營銷衝刺誓師大會講話稿（精選13篇）

在現在社會，我們可以使用講話稿的機會越來越多，講話稿也稱“發言稿”，是指在講話前擬定的書面稿子。那麼問題來了，到底應如何寫好一份講話稿呢？以下是小編收集整理的營銷衝刺誓師大會講話稿（精選13篇），僅供參考，歡迎大家閲讀。

營銷衝刺誓師大會講話稿 篇1

尊敬的公司領導、同志們：

xx年是我國加入後零售業全面開放的第一年，中國零售企業和外資零售企業在市場上將展開多角度多領域角逐，這一年是分公司成立後迎來的第一個商家必爭的黃金季節，是實現集團未來發展非常關鍵的一年，同時又是對我們全體員工業務素質、服務技能的一次大考核，也是對我們改革成果的一次大檢閲，俗話説“兵馬未動，糧草先行”。提早準備，周密部署，不打無準備之仗。我們要從以下幾個方面為兩節銷售工作做好充分準備。

一、要充分認識搞好“兩節”供應的重要意義

元旦、春節是我國的傳統佳節，特別是春節，是老百姓最重視的節日，閤家團圓，舉國同慶，為來年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內容，逛商場、買年貨、吃團圓飯、集中消費也已經成為老百姓節日期間的傳統習俗。因此各門店要抓住元旦、春節市場“峯期”黃金時段，以新的思想觀念、新的經營理念、新的營銷方式，以及舒適的購物環境，便民的服務措施，優良的服務質量，認真做好兩大節日市場供應的各項工作，積極開展各種形式的勞動競賽活動，起好步開好局。

二、認清形勢，做好“兩節”動員

根據年兩節經營業績客觀地確定了年銷售目標。指標任務分配下去後，門店要層層召開動員會，將兩節銷售指標分解下達，把指標具體落實到每個班組、每個員工身上，要求天天盯着計劃走，細節不落空。

要在全體員工中開展“優勝杯”活動，在服務、銷售、奉獻、安全等方面開展勞動競賽。銷售任務在全年銷售工作中所佔有的極其重要的地位，大家要拓展經營思路，增強風險意識、競爭意識。各支部要召開全體黨員會，開展“一個支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團員、積極分子班後奉獻小時”等多種形式活動，充分發揮黨組織的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用。發揚“敢於吃苦、樂於奉獻”的精神，力爭打好節供這一仗，為全年銷售創開門紅。

三、要千方百計組織好貨源，確保商品豐富，貨源充足。

這就要求各門店在組織貨源上要有工作計劃，配合採購中心制定備貨計劃。要充分發揮各自優勢，廣開渠道，增加貨源，加大儲備，特別是要組織好節令、時令商品，以及與老百姓生活密切相關的糧、油、肉、禽、蛋、水產品、豆製品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脱銷。同時，要關注市場消費結構的變化，不斷開闢新的消費熱點，滿足不同層次的消費需求。

四、大造促銷聲勢，整合營銷陣容。

各門店要充分把握商機，開展各類有聲勢、有特色的促銷活動，在“送車”大型營銷活動基礎上，元旦春節再次策劃力推“大手筆”的營銷活動，為節日市場營銷注入催化劑，製造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進銷售。月份必保銷售實現萬元，力爭突破元大關，既向集團呈交一份收穫碩果的答卷，又為全年的經營工作奠定堅實的基礎。促銷活動方案尚在制定中，將盡快印發至各個門店。

五、要不斷改進服務，提高服務質量

市場競爭日益激烈的今天，提高服務質量，搞好優質服務是商業競爭的主要手段，只有做好這項工作，企業才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務”作為一項重要工作來抓，要進一步提高服務質量，改進服務措施，要規範經營環境，對賣場的堆頭端價的規範、通道的清理、包裝箱的收斂、環境衞生的保持、運輸車輛的調配、顧客購物工具的添置、停車場泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調配人員，後勤人員要有計劃、有重點地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節也是各生產廠家必爭的黃金季節，各廠家除給予必要的活動促銷支持外，紛紛派駐促銷員，一旦服務出現問題，勢必會出現不良效果，所以我們要對促銷員給予更多的培訓，充分發揮促銷員的作用。

六、要高度重視，並切實加強安全經營和食品衞生安全

元旦、春節人流較為集中，相對容易造成安全隱患。各門店要把安全經營作為一項重要工作擺上議事日程，加強對防火器材、用電安全、安保制度等方面的檢查，要開展元旦、春節的節日安全自查，查問題、查隱患、抓整改、抓責任落實；要防火、防盜、防爆、防投毒，發現問題及時整改。要嚴格執行《食品衞生法》，嚴把進貨質量關，食品超市要特別注重熟食、現場加工食品等質量安全，對不符合質量標準和衞生條件的堅決予以清退。

七、要加強領導，強化工作責任，搞好工作的督促檢查

要切實加強領導，做好兩大節日的供應工作，對市場的供需情況要加強調研，出現重大情況及時上報，要加強元旦、春節期間的領導值班制，落實相關責任。集中精力，全力以赴，深入對節日安全、供應等工作進行綜合檢查。讓我們團結協作，共同做好各項工作。

總之大家要全力以赴，做到商品質量讓顧客放心，商品價格讓顧客動心，促銷活動讓顧客開心，售後服務讓顧客順心。誓奪年開門紅。

營銷衝刺誓師大會講話稿 篇2

尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：

大家早上好！

今天，我們在這裏舉行義順公司20xx年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區的領導、州縣建行的領導和各位客户代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發展機遇，感謝您們為義順公司創造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業務夥伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這裏，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！

同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經營部的全體營銷業務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創造性的工作業績支起了我們義順事業不斷向前發展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶湧澎湃的感激之情，謝謝大家！

現在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一彙報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實可行、積極有效。

天回地轉，時代更替，我們已經跨入了21世紀的大門，義順公司也已經歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經在激烈的市場競爭中形成了四大優勢，創造了八個方面可喜可賀的喜人局面。

已形成的四大優勢是：

第一大優勢：形成了較為雄厚的經營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成；現轄四個批發部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發中心等14個經營部門。現有職工108名，註冊資金200萬元。固定資產200萬元。

義順公司經銷着數十個國內品牌，並已成為五糧液系列酒西北片區重點經銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經銷；已成為瀘州老窖集團的優秀經銷商；已成為濱河集團隴上情酒的經銷大户；據統計，在去年年底，我們總經銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，並遠銷內蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨蔘、當歸壯根靈已成為全國黨蔘、當歸重點生產基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農歡迎的農資商品；"義順"牌商標已於1997年8月通過國家工商局註冊，今年已作為全州重點商標推薦到省上參加全省商標的評定。

我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發單位"稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號；被評為"納税先進"受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內定為信用"AAA"企業，是州、縣兩級建行重點扶持企業。公司業績與經營經驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介採訪報道，併入選臨夏州成立四十週年大慶專刊《州慶報》，成為全州先進典型。義順公司還積極關心參與社會公益事業，累計捐資達20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預計將為社會福利事業捐款15萬元。總經理張秉慶同志現任康樂縣政協委員、康樂縣工商聯執委、臨夏州工商聯執委、蘭州市私營企業協會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經積累了相當雄厚的經營實力和無形資產，並在社會生活中擁有一定的地位。

