渠道销售岗位职责18篇
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在不断进步的时代,岗位职责的使用频率呈上升趋势,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编帮大家整理的渠道销售岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
渠道销售岗位职责1
1.负责至少40家以上的零售客户。
2.完成负责门店当月销售目标;
3.按规定周期和线路拜访客户,每天拜访所负责门店不得少于10家。
4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。
5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作
6.负责统计零售客户的'产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。
7.负责拜访门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生;
8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品;
9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损;
10.负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。
11.负责申请和执行所负责门店的促销活动,并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;
12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;
13.在新拜访一家零售客户时,应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月,更新一次“零售客户档案”
14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;
15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;
16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;
17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;
18.填写并按时上交公司规定的其他报表;
19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;
渠道销售岗位职责2
职责:
1.带领团队达成华南区渠道部年度销售目标;
2.对下属人员进行业务指导和工作考核,监督及支持部门销售人员完成销售计划;
3.配合本部门制定年度销售预算,进行管理,在预算框架内开展工作;
4.配合市场部完成年度市场活动计划;
5.发现和培养销售人员和骨干,负责部门销售人员的相关培训,做好团队育人、留人相关工作,建立团结、高效的销售团队;
任职资格:
1.生物或医学相关专业本科以上学历;
2.对不同行业客户特点有深刻理解,有丰富渠道开发经验;
3.有3年以上生物产品渠道销售管理经验;
4.优秀的`销售管理能力,擅长激发下属斗志和激情;
5.能适应出差;
6.为人踏实、努力、诚信、敬业。
渠道销售岗位职责3
职责:
1.根据公司渠道销售计划与目标,利用公司提供的平台和渠道,进行新客户开发、商务合作洽谈;
2.通过有效高质量沟通,持续深度挖掘客户或准客户的需求,及时发现新合作商机,通过公司的产品或服务,满足客户需求,务求达成合作,实现公司的销售目标;
3.根据公司客户关系管理的要求,与新老客户保持紧密联络,务求建立优质的长期合作关;
4.定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划,并将执行过程中存在的.问题向上级及时反馈、提交建议,定期进行工作进度汇报;
5.根据公司客户关系管理的要求,定期提交客户的完整资料,并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务;
6.完成领导交代的其他工作。
任职要求:
1、大专及以上学历,市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业;
2、1年以上销售岗工作经验,有互联网产品或相关产品销售经验者优先;
3、完成部门下达的区域市场月度或年度销售任务;
4、市场信息的收集并提出应对方案任职资格:
5、具备较强的商务技巧,人际关系处理能力;
6、专业不限,对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力;
7、具有强烈的责任心,有两年以上一线市场销售经验者优先考虑;
8、有丰富的市场分析、营销、推广能力,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;
9、热爱销售工作,有强烈成功欲望和事业心,有挑战“不可能”的信心和毅力;
10、熟悉餐饮行业者优先。好的团队合作精神。
渠道销售岗位职责4
职责:
1、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;
2、 负责开拓并维护行业标杆型客户渠道;
3、 负责与与各大快消品牌商、洽谈,签订销售合同及合同信息执行跟踪;
4、定期拜访老客户,开拓新市场,了解市场动态,收集竞品资料;
5、做好合作客户的客情关系维护,准确了解客户需求,不断提升合作层次;
岗位要求:
1.熟悉国内自动售卖机行业存量客户的'运作方式;
2、较强的沟通协调能力和语言表达能力;
3、思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩;
