業績從去年的'30多萬巨增到今年的100多萬，取得這樣的成績離不開各位老闆的大力支援。但同時也說明達利園產品也有它很大的生存空間，只要我們下功夫去做，達利園照樣可以佔據市場，也會給大家帶來比康師傅更大的回報。來年希望我們大家像今年這樣精誠合作，明年的達利園銷售業績會有更大的突破。

對於達利園產品大家也比較瞭解，和同類產品相比，它的利潤空間大的多。這是大家有目共睹的，也是我們大家有利可圖之處。針對目前其它產品推出的各種新品牌，達利園也推出各種產品以滿足市場的各種需求。作為經銷達利園產品的我，大家也知道是個可信的人，所以在以後的銷售業務交往中，本店會堅守承諾，在達利園銷售中爭取雙贏互利。

在此公司為答謝各位老闆的大力支援，推出這次政策訂貨會，希望各位老闆多訂貨，大發財。

最後，祝我們這次訂貨會圓滿成功，祝各位老闆生意興濃，財源滾滾。

經銷商發言稿3

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們:

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。

一、對照明的認識

在過去的幾年裡，在攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場佔有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商夥伴的努力協作，讓在前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的後盾。因為產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠執行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。

二、運營中心新的組織結構(君聯照明)

關於營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升在的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售後服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間裡對的艱辛付出，讓在有了非常堅實的基礎，讓在幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以後的日子裡能得到超億的更多關心與支援。

三、完善的服務於未來的方向

我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的後臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上儘量為客戶考慮運費成本，並會按照客戶給我們的'指定貨運部及時發出，並在第二天給予簡訊通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回並做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上衝抵貨款或調換後及時補發下去。(同時我們希望各位老闆在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之後最好能發一條簡訊或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100-130萬增加到現在的150-180萬，備貨要更充足一些，這樣能儘量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。

我們有責任和義務給大家提供更多得優良產品，優質的服務，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利於發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。君聯照明將在總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收穫的季節開始。我們君聯照明將和經銷商夥伴不甘寂寞。我們將於一道成長，相互信任，相互支援，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足幹勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

謝謝大家;祝你們萬事如意。

經銷商發言稿4

尊敬的各位嘉賓、經銷商朋友、全體同仁們：

大家上午好！

周元復始，永珍更新。值此龍年新春佳節即將到來之際，我們歡聚一堂，在張家界這一美麗的風景名勝區召開“20xx年度湖南市場湘泉客戶答謝會”，藉此機會，我謹代表酒鬼酒公司及湘泉事業部向大家表示熱烈的歡迎！

20xx年是湘泉事業部的開創元年，是酒鬼酒公司復興湘泉品牌、實現“十二五”戰略規劃跨越式發展的起步之年。一年來，在酒鬼酒公司高層領導的正確決策和關心指導下，在廣大經銷商朋友的大力支援和積極配合下，湘泉事業部上下一致、群策群力、克服困難、銳意進取、建立健全各項管理規章制度，規範流程、強化費用預算控制，加大品牌推廣和市場建設力度，狠抓銷售回款和團隊建設等，各項工作均得以穩步推進，銷售業績、品牌形象、市場份額等得以大幅提升，市場信心得以逐步恢復、增強。

下面我就湘泉事業部20xx年的工作總結和20xx年的規劃向各位經銷商朋友做一個彙報。我講話的內容分為兩個大項，

一、20xx年工作回顧；

二、20xx年工作規劃。

一、20xx年工作回顧

（一）銷售指標完成情況及簡析

1、銷售業績

20xx年酒鬼酒公司銷售總額為14.2億；湘泉銷售總額為1.72億，

1值得一提的是通過在座各位的共同努力，湖南省內銷售額為7千萬、是20xx年湖南胡南省內銷售額的7倍。

（二）20xx年主要工作開展及完成情況

1、整章建制、規範運作，確保各項基礎工作穩步推進。

湘泉事業部成立伊始的地位和角色就較為獨特，是一個受股份公司湘泉品牌領導小組戰略指揮，機構隸屬於供銷公司，在湖南公司業務框架範疇內開展相對獨立業務的一個銷售團隊。因此，各項工作紛繁複雜，需要湘泉事業部協調和管理。無規矩不成方圓，整章建制、規範運作是首要工作任務之一。為此，湘泉事業部年初先後建立、健全了一系列包括勞動人事管理、合同及訂單管理、費用核報、市場方案提報、績效考核管理、員工手冊、客戶合作指南等規章制度和管理辦法，制定了清晰的各類業務操作流程。並在實際工作中不斷加以修訂、補充和完善，基本上確保了各項基礎管理工作朝著規範化、表格化、資訊化方向穩步推進和良性發展。

2、在湖南省內打造根據地市場。

20xx年，湘泉事業部把先做好胡南省內市場確定為戰略重心，按照這一戰略規劃，我們對省外市場只做適當引導，而將工作重心放在了湖南市場，集優勢資源、傾全力打造湖南核心根據地市場。通過一年的攻堅，漂亮的實現了年初目標，為接下來湘泉在湖南的大發展並最終成為省內強勢品牌奠定了基礎。

3、調整產品結構

湘泉事業部未成立前，湘泉產品的消費者印象負面影響很大，調整產品結構，推新品重塑品牌形象是復興湘泉戰略規劃的第一規劃，因此、我們積極推出以錦繡瀟湘、柔和湘泉、小悠悠為代表的七款新品，與湘2泉老產品、買斷產品系列互為補充，形成了一個完整的產品組合，增強了產品市場競爭力，事實證明對產品結構的調整工作，過去的一年我們做的是有效的。

4、重點市場的招商工作取得階段性成績

20xx年我們以新品招商為突破口，採取在省內全面開發、重點突破的營銷策略，迅速在全省14個地州實現了招商的零突破，所招到的商大部分在當地是經銷商的領先者（現場點幾個老闆，證明一下），也就是由於這些優質經銷商的加盟20xx年我們的各項銷售任務才得以完成，這裡我建議所有湘泉同仁用最熱烈的掌聲向他們致以最衷心的感謝。

5、在重點中突出重點、湘泉必得大湘西在業內已形成共識湘泉事業部成立之初在我們確立湖南市場是全國重點的同時，就確立了大湘西和長沙市場是湖南的重點市場的策略。xx年我們在吉首、懷化和張家界投精兵強將，斥巨資做市場，高調復出，調研和回訪中我們發現：湘泉的美譽度在提高、終端已重視湘泉、經銷商已信任湘泉、已不只一個競品因為湘泉的產品的強勢復出開會.......