第二大優勢：擁有強大的終端銷售網絡。得終端者得天下，我們的銷售網絡已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，通過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協助他們建立營銷終端，在市場上我們佔據較為主動的有利形勢。

第三大優勢：形成了強大的配送網絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網絡已經形成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優。在蘭州，對客户的訂貨，我們基本做到了當天送達。藉助經營部在湖濱市場的優勢，我們可以組織到大量的好貨服務於顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經營主題正在迅速加強。

第四大優勢：擁有豐實的經營經驗和先進的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經營磨練，使義順人積累了豐實的經營經驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯網等先進科技手段的採用，更使義順事業插上了騰飛的翅膀。

已開創的八個方面的喜人局面是：

一、公司內部有一個先進的並將進一步完善的企業體制。我們率先完成了企業股份合作制改造，完成了所有權和經營權的科學分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經營權。

二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。

三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。

四、有遠期的規劃和近期的實施方案，有一條清析的發展思路：強化管理、穩步發展、樹立形象、爭創、發展連鎖、集團經營、多元開發、以商促工、開源節支、提高效益。

五、有一套比較先進的經營理念和營銷理論，特別是對農村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作1—2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進門，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業已形成比較強的市場優勢。

六、擁有一大批團結、勤奮、有創新精神的義順人，這是我們事業能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經理、片區主管彙報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲説，我自豪，我是戰無不勝的義順人。

七、全省比較鞏固的營銷網絡已經形成（除天水、隴南外）。採取：

（1）經銷商品實行代理制。

（2）派員協助建網。

（3）政策促銷給予大力支持。

八、不等不靠，敢於投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據市場營銷階段的實際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經銷商，你必須要愛護它、關心它，給它創造適合的生存和發展條件，對所做的品牌來説，主要的是網絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時間性，商機不可失。基於這個原因，我們為了不失商機，按市場需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2—4月份，連續在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節前後，為180對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒600箱，當時有2萬餘人品嚐到了第②代五糧醇；在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項費用13萬元）；製作橫幅5000多條（費用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費用4.5萬元）；購置價值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價值14萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元；印發宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視台播放電視廣告（費用3萬元）；在省廣播電台每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登（費用6萬元）；參加經銷商業務會5次（費用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來説，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。

以上這些情況都表明了一個事實，義順公司有信心、有能力紮紮實實做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。

當然，我們也不迴避一些存在的問題：

1、我們的全省網絡剛剛建立，維護它、鞏固它、發展它還任重道遠。

2、部分代理商的積極性還沒有充分調動起來。

3、業務人員的素質還待提高。

4、我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。

大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什麼？就是要學酒的基本知識、生產廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎麼學？理論聯繫實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。希望大家通過這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實踐操作技巧，努力提高自己的業務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那麼成功就在你的眼前。

關於一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細説明。

一、對二級、三級經銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經銷商返利、業務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭（已購置價值12萬元的促銷品以備用）。

二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現金兑盒蓋的政策。

三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕鬆鬆拿大獎"活動。

四、宣傳方面：

1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。

2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市（費和20x300x30=180000元）的車體廣告。

3、繼續投放門頭的噴繪。

4、再投放四個月的全省廣播廣告。

5、投放40000張報紙廣告。

6、印發2000張不乾膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。

我們的目標已經確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關係到今年我們市場的大小，成績的大小，也關係到大家報酬的高低。

同志們，市場就是戰場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰事如潮，商戰是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發展，我們要勝利，我們作為義順人現在只有一條路，那就是團結、勤奮、創新、提高、競爭、拼搏。

同志們，為了無愧於這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協力、並肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五週年，康樂公司成立十週年，義順商號八十週年，獻上一份厚禮。

營銷衝刺誓師大會講話稿 篇3

尊敬的公司領導、同志們：

大家好！

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰與希望的20xx年已經開始。今天，我們在這裏組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的.一年。

20xx年公司經營方針與目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工與公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的佈置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這裏，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出彙報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客户信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度與規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握與有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發佈全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題與相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓與團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕與優秀的銷售人員提供表現的舞台，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失與長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類與程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析；同時提高銷售數據分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注與學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客户信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關與安全關，做好服務與監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯繫到一起，更好地激勵銷售人員與公司的共同進步；為樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比與獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可與讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣與市場調研工作

隨新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

（一）宣傳資料的製作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的內容介紹），已由宣傳部與進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊與四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次製作提出了較高的標準與要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的説法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳説法更加統一正規。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象與企業個性的元素，使宣傳更加廣泛與職業化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體與專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息與政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位與相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發佈與傳遞與公司相關的技術與市場信息。

（三）策劃並組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設與投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品發佈會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

隨公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索與推動。坦白的説，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客户來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客户，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法與經驗，並有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥與不足之處，敬請各位領導與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰與工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家！

營銷衝刺誓師大會講話稿 篇4

尊敬的公司領導、同志們：

進入xx月份，許多酒店紛紛面對月餅產銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恆不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰場”上，到底誰是射手，最後又鹿死誰手呢？我想只有讓時間去驗證！

今天我們又迎來了歡聚一堂的機會，讓我們共謀酒店經營發展、同探今年月餅銷售大計，所以，我與大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態下，xx人處變不驚，保持健康的心態，從容迎戰，用勤勞與智慧，為消費者創造了安全、整潔的消費環境；為穩定經營創造了佳績。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業的精神，對此，集團公司楊董事長也來電錶示致謝。

xx年xx日，在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結果都實現了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認識上、行動上解決銷售。

認清新的形勢

今年中秋不同往年，因為它是“xx”過後人們迎來第一個較大的傳統節日。由於受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數。非典後，人們的衞生與健康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衞生要求更高，這就會影響到消費者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發覺許多樂觀的方面。正因為非典的出現，相關部門對食品衞生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產能力，講信譽、衞生達標、知名品牌的月餅產品才能在市場上受歡迎。

根據以上這種新形勢與消費者心態，我們要重點抓產品衞生，保證每一塊月餅出爐後要新鮮達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創新，我們已開發環保餅餡，走綠色之路。並同廣州等地的一些食品廠家取得聯繫，今年向市場投放“保健蔘茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保xxx產百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者想，把衞生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優勢。

寶石月餅自身品牌優勢

從一九九九年開始，在xx鎮，xx是最早進入月餅市場的企業，經過四年的穩步、規模發展，每一年都推出一批創新月餅，並且都會創新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產品質量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經過xx人的不懈努力與創新，xx月餅在市場也豎起了名牌優勢。

1、品種優勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金夥禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要採用原只幹包及吉品鮑魚，鮮美獨異，另配送洋酒，採用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統風味，品質依舊的“寶月系列”由八種傳統月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士與市場的需求。

2、生產、管理優勢。多年來我們一貫秉承香港點心大師祕製配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業的月餅口味與餅餡進貨渠道。而在生產上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產。各款月餅全部在酒店並採用封閉式空調房內製作。我們不僅制定了“月餅衞生標準”與“生產管理條例”而且規定製作師傅，生產工人都必須經國家指定體檢醫院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產工藝流程，如發現有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。

