白酒谢师宴促销策划活动方案范文

目前，正值毕业季，由此出现了一系列的升学宴、谢师宴和毕业宴等，下面是小编整理的白酒谢师宴促销策划活动方案范文，供大家参考！

　　一、前言

大学联考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，大学联考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对淡雅五粮醇产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现淡雅五粮醇热销做好基础准备工作。

　　二、活动主题

全国大主题：“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”;“醇真师生情，淡雅五粮醇”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品淡雅五粮醇，中状元，游世博。

　　三、活动时间

20xx年6月7日——20xx年9月1日

准备期：6月1日——6月6日

传播期：6月7日——6月30日

信息收集及销售期：7月1日——8月20日

　　四、活动对象

区域对象：全国20xx年被高等学校录取的大学联考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录取学生及其家长、老师。

　　五、活动内容

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费淡雅五粮醇，一般消费者选择淡雅五粮醇。

1.核心消费者政策：

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销;

2.状元特别政策

设立名生宴，对当地大学联考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;

由平台商组织，针对当地的实际开展针对名生的特殊活动：如由平台商赞助，组织学生进行录取学校旅游(一般为北大、清华学生);西安大雁塔状元留名等活动。

3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：

喜庆时刻套餐

购买红淡雅3箱，赠送200元的拉杆箱一个;

购买红淡雅5箱，赠送500元的移动硬盘一部;

购买红淡雅8箱，赠送1500元的数码相机一部;

购买金淡雅10箱，赠送3000元的掌上电脑(或高端智能手机)一部;

凡是符合上述任何一个标准的消费者，均赠送淡雅五粮醇师生纪念酒一套(将师生照片喷到淡雅五粮醇瓶身，两旁喷上本次活动的主题“醇真师生情，淡雅五粮醇”，一套两瓶，师生各一瓶，外包装要精美;一般为红淡雅)。

真情留念套餐

购买红淡雅2箱，赠红淡雅师生纪念酒一套;

购买红淡雅4箱，赠蓝淡雅师生纪念酒一套;

购买红淡雅6箱，赠金淡雅师生纪念酒一套;

购买红淡雅8箱，赠虎年金淡雅师生纪念酒一套;

注：师生纪念酒为将师生照片喷到淡雅五粮醇瓶身，两旁喷上“醇真师生情，淡雅五粮醇”，一套两瓶，师生各一瓶，外包装要精美。

感怀师恩套餐

购买红淡雅1箱，赠价值58元的精美水晶相册一个;

购买红淡雅2箱，赠价值130元的文化工艺品一个;

购买红淡雅3箱，赠价值200元的按摩器或者足浴器一个;

购买红淡雅5箱，赠价值388元的茶具或者护肤品一套;

注：购买红淡雅或其他等价值的蓝、金淡雅产品均可。

　　六、活动执行

大学联考是中国影响最大，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显五粮醇品牌的感情内涵，为五粮醇品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”;“醇真师生情，淡雅五粮醇”。

1.社会宣传面

报纸软文宣传：

各类大学联考志愿填报信息必然是考生以及家长的关注焦点，这段时间内报纸作为传统媒体凸显出其优势，关注度名列前茅，此时在报纸上以软文行使的广告凸显本次活动“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”;“醇真师生情，淡雅五粮醇”的主题可以引起良好的社会反响，并能较准确的传达促销信息到目标客户群体。执行——由经销商执行。在考试前准备好软文，在6月8号——8月31号、选着当地主流报纸进行宣传(注意答案公布日、大学联考系列报道等文章相互配合)。

考试成绩查询电话：

考试结束后，查询电话的使用频率极高，针对性强。在查询电话接通前以美妙的音乐结合优美的语言对“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”;“醇真师生情，淡雅五粮醇”的主题进行宣传。执行——由经销商执行。

交通广播宣传：

交通广播针对面广，传播时间长，传播内容丰富，结合本次宣传主题“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”;“醇真师生情，淡雅五粮醇”突出感情、突出尊敬师长的内容可以引起社会良好的正面影响，凸显五粮醇不一样的品牌理念!执行——由经销商执行。在6月8号到8月31号选着交通广播投放。

DM单宣传：

联合邮局，随录取通知单寄送精美宣传DM单，准确率高，宣传主题可以准确宣传到位。执行——由经销商执行。

各渠道(酒店、名烟名酒店、超市)DM单宣传，结合各类渠道、结合各类宣传方式宣传，可以形成短时间内爆发，同时加深社会各层面对五粮醇的关注度及映像。执行——由业务员执行。

2.渠道联动面

酒店：酒店渠道作为消费的主要场所，理所当然的`成为本次宣传的重点。

物料宣传

以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托五粮醇作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使得“淡雅美酒五粮醇，金榜题名耀门庭”;“醇真师生情，淡雅五粮醇”的主题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行——由业务员执行。

试餐免费赠酒

部分酒店会针对谢师宴进行定席前试餐的活动，五粮醇正好借此机会，在试餐活动上免费赠酒，借此宣传主题，可以起到免费品鉴会的作用。同时也让消费者对五粮醇产品品质有了直观的认知。执行——由业务员、促销员执行。