6、加大品宣廣告品牌推廣力度，提升品牌形象，重樹市場信心。我們知道，湘泉品牌在湖南不缺知名度，只缺美譽度。要提升湘泉品牌美譽度，重樹市場信心非常重要。20xx年，為配合新產品上市招商，湘泉事業部在酒鬼酒公司高層的大力支援下，對湘泉品牌進行了先期戰略廣告投入。即以新產品錦繡瀟湘形象廣告在電視媒體、戶外路牌、報紙相繼大量跟進投放，使湘泉形象煥然一新，引起了市場先知先覺者們的高度關切。同時，通過《客戶合作指南》、口碑相傳，將品質湘泉、誠信湘泉不斷地灌輸給廣大市場客戶和消費者朋友們。更重要的是通過我們的實際行動——市場建設、地面推廣不間斷的促銷活動、促銷物料的3發放等，讓市場真切的感受到湘泉復興的決心和信心。通過一年來的品牌宣傳、市場渠道建設、終端產品鋪市陳列等，湘泉品牌的影響力明顯提升，市場信心也逐步恢復。尤其下半年，通過中秋促銷活動、“湘泉產品車輛大派送”活動的開展，市場反響強烈，極大地調動了廣大經銷商朋友們的經銷合作慾望和信心。由年初的合作觀望，到年中的合作猶豫，再到年終的迫切合作，經銷商朋友們這一微妙的心態變化有力的證明了湘泉品牌形象、美譽度正在一步一步地在市場中得以恢復和提升。

7、狠抓團隊建設，重視員工素質和技能培訓，建立一支懂營銷管理實戰團隊。

20xx年，由於是湘泉事業部開創之年，為了湘泉的復興大業，酒鬼公司給予湘泉事業部足夠的錢開展工作，但缺人是當時湘泉快速發展的瓶頸。因此，湘泉事業部一方面通過不同渠道、不同方式廣納賢才，不斷為團隊注入新鮮血液；另一方面通過崗前培訓、以會代訓、檔案學習等不同方式，加強團隊實戰能力培訓和學習，不斷提高團隊業務技能；第三、由湘泉品牌服務機構——北京君智楊諮詢公司進行專業營銷知識培訓。通過一系列的監督、管控、培訓、優勝劣汰等措施，湘泉事業部營銷管理水平已經得到很大提高。

8、出大價錢買來了不少寶貴教訓

20xx年湘泉也走了不少彎路，今天的聚會我還不想說是慶功會，湘泉復興的路還很長，我想明年或後年的今天也許才是湘泉成為湖南中低檔酒的真正領導者的時候，我這裡想說的是20xx讓我們摔跤的大石頭同樣是我們接下來能走好的寶貴資本。至於20xx年工作中存在的.問題有哪些，這就是我接下來要向大家彙報的第三項內容。

（三）存在的問題和不足

1、系統運轉速度緩慢，溝通、銜接渠道不夠順暢。

湘泉事業部雖然制定了一系列詳盡的業務操作流程，開展獨立的業務，但是由於沒有獨立的財務核算系統，其實是在湖南公司業務框架範疇內開展業務，而且還要經過與供銷公司銷售部、股份公司生產、財務等多個部門協調、銜接，所以銜接、溝通渠道不是很順暢，不同程度的制約著湘泉事業部系統的正常運轉速度。

2、缺少決策依據，對市場的巨集觀掌控、預測不夠精準，缺乏系統的業務部署和指導。

由於湘泉事業部一切都要從頭開始，而且團隊的組建從上到下都是在短期內完成的，無論市場的區域化差異、人員個性差異、市場政策的制定以及市場發展預測、都需要一系列資料，這就使得我們xx年的工作憑感覺憑經驗決策市場，客觀的說出現了不少偏差。

3、新產品開發及銷量不盡人意

從湘泉七款新產品上市一年來的市場反應來看，產品的口感和品質、設計理念等是沒有問題的。問題集中反映在包裝質量上，普遍反映給人有一種質次價高的感覺，尤其以醉瀟湘產品為最。另外、新產品彩箱（1*4規格）沒有手提袋的等問題也不同程度制約了新產品的推廣。

4、人員使用、任務分配、績效考核、日常管理都曾出現過不小問題

要建立一支能打硬戰的營銷管理團隊，就要切實建立“能者上，平者讓，庸者下”的用人機制，合理劃分區域和任務，既要有約束、控制、處罰機制，也要有激勵、獎勵機制，杜絕“大鍋飯”等不合理的現象發生。過去的一年我們曾經為銷量差打款少發愁，也為想給業務人員加點工資動過腦筋。

各位老闆，由於我們的工作不足之處給你一定帶來了不少不便，這5裡我代表湘泉事業部全體員工向你說聲對不起，順便向你承諾20xx年我們一定儘快彌補和完善。

二、20xx年的規劃

1、確保省內銷售8000萬、力爭破億

20xx年湖南省內湘泉系列產品實現銷售7000萬，20xx年我們的目標是湖南省內確保8000萬，力爭實現1.4億。為什麼只訂8000萬，目的是要在新的一年裡更重視培育和成功複製板塊營銷模式和打造營銷團隊，不是以回款為目的。只有這樣，湘泉才有未來。為了實現這一目標我將和我的同事們一起，認真為各位老闆做好服務，以你們的滿意為基本目標開展工作。

2、整合市場、在區域內組建銷售聯盟、抱團取暖

為更好的服務市場，20xx年湘泉事業部擬將原來以地州市劃分市場區域成立的14個銷售片區進行整合，設立湘西、湘中、湘北、湘南、懷化五個片區。

3、加大重點市場建設、產品政策投入力度，建立湘西、懷化、張家界核心根據地市場，樹立省份城市長沙亮點市場

針對20xx年市場投入、產品政策細項執行、方案費用核報過程中存在的諸多問題，20xx年，我們將改變市場政策投入細項，採取折扣隨貨配送、費用提前預投等靈活、便捷的市場投入方式，加大市場渠道佈局、終端建設寬度和深度，著力打造湘西、懷化、張家界大湘西核心根據地市場，樹立長沙亮點、標杆市場，進而輻射、帶動周邊市場，達到湖南整體市場聯動效果和氛圍。