3、營銷優勢。看望鎮孤寡老人、慰問五保户、貧困户，關心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嚐會活動，誠邀新老顧客，把創新月餅介紹儉他們，讓他們先嚐為快。加深溝通、聯絡感情，回報新老客户。大手筆策劃：各經營部門推出優惠政策，每年中秋節當晚搞大型歌舞晚會，免費向外來工開放。設立大獎，重獎那些購買寶石月餅與關心支持我們的消費者。統一行銷：月餅銷售點、代賣點，統一寶石月餅形象與包裝，使人一目瞭然，易於識別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬户的節日情緒與我們連結在一起。

幹羣要重視，同心又同德

一個部門要想取得良好的月餅銷售業績，部門幹部要高度認識，重視月餅銷售，提高員工業務素質與銷售技巧，抓培訓，班前、後會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經營工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮與營造這種氛圍。更要羣策羣力，發揮團隊精神，迎接同行業挑戰，衝出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀律、無秩序的狀態。

制定策略，廣開渠道

1、加強培訓，全員考核。各部門按市場營銷部下發的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監，定期組織各部門員培訓。只有培訓，才能使員工瞭解月餅品種、價格、原料、銷售技巧與預定辦法等等。並採用考核獎勵優秀、不及格懲罰的辦法相結合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業績將納入幹部績效考核工資及普升當中。

2、銷售渠道應多元化。利用個人關係網與客户關係網，推銷月餅券，設點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。

明確任務，落實到人

酒店制定了月餅銷售目標，各部門結合去年銷售基礎，把任務指標分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統計，每日上榜，增進了解，相互促進。部門要完成酒店下達的指針，個人要完成部門分配的任務，對成績突出者，將分階段性進行通報表彰。

“xx”過後，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衞生、質量，這個品牌有信心，背水一戰，置之死地而後生；只有學會打硬仗，才能獲勝。

常言説：燈不點不亮，路不指不明。在這裏詳盡闡明瞭今年酒店的總體思路，大家在月餅質量、市場、銷售上要有清晰的認識與明確的方向。我深信，只要大家發揮自己的聰明才智，發揚寶石人的團隊精神，互幫互愛，協作謙讓；我更堅信，有這樣一批來之能戰，戰之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。

營銷衝刺誓師大會講話稿 篇5

尊敬的公司領導、同志們：

20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工幾個方面：

（一）宣傳資料的製作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之後組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的説法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳説法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發佈和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

（三）策劃並組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品發佈會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

隨着公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的説，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客户來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客户，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，並有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家！

營銷衝刺誓師大會講話稿 篇6

尊敬的各位領導、各位嘉賓，朋友們：

本次全省市場營銷工作座談會在召開，這是對我市的極大鼓勵和鞭策。在此，我代表xx市委、市政府向出席今天座談會的各位領導、各位嘉賓和朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

位於山東省南部，總面積1485平方公里，轄17個鎮、4個街道、1226個行政村(居)，總人口158萬，是山東省縣域經濟三十強。近年來，xx市在省委、省政府和棗莊市委、市政府的正確領導下，堅持以科學發展觀統領全局，解放思想，搶抓機遇，真抓實幹，鋭意進取，經濟和社會各項事業持續快速健康發展。特別是經貿系統積極按照“發展優勢產業，打造核心企業，延伸產業鏈條，培育產業集羣”的思路，培植壯大機械製造、煤化工、能源、食品醫藥、建材、輕紡等六大支柱產業，全力打造機械製造、煤化工、能源三大優勢產業基地，工業經濟實現持續快速增長。今年1-6月份，全市生產總值實現179.4億元，增長17%;地方財政收入完成8.1億元，增長34.1%;規模以上工業企業實現利税26.8億元,同比增長39.7%;全社會固定資產投資49.6億元，增長23.4%。

這次全省市場營銷座談會在召開，充分體現了省經貿委對我們的關懷和信任，也為我們學習借鑑先進地區的工作經驗提供了良好的機會。希望xx市經貿局要高度重視，周密組織，熱情服務，當好東道主，全力以赴為本次會議的順利舉辦提供一切便利條件。我們將以此為契機，進一步加強與各地的交流與合作，推動我市市場營銷工作及全市經濟社會發展再上一個新水平。

最後，祝全省市場營銷工作座談會圓滿成功!祝各位領導、各位嘉賓在滕期間，工作順利、心情愉快、萬事如意!

謝謝大家!

營銷衝刺誓師大會講話稿 篇7

尊敬的各位領導、各位嘉賓，朋友們：

在所有哺乳動物中，狼是最有感情、最有韌性、最有成就的。

在目前行業紅海的格局中，我們面臨着產能過剩、價格廝殺、客户信用下降等日益嚴重的困局。競爭越來越激烈，越來越殘酷。為了在殘酷狀態下生存，只能比別人更勇猛、更堅韌。這就需要建立一支高效的"狼性"營銷團隊。

狼有四個特性：

第一，狼有野性、有激情，做營銷的在市場的博弈過程中，必須也要有激情，也要保持一定的野性，否則，很難把單簽下來。

第二，狼的鼻子很靈，有很強的敏鋭性，反應速度極快，做營銷的要有很強的市場嗅覺，要時刻關注客户的需求，要提高整體的市場反應速度。

第三，狼有團隊精神，狼總是成羣結隊的在行動，內部既有分工又有協作，既有狼頭的權威性，又有靈活性，今天的營銷更需要有團隊精神，營銷團隊內部既要分工，又要彼此補位，團隊運作。

第四，狼有犧牲精神，為了整個狼羣可以主動犧牲個體，今天的營銷團隊也必須要有奉獻精神。

物競天擇，適者生存。弱肉強食，敢拼才會贏。我很難想象，一支具有綿羊特質的營銷團隊會具有戰鬥力，我們可以想象一隻懶羊羊率領一羣小綿羊衝鋒陷陣，結局只能是全軍覆沒，屍骨無存。作為愛康薄膜新材料營銷的頭狼，我將帶領團隊秉承以"狼道"為核心的團隊合作理念，鋭意進取，努力拼搏去發掘、咬住銷售機會，滿足客户多元化的需求來促成成交，實現共贏。

狼只為戰鬥而死，絕不為懼怕而生。我們團隊也許現在還有羊的某些特質，但在明天我們狼行天下團隊只能像狼一樣去衝鋒，去戰鬥，為自尊的生存，也為自我的證明。

謝謝！

營銷衝刺誓師大會講話稿 篇8

同志們：

大家晚上好！

莫道春來早，更有早行人。值此歲末年初之際，我們在這裏召開20xx年“春天行動”綜合營銷活動啟動會。目的是貫徹落實省、市分行“春天行動”會議精神，重點部署支行2020年“春天行動”綜合營銷活動，動員全行員工上下同心、迅速行動，實現全年經營工作的開門紅，邁上高質量發展的新徵程。下面，我代表支行黨委講幾點意見。

一、把握新的機遇，迎接更大挑戰，以敢打必勝的信心推進20xx年“春天行動”

