2016最新分享被人尊重的故事

在日本賺到人生中第一個1000萬的時候，生於1987年的林雅志剛到日本法定可以成立公司的年齡。但他不想就做個暴發戶而已，所以回到廣州再創業，誕生了“速貿天下”這個B2B2C電商平臺。

林雅志的目標不是做最大的B2B2C電商平臺，但他要做跨國小語種服裝細分市場上最好的一站式外貿交易服務平臺。20歲就發現“賺錢很容易”的他現在想做一些被人尊敬的事。

　　一個人的株式會社

12歲時，林雅志全家遷居日本，到海外時留了一級。2006年他19歲，高中畢業。父母很傳統，希望他上大學，認為沒有學歷難以被社會認可，但他竟然拒絕了。

“我本身讀書就不好，在日本私立大學很貴，4年要花兩三百萬，這錢給我做生意，賺的都不止這點收入了。”於是他跟父母交涉：花了錢買不到合適的東西，拿不到合理的回報，這完全是虧本。

最終父親被說服。林雅志開始在日本餐廳打工，但做了3個月就放棄了。“一天工作16個小時，上班來回各1小時，每天只有三四個小時睡覺，一個月20萬日元。”抬頭看看部長一級，掙三四十萬日元。“奮鬥10年收入跟他一樣，那人生就廢了。”他由此開始創業。

不讀書了，也不好意思跟父母拿錢，他就在網上找機會。林雅志在日本的BBS上瀏覽，發現每天重新整理最多的帖子來自服裝類。當時國內有少數幾個服裝類網站在做很初級的電商，連購買功能都沒有，只有excel表格，大家利用excel表格下單。林雅志用谷歌圖片軟體Picasa把國內網站上的圖片導過來，在日本的幾個BBS上找買家，這些買家其實都是日本的零售商或批發商，然後林雅志賺點差價。憑藉大家俗稱的“倒買倒賣”，開始有一些兩三千塊錢的訂單，賺個幾百塊錢。

“突然有一個日本客人發了好多雜誌圖片給我，問我能不能做更多的款式。”這位客人說自己是個體戶，當時林雅志還完全不懂服裝，日本客人提一個問題，他就得打一個電話去中國諮詢。磕磕絆絆做下來，居然完成了第一個大訂單——300萬日元。林雅志去東京拜訪這名客戶時，發現他的公司在雅虎拍賣每月有一兩千萬元人民幣交易額，還不算在另一大電商網站樂天的交易。

　　林雅志樂了，天上怎麼會掉下來這麼一個餡餅?

後來接二連三有客戶來找他。2007年，林雅志20歲，法定允許成立株式會社了，不過公司只有他一個人。公司成立半年就賺了100萬人民幣，此時他發現倒買倒賣速度很慢，從買家下單到拿到貨需要一個多星期，但他已累積一定現金，就可以先在國內支付，繼而要求賣家當天發貨。物流速度提升後，日本買家也在樂天、雅虎上發展起來，林雅志的收入跟著快速翻番，到2008年——“很恐怖，我忽然發現自己已經有1000萬了。”

可是這一整年錢是賺到了，氣也氣個半死。國內的廠家發貨次品太多，林雅志雖然只是經手人，但日本人卻找他追究責任，來回扯皮。國內廠家說，東西都到你手上了，不就是那麼一點汙垢，你擦一下會死?日本人卻說，你產品不合格，為什麼要我去擦?林雅志在中間受夾板氣，第一次次品他吃了虧照單全收，然後吃一塹長一智，跟日本買家說好：“允許10%以下的不良率，超過10%，有多少退多少。”同時他又要求中國廠商所有出品的衣服必須把釦子扣好、拉鍊拉上，解決掉釦子和壞拉鍊的'問題;衣服還要經過一次清洗，汙垢也少了，線頭也要全部剪掉。

　　做服務，不做暴發戶

林雅志很小就有做生意的慾望。“當時很快就賺到了錢，我覺得賺錢是蠻容易的，沒啥意思，一點小聰明碰上了運氣，我們老家福建管這樣的人叫暴發戶，老家的確也出了很多暴發戶。人家說你有錢沒內涵，我就想，我不要做這樣的暴發戶。”

他想做一個批發網，快速把服裝批發到日本，後來在研究的過程中發現它可以變成一個服務平臺，不通日語的賣家把圖片傳到網上出價，經過平臺翻譯、支付、成交、報關、物流等環節後，交易給日本的零售商。2008年年底，林雅志開始規劃“速貿天下”，然後在日本尋找合作伙伴。“發現很多東西我又不懂，就得先體驗上下游產業。”

2009年年初，他在國內收購了一家工廠，摸清了生產環節，後來又在中國的批發市場開了檔口(批發攤位)，還在日本電商網站樂天做服裝零售。“2009年樂天的價格戰其實就是我炒起來的。1000日元的東西包郵再打9折，還返10倍積分。別人做零售為了賺錢，我只是為了摸底，保本就可以了。”

上下游環節都體驗了、摸底了，也吸取了足夠經驗去完善這個“速貿天下”系統的開發，2011年1月速貿天下正式上線。

起步時是很難的。“在敦煌網、阿里巴巴、慧聰這一系列的大平臺下，又要說服人家你怎麼能比他們做得好，每推出一項服務、每做一個決策都會遭到質疑。”在林雅志看來，速貿天下的市場和這些大平臺不同。速貿天下只專注於日本細分市場。“我並沒有希望速貿天下有一天做得比阿里集團還大，但我希望用過的人都說速貿天下的服務好。”

林雅志要求的服務品質體現在對賣家服務的人性化和價格的透明上。剛從日本回國時，他會經常生氣：去餐廳吃飯要紙巾，紙巾是飛到桌子上的;電梯門一開，裡面的人還沒出去，外面的就湧進來。所以他極度重視速貿天下的服務，賣家只要自己做好圖傳到網站，後面的事——翻譯、支付、出關、物流——一概不用操心。