4、進行產品升級、繼續加大新產品開發力度

大家知道，產品自身條件是決定產品生存和成長質量的先決條件、6今年我們根據市場需求，在對現有新產品進行升級改造的同時開發出一系列優勢產品。

5、加強市場投入力度、下放市場投入權力

目前各大白酒廠家都在提價，湘泉系列產品大幅度加大了市場投入力度，有的產品投入力度將比去年提高一倍。並且、我們堅持市場投入透明化，把大部分產品政策使用的權力交給一線業務員和客戶，大部分產品都有預先投入，先把投入交給市場、交給客戶，使用後再報賬、衝賬。

6、嘗試多種營銷模式

20xx年除傳統的區域代理制外，我們計劃對部分產品採取新營銷模式的嘗試，比如盒優、簡優湘泉在全省採取招標式銷售，誰給自己的定位準、目標高，誰的市場做的細、做的好、網路好，我們就交給誰做；2580大湘泉我們將採取大區域包銷制，全省就選三五家客戶合作，未來新開發的產品我們還將試行更多創新模式。

7、加大湘泉品牌宣傳、推廣力度

20xx年湘泉僅品牌推廣費用我們就投入了20xx萬，湘泉在湖南不缺知名度，缺的是美譽度，20xx年我們計劃投入3000萬提升產品美譽度，我這裡要強調的是費用使用原則是“往沃土裡施肥”。

8、系統規劃全年各階段的大型市場促銷活動，和消費者互動20xx年，我們將針對各節假日舉行大型促銷活動、大型公益活活、專題營銷事件等，讓客戶更能感受到湘泉的浩大聲勢、讓消費者感到湘泉無處不在。

9、加強團隊建設，建立健全績效考核、評估機制

20xx年，為確保各項工作穩步推進、全面完成銷售目標，團隊建設7任務更大、要求更高。為此，我們將加強團隊技能培訓，強化計劃、細節執行管理，制定完善更為科學、合理的激勵、約束機制，充分調動廣大銷售人員的工作積極性。

xx、加強服務體系建設，規範內部管理，提高工作效率

由於湘泉事業部的領導歸屬問題複雜，20xx年1月xx日前我們完善湘泉事業部各項規章管理制度、簡化了工作流程，接下來我們將加強與股份公司、供銷公司、湖南公司各職能部門的溝通、銜接、協調和磨合，為市場提供便捷的服務通道。

各位老闆、各位來賓：20xx年無論成績還是不足，都已成過去。我們的眼光已瞄準20xx年，新的一年裡，酒鬼公司振興湘泉的決心沒變；湘泉事業部把湘泉打造成湖南省內中抵擋白酒第一品牌的決心沒變；大手筆、大戰略、大格局的的大幕已經拉開；共同的目標、共同的責任、共同的榮辱讓我們同行，20xx年讓我們攜手共同開創輝煌的未來！

9天后就是春節了，最後我衷心的祝願大家闔家歡樂、幸福安康！並給你和你的家人拜個早年！

謝謝大家！

經銷商發言稿5

尊敬的各位來賓經銷商朋友們：

大家好！

今天我們在長春**賓館舉辦東北地區2***年新產品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！

承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支援，**電器有限公司經過6多年的發展壯大，保持了在同行中推出新產品最快最多的主流地位，其產品品質優良，在市場有強大的'競爭力。

至真至誠、精益求精”的經營理念，先進的管理、技術，雄厚的人才實力，完善的質量保證及售後服務體系，成就了中國商用冷櫃主流品牌，在全國商業冷櫃電器行業中成為一隻主導者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標準、合理的現代化的廠房與辦公大樓，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統，完善了質量保證體系，制定了切實可行的技術革新和新產品開發計劃，並投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統，

同時加強售後服務，在省市級都設立了特約維修服務中心。併成為乳品行業，肉食行業，冷飲行業啤酒行業，等行業主選的合作企業。

經過近幾年來的培育和發展，東/北地區銷售網路逐漸擴大和完善，形成一支穩定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的支援下，銷售業績節節攀升，前景喜人。

這些成績的取得，離不開廣大經銷的支援，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業務員的忠誠敬業分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。

在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！

經銷商發言稿6

尊敬的各位來賓經銷商朋友們；

大家好！先自我介紹一下：我是負責華東及中南區域的銷售負責人***

1、今天我們在**國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會，家電經銷商會議發言稿。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！

2、承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支援，XX電器有限公司經過建立10來年的發展壯大，保持了在同行中推出兩季產品的主流地位，其產品品質優良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經營理念，該公司投資三千萬元，建起了進5000平方米的標準、合理的現代化的廠房，建立了科學

的.設計、生產和檢驗管理系統，完善了質量保證體系，我們已經制定了切實可行的新產品開發計劃，經過近幾年來的培育和發展，中南及華東地區銷售網路逐漸擴大和完善，形成一支穩定的銷售隊伍，後期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的支援下，銷售業績節節攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經銷的支援，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業務員的忠誠敬業分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！

3、我公司經過精心準備舉辦全國20xx年冬季訂貨會，並最大限度地讓利於客戶。經過此次會議增進雙方交流於合作，讓經銷商更加深入地瞭解兩季產品，增強開發市場的信心與決心，進一步加強經銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網路，進一步搶佔市場份額和優秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。

4、本次會議主要展示的產品有；十四大系列五十多個型號。其產品外型美觀，做工精細加之人性化操作機介面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據市場需求定購。

5、我們將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前、售中、售後等方面的服務，解除大家的後顧之憂。讓我團結協作，同舟共濟，奮力開拓，共同創造美好的明天！

6、最後，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。

經銷商發言稿7

尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：

大家上午好！

良辰美景，商豪雲集！今天我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優秀的經鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。藉此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經理和各位經鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年裡好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天！

作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我們經營的是一個有著優質品牌、優質管理和優質服務的自行車的龍頭事業。儘管現在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天！

為此，我們濮陽經銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創造機遇，認真提高每一個人的專業知識和操作技能，尤其注重後期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行使用者建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網上交流、集中夜騎和每週六的車友活動等，形成了非常穩定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協會聯合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經成為濮陽市自行車行業的高階品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收穫，在大行總部的關心指導下，在各位同仁的支援幫助下，我們也超額完成了20xx年的.銷售任務，實現了跨越式的發展，也樹立了完美的大行形象！

各位領導，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰，把大行做得更大更強！讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧！

最後，預祝本次峰會圓滿成功！祝大行前程似錦、燦爛無比！祝各位經銷商朋友生意興隆！萬事如意！

謝謝大家！

經銷商發言稿8

各位經銷商朋友：

大家好!