剛才，我們以視頻的形式共同回顧了20xx年的辛勞與喜悦、付出與回報。總體來説，在面對我市一度被劃為疫情中風險區域、系統內活利豐產品到期衝擊個人存款明顯、同業十四家金融機構雄踞邵東等諸多內外困難時，我們緊緊團結在市分行和支行黨委的堅強領導下，上下一心、全力以赴攻堅克難，在各項經營工作中取得了較大進步，實現了綜合績效預考核全市第三的歷史最好成績、經營效益及貢獻度持續提升。支行黨委非常感謝大家的愛崗敬業、辛勤努力和無悔付出，向同志們表示衷心的感謝。20xx年的“春天行動”是我們“十四五”時期迎來的第一個“春天行動”，“十四五”是全面實現小康社會後的第一個五年計劃，脱貧攻堅已經獲得決定性勝利，進入集中力量推進鄉村振興的階段，意味着經濟發展的方向、社會關注的重點將更多的投向農村，將帶來全新的社會佈局，全新的發展方向。也意味着帶來新的挑戰：一是我們面臨的金融環境將更加複雜。當前經濟金融形勢不確定因素較多，國外新冠疫情繼續肆虐、國內經濟恢復仍在提升，金融服務的行業重點、新型產業的金融需求對我們的服務提出了更高的要求。2020年我們經過了新冠疫情的挑戰，大家都參與其中，疫情要求金融部門的反映速度之快前所未有，業務服務能力之強前所未有，新冠病毒只是“狙擊戰”、“遭遇戰”，而接下來的鄉村振興是長線戰略，需要我們開展金融工作不僅要有戰術，更要有戰略，要看得住、跟得上，才能戰勝困難，立於不敗之地。二是面臨的競爭壓力將更加巨大。日前，農業農村部黨組副書記、副部長韓俊表示：經初步測算，要實現鄉村振興戰略五年規劃的目標，至少要投資7萬億。如此大的投資必將帶社會資金的大流動、大整合，也將帶來政企資金的大聯動、大融合，近年來，特色小鎮、田園綜合體、現代農業示範園區建設等已逐步成為投融資熱點，而我們對這些新的業態研究不多，認識不足。同時，同業競爭壓力與日俱增，如湘淮村鎮銀行已進駐廉橋，將在元旦當天開業，競爭將更加激烈。三是自身存在的短板十分明顯。存款組織短板突出，從11月存款數據來看，我行存量市場份額仍居四行第二，但年增量滑落到四行第三、輸給工行，在市場競爭中打了敗仗，尤其不能找客觀，自我安慰，無所作為。

商道上有句名言：人人能做的事必是微利之事，人人能做成的事必是無利之事。有困難並不可怕，難在危中見機，化危為機，實現趨利避害，狹路求勝。近兩年來，在全行上下的努力下，形成了我們自己的優勢。一是鍛造了一支身經百戰、堅不可摧的隊伍。年初全力抗疫防疫和支持企業復工復產、主動服務實體經濟，年中深推“三轉合一”網點轉型、開展“百園萬企”百日會戰，年末掀起農户信息建檔攻堅戰，拓寬了全行視野、積蓄了發展動能、激發了員工士氣。全行已儲備信貸項目xx個、金額超過xx億元，開立賬户監管資金賬户xx個，儲備住房按揭樓盤xx個，並進一步打開了與核心醫院、政府重要職能部門，特別是重大園區管委會常態對接、深化合作。這些都為20xx年“春天行動”築牢了基礎。二是培育了擔當盡責、敢闖敢拼的狼性文化是制勝法寶。抗疫期間，支行黨委靠前指揮、以身作則，全行員工迎難而進、攻堅克難。我們抓住機遇，營銷了“兩院”和一批重點防疫企業資金需求契機，體現了國有大行的擔當，被邵東市委市政府授予多項榮譽。這些都是我們決勝20xx年“春天行動”的信心所在和力量源泉。三是創立了一套因時而變、順勢而為的組合打法。全行上下積極推動個人存款“八大行動”、“建羣營銷”、“商圈掃碼”等模式，擴寬了存款來源；利用外呼系統、營銷寶、北極星等做實線上營銷；推出商圈E貸、藥商E貸、醫護E貸等純信用線上產品，打開了線上經營類貸款發展困局；狠抓“一點一色”，差異化定位充分挖掘網點核心競爭力，打造了營業部、廉橋、宏發、火廠坪等特色網點。這些都是我們決勝20xx年“春天行動”提供了有利支撐和寶貴經驗。

二、夯實基礎業務，搶佔創新高地，以“捨我其誰”的決心抓實“春天行動”

一季度是各類資金大分配、大彙集的黃金期，也是各類金融需求大爆發、大推進的高峯期。可以説，“春天行動”綜合營銷是銀行業全年工作的重頭戲，舞好全年工作的“龍頭”，才能為全年業務發展打下堅實的基礎。

聚焦20xx年“春天行動”競賽方案，今年總體資源繼續突出“春天行動”，共配置資源xx萬元，其中配置效益工資xx萬元、激勵費用xx萬元，並堅持計價穿透到崗到人，確保可用、好用、用在刀刃上。

“春天行動”期間，全行上下要牢固樹立高質量發展理念，堅定信心、立足優勢，總結經驗、創新打法，在鏖戰春天、舞好龍頭中全力打好20xx年“春天行動”開年第一戰，努力實現：個人存款7億元，對公存款1.58億元。奏響20xx年綜合營銷“開門紅”，樹起全年業務發展“指向標”。

（一）大抓特抓存款業務，搶佔全年資金組織高地

一是做實客户管户，強化留存。客户是基礎，管户是抓手。要持續深入推進“八大行動”不動搖，繼續落實客户維護和管户規定動作，堅持守土有責擔責盡責，把握好“春天行動”這個搶抓存款的最好時機，不斷做優做大客户。

二是緊盯資金源頭，強化引存。堅持“政府是第一資源”，緊抓一季度財政資金大額撥付機遇，縣、鎮、村多層級營銷財政結算資金賬户；把握春天開學季時機，充分發揮我行智慧校園平台的優勢，做大做強產品綜合營銷。

三是狠抓存量提質，強化增存。要利用數據分析平台，及時提取到期客户清單，逐一進行對接，確保到期的定期存款、理財資金、保險到期資金不流失；優化櫃面服務，尋找資金缺口小、提升難度低的客户優先開展精準營銷。

四是巧用引流增量，強化吸存。加強項目資本金與信貸資金體內循環的格局；力爭實現營銷一户對公客户，帶動一批零售客户，實現存款、中收等綜合價值貢獻的提升；深推農户信息建檔，構建“三農”金融服務體系。

五是拓寬渠道建設，強化引存。充分發揮“家門口銀行”的優勢，大力開展存款引薦業務，拓寬負債業務服務半徑；按照“一點一色”規劃，大力開展收單商户建檔工作，提升商户收單吸存能力，打造個人存款新增長點。

（二）加大貸款投放力度，加快信貸業務轉型發展

六是加快儲備項目投放速度。根據全省摸底數據來看，一季度投放貸款需求約300億元。我行如果不能搶先抓早，就會錯失資產業務全年的發展時機。所以，客户部門和網點要加緊做好已儲備項目的流程推進，確保搶先抓早投放。

七要提升服務實體經濟質效。扛起支持實體經濟的政治責任，繼續深入開展“百園萬企”三年攻堅戰略，加快對接全市重點項目、園區重點客户、規模以上企業等，突出政府重點關招商引資項目信息源頭對接加大信貸支持力度。

八要提升普惠金融服務水平。加強與省農信擔、邵東鼎城擔保公司的合作，大力推廣惠農e貸、納税e貸、抵押e貸、鏈捷貸等線上產品，加快產品服務創新，打造線上線下“雙優勢”，全面提升網點小微金融服務能力。

