企業銷售計劃書
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營銷是公司的生命線,因此作為營銷人員的壓力無處不在,之所以壓力是因為工作上的思路和步驟不明確,及時做好營銷計劃,對工作能起到很大幫助。以下是小編整理的企業銷售計劃書,歡迎閱讀參考!
企業銷售計劃書一一、相關資料分析:
1。季度任務進度;
2。未按計劃的客戶網點列表;
3。特殊專案進度;
二、在本月份銷售業績分解:
1。當月銷量分解客戶列表,並標註匹配的主要政策;
2。實地拜訪客戶類表,並標註主要工作;
3。促銷活動安排及促銷人員呼叫列表;
4。特殊專案銷售分解;
三、問題分析:
1。問題的銷售網點列表,並標註問題點及產生的';
2。對產生的問題有解決的辦法;
3。銷售環節的問題,及解決建議;
四、銷售月工作計劃中將六月配套工作專案計劃及地區、網點、日程安排列表;
五、增長點:
1。銷量增長網點列表及措施;
2。把新客戶、新專案拓展地區網點類表及日程
六、改進:
1。對公司流程、制度的改進建議;
2。政策措施、資源調配的改進建議。
(1)制度:嚴格執行所制定的關於考勤制度,車輛安全制度,車輛和裝潢提成分配製度,招聘制度,值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。
(2)衛生:展廳和車輛衛生一直長抓不懈。
(3)人員:和成總,人力資源部,網管部商量合計,把人員空缺填補滿。
(4)庫存:和成總,網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構,以及制度相關應急辦法。
(5)客戶:主要攻關XX大客戶(目前進展情況,將另表向公司相關負責人彙報)。
(6)銷量:至少完成XX臺零售。
(7)配合:配合總部組織的節油大賽活動。
(8)學習:學習凱威的配置和價格,以儘快實現凱威車型的銷售。
(9)外拓:重點對製藥,副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發XXC+客戶,並上報網管部備案。
(10)關懷:給老客戶以及重點客戶發問候簡訊,寄送凱威資料。
企業銷售計劃書二要有效利用公司的品牌形象和資源優勢,掌握客戶的物質和心理需求,從細節抓起提升客戶質量,以訂貨會及銷售工作帶動我司的品牌運作。
一、五月份工作重點及目標
調整部門的落實、公司秋冬訂貨會
二、工作內容
1、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩定發展。
2、針對性地制定並組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發現情況及時予以上報處理。
3、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場複製。
市場銷售部要在市場一線真正發揮作用,除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開商品部門的支援和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。
4、 加大推動公司O2O的宣傳力度,把公司新的渠道銷售展現和推廣出來。
5、 加大與老客戶以及固定客戶的交流,積極開展與新客戶的溝通工作。
6、 進一步做好暢滯銷貨品的統計分析,收集資料資訊。
7、 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價,做好客戶的統計分析。
8、 公司秋冬訂貨會各項工作的落實。
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