歲月如梭，商海無涯。轉眼即將度過不平凡的20xx年。自X月X日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。這天，借公司總部旗艦店開業之際，邀請大家來坐坐。在那裡，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實，商路漫漫。應對充滿挑戰的20xx年，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業發展大計。這天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。

照明行業已進入競爭慘烈的微利時代，儘管以前有過自己的創業激情和成功喜悅，但這天應對群雄並起的產業競爭格局，迫使我們不得不共同深思：明天在哪裡?新目標在哪裡?還能走多遠?市場和渠道該如何整合?品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……

很多的問題，務必需要和各位經銷商朋友一齊來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在期望與困難共存的關鍵時刻，我們十分需要各位經銷商朋友一如既往的支援、理解與激勵，更期望大家的真誠推薦和深度探討。因此，我真誠地期望各位經銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓和大家一齊成長，一齊發展。

作為XX企業的經營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關事宜談談自己的一些看法和認識。

一、關於決心和態度

從創業發展到這天，已經走過了艱辛、漫長、不平凡的YY年。就應說，過去的YY年是創業發展的YY年，也是機遇和困難並存的YY年。在座的許多經銷商朋友，都和我們一齊成為發展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到這天。

雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會迴避出現的問題。一個企業只有不斷的發現問題、解決問題，才能得到更好的發展。顯然，與比我們規模大的同行，個性是一批後起之秀相比，我們務必在產品、技術、品牌、營銷、市場、渠道等方面重新整合企業核心競爭力，把從生產型企業真正升級轉型為市場服務型品牌企業，這是市場給我們的機會，也是發展必經之路!

當今企業競爭，不進則退。身為經營者，本人深感職責重大，大家把自己人生中最完美的時光陪同一路走來，我和公司同仁有職責，為大家帶給一個更為廣闊的事業平臺。

其實，此刻正面臨著第三次創業的"拐點"，我們發現了自身的不足，也看到了未來發展的期望和目標所在。我與公司已做好第三次創業的迴歸心態，並將20xx年定為"迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展"的一年。我們務必迎接挑戰，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步;我們務必自我加壓，在壓力下激發動力，苦練內功，激發再次創業的激情;我們務必改革創新，企業的生命力是由創新力決定的;我們務必升級發展，發展才是硬道理，發展永久跟著夢想走，沒有發展的事業是沒有價值和不能長久的!

未來的發展必須是全方位的發展。我們已下定決心，確定創新變革和發展之路，並正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位能夠深切地感受到。

二、關於經銷商的決心和態度

各位經銷商朋友與同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在那裡感謝各位多年來一向與並肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態度上。我不否認各位對忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現決心的動搖和態度的模糊。有些經銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風氣和影響。

…………

不可否認，在對各位的支援和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會裡找問題，有人在問題裡找機會。各位與其在觀望中等待奇蹟，不如主動迎難而上創造奇蹟。

廠家和商家兩者就應是平等合作，風雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。XX品牌的兩個支點是產品開發和市場拓展，廠家和商家是一條船上的夥伴。XX品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌期望在於廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業共同做大、做強。

我們務必打破小富即安的思維，要改變，要行動。下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由鬆散型的生意關係轉成緊密型的戰略關係，由生意轉向為事業。各位經銷商朋友要從賣產品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與合作當成長久的事業去發展。

我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟。雙方脣齒相依，要珍惜擁有。共同的事業務必大家共同出力，而不是在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些用心行動的人代替。

…………

這天，開這個座談會的目的，就是期望大家坦誠溝通，在講情誼的同時更要講原則。我們一齊共同應對問題，共同探討解決問題的辦法，以更好、更穩健的發展我們的事業。雖然，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大。但就是因為這樣，我們更要有負責的精神。會對各位合作伙伴負責，我堅信各位也會對負責。能否發展的更好，要靠團隊的力量，團結一心才能走的更遠!

信任帶來職責。風雨YY年，長相知不相疑，有職責帶著志同道合的夥伴繼續走下去!

三、關於危機意識

…………

此刻，面臨著變革創新、升級轉型的關鍵時期。回望過去，我們有理由為自己的成長感到高興，也為大家共同成長、不離不棄而感動;思考未來，我們堅定自己決心的同時，也應冷靜地反思我們的不足和弱點。

我們應清醒地看到，政策的執行、產品的開發、市場的優化管理、前後臺的銜接、市場一線的快速響應、服務的質量等仍需我們不斷提升，這已經在必須程度上束縛了我們新的發展。為此，我們務必變革創新，我們的經營理念、政策策略、品牌戰略、市場渠道、產品供應、管理執行、溝通服務等都會隨之進行更新和升級。

這對XX企業，對我本人，對各位都是一個機會，也是一個重大挑戰。一個企業的良性發展，需要眾多的夥伴共同承擔不同的職責，我們將面臨更多意想不到的機遇、危機和困難。如果我們不思進取，吃老本、甘於現狀，那麼，這艘船是難於破浪前進的。

在XX企業YY年成長之路上，我們也見證了許多同行企業成敗的事實，有些企業因各種原因而衰弱或消亡。而依然堅強地生存著，這是引以自豪的事業。但明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的"從來就沒有什麼救世主，也不靠神仙皇帝，要創造人類的歷史，全靠我們自己"。

我們務必認識到，未來的路還很漫長，機遇與挑戰永久並存。在未來的競爭中，我們在把過去的成功因素繼續重複放大的同時，還需要改變一切不適應市場發展趨勢的經營觀念與行為習慣，進一步激發團隊的激情與組織的'活力，充分發揮我們的創新潛力，不斷超越自我，創造一種蓬勃發展的動力之源，快速提升整體競爭潛力。

四、關於未來發展的一些思考

成功不是因為快，而是因為有步驟。在變革發展中務必明確自身特點與定位，做出適應自己發展步驟的戰略規劃和市場佈局，不圖表面熱鬧，以免出現曇花一現的"短期發瘋"現象。

接下來，在原有的基礎上將加大品牌個性化的塑造，以市場為導向，準確捕捉消費需求，為客戶帶給最優質的服務，以多種方法激勵大家的鬥志，提升市場營銷潛力，降低風險，到達共享雙贏的最終目的。

為此，將在"迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展"的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內功，穩步前行。

…………

以上是我就合作中的相關問題、未來發展的相關思路等，跟各位做了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處，請各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正。

總之，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源，共同抵禦來自競爭的壓力和市場的衝擊。我們要在合作的基礎上求創新，在創新的基礎上求發展，在發展的基礎上求共贏。只有做好了這些，和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。

照明行業是一個充滿朝陽的競爭型產業，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要麼趕著去吃午餐，要麼被人當晚餐吃掉，何去何從?命運掌握在我們自己手中。

"目標決定作為，思路決定出路，行動決定財富!"發展之路，能夠重頭再來，我們已堅定走上第三次創業的路程，"心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來"。我們有信心也有潛力令XX品牌重振雄風。

我再次表白，必勝的信心已定。我深信：發展之路會越走越寬廣，越走越燦爛!我和我的經營團隊對充滿信心，對各位也充滿信心!珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業成就就應由我們共同分享!