4、有较强的承压能力,勇于接受挑战;
5、拥有快销品(食品、饮料、连锁零售)渠道资源、客户资源者优先;
6、2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
渠道销售岗位职责5
工作职责:
1、结合公司的营销方针和政策,向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品(如酒店系统方案、工程全品类行业产品等),承担所辖区域内渠道销售任务;
2、制定所负责区域的销售计划,负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选,积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理;
3、充分市场调研,掌握区域内的行业市场动向,善于识别和捕捉商业机会,分析竞争对手产品优劣等信息,制定切实有效的销售方案;
4、负责重大项目的招投标事宜、项目的.公关和管理、重大营销合同的谈判与签订,督促合同正常如期履行,推进重大项目的实施与维护。
任职要求:
1、大专以上学历,熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场,有集团客户销售经验或资源者优先考虑;
2、男女不限,应变能力佳,善于开拓新行业市场和客户;
3、具有较强的沟通协调和独立工作能力,具备一定的抗压能力,能适应长短期出差。
工程渠道销售经理岗位
渠道销售岗位职责6
1、根据公司业务发展需要及华北区域市场特点,制定公司存储系统产品销售策略及业务拓展计划;
2、负责华北区域代理商的开发与维护,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的.代理商沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
渠道销售岗位职责7
岗位职责:
1.负责开发拓展公司私募基金产品分销渠道,建立维护与银行、券商、第三方财富管理公司等金融机构的良好关系;
2.完成公司下达的渠道开发和客户开发的任务,通过对渠道的寻找与开拓,达成公司渠道业务指标,根据公司基金产品规划、制定渠道销售策略;
3.负责公司的金融产品在各大金融机构的推广与宣传,准备基金产品营销资料,进行产品宣传和产品路演;
4.配合基金营销渠道相关合同的签署;
5.负责制定渠道开发和客户开发的计划;
6.负责收集并统计金融市场信息和客户建议,并及时整理信息,为公司提供合理的建议;
7.完成上级领导交待的其他工作。
任职要求:
1.本科及以上学历,条件优秀者可放宽至大专,具有3年以上金融产品销售工作经验,有一定的.机构渠道资源、高端客户资源和广泛的社会关系;
2.了解证券、保险、投资银行和资产管理业务相关操作,具有同行业或银行、证券、保险从业经验者优先;
3.具备较好的语言表达能力、沟通能力、逻辑思维能力、协调能力及团队意识,具有较强的公关、谈判能力;
4.高度的敬业精神及高涨的工作激情,能接受较大压力的工作,工作态度积极乐观;
5.有渠道客户资源优先。
渠道销售岗位职责8
职责:
1.通过电话沟通、在线交流、面谈等形式挖掘潜在客户,汇总分析目标客户需求;
2.中科院合肥创新院CEP中心课程招生,协助学员参加课程培训;
3.定期回访学员,对学员的问题及时解决,熟悉公司产品知识,为其提供最具针对性的产品和服务;
4.根据公司要求完成既定的销售目标。
任职资格:
1.大专以上学历,有教育学背景、终端销售经验的'优先考虑;
2.良好的语言表达能力和沟通技巧;
3.有责任心,为人正直,具备良好的团队协调能力;
4.心理素质好,具备良好的自我调节能力;
5.愿意成长改变,不断学习充电,敢于突破自己。
渠道销售岗位职责9
1、协助领导安排、落实区域的市场规划。
2、对合作伙伴商务业务活动的直接支持并提供相应咨询服务;
3、根据渠道制度对提交代理申请的客户做相应的`审核。
4、对审批通过的合作伙伴协助领导做好系统的培训工作。
5,完成领导交代的其他任务;
渠道销售岗位职责10
职责:
1.开发同业&异业渠道,例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;
2.支持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、海外投资、移民);
3.配合公司产品部及内勤团队,对合作渠道进行跟踪,提供产品介绍、签约服务,客情跟踪;
4.不断提升销售团队的专业度和销售水平,使之适应公司业务发展的需要。
任职要求:
1.在三方财富管理机构有丰富的销售团队管理经验,能高效完成团队业绩,有丰富的'同业渠道资源和客户资源;
2.海外理财产品有扎实的知识体系和销售能力;
3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力。
渠道销售岗位职责11
岗位职责:
1、根据上级领导制定的家居渠道合作方案,完成公司规定的家具渠道开展业绩目标;
2、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行,并不断开拓市场及新渠道;
3、负责市场调研和需求分析;
4、制定销售计划和销售预算;
5. 维护渠道客户关系,把握并满足客户需求,提高客户满意度。
任职要求:
1、有家居建材渠道销售经验,有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作,了解建材渠道业务开展流程;
2、了解哈市装饰公司情况;
3、负责渠道合作(寻找合作商)
4、具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;
5、能吃苦耐劳,责任心强,有毅力,工作积极主动,能与企业长期发展;
6、形象谈吐良好,务实,经手的'产品有成功案列或有一定资源的优先;