九是大力發展個人信貸業務。在四季度重點工作調度會上，支行已經要求各網點做好樓盤按揭、消費貸款的儲備工作，不斷拓寬房貸來源、加強二手房按揭營銷、促進經營貸款擴户上量；針對節前消費旺季，要繼續做大信用卡分期業務，尤其是樂分易、家裝分期、汽車分期等專項分期規模。

（三）加強客户分層分類，提升全行經營管户能力

十是提升個人客户管户質量。要繼續壓緊壓實管户責任，做好客户走訪和跟蹤維護，抓實考核過程管理。私行客户方面，要落實財富級以上客户分層走訪，真正抓實“高層包高端”首席客户經理制；貴賓客户方面，要強化精準營銷和專屬服務，推動網點全員熟練使用DCRM系統，確保貴賓客户聯繫率達到100%；普通客户方面，要抓實長尾客户管理，提升管户效率，挖掘普通客户潛在價值；新增信用卡客户，要有效引導客户使用一鍵綁卡和快捷支付功能，提高綁卡量和交易量，達到留客和活客目的。

十一是夯實對公客户發展基礎。要利用前期“百園萬企”攻堅成果和“春天行動”活動契機，進一步深化與園區管委會和規模以上企業的合作關係，以信貸業務為突破口，精準拓展一批高價值規模以上企業；繼續紮實開展客户管户走訪工作，將每個賬户明確到具體管户責任人員，積極開展走訪客户同步開展對公賬户開立、對公折效賬户、對公線上活躍客户、對公客户信息治理、代發工資營銷等工作，做大客户規模、提升客户質量，為穩存增存打基礎。

（四）堅持城鄉一體發展，緊跟國家鄉村振興戰略

自黨的十九大報告中提出“鄉村振興戰略”以來，各行各業都主動投入到鄉村建設的發展大潮中。省分行在上週專門召開了“深耕鄉村、助力鄉村振興”的視頻會議，是繼“進百園萬企”後的又一大戰略；市分行也在“春天行動”零售綜合競賽方案專項競賽中增加了“深耕鄉村營銷獎”。可見，我們要引起重視、跟進部署、馬上推進，一定要不等不靠，盡鋭出戰，迅速瞭解鄉村市場經營情況，實現全力以赴在“老根據地”打好“新戰役”。

十二是要以服務屬地經濟社會發展為己任，立足激活本地資源。要充分結合農户信息建檔、百站建設成果，將深耕千鄉萬村工作要求融入農村農業發展進程，與鄉村振興、與農民脱貧致富結合起來，切實融入當地主流經濟發展。

十三是要以緊密依靠當地黨政支持為核心，營造良好外部環境。要主動迅速對接當地政府和鄉鎮黨政部門，彙報農行支持地方經濟社會發展情況，爭取各級政府對農行服務鄉村振興的支持與幫助，實現批量准入、集中受理、區域拓展。

十四是要以融入百姓生產生活場景為載體，依託科技惠農富農。開展深耕鄉村要注重消費場景搭建，以繳費中心業務為抓手，不斷推動當地水、電、燃氣、取暖、網絡等繳費項目，實現批量獲客，提高客户活躍度。同時，繼續以農户信息建檔為抓手，撬動業務綜合營銷。

（五）提升客户財富管理，繼續做強做大中收份額

十五是強化客户財富管理。對於有效維護中高端客户、穩存增存、擴大AUM規模具有重要作用，對實現長期可持續發展具有戰略要義。從今年發展大環境來看，我行吸存比較艱難，突出原因是傳統存款組織模式的獲客活客留客已行不通，我們必須緊盯市場、把握轉型機遇，加快創新、發展財富管理業務，維客活客、挖潛增收。對比先進同業，我行中間業務服務能力、創新能力、競爭能力仍存在較大差距。“春天行動”期間，全行要繼續大抓特抓財富管理，既做大AUM蓄水池，又快速提升中收同業份額。

十六是促進傳統和新興中收齊發力。代理保險業務方面，要堅決做好首季營銷“開門紅”，保持和鞏固同業和系統內的優勢地位；要深化行司聯動，確保優先發展，深化與農銀人壽合作成效，力爭實現“躉期並進、雙輪驅動”。基金業務方面，搶抓一季度資本市場交投活躍的有利時機，全力推廣基金定投，全力做大基金規模，不斷提升對貴賓客户滲透率。貴金屬業務方面，要充分認識暫停賬户金交易對中收的影響，迅速轉變重心，做好武夷山幣及其他實物貴金屬產品的發行工作。理財業務方面，要做好新老產品的資金對接，做好投資者引導，利用惠農理財產品深耕縣域市場。私人銀行業務方面，要大力推廣私人銀行資產配置服務，促進產品交叉銷售，提升客户粘性。

三、強化黨建引領，激發全行力量，以舞好龍頭的雄心保障“春天行動”“春天行動”事關全行可持續發展大局，全行上下要迅速統一認識、服務大局，擔當在前、聯動推進，以實際行動打贏全年業務發展的開局戰役。

（一）堅持黨建引領。全行要以黨建引領業務發展，堅定理想信念追求，實踐務實擔當有為，以業務發展檢驗黨建成果。一是要秉持以人民為中心的金融服務理念，做實進園區、進企業、進鄉村，堅持以人民為中心、人民利益至上，增強擔當意識，快速響應客户需求、提高服務效率、擴大服務範圍，更好地滿足人民羣眾日益豐富的金融服務需求。二是要組織開展多層級多崗位“創先爭優”活動，充分發揮黨員幹部示範引領作用、青年員工突擊隊作用和機關本部上下聯動支持保障作用、重點支行和網點龍頭作用，帶動全行員工掀起營銷熱潮。

（二）強化組織推動。“春天行動”是開年營銷的首場攻堅戰，也是全年業務發展佈局的重中之重，任務艱鉅、責任重大、使命光榮、利在長遠。支行黨委班子成員要在營銷中走在前列、當好表率做表率當“頭狼”，帶領員工不留餘力往前衝，為全年業務發展打下堅實基礎。前台部門要牽頭組織、有序推動，緊密跟進、聯動營銷，爭取不斷取得大的突破；中後台各部門要落實幫扶方案、做好服務保障，及時收集、彙總、提煉“春天行動”期間好做法、好產品、好經驗，營造有利於綜合營銷的最好氛圍。總之，全行要上下一心、協同共進，把“春天行動”綜合營銷活動辦好。

同志們，鏖戰春天，爭當同業先進；舞好龍頭，奏響最強之音。“春天行動”的衝鋒號角已經吹響，讓我們以攻無不克、戰無不勝的決心，以衝鋒在前、勇當頭狼的擔當，以只爭朝夕、捨我其誰的豪情，全面奪取20xx年“春天行動”綜合營銷開門紅。

營銷衝刺誓師大會講話稿 篇9

各位同事：

大家下午好！時間過得很快，大家經過十多天的總結，培訓，交流，學習。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規劃、分解，提出瞭解決具體問題的措施。公司對xxx副總裁領導下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定！在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝！