讓我們以高度的職責感和事業心，為共同的目標，坦誠溝通、精誠合作!讓我們為XX品牌及共同事業的輝煌未來祝福!

同時，也為各位身體健康、家庭幸福、事業成功祝福!

再次感謝各位在百忙中參加這天的會議。

謝謝大家!

經銷商發言稿9

尊敬的各位領導、各位基層職工、勞模代表：

大家好！我叫xxx，中共黨員，高階工程師，是xx市交通投資有限公司總工程師。今天作為勞模代表，參加xx總工會機關在我市召開的開展群眾路線教育實踐活動徵求意見座談會，並作交流發言，感到非常地榮幸。我覺得座談會這種方式非常地好，既洋溢著民主輕鬆的氣氛，與會人員又可以通過交流發言，達到相互學習、共同提高的目的。藉此機會，我也談談個人的一些想法和體會，不當之處，懇請大家多多指正。

回顧中國共產黨92年以來走過的不平凡的征程，可以看出，黨發展壯大的歷程，是一部依靠群眾、發動群眾的生動歷史。因此，群眾路線是我們黨的根本路線，也是黨所有工作的生命線。我覺得，開展黨的群眾路線教育實踐活動不要理解為僅僅是走一下過場，走一下形式，而應該更多的是往前看；“走群眾路線”也不能只是空談，更應落到實處。

我認為，走群眾路線，總工會是一個非常大的舞臺。近年來，總工會從全總到區總、區總到市總、再到縣總，四級聯動，並充分發揮各級基層工會的作用，不遺餘力地開展黨的群眾路線教育實踐活動，在辦好服務職工和基層單位的'好事實事，解決職工群眾的切身利益問題方面下足了功夫，讓職工群眾充分感受到了“職工之家”的溫暖，得到了職工群眾的無比喜愛，大家交口稱讚。

“沒有最好，只有更好”。下面就如何發揮勞模作用，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，提兩點建議：

一是關心勞模先進的成長進步，更大程度地發揮勞模的引領作用。我們選勞模，評勞模，其實不僅僅是給勞模個人榮譽，勞模也不再是單純地練好自己的業務就行了，而是要充分發揮勞模先進的引領作用，讓勞模成為一個渾身上下散發正能量的人。為此，建議各級總工會關心勞模的成長進步，積極地向勞模所在單位和組織部門推薦勞模代表，助推勞模代表，讓勞模代表有一個更加廣闊的工作平臺，然後用正能量去激發更多的人的聰明才智，讓更多的人都能在本職崗位上提高自身的業務水平，提高自身的綜合素質和能力，才能創造更大的社會財富，為地方經濟社會發展做出更多、更大的貢獻，為實現富民強桂新跨越提供人才支撐。

二是鼓勵基層工會的建立熱情，更好地發揮勞模創新工作室的作用。最近，xx總工會在全區開展勞模創新工作建立活動。我覺得，總工會以勞模創新工作室作為建立平臺，來推動群眾性科技創新活動的深入開展，這是一個很有意義的活動。xx市總工會也發了檔案，鼓勵基層工會開展勞模創新工作室建立活動，各地紛紛響應。為此，xx市交通運輸局也積極響應號召，積極籌建勞模創新工作室，努力爭創xx勞模創新工作室。我們的工作思路：一是引入先進的PDCA迴圈提升理念，來加快推進工作室的建立工作；二是堅持自主創新理念，充分發揮創新團隊的聰明才智，尋找挖潛工作的創新點，紮實開展科技創新工作；三是抓好交通科技成果的推廣應用工作，我們計劃將一些先進做法和一線專業技術人員創新做法，做成圖文並茂的實用手冊和PPT等，積極發動和引導職工參與到活動中來。然而，勞模創新工作室建立活動很有意義，但建立名額非常有限（xx每年命名10-15個xx勞模創新工作室），對各市不分配名額。由於全區各地勞模所在單位基礎不同，條件各異，因此建議xx總工會充分鼓勵各地基層工會的建立熱情，每年給各市分配1-2個建立指標名額，以點代面，以帶動各地基層工會群眾性科技創新活動的深入開展。

我的發言至此結束，再次感謝大家對交通工作的關心、支援和幫助，也感謝大家對阿姣的關愛！謝謝大家！

經銷商發言稿10

三、男：還有我這個才子主持人，開個玩笑，下面就請我們北方出租樂隊的才子們為大家演奏一曲（5分鐘）

四、男：不愧是才子呀，奏出來的曲子就是成調。

女：那還用說，你這是什麼意思？

男：我是說他們表演的好。

女：他們是彈得好的才子，還有唱得好的才子呢，我們市場可是藏龍臥虎的地方，04年底北方市場舉辦了第一屆“迎新春心連心”卡拉ok大賽，平時裡他們車賣得好，唱得更好，俗話“說的不如唱的”就是這麼來的。

男：有這話嗎？好了，不說廢話了，今天我們特別邀請了豐臺區豐臺鎮派出所警官劉澤宇先生來參加我們的新春聯誼會，下面有請劉澤宇警官為我們宣佈北方市場第一屆“迎新春心連心”卡拉ok大賽紀念獎、第三名、第二名的獲獎者名單，併為他們頒獎。

請獲獎選手上臺領獎，讓我們用熱烈的掌聲向他們表示祝賀！（10分鐘）

五、男：我發現今天領獎的不僅有才子，還有佳人，接下來請欣賞獲獎才子、佳人歌曲對唱《在我生命中的每一天》

女：有請北京京橋萬達汽車銷售有限公司的劉景峰，北方汽車交易市場的王玉君（5分鐘）

六、男：謝謝才子、佳人的精彩演唱，欣賞過如此美妙的歌聲後，到了我們第一輪的幸運抽獎環節，今天我們在入席前都給大家發了一張獎券，現在就請拿好您的獎券，讓第一次幸運降臨在您的身上，下面有請北方投資集團總經辦成員、北方市場主管領導李寶山先生為我們抽取幸運獎十名，看清楚自己的號碼，十名幸運獎會花落誰家呢，讓我們靜待片刻。（請領導宣讀號碼，主持人配合）（樂隊音樂配合）（3分鐘）

