基金销售机构的利润空间2017

基金第三方销售是指既不是基金公司本身(直销)，又不是其他金融机构(证券、银行都称为代销)的基金销售公司。日前业内最大的第三方基金销售机构。下面是yjbys小编为大家带来的基金销售机构的利润空间的知识，欢迎阅读。

　　一、越来越多的第三方基金销售公司

1、庞大的'公募基金管理权都在谁手里。据东方财富choice数据显示，截止到2017年3月17日，国内公募基金行业规模为93558.73亿，基金公司为121家。虽然公募基金规模有9万多亿，但几家大的基金公司占了其中的大块头份额，如工银瑞信基金的管理规模为4601.65亿元，位列基金公司规模第一，建信基金管理规模为3768.65亿元，招商基金管理规模为3452.79亿元，中银基金管理规模为3420.93亿元。这四家基金公司的管理规模就有2万多亿，同时他们都是银行系，他们有这么大的规模都是得益于各大银行遍布大街小巷的营业网点，所以他们的主要销售渠道为银行网点，正所谓肥水不了外人田，他们背后的银行并不希望这些基金公司通过第三方销售渠道销售基金，希望通过银行营业网点销售基金--把基金申购赎回的费率利润留在银行系统内。所以留给第三方基金销售公司的可销售规模并不是很大，销售规模不大就意味着申购赎回费率不多。

2、越来越多的第三方基金销售公司，迎来巨头乱战。根据东方财富Choice统计，在基金第三方销售机构中，目前代销基金数量最多的为天天基金、好买基金、蚂蚁聚宝、数米基金、同花顺基金、陆金所、众禄金融等。因为大家销售的基金品种都差不多，费率也差不多所以谁的基金销售渠道入口便捷，谁就能占有更大的基金销售规模，所以第三方基金销售公司拼的是渠道入口。比如，天天基金有东方财富炒股软件的入口，同花顺基金有同花顺炒股软件的入口，蚂蚁聚宝有阿里巴巴各个产品线的入口，他们凭借这些便捷的渠道入口，能快速的完成低成本的用户引流。从雪球蛋卷基金的例子中我们就能明显的看到这一点，雪球蛋卷基金的口碑在基金销售行业一直很好，雪球社区可以说是基金行业的知乎，但蛋卷基金的销售规模却一直不是很好，就因为蛋卷基金没有东方财富、同花顺、阿里巴巴这样大的渠道引流。

所以从上面两段我们可以看到基金第三方销售公司如果没有背靠大树的话，就很难获得大量的客户，或者要付出比其他公司高很多的单户成本才能获得客户。