下面，我主要講四個方面的內容：

一、對上半年銷售工作的肯定。

大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網絡，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們全體營銷人員在公司的統一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經銷商隊伍一起，眾志成城。已經成功地扭轉了前兩年下滑的趨勢，實現了比去年同期增長20%的銷售目標！同時，我們深度營銷模式已經在局部區域威力顯現，並得到推廣複製！這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻！

二、對下半年的工作充滿信心。

各位同事，通過我們三年來的營銷改革，我們的戰略已經很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已釐清，我們的試點地區的成績也開始突顯。雲南等地的成功導入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經找到，我們的銷售上升趨勢已經形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎？只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發展，那是順理成章的事情！

三、要強調各級銷售人員的執行力。

執行力對於銷售工作而言，尤為重要！公司有了明確的戰略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執行就顯得至關重要！空談誤企，實幹興業！只有大家準確地理解公司戰略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現標準化地工作，我們的一級級客户才會得到滿意的銷售服務，我們的產品才會在貨架上展現出統一的形象，我們的消費者才能夠實現更加便利的購買。如果，我們的執行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結果就會打折扣，我們的銷售任務完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。

為此，公司在年初就提出，要在執行力方面下功夫，我們已經完成了公司各項流程制度的修訂，完成了ERP項目的驗收，微信平台的運用已經展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執行力水平一定會有大的提升！

四、對大家今後工作的3個要求：

1、要有責任心。一位優秀的職業經理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業精神。責任心主要表現在你對這份職業的尊重和對企業的負責。企業要完成歷史賦予的使命，企業要承擔社會的責任。企業既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發揮出你的聰明才智，發揮你個人的能力專長！為企業的成長貢獻你的力量！所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應有的責任。我也相信，付出總有回報！

2、要虛心學習。我這幾年一直強調，我們要建立學習型組織。我們的銷售團隊首先就應該是學習型團隊。現在市場變化很快，新的商業渠道，新的營銷模式，新的優秀企業不斷湧現！例如：在最近幾年迅速發展起來的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷售回款超過3億元，成為DDD行業裏的一顆顆璀璨明星；而在行業裏很多人都認為我們這幾年落後了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博採眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步！

3、要有恆心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征！我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態化的打造，才有可能構建我們堅固的市場根基。百年企業，百年大計！我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恆心，要有毅力。一個網點一個網點地做，一個鄉鎮一個鄉鎮地攻，積少成多，積小勝而成大勝！公司不單只是關注你短期的銷量，更關注你市場長期的可持續性和成長性！

各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認真思考，堅決執行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務，勝利歸來！

在此，祝大家一路平安！謝謝大家！

營銷衝刺誓師大會講話稿 篇10

同志們：

今天我們召開xx供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。下面，結合本次會議，我講三個方面的意見：

一、x年的營銷工作

1、x年營銷各項指標的完成是比較好的一年。售電量達到75.38億千瓦時，創造歷史新高；發行電費37億元，當年沒有發生新欠，而且陳欠電費壓降也完成省公司下達指標，收回xx鋁廠陳欠電費1200萬元，收回xx挖掘機廠呆賬電費147萬元；嚴格執行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時；線損完成3.61%，在省公司系統內是比較低的指標，瀋陽、x基本在5—6%左右，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。

2、營銷工作進一步加強。“三個中心”建設工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現代化建設在省公司屬於前沿，一些試點工作都做的不錯。營業普查去年我們普查51.91萬户，工作量巨大，用户信息錄入營銷系統户數489463户，每個用户的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好；規範化服務、標準化建設方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續名列第一，公司也是連續多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優質服務水平，還有“百問百查”活動、棚户區改造等。我們去年營銷工作還是比較紮實，成績也比較矚目。

二、20xx年的經營形勢和營銷工作任務

（一）經營形勢

1、從省公司來看，形勢大有轉變，燕總到遼寧以後，加快了工作節奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快“兩個轉變”，一個是公司發展方式的轉變，一個是電網發展方式的轉變。

2、未來三年工作再上新台階，一是電網裝備再上新台階，二是企業經營管理再上新台階，三是企業的業績水平要再上新台階。

3、未來的同業對標省公司要由相對落後到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。

（二）面臨的機遇

1、沈撫同城化建設使xx的發展速度大大提高，開發區項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業的增容擴產，也為營銷工作帶來了機遇。

2、要抓住省公司電網改造的機遇，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網建設創造了機遇。

（三）營銷系統20xx年主要任務

1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現兩位數增長。

2、電費：應收電費餘額完成5668萬元，要完成應收電費餘額指標必須收上來xx鋁廠4328萬元陳欠電費。

3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。

4、線損：完成3.52%。

5、要完成省公司利潤指標。

6、優質服務和行風服務繼續站排頭。

7、強化高危用户管理。

8、加強營銷現代化建設。

三、20xx年營銷重點工作

1、全力做好增供擴銷工作。生產系統要加強電網建設與改造，保證電網安全可靠，確保滿足用户電力需求。營銷系統要做好優質服務和需求側管理工作，優化報裝接電流程，讓用户用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創造條件。

2、抓好電費回收。電費今年大數將超過40個億，數額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結合各自欠費重點開展好創建無欠費供電分公司活動。對xx鋁廠等大户要嚴格執行分時電費。省公司強調電費預警，對一些高耗能企業要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業的狀況，防止用户拿空頭支票，造成電費呆壞賬。

3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能採取措施，哪地方能挖潛，在大用户的基本電費、分供比、轉供電量比例，農電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。

4、線損儘管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放鬆，一是繼續加大普查、稽查力度；二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電錶箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚户區改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調整一下，否則一年造成的電量損失很大。

5、營銷現代化建設方面不細説。

6、高危用户最近一段時間，營銷系統、生產系統做了大量工作，一户一户地座談，溝通的不錯。目前調度、用户大家都在做應急預案，效果很好。營銷與市安監局、經委、地礦局也正在對高危用户進行聯合調查，工作要繼續做下去。在對高危用户供電上，我們還要優化供電方式，給用户提供最可靠的方式，能給用户提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用户溝通，提高用户供電可靠性。

7、供用電合同方面，尤其是幾個大户的供用電合同問題要做好。我覺得供用電合同非常重要，必須要抓好，對石化、鋁廠一些大用户，供用電合同也不一定嚴格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。

總體來説，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務。

謝謝大家！

營銷衝刺誓師大會講話稿 篇11

親愛的營銷將士們：

大家上午好!

律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這裏隆重舉行"送福下鄉萬里行"宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在xx營銷各條戰線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰在營銷最前線，為xx的發展做出了巨大貢獻，榮譽屬於你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!