7、人品端正,诚实,有信誉,有事业心,能按公司发展规划主动工作。
渠道销售岗位职责12
职位描述:
1、负责制定上海及江浙区域销售计划,并完成公司下达月度、年度销售指标、回款指标及销售预算费用的管控;
2、负责所管辖区域餐饮及烘焙渠道开发、铺货及维护;
3、负责餐饮及烘焙重点客户拓展计划的制定,潜在或意向客户的拜访与沟通、合同谈判与签订;
4、定期对管辖区域进行行业市场、竞争对手情况的分析并及时向公司或销售总监反馈市场报告;
5、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略
6、掌握产品在市场的销售情况和公司库存情况;
7、月度,季度,年度销售数据整合及数据分析,费用核实,整理及汇总。
职位要求:
1、市场营销或食品相关专业大专以上学历;
2、 5年以上快速消费行业的销售经验,有餐饮或烘焙采购对接经验优先考虑;
3、有敏锐的市场意识、应变能力,学习能力强;
4、具有一定的开拓市场能力,良好的`客户和终端维护能力;
5、责任心强,有积极积极向上的精神,对自己有严格的要求;
渠道销售岗位职责13
1、负责到家业务(第三方渠道)相关系统的需求分析提炼和总结;
2、负责到家业务(第三方渠道)产品设计工作,结合移动端和现场特性提升运营效率;
3、负责相关业务流程的梳理,持续改善产品,支持业务的发展要求;
4、负责三方渠道的数据对接,需求协调,问题反馈,业务沟通等;
5、负责产品项目管理,包括且不限于开发进度监控,识别和项目风险控制,推动项目如期上线;
6、负责产品上线后的.培训,收集改进意见,推动产品持续迭代和优化;
7、能够对产品运营的相关数据进行监控和分析,对自身产品、整体行业、竞争对手等进行数据分析和评估。
渠道销售岗位职责14
职责:
1、负责机构项目的销售及推广;
2、开拓新市场、发展新客户、增加项目推广范围,根据销售计划,完成部门销售任务;
3、根据公司销售政策及分解的'销售任务,深刻了解和分析区域市场状况,提交分析报告;
4、负责本区域客情维护,协助导师、维护人员对客户开展客户关怀;
5、负责管理本区域人员。
任职要求:
1、学历:高中或者中专以上,熟悉美容连锁或产品线、专业线运作模式;
2、掌握营销管理业务知识,了解公司经营项目产品行业动态,了解公司产品技术专业知识,掌握美容院管理等知识;
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力强,形象气质佳;
4、热爱医疗美容事业,吃苦耐劳,可经常出差;
5、有相关经验3年以上,管理团队1年以上经验
渠道销售岗位职责15
职责:
1、制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案,并监督检查其执行情况;
2、负责建立本区域的渠道网络,并做好后期关系的维护工作;
3、与市场部配合,策划并执行各类渠道拓展活动;
4、与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;
5、负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;
6、组织本区域渠道开发人员的培训工作,提高员工的综合素质和业务能力。
任职资格:
1、市场营销相关专业大专以上学历;
2、3年以上渠道工作经验,2年以上渠道管理工作经验;
3、熟悉本行业的市场动态,熟悉产品市场的营销渠道开发和建设业务;
4、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力;
5、具备良好的`协调沟通能力,能与其他部门或者外部单位良好的沟通;
6、具有良好的职业道德素质。
渠道销售岗位职责16
1.根据公司经营管理要求,参与制订部门发展规划和部门年度工作计划与目标
2.参与部门内管理办法及制度的拟定、执行、检查与修订
3.协助渠道业务人员完成二手车收购和寄售的各类手续
负责接听询价电话和完成与定价、检测的沟通,并将沟通结果及时反馈给业务人员或客户
经过培训与考核,能进行模糊定价和借助工具及数据库精确定价
按公司要求,完成ERP数据录入和汇总各类报表
根据ERP数据和各类报表,完成渠道月度和年度分析报告
协助销售、检测等部门与客户的`沟通工作
对部门内工作流程提出改进计划并实施
助渠道总监完成安排的其他工作任务
积极配合其他部门的工作
渠道销售岗位职责17
职责:
1、负责月子会所产品销售及宣传推广、合作洽谈完成销售指标,
2、负责市场信息的收集、汇总、分析、形成报告报上级领导,
3、负责拓展公司销售渠道,做好渠道的公关维护,
4、向上门的客户介绍公司情况及讲解月子套餐项目内容、带领客户参观房间、试吃月子餐,通过专业和熟练的解答咨询从而完成月子项目销售,
5、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求:为客户提供主动、热情、满意、周到的服务,
6、维护好医院绿色通道、配合客人需求落实基本医疗需求,
7、完成上级交办的其他业务。
任职资格:
1、具有良好的人际沟通表达能力,优异的销售能力及销售技巧,抗压能力强
2、思维敏捷,有较强应对和解决突发问题的.能力
3、亲和力强,工作积极主动,耐心细致,责任心强,良好的团队协作精神:
4、熟练使用各种办公设备及相关软件
5、有高端会所美容、房地产、保险、医疗代表、奢侈品行业店面销售经验者优先,有月子会所或医疗相关行业的销售经验更佳
渠道销售岗位职责18
1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,渠道策略的定制、实施、监督、反馈;
2、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理,反馈渠道商信息,做出处理意见;
3、负责公司渠道点销售的.定单、出货,销售报表的制作、审核;
4、负责建立渠道团队,负责公司新产品的渠道建设。
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