合作意向书注意事项

一、对方信息了解

1. 对方的发展经历，从最初的起步，到现在帮助哪些店成长的案例

2. 对方有哪些别人没有的优势，涵盖技术、人脉、策划、营销等方面

3. 对方对目前这种中低端消费使用，有没有什么很好的对策

4. 对方如果想合作，对方有哪些好的合作方式

5. 对方若合作，期望目标是什么，涵盖业绩、管理、技术、服务等方面

6. 对方若合作，准备采取哪些有效的方式来解决目前店里的主要核心问题：人员、管理、技术、服务、业绩等方面，分别有哪些好的想法

7. 对方对完成上述目标抱有多大的信心？？对我们这边有哪些需求？？

8. 对方除了为本店带来上述发展外，对后期发展有什么样的规划？？

二、我方信息介绍核心

1. 我们发展本公司的决心

2. 我们在此区域内发展本行业的特殊优势

3. 我们在过去的发展中，有哪些收获，或者做的很好的地方

4. 我们在业绩上的期许目标，我们在管理上存在的疑惑，在营销手段上的局限，在服务制度和效果上的疏漏

5. 我们自己对解决上述问题，准备了哪些比较的思路和方向，目前需要哪些资源来解决这些问题，达到我们预期的效果

6. 我们队未来的规划和期望，在什么时间达到什么样的规模和效果

7. 我们队合作者最基本的要求，涉及股份和薪资问题

三、谢绝探讨的问题

1. 关于培训问题，不需要对方做过多的培训介绍，我们要的整体上升，如果不能带来公司整体效益的明显提升，单一的培训没有任何意义

2. 购买对方套餐或者其他出资性质的合作，我们要的是核心的技术和管理以及运营策划经验，要求的是成熟的发展路径，对于培训，我们不反对，但这不是我们优先考虑的问题，如果培训是对方整个规划中的一部分，我们可以考虑。

3. 前期就需要高待遇，且目标较低，或者无目标的，这个，我们坚决不合作

4. 拒绝接受双方利益捆-绑的，我们要的是团队共同进步，避免出现，我们失利，唯独对方得利的可能性。

备注：关于入股等核心的合作问题，还是由老板来谈吧，你看怎么样？

合作意向书注意事项 [篇2]

合作存在的问题

1.政策与法规不健全。政府缺乏有力的财政和政策、法规的支持，使院校与企业合作缺乏依据和潜力。尽管国家制定了相关法律来支持校企合作，但法律保障措施不力，一些地方把校企合作停留在口头上。缺乏法律、制度的有效监控，没有足够的保障。因此，“政府呼声高、促进措施滞后”是影响推进校企合作的关键问题。

2.有些企业观念与认识不到位,教育经费投入不足。有学者提出当前的校企合作的实践教学形式是一种“认识性实习、生产实习和顶岗实习”;同时“学而优则仕”等观念还制约着校企合作的推进；而市场经济条件下企业拥有自主经营权,企业和学校在经营理念上存在一定的差距,给“校企合作”蒙上一层阴影,具有“学校一厢情愿,企业无意参与”的特点。同时,尽管国家有文件规定,要求企业按职工工资总额或经营(利润)总额提取一定比例的教育培训经费，但由于各种原因，大部分企业并没有提取此项经费或将此项经费用于职工教育培训和培养高技能人才上。

3.深度不足、形式不多。目前校企合作无论从合作的内容与文化的融合、弹性学制的建立等方面缺乏深度，在合作形式上大多限于建立“校内工业中心”和“校外实践教学基地”。因此，目前的校企结合其实质是一种“换工式”的合作，虽然“换工式”合作在目前现实条件下有一定的意义，但“换工式”合作对培养目标又存在很大的负面影响，主要包括：企业以利润为核心来安排教学实践，影响了教学体系的科学性；学校以减轻负担为重要内容来安排实践实训，使产学结合的结构合理性丢失，并导致学生成为简单劳动力的使用，严重影响了教学本质。

4.院校的教学管理措施不强。目前，院校中的专业设置、培养方式、课程建设等方面与企业需求不符，大众化和学科化等传统的教学模式还影响着校企合作的培养方式，追求理论的系统性和完整性，缺乏针对性和目的性，职业特色不浓，培养的人才是“简单操作型”，使校企合作产生了人为的困难；同时，校企合作的评价、学分认定、教学计划的制订等方面存在一定难度，也是影响校企合作深化的一个重要原因。

5.学校从企业聘请的兼职“双师型”教师的自身工作与兼职教学及其管理的矛盾。被学校聘请的企业兼职“双师型”教师，一方面要完成企业内的本职工

作，另一方面还要完成学校里的兼职教学工作，由于这两种工作的性质、要求和管理机制等都有很大不同，两种工作会经常产生冲突和矛盾,而且往往难以协调。

解决校企合作问题的对策

1.建立相关的政策与法规。要尽快完善我国职业教育的法律体系，督促各级政府依据各地实际情况制定《职业教育法》的'具体实施条例，以法律的形式明确学校、企业或科研机构各方在实施职业教育中的责任与义务。政府要做好合作的“推动者、利益的协调者、过程的监督者、成果的评估者”等角色。

2.加强宣传与交流。通过宣传教育使企业充分认识到参加校企合作对企业所带来的种种益处：可以直接减少企业的用人成本；企业依托学校资源，在员工培训、技能提升、技术成果转让孵化等方面成本都将大大降低等。政府、学校、媒体更新教育观念，并通过树典型、设奖励等措施，激发企业与社会参与职业教育的热情。同时，学校要积极主动地与企业的厂长、经理及员工们加强联系，扩大感情交流。在安排学生实习、实训时，要与企业合作，制定详细、周密的计划，尽量在时间与地点上不影响企业的正常生产秩序。

3.加强管理与课程建设。学校要根据企业、自身特点和所需情况寻找合作对象，在确定符合双方发展战略并相互认同的合作模式的基础上,建立具体的合作的目标体系、课程体系和执行计划，并建立专门的组织机构;合作双方要签订合约，并加强绩效评估与监督,从而实现校企合作价值的最大化。政府部门要加强对企业提取教育经费的监管工作,对企业采取定期的监督和检查工作。

4.推行发展“订单式”教育，提高企业核心竞争力。学校要时刻关注企业需求的变化，调整专业方向，确定培养培训规模，开发、设计、实施灵活的培养培训方案，并做好企业科技创新、规范化管理、人力资源开发、业务领域拓展、互惠互利等工作， 真正把校企合作、培养高素质技能型人才落到实处。

5.加强学校与企业的沟通协调工作。对“双师型”教师在学校的教学工作与在企业的工作时间安排好，避免出现撞车的现象。积极利用企业生产的淡季来为在校的学生授课，因为这些教师同时也是企业的生产技术骨干力量。同时学校自身也要积极地调整课时计划，尽可能在企业生产的淡季来进行合作。