沐浴着新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是xx集團成立xx週年，也是xxx公司銷售業績取得重大突破的一年;過去一年你們創造的良好的銷售業績和銷售佈局，為新一年的營銷實現大跨越奠定了深厚的基礎，20xx年是集團公司全面深化改革創新年，我們要全面實施1234567的新戰略，發動制度革命、成本革命和技術革命三場革命，實現全國統一佈局，生產製造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現銷售規模跨躍式提升，實現銷售100萬噸的宏偉目標。

本次"送福下鄉萬里行"活動的實施，是深入推進"大力實施百縣千鄉萬村工程"，深入開展"做放心肥專家，服務鄉村萬里行"方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xx忠實的經銷商朋友們、廣大的農户朋友們送去的最温暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。

在此，我向大家提幾點希望：

一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民羣眾，弘揚xx"愛土地、愛作物、愛農民、愛生命"的大愛精神。

二是希望同志們在活動中，繼續發揚奉獻、友愛、互助、進步的優良作風。深入到基層，深入到農村，傳播先進文化，服務人民羣眾，虛心向廣大人民羣眾學習，結合實際，學以致用，鍛鍊提高自己，展現xx人的良好形象。

三是希望同志們珍惜機會，團結協作，努力提高"送福下鄉"活動的服務水準，圓滿完成"送福下鄉萬里行"活動。

銷售提升，服務為本，我們要真誠於農、服務於農、讓利於農，與經銷商朋友們密切協作，結成事業共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創美好的夢想和未來。

各位營銷將士們，你們是xxx的龍門虎將，你們是xx創造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰、戰之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

迎着馬年的鐘聲，我們吹響了14年xx跨越式大發展的戰鬥號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來;讓我們以"不到長城非好漢"的氣魄，以"自信人生二百年，會當擊水三千里"的豪邁，向着宏偉的目標，出發!

科學營銷，穩步推進業務發展:

我行在旺季營銷中充分運用了“六步法’,科學定位，穩步營銷，實現營銷目標。一是確定對象。在對私客户方面，我行營銷主管杜欣經理在旺季營銷期間充分利用擔任大堂經理時間內與客户交流、發掘新客户。在與一位原有白金級客户的溝通中瞭解到其老闆（姚老闆）在他行有大量資金，並且從未購買過理財產品，營銷主管捕捉到這一信息，主動去華馬灣上門拜訪該客户，進一步瞭解客户需求，為其詳細介紹我行保本型理財產品，引起該客户購買興趣，表示購買我行近期發現的保本型理財產品。在對公客户方面，營銷經理通過朋友介紹瞭解到汕口某公司還未在建行開立對公賬户，營銷經理上門走訪這家單位，主動拜訪單位負責人，進一步瞭解客户需求，詳細介紹了我行的業務範圍和服務能力，得到單位負責人對我行的初步認可。

二是制定計劃。營銷主管將收集到的客户信息向網點負責人彙報，由網點負責人根據客户情況召集營銷主管、網點客户經理、網點業務顧問，針對不同客户確定營銷參與人員，制定實施計劃。經過團隊反覆研究討論，制定出公私兩方面營銷策略：對私客户方面由營銷主管和客户經理按客户需求，制定出詳細計劃，通過我行優質產品一步步吸引客户行外存款。對公方面由營銷主管和對公櫃員負責制定對公開户營銷方案，即時跟進營銷。

三是實施營銷。綜合營銷團隊分兩公私兩條線，同時進行，爭分奪秒。對私條線主要由客户經理負責為客户推薦合適的理財產品，客户被我行產品吸引，成功從外行轉入200餘萬資金，併成功辦理我行理財白金卡，下一步我行將把姚老闆發展為私人銀行級客户。對公條線由對公營銷小組根據客户情況制定了結算賬户開立、現金管理系統運用、電子對賬、為公司負責人簽約企業短信通知業務、資金安全支付的密碼通兑等對公業務服務方案。隨後，營銷主管與網點經理兩人上門向企業有關人員介紹服務方案，按客户要求修改方案，最終因專業、專注的服務贏得了客户，確定方案並實施，成功開立對公户，並辦理現金管理系統、賬單自助系統等。

四是售後服務。在為客户辦理成功業務後，由相關經辦客户經理和櫃員持續跟進，對客户進行電話回訪，瞭解客户意見，收集客户新的需求，開展持續營銷和服務。

五是考核評價。定期統計彙總營銷結果，網點負責人在每週例會上定期通報該營銷計劃的結果，並按本網點考核評價辦法進行評價，進行鼓勵。

六是總結改進。通過本次營銷活動的開展，營銷團隊發現存在的不足，及時總結經驗，比如初定的服務方案過多地考慮了銀行自身的業務特點，過多地依賴固有的業務營銷模式，在開拓業務面、深度挖掘客户需求方面能力有些欠缺，針對營銷計劃實施過程中出現的問題，團隊通過加強學習培訓不斷改進，努力使營銷活動更流暢，提升客户綜合貢獻度。

營銷是一門藝術，營銷的精髓在於正確的態度和深入理解產品基礎上的不斷重複和經驗積累。我們應站在客户的角度為客户推薦產品，根據他們的需求，幫助他們選擇適合自己的銀行產品。還有就是取得客户的信任尤為重要。特別是跟結算產品有關的業務，我們既要有十分專業的金融知識，又要對所有銀行結算產品有深入瞭解，同時表現得很專業，對客户來説，我們就越值得信任，產品營銷才好成功。

營銷衝刺誓師大會講話稿 篇12

各位朋友、各位來賓，女士們，先生們：

大家好!

新年萬象更新，佳節大地祥和。在這歡樂、喜慶的傳統新春佳節即將到來之際，為答謝貴賓客户多年來對建設銀行的信賴與支持，利用週末假日休息時間為大家創造一次娛樂休閒的時光，特舉辦這次"理財樂當家，創富迎新春"VIP賀歲片專場答謝會。首先，請允許我代表中國建設銀行股份有限公司xx省分行，對各位尊貴客人的到來表示最熱烈的歡迎!對你們長期以來對建設銀行事業的關心、信任、支持和幫助表示最衷心的感謝，並致以節日的祝福!

過去的一年，是不平凡的一年。中國建設銀行股份有限公司成功在香港上市，成為四大國有商業銀行首家上市銀行，資金實力、盈利能力、服務水平不斷提高，建設銀行已經成為一個具有較強國際競爭力的現代化商業銀行。過去的一年，也是你們與建設銀行風雨同舟、和衷共濟的一年。正是因為有了你們的厚愛，建設銀行才取得了可喜的經營成果。 為個人客户提供最佳服務是建設銀行長期以來堅持的宗旨。建設銀行龍卡、"樂當家"個人理財、"樂得家"個人住房貸款，電話銀行、網上銀行、手機銀行或許已經成為您日常生活中必不可少的金融品牌和服務。建設銀行xx省分行將致力於在xx地區創造最佳的服務品牌、提供最高效和便捷的金融服務。

面對VIP客户日益個性化的理財需求，建設銀行xx省分行20xx年花巨資對部分營業網點進行了改造，瀋陽地區在原有四家理財中心的基礎上，又建設了一批私密性好、舒適度高、服務便捷的理財大户室，專門配備了300多名包括註冊理財師在內的專職客户經理，目的是為您提供更好的金融服務。20xx年7月份，我行整合了現有服務渠道，組建了集個人金融、電子商務、公司金融、國際金融、基金、保險等行內外資深人士在內的理財專家團隊，在同業中率先成立了專為頂端客户服務的樂當家理財俱樂部。目的就是更好地為高端客户提供專業化、差異化、貼心式的服務。樂當家理財俱樂部將秉承着"會員至上，追求卓越"的經營理念，為高端客户量身定製個人理財方案，讓會員在享受優質服務中盡顯至尊，充分享受理財帶來的生活品位的變化。

品位決定品質，態度影響生活。為了更好地為貴賓客户提供高效、便捷的金融服務， 20xx年6月，我們推出了集多帳户、多幣種、多種交易功能和VIP服務於一卡的理財工具----樂當家理財卡，僅僅半年時間，就得到了廣大貴賓客户的認可，知名度、美譽度迅速提升。她不但具有強大的帳户管理和投資理財功能，而且象徵着財富與地位，意味着尊貴和榮耀。在剛剛結束的20xx年xx(瀋陽)尊貴品牌評選中，樂當家理財卡成功入選銀行卡類尊貴品牌。各位成功人士使用樂當家理財卡亦可謂是珠連璧合、相得益彰!

