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加油站市场营销策略

加油站市场营销策略

在110国道某市界内,由于汇集了国道及其它省道的来往车辆,日车流量在2万辆之间,成为经营加油站的黄金宝地。优越的地理位置,吸引了大批的私营业主,建设了多座加油站,其中大部分加油站经济较好,日销量20—40吨,普遍高于当地国有石油销售单位的加油站。民营加油站作为当地石油公司的`主要竞争对手,不仅在竞争中站稳了脚跟,而且在国道市场中牢牢占据了大部分的份额,并且这种局面一直维持到现在。分析这种现象,我们会发现社会加油站采取了成功的营销策略

加油站市场营销策略

1、油站的价格低0.05-0.2元/升,即使是在这种情况下,如果进站司机提出油价偏高时,私营业主也会根据与司机的熟悉程度,给予不同的价格优惠,灵活的价格的机制,往往能吸引顾客来加油。

2、注重发展公共关系,合理避税和费。社会加油站通过发展良好的公共关系,营造有利于自己的经营环境,合理的避税和费,减少费用开资。

3、实行有奖销售方式,培养忠诚客户群体。社会加油站大多把有奖销售作为扩大销售的基本手段,一是根据一次加油量的多少,一次性领取不同价值的奖品,比如手套、打火机、喝水杯等,二是实行累计加油领奖的办法,累计加到多少升油,对应有不同的奖品,累计数越大,奖品值就越大,三是以开业庆典、迎节日等,进行现场抽奖。

4、营造氛围,吸引顾客。国道加油站过往的主要是外地车辆,一般司机加油基本上是凭感觉,看到那家加油站车流量多,生意好,就认为那家加油站质量、数量、价格没问题,就去那里加油。有的社会加油站根据顾客的这种心理,买入或租赁一些废旧车辆停在加油站,从外面看,加油站的生意很兴隆,就可以起到吸引顾客的作用。

5、千方百计为顾客服务。每当车辆到站,加油员都跑步服务,使司机感到有一种被尊重的感觉,同时,为顾客提供免费洗车服务,根据季节的不同,他们为进站司机热情送上开水、面包、牛奶、饮料、水果、点心等,还根据司机加油量的多少,为司机免费提供餐饮、洗浴、休息等服务。同时,由于他们注重发展公共关系,司机被警-察扣证,他们得知后会主动去帮忙协调,使这些外地司机很感动,不仅他们成为回头客,还会引来更多的司机来加油。

6、注重广告宣传。社会加油站车辆,在其车上张贴宣传广告,或派人到公路沿线的桥梁、房屋等地方书写广告。

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