如何運用採購談判技巧

採購談判，是指企業為採購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業務有關事項，如商品的品種、規格、技術標準、質量保證、訂購數量、包裝要求、售後服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反覆磋商，謀求達成協議，建立雙方都滿意的購銷關係。如何運用採購談判技巧呢？小編收集了相關方法步驟，供大家參考!

計劃和準備階段，確定供應方的高層領導所指定的採購預算、產品質量要求、採購時間，交貨時間等詳細資料。

開局階段第一步：尋找採購渠道，可以通過熟人或這介紹網上查詢等方法，初步鎖定幾個供應方。

開局階段第二步：採購方可以通過電話、傳真、微信等通訊方法進行與供應發的初步交流，篩選出1-2個比較適合自己要求的.供應方。

正式洽談階段第一步：要到供應方處進行實地察看，包括供應方有關的合法證件、資質憑證、營業場地或者生產基地、產品合格證件、開票要求、送貨時間、售後服務等情況瞭解，並且可以達成口頭協議。

正式洽談階段第二部：應該進入議價環節。做為採購方，要爭取降低成本。一般介紹個小技巧，你可以不斷用你所知道的同類產品的最低價格（網上價格）和數量優勢進行初步議價；如果供應方不肯讓步，還可以進行長期合作和預付訂金（貨物送齊全額付款）方式方法進行第二次談判。

正式洽談第三步：洽談技巧。

1.採購員必須充分做好“功課”，詳細瞭解自己採購產品的所有資料，並且要與供應方擲地有聲的提出各方面的要求，守住自己的採購底線。

2.一定要與供應方的供貨決定人進行談判。有“拍板”權的人可以提供一些他所能提供比較大的權利和服務。

3.談判儘量選擇比較私密安靜的地點。

成交階段第一步：採購方和供應方需要簽訂具有法律效應的採購框架協議，一般要包括：管理條款與條件、合同期限、工作量保證、年度檢查和擴大機制、達成一致的價格清單和折扣比例、服務水平協議、一般規格等。

成交階段第二步：要在協議中進一步明確以下內容

（1）貨物的數量條件；

（2）貨物的質量條件；

（3）貨物價格條件；

（4）貨物的交貨條件；

（5）貨款的支付；

（6）檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條件。

最後雙方簽字確定成交。

注意事項

雙方進行採購談判時要本着公平、公正、公開的合法性原則。