東風有約，眾手澆花，財富增值是我們與在座各位貴賓客户朋友們共同的目標。嶄新的20xx年已經開始，我們希望在新的一年裏繼續得到您的支持和幫助，我們有能力、有信心為各位提供更加個性化、人性化的服務。在此，我們也希望在座的朋友能為我們推薦更多的VIP客户朋友，讓他們分享建設銀行的VIP客户服務。

最後，衷心地祝願通過建設銀行的服務，能夠助您成就生活夢想，提升生活品質。讓我們共同努力，在未來取得更加豐厚的回? ? 值此新春佳節即將來臨之際，祝願各位嘉賓工作順利，身體健康、闔家歡樂，佳節愉快! 謝謝大家!

營銷衝刺誓師大會講話稿 篇13

同志們：

今天我們在這裏召開全行營銷團隊成立大會，抽調全行的業務精英組建營銷團隊，這將開啟我行業務營銷的新紀元，必將成為我行業務發展史上新的里程牌。在此，我代表合行黨委、董事會向成為我行首批營銷團隊的40名隊員表示熱烈的祝賀！

營銷團隊的成功組建對整合我行優勢資源，提升核心競爭力將起到至關重要的作用，藉此機會，我也對營銷團隊今後的工作提幾點要求和希望。

一、統一思想，充分認識組建營銷團隊的重要意義

“以客户為中心、以市場為導向”是商業銀行的核心經營理念，由全員營銷向精英營銷轉變也是商業銀行業務拓展的必由之路。近年來，各大商業銀行、股份制銀行紛紛組建了自己的營銷團隊，對各層次的客户實行差別化營銷，已經成為整合存量資源、鞏固客户關係、拓展新興市場、強化風險控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經濟金融環境下，轉變營銷理念，開展精英營銷，對我行走特色差異化發展道路，實現經營模式和發展方式轉型，進而推動各項業務持續快速發展和經營體制改革具有重要的現實意義。

（一）精英營銷是鞏固我行與優質客户合作關係的需要 隨着國家投融資體制改革的進一步深化，直接融資在社會融資總量中的佔比將不斷上升，利率市場化、“金融脱媒”也在持續深化，一些優質企業對銀行信貸融資的依賴性趨於下降，銀行間接融資空間受到嚴重擠壓。用好用活金融資源，創新服務模式，向優質客户提供管家式、綜合化、全流程服務，將是我行鞏固優質客户銀企關係新的必要途徑。通過精英營銷為優質企業上下游提供全面金融服務，為企業高管和重點員工提供優質個人金融服務，有效支持企業鞏固上游供應商，扶持下游經銷商，培育終端用户市場，打造強大的產、供、銷體系，幫助客户做大所在行業的市場份額，必將有助於提高大客户對我行的忠誠度、依賴性和業務粘合度，使銀企合作關係在新的環境與條件下得以鞏固發展。

（二）精英營銷是有效拓展優質客户、優質市場、優質業務的需要通過精英營銷團隊建設，努力在我行打造一支政治可靠、業務精湛、作風過硬、富有進取心的客户營銷團隊，將單一的業務營銷轉化為綜合的理財服務，將我行營銷方向逐漸轉向優質客户、優質市場和優質業務，進而切實做強做大我行的優質客户、優質市場與優質業務，奠定可持續的科學發展基礎。

二、加強自身學習，提高業務素質和營銷技能

現代化的金融服務將是由人格魅力、思想品行、專業素質等綜合因素所構成的個人品牌的競爭。專業化、人性化、個性化的金融服務將是銀行客户營銷的必由之路。客户經理在業務營銷的過程中更是代表了合行的形象，因此營銷人員不但要精通業務，還要在業務營銷時體現出較高的個人素養，具備一定的營銷技能。這就需要我們在日常工作中不斷積累、不斷學習，營銷團隊組建後，市場發展部要經常性地組織業務培訓和團隊活動，不斷提高隊員的專業素質和營銷技能，全體隊員更要通過閲讀書籍、報刊及時瞭解經濟金融動向，掌握最新的金融理論知識。只有這樣，我們才能在業務營銷過程中始終與客户站在同一高度，為客户提供專業化、職業化的金融服務，才能取得客户的認同和認可，達到我們營銷的目的。

三、創新工作思路，提高營銷的實效性

市場營銷是一項複雜而十分具有挑戰性的工作，面對千變萬化的市場，我們的團隊要時刻轉變工作觀念、方式和方法，轉變那些舊的、束縛業務發展的思想觀念、工作模式。團隊要建立和完善鼓勵創新的機制和制度，破除只防出錯、不求創新，只求保險、不擔風險，只循陳規、不探新路的思維定勢，積極營造和弘揚推崇探索、寬容失敗，激勵成功、善待挫折，鼓勵冒尖、包容個性的創新文化，形成勇於創新、敢於創新的良好風氣和氛圍。全體營銷隊員要時刻迸發着工作熱情，體現出敢為人先的勇氣，不拘泥於原有的條條框框，創新思路幹工作，一切以“業績最優、貢獻最大、發展最快”為出發點，不斷提高營銷工作的實效性。

四、強化信息交流，突出營銷團隊的整體優勢

所謂“人心齊、泰山移”，今天我們在這裏組建客户營銷團隊，就是要改變原來單打獨鬥的工作方式，形成“小團隊攻重點、大團隊抓難點”的業務營銷新局面，對一些大客户、優質客户，我們就要集中優勢力量，一舉攻克。團隊成員之間要學會合作，注意發揚團隊作戰的作風，市場發展部的溝通協調作用一定要發揮好，對團隊成員反饋的信息及時向分管彙報，爭取工作上的主動性。

市場的競爭朝夕變幻，既然組建了營銷團隊，我們就要發揮團隊的作用，凝聚團隊的力量，發揮團隊的速度，實現工作上的突破。

五、增強工作的主動性，提升我行的金融服務質量

隨着國家金融體制改革的不斷推進，銀行業“賣方市場”的格局已被徹底打破，“坐等客户上門”只是我們的一廂情願，對於已經被推向市場經濟的銀行業競爭格局我們要有清醒的認識，在業務營銷和客户拓展工作中，一定要主動出擊。“狹路相逢勇者勝”，我們一定要敢於和商業銀行搶市場、拼服務。繼續發揮我們的優良傳統，“走千家、進萬户”，將我們的服務工作做實做細，不斷壯大客户羣體。

同志們，開展精英團隊營銷是實施我行經營管理與發展方式轉型的重要戰略決策，作為我行首批客户營銷團隊的成員，你們肩負着神聖的使命，揹負着全行的希望，大家務必統一思想、提高認識，按照視野更寬、起點更高、魄力更大、步伐更快的要求，加快推進優質市場、優質客户、優質業務的創新拓展，求真務實抓成效、正風正己盡責任，共同創造我行更加科學、更富特色、更富活力的美好未來。