七、女：第一份幸運已經送給大家了，下面繼續我們的頒獎，有請為我們宣佈北方市場第一屆“迎新春心連心”卡拉ok大賽第一名獲獎名單併為他頒獎。

八、女：感謝，祝賀劉海鷗。在座的各位可能有的人沒能參加我們的卡拉ok大賽，劉海歐是大賽最後一個出場的，當時我們比賽報名已結束，可是他強烈要求一定要參加比賽，令人出乎意料的是劉海歐最後的真情演唱征服了觀眾，征服了評委，令在場的九位評委都打出了90分以上的高分，一舉奪冠。是不是很想知道這第一名的實力啊？好，我有個提議，下面有請來自北京金龍吉順汽車銷售有限公司第一分公司劉海鷗先生為大家送上他的獲獎歌曲《母親》（6分鐘）

九、男：感謝劉海鷗，怎麼樣？第一名當之無愧吧，如果你想挑戰我們的劉海鷗，那就好好準備，在明年卡拉ok大賽上一比高低。好聽的歌我們等一下再聽，先來進行一個小遊戲，名字叫“同心協力”。我們請東、西區的經銷商分為成東區英雄隊和西區俠士隊，每隊請上來6位朋友，4男、2女進行比賽。下面請東、西區的經銷商們推薦代表上臺

人齊了，東、西區的朋友分成兩隊。我先向幾位講一下比賽規則：男士站兩旁，女士站中間，一組站在左邊，一組站在右邊，我們將用繩子把你們相鄰的一條腿綁在一起，然後由中間的女士拿著乒乓球拍，球拍上有個紙杯，紙杯裡有水，水上浮著乒乓球，三人協作走到對面，把拍子交給隊友，隊友再返回，誰最先到達，並且球沒有掉下，水灑的最少為勝出。究竟是英雄戰俠士，還是俠士勝英雄，讓我們拭目以待。請計時員準備記時。（5分鐘）

十、男：好，夠緊張的，是不是還有人沒過癮呢？不過更過癮的抽獎馬上就要開始了，下面我們要抽取的是三等獎，獎品是電熨斗，女士中了可以送給男士，作為新春禮物，讓他們在20xx年裡好好表現，下面有請為我們抽取三等獎五名。（請領導宣讀號碼，主持人配合）（樂隊音樂配合）（5分鐘）

十一、女：中獎的恭喜，沒中的也不要急，現在沒中一會兒就要中大獎了，先讓我們欣賞舞蹈《七月火把節》（5分鐘）

十二、男：什麼人能把沒有說成有，是摩術師。下面請出我們今晚的特邀請摩術師，北方出租副總經理劉永成先生帶給大家精彩的魔術表演《錦上添花》，一定會令您耳目一新。（10分鐘）

十三、女：太精彩了，您的摩術讓我們看得眼花繚亂，問一句收不收徒弟。感謝劉總。

在北方市場裡經銷商面孔最熟的恐怕就是我們管理部的.小夥子們了，他們為維護市場的利益、維護經銷商的利益戰鬥在第一線，他們身體不夠強壯，但很勇敢，他們不善言談，但很率真，那是因為他們大多都是軍人出身，下面我們用掌聲請出北方的兵哥們，為大家獻上男聲小合唱《咱當兵的人》。（5分）（樂隊）

十四、男：感謝咱們當兵的人，接下來又將進入我們的抽獎環節，我們下面要抽取的是二等獎，獎品是電火鍋，從這兒吃完回去再涮頓火鍋，不錯。下面請為我們抽取二等獎二名，（請領導宣讀號碼，主持人配合）（樂隊音樂配合）（5分鐘）

十五、男：下面請欣賞快板，表演者北方出租陳久亮先生，掌聲有請！（5分鐘）

十六、女：感謝陳久亮先生。參加過我們卡拉ok大賽的朋友肯定不會忘記演唱《小揹簍》的那個文靜清秀的評委吧？她以其深厚的唱功震驚了全場，有人還問我她是不是假唱，今天我們再一次請她來到我們聯歡會現場，大家可以再次證實一下，她為大家帶來一首歌曲《你好嗎？》，有請黃露（5分鐘）

十七、男：感謝黃露。接下來要做一個遊戲：背氣球。要求4位男士、4位女士。

人齊了，我們還是分為兩隊，請兩隊選出一名隊長，好了請隊長給隊取個名子，（重複隊名）。現在我給大家講一下規則：2男、2女分為一隊，1男1女為一組，每隊有兩組，我們要用繩把手綁在後面，第一組兩人用胸部或臉部夾住氣球到達第二組，把氣球傳給第二組，第二組夾住氣球后，再返回始點，哪一組的用時最短為勝出。請大家準備，比賽馬上開始，請計時員做好準備。（5分鐘）

十八、男：遊戲先進行到這兒，緊張過後讓我們再一次與幸運牽手。下面我們要送出的是今天的一等獎一名，我們的獎品是微波爐，究竟這份幸運會降落在哪裡，下面有請為我們抽取一等獎。

(採訪獲獎者）拿了大獎你高興嗎？但有個訊息要告訴你，你失去了中特等獎的機會。不過不要失望，明年還有機會，好了讓我們稍是休息，等待大獎的到來。

十九、男：大家對洛桑這個名字應該不會陌生，我們在座也有一位小夥子，口技不遜於洛桑。接下來請欣賞京橋萬達汽車銷售有限公司張思文給我們帶來的口技表演（5分鐘）（樂隊合奏）

二十、女：這又是位才子啊！剛才我們的男主持人一直也說他是才子，那麼現在就讓他為我們展現一下他的才藝，為我們演唱一首《》（5分鐘)

二十一、女：我們的才子也不愧為才子，唱的歌也成調了。

男：你是在誇我嗎？好了，現在到了我們最最激動人心的時刻，也是大家期盼的最後一次抽獎，我們特等獎的獎品是長虹彩電一臺，下面有請先生為我們抽取特等獎一名，也是最激動人心的時刻到了，讓我們一起倒數5，4，3，2，1，（宣佈幸運號：）（樂隊配合）（5分鐘）

