採購談判技巧32招

為了幫助眾多采購新手更好面對談判，下面小編就給大家帶來一些妙招，謝謝您的閲讀!

1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要説他是你的合作者。

2.要把銷售人員作為我們的頭號敵人。

3.永遠不要接受對方第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個更好的機會。

4.隨時使用口號：你能做得更好!

5.時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。

6.永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。

7.當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話並獲得批准，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求。

8.聰明點，要裝的大智若愚。

9.在對方沒有提出異議前不要讓步。

10.記住：當一個銷售人員來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。

11.記住銷售人員總會等待着採購提要求。

12.要求有回報的銷售人員通常更有計劃性，更瞭解情況。應花時間同無條件的銷售人員打交道。

13.不要為和銷售人員玩壞孩子的遊戲而感到抱歉

14.毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的，例如：競爭對手總是給們提供最好的報價，最好的流轉和付款條件。

15.不斷地重複反對意見，即使它們是荒謬的，你越多重複，銷售人員就會更相信。

16.別忘記你在最後一輪談判中會獲得80%的條件。

17.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應儘可能瞭解其性格和需求。

18.隨時要求銷售人員參加促銷。儘可能得到更多的折扣，進行快速促銷活動，用數額銷售來賺取利潤。

19.在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員;通過延後協議來威脅他，讓他等;確定一個會議時間，但不到場;讓另一個銷售人員代替他的位置;威脅他説你會撤掉他的產品;你將減少他產品陳列位置;你將把促銷人員清場等等，不要給他時間做決定。

20.注意我們要求的折扣可以有其他名稱;獎金.禮物.紀念品.贊助.小報.插入廣告.補償物.促銷.上市.上架費.節慶.年慶.國際年慶等等。

21.不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。

22.假如銷售人員説他需要花很長時間才能給你答案，就是説你已經和其競爭對手快談妥交易了。

23.不要許可銷售人員讀到屏幕上的數據，他越不瞭解情況，越相信我們。

(不要輕信採購出示的任何終局，採購最新的招數：給你看他與我們競爭對手的協議，不要相信這個協議，即使它是真的`--筆者注)

24.不要被銷售人員的新設備嚇倒，那並不意味着他們已經準備好談判了。

25.不論銷售人員年老或年輕都不必擔心，他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱;獎金.禮物.紀念品.贊助.小報.插入廣告.補償物.促銷.上市.上架費.節慶.年慶.國際年慶等等。

26.不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。

27.假如銷售人員説他需要花很長時間才能給你答案，就是説你已經和其競爭對手快談妥交易了。

28.年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。

29.假如銷售人員同其上司一起來，應要求更多的折扣，並威脅説你將撤掉他的產品。對方上司不想在下屬面前失掉客户通常就會讓步。

30.每當一個促銷正在一個別的超市進行時，問銷售人員：你在那裏做了什麼，並要求同樣的條件。

31.永遠記住;你賣而我買，但我不總買你賣的。

32.在一個偉大的商標背後，你可以發現很多沒有任何經驗的僅僅靠商標的銷售人員。

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1、供應商要提供儘可能詳細的資金、經營許可證、產品、生產規模、資信認證等相關報告。資料越詳細越好。

2、採購商將對供應商提供的資料做一個詳細的歸類，把這些客户歸在哪類客户，並且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內部分析。

3、採購商對供應商的工廠查看。視察廠家規模是否與他們提供的基礎資料一致。如果有不一致的地方就不予考慮合作。

4、採購商向供應商提出樣品需求。看樣品的尺寸、規格以及其他參數是否符合需求。

5、採購商要通過技術分析，要有檢驗部門的分析結果。檢驗包括其價格、質量以及其他是否符合要求。

6、如果符合要求，採購商對供應商下達一個評審通知書。符合要求的供應商可以進入採購商的供應鏈。對於再好的供應商來説，首先要進入採購商的供應鏈，才能有資格為其提供產品服務。

7、採購商與供應商進行初期的商業談判，正常的談判時間在三個月。

8、雙方簽定合同。

9、供應商開始對採購商提供小批量的產品。

10、採購商對供應商的小批量產品進行復查。所有的小批量產品必須進行嚴格的實驗檢查。

11、如果小批量產品通過審核，那麼此供應商將為加入採購商的產品目錄。

12、供應商加入採購商的產品目錄，每一個目錄都需要自己去評審，每一個地方都需要重新評審一次，整個流程需要半年時間。資信問題更是重中之重

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