管理合同谈判技巧

1、 利益的角逐，双方筹码；

2、 耐心的较量

3、 纯技术：早上吃饱，九点开始谈，谈到下午三点不吃午饭，谈到晚上11点不吃晚餐！

4、 有成本费用的概念，市场行情、过去的实践

5、 角色互换，让对方站在业主角度考量问题

6、 中国人爱国情怀：现在管理公司都是中国人在运作，不排除新式利益出卖者，但也有有良心的中国人。

7、 别在已构成在对我有利的事情上纠缠

8、 模糊淡化处理（该明确的明确，不该明确的模糊），别都太认真

9、 双方对等原则：对方提单方对他有利的，我们要加入“双方”字样，以争取同等权利 10、

11、 别冷场，需要一定的人际关系处理能力，忽悠能力 别被对方追问得哑口无言

12、 不懂的'，当场不能定夺的，答语：回去请示领导，千万不可当场给予肯定答案，对于我方做出的任何一点让步，均应让对方感觉到争取的难度与不易（即使我们内心明白是容易的事情）

13、 所有谈判细节，需我方私下预演过，沟通好。“预演”很重要。

14、 别透漏其他公司的企业机密！！不可以其他公司事例来佐证你的观点！！！切记！

15、 代表好公司，不是代表个人来谈合同！ 任何一个前期种下的错误的条款，会对后续谈判造成被动，所以不要轻易埋下隐患！

16、 借助好外部资源：如外聘律师等，充分利用好他们的第三方角色，对于任何一次谈判都要进行预演。准备得越充分，就越占有主动性。

17、 合同谈判主谈人，在涉及运营议题时，一定要懂酒店的运营，资深财务人士担任最好。