二十二、男：今天的現場氣氛非常熱鬧，歌聲悠悠，舞姿翩翩，獎品多多，歡樂多多，這一切都離不開我們北方出租樂隊鼎力支援，下面我們再次有請他們為我們做精彩的表演《》（5分鐘）

二十三、男：時間過得真快，我們的晚會到了該說再見的時候了，難忘今宵，今宵難忘。女：新年伊始，春回大地，新年新氣象。祝願朋友們在新的一年工作順利，生意興隆！

合：讓我們相約北方，相約20xx，十年北方再領市場風騷，讓我們明年再相會！

（結束舞）（5分鐘）

經銷商發言稿11

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家好！很榮幸能夠代表進發公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對於我們經銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經銷商的重視和支援。我謹代表進發公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談談現今這種市場狀態下鋼廠與經銷商的關係，還有下一步如何繼續我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。

一、認清形勢：

在大家都認為鋼鐵行業能延續往年一樣紅火的時候，各種災難紛至沓來，從雪災到火車脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經濟的發展，影響著中國鋼鐵行業的正常發展。

年初鐵礦石談判的失敗，導致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現，就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣，很疼。

鋼鐵行業也飽受國際金融行情的衝擊，美國次貸危機的爆發引發美國大型金融機構倒閉，雷曼戰車將美國經濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預期、全球性通脹進一步加劇以及國內經濟增長出現放緩等情況使今年中國經濟面臨前所未有的複雜局面。

目前的鋼鐵行業一片蕭條，市場價格一落千丈。國內鋼鐵行業在歷經XX年以來的高速增長後，由於五金製品、汽車製造、家電等下游行業對鋼材需求萎縮，鋼鐵業也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業，一旦資金鍊出現問題，難免陷入困局甚至導致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨著中國國內生產總值（gdp）的增速回落，國內市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內鋼鐵生產總量繼續大幅度增長，出口量因控制而減少，節能減排的政策實施，再加上需求回落，國內鋼鐵市場嚴重供大於求的局面已經形成。

這次鋼市的下跌不同於往年，往年的下跌是政策性的導向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業的嚴冬。

二、如何抱團。

如今的市場價格距離最高點時相差超過XX元，經銷商在思考的更多的是是否繼續與鋼廠保持合作，是減量還是不幹，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產的產品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經銷商兩者互為一體，就應共同發展，共謀盈利。鋼廠的優勢在於只要產品好，就算足不出戶也自然會有很多經銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地響應市場的'需求，一旦市場有變化，我們經銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調節，調節訂貨量、調節生產規格、調整價格，現在就是要發揮這條關係槓桿的作用了，做到按訂單生產。既然大家同坐一條船就該互相扶持。

三、其他合作模式。

（1）與鋼廠簽訂銷售產品的協議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續點；

（2）其他貿易模式：比如扶持經銷商做出口貿易，增加貨物流通渠道；

（3）金融、資源合作：企業運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物貸款業務，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經銷商合作，利用經銷商的金融和現貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中採購原料，以求降低採購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。

綜上所述，鋼廠與經銷商的關係密不可分，要渡過這個“嚴冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。經銷商要強化銷售渠道，在供大於求的市

場環境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調整產量，適時調整採購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅走這個嚴冬，迎接溫暖的春天的！我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支援和信任。

經銷商發言稿12

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好！

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。

一、對otl照明的認識

在過去的幾年裡，otl在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場佔有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商夥伴的努力協作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的後盾。因為otl產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠執行時企業蓬勃發展的根本。

作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。

二、四川運營中心新的組織結構（君聯照明）

關於四川營運中心新的`組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售後服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間裡對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以後的日子裡能得到超億的更多關心與支援。

三、完善的服務於未來的方向

我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的後臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上儘量為客戶考慮運費成本，並會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，並在第二天給予簡訊通知。（當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回並做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上衝抵貨款或調換後及時補發下去。（同時我們希望各位老闆在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨）還有就是給我們匯款之後最好能發一條簡訊或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100―130萬增加到現在的150―180萬，備貨要更充足一些，這樣能儘量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。

我們有責任和義務給大家提供更多得優良產品，優質的服務，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利於發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯照明將在otl總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收穫的季節開始。我們君聯照明將和經銷商夥伴不甘寂寞。我們將於otl一道成長，相互信任，相互支援，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足幹勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

謝謝大家；祝你們萬事如意。

經銷商發言稿13

尊敬的各位經銷商朋友：

神威藥業近年來專注於現代中藥事業，取得了跨越式的發展，已發展成為國內產銷量最大、技術水平領先的現代中藥注射液、軟膠囊、顆粒劑生產企業，企業綜合實力已經邁進中國中藥行業五強行列，成為香港聯交所主機板市值最大的200家上市公司之一。

所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支援是神威藥業持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為神威產品的市場開拓付出了心血和汗水；為神威銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為神威的發展壯大立下了汗馬功勞。你們是神威最值得信賴的朋友。

天時不如地利，地利不如人和。神威本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發展，有更多的利潤，讓神威的經銷商成為這個行業最令人羨慕的經銷商。

我們把最優質的藥品提供給大家，通過你們使我們的產品走向四面八方。神威視質量為生命，通過實施全面質量管理，從原材料進廠到產品上市銷售的每一個環節都納入嚴密的質量控制體系，打造了神威產品的高品質，被國家藥監局推薦為全國質量控制典範企業之一，被衛生部授予全國百姓放心藥企業稱號。

我們把最優秀的服務提供給大家。想大家所想，急大家所急。神威不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業銷售，促進渠道的.良性運作。持續提供大力度的廣告支援，促進終端銷售。

我們把更大的利益帶給大家。神威將繼續加大價格治理和渠道管理，規範市場，發揮神威的品牌效應，讓神威的產品為大家帶來合理的利潤。

目前醫藥行業發展形勢利好，優秀企業都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創造機遇。落後就要捱打，神威藥業要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進神威的跨越式發展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支援和共同努力。

神威將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的鉅變，以創新和執行力把握和創造市場機遇。我們也堅信，有各位經銷商朋友的理解和大力支援，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。

誠信做人、用心做藥、友好攜手、共創輝煌。神威的發展離不開大家的精誠合作，大力支援，我們深深感謝和神威風雨同舟的經銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。

經銷商發言稿14

各位嘉賓、各位老闆、各位朋友：

大家下午好！

秋風起兮雲飛揚，難得賓客來四方。今天，我們有幸和各位好朋友們歡聚在這裡，共同參與見證恆茂工貿25週年慶典和探討我們今後的發展大計。作為恆茂工貿的一員，我感到十分的榮耀和激動。在此，我謹代表恆茂工貿向參與此次慶典的各位嘉賓、各位老闆、各位好朋友致以最—最衷心的感謝和最—最熱烈的歡迎。感謝大家在百忙之中抽出寶貴時間來參與見證我們的輝煌，感謝大家對我們恆茂工貿多年來一如既往的信任和支援。再次謝謝大家！（建議鞠個躬）

8月、金秋。這是一個金燦燦的季節，承載著希望和收穫的季節。我們選擇在這個時候舉行慶典，也是因為我們這個行業在此時到了一個銷售旺季。希望我們這次的感恩讓利鉅惠能給大家帶來更加豐碩更加實惠的回報，讓各位好朋友高興而來，滿意而歸。

25年，恆茂工貿在各位的陪伴下走過25個春秋。當然，我是19年進的公司，至今也有個年頭。可以說，我是跟隨著恆茂工貿一起成長起來的。25年時間，我們從5平方米的小店成長為如今擁有50多個員工，20多輛配送車輛，20xx多個客戶的企業。喜悅伴隨著汗水，成功伴隨著艱辛。我們克服一個又一個困難；創造一個又一個奇蹟，才成就了今天的輝煌。這些，都離不開在座各位好朋友的支援與關愛。在我們最困難的時候，有很多經銷商朋友給予我們很大幫助。所以，我們董事長周總、謝總也時常跟我們說“當思創業之不易，應知前路之艱辛；常懷感恩之心，常行感恩之舉，方得長久之興”。25年，感覺漫長其實苦短。對於恆茂工貿，即是過去，更是開始。我認為，對於一個要成長為百年以上的企業來說，25年也就是一毛頭小夥子。這不是我們低調，而是我們渴望創造一個高度，包括做人、做事、成就企業的高度，體現在公司的'經營理念中就是“客戶至上、信譽第一，服務永無止境。”

瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。恩施恆茂工貿有限公司本著互利共贏的原則，堅持在自身發展的同時，也為我們的合作伙伴提供更多的利潤和發展空間。因此，希望通過此次相聚的機會，讓各位合作伙伴對我們恆茂工貿今後的發展能夠有更深入的瞭解，並且能夠在雙方的合作中攜手共同開啟全新里程，再續輝煌傳奇。

最後預祝本次盛會取得圓滿成功，再次感謝，謝謝大家！

經銷商發言稿15

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：大家下午好！

首先，我非常感謝的是新界公司舉辦雲南銷售會議。邀請來了這麼多的生意場上的朋友。給我們搭建了這麼好的一個互惠交流的平臺。我是元謀的經銷商馬耀碩，經營新界水泵這些年以來，的確感觸很多，也結下了深厚的新界情結。

下面，我就將新界水泵在元謀的銷售工作與大家交流一下。

要說到選擇品牌，那麼我們就要選擇它的賣點。新界的賣點在哪裡呢？我最看重它的兩點質量與名氣！這些年的維修經歷，讓我發現了新界水泵與其它水泵的不同點。通過比較發現，新界水泵的材質選用的是好材料，這也是保證水泵質量的前提。所以一般情況下，新界水泵都很少出現質量問題。有良好的品質作為基礎，我們經營的更放心，更省心。

再說，新界是國家免檢產品，在國內泵業市場名氣響亮。在同類產品中排名，年年名列前茅！現在，擁護的消費觀念和購買力也在不斷提升。名牌產品，必將成了主流選擇。所以，我全力以赴的推薦新界。事實證明，我們大家選擇新界是選對了。現在水泵利潤相對來說不比以前豐厚了。在薄利潤的情況下，我們只有努力做大銷量。而擴大銷量的觀鍵因素，就在於我們的售後服務和運作方式。因為我是在一直搞修理的所以在售後服務方面佔了優勢。一般出現點小問題，我都免費服務。贏得了消費者信賴。現在，我擁有了元謀縣大部分的客戶，把銷量慢慢擴大。去年在元謀銷了25萬。今年力爭銷到60萬。

總的來講，我們做生意還是要選品牌。經營新界越久，心裡越覺踏實。好產品就有好市場，好品牌。堅持新界品牌為主導與公司人員一道把新界在元謀的市場做到最好是我的經營方向。最後，我想告訴大家；好好賣新界產品吧！它會帶你發大財的！同時，祝願新界公司，不斷創新，事業興旺？祝願在座各位朋友生意興隆，財源廣進！謝謝大家！

1、先代表政府部門向大會表示祝賀！

2、對協會上年的工作作一基本的肯定；

3、對協會下一年度的`工作提幾點希望，如下例：下面，就我對協會今後的工作提出三點要求：

首先，要明確協會的工作宗旨。協會的工作宗旨就是兩個：服務。服務於企業、服務於經濟社會發展，為XXX工商聯的科學決策、民主決策出力獻計。

其次，要突出工作重點，搭建好為企業服務的平臺。商會要做的事情很多，如制度建設、人才培訓、業務交流、市場開拓、外出考察、資訊指導等，這就要求我們的協會領導班子、工作人員和全體會員要加強學習。要根據會員企業的工作需要，組織開展與政府部門的溝通協調會、行業發展趨勢研討會、各類經驗交流會、展銷訂貨會、勞動用工招聘會等。要及時把政府決策、市場動態、民眾需求傳遞到廣大會員企業中。要以社群商會為平臺，加強對外交流與合作，促進強強聯合，共謀發展。

再次，要發揮好商會的引導作用。商會要把引領行業健康、快速、可持續發展作為自己的重要工作任務，深入市場、深入會員企業、引導會員企業在自身不斷髮展壯大的同時，積極履行企業的社會責任，通過各種渠道，及時為企業解決實際問題。要加強自律行為，引導會員誠信經營，照章納稅，引導會員在公開、公正、公平的環境中取得競爭優勢。

廣大會員企業中。要以社群商會為平臺，加強對外交流與合作，促進強強聯合，共謀發展。

再次，要發揮好商會的引導作用。商會要把引領行業健康、快速、可持續發展作為自己的重要工作任務，深入市場、深入會員企業、引導會員企業在自身不斷髮展壯大的同時，積極履行企業的社會責任，通過各種渠道，及時為企業解決實際問題。要加強自律行為，引導會員誠信經營，照章納稅，引導會員在公開、公正、公平的環境中取得競爭優勢。