保險業務員工作日誌經典範文

工作日誌指的是是針對自己的工作，每天記錄工作的內容、所花費的時間以及在工作過程中遇到的問題，解決問題的思路和方法。下面是學習啦小編整理的保險業務員工作日誌，歡迎閱讀參考。

　　保險業務員工作日誌篇1

一位營銷界前輩高人曾概括業務員成功的三部曲：能做會說善寫。他把業務員分成三個層次和境界，能做的不如會說的，會說的不如善寫的，如果能把做、說、寫三者集於一身，那就是達到了營銷的最高境界，不是營銷大師也是營銷專家。

渴望成為營銷專家是中國營銷界千千萬萬業務員追逐的夢想，不僅僅是金錢財富，而且還有名譽聲望。試問現在中國營銷界有幾人能達到這種境界，可見並非一朝一夕練就，是經過許多年苦心積慮筆耕不輟而達到的。現在網際網路上有許多文章，什麼二年從18000元年薪達到90萬、教你一招你就是營銷專家等等之類的，本人不敢妄自揣摩，也許現實生活中真有這種天上掉餡餅免子撞樹的奇蹟，我很嚮往，也只得連連稱奇。但並不是所有業務員都有這樣的奇遇，有這種奇遇機會的業務員概率可能只有百分之零點零零零一，幾乎百分之百的業務員都要經過相當長時間的磨礪才能達到這個水準。

據有關機構統計，中國業務員職業壽命平均只有五年時間。五年之後，你何去何從，命運掌握在你自己手中，要麼淘汰出局，要麼向上升遷。

在此，我就業務員習以為常的工作日記，來談談你怎樣提升成為營銷專家，保證你五年後不會出局，也保證你有了成為營銷專家的基礎。因為工作日記只是你平常所練的基本功，猶如獨步天下的武術高手所練的扎馬步踢腳等基本功一樣。你只有練好寫工作日記的基本功，才是邁向營銷專家的第一步。

如果你看了我的這篇文章，按我的要求去做好工作日誌。那麼五年之後，你真的出局，可以來找我。如果要成為營銷專家，還要加強對其他方面功夫進行修煉。

　　保險業務員工作日誌篇2

業務員日常必備的工具本

平常業務員做事一般出於二種考慮，即主動和被動。日常業務中大部分業務員是接受安排被動做事，“日出而作，日夕而歸”，遵循程式，按部就班，完全受控於他人或程式的的安排。盲目被動，最後將一事無成，也必將出局。

“凡事預則立，不預則廢”。而有遠見和頭腦的業務員則完全不同，由於銷售工作不確定性決定了他必須因人、因事、因時而變，掌握“做”的主動權，經常去寫工作日記記載營銷過程和事件。

工作日記是你掌握主動權的第一要務。

主管經理隨時都會要求你彙報工作，你不可能把所有銷售事件都記得清楚，這就必須利用工作日記。

經銷商向你伸手要資源，你必須按照他的銷量和任務完成情況來投放，你又要瀏覽工作日記檢視他的銷售進度。

工作調動升遷，新來業務員向你瞭解情況，你又不得不借助工作日記向他作一個交接。

離開原單位另謀高就，公司財務對你進行審計，你的工作日記又成了你的財務帳本可以說明錢物的來龍去脈。

你的工作計劃、總結報告、銷售方案，都需要工作日記為你提供素材。

……

所以業務員你必須寫工作日記，重視工作日記，它是你不可缺少隨身相伴的工具本。

如果你不寫工作日記，要麼你就是過目不忘的天才，這樣你也就不必繼續委屈在業務員崗位上。要麼你就是做混日子的撞鐘和尚，隨時出局打包走人。

　　保險業務員工作日誌篇3

業務員原創的銷售百科書

營銷是先營再銷，營是經營、營造，講的是手段、方法，銷才是目的，講的是結果。大千市場，銷售現象紛繁複雜，需要“以正合、以奇勝”，注重差異化。每個經銷商的情況都不一樣，每個市場都不一樣。那你自己就必須學會做工作日記，做到有備無患。

那工作日記究竟要記那些方面內容呢?

業務員首先要了解每個客戶的基本狀況，單位名稱、負責人、具體聯絡人、電話號碼、地址、規模、賣場面積、資金、信譽度等。還有客戶的年度銷售任務、每月銷售進度、完成率情況、進銷存變化、主銷型號、價格異動、獲利空間、促銷資源、產品質量、售後服務、營銷政策執行、遺留問題處理等。甚至一些細心的業務員還會了解經銷商的家庭住址、家裡人員構成、老闆及家人的生日時間、以及今後的經營發展方向。

商場猶如戰場，“知已知彼”，方能“百戰不殆”。如果只知道自己品牌的銷售，而不瞭解競爭品牌和經銷商的狀況，那樣業務員的工作只能說是盲動。商場上是敵人，酒桌上是朋友，沒有任何一個競爭品牌的經銷商會拒絕一個廠家業務員，幾杯酒下肚數只煙點燃，就和競爭品牌商家成為推心置腹的老友了，從他的談話中，也就能聽出競爭品牌銷售情況的蛛絲馬跡。儘管今天他是你的競爭對手，明天可能就是你的合作物件。

“兼聽則明偏聽則暗”，還會聽到競爭對手對你現在客戶的評價。當然你聽的時候，需要分析真偽，做到去偽存真;在聽中思考，謀劃對策，掌握主動。這樣你對當地市場情況就瞭然於胸，促銷方案也就胸有成竹了。

當然你在這個市場的工作還沒有結束，如果只是看和聽，那還只能叫玩，主管領導是要你來跑市場的，你這時可以開啟工作日記檢視領導安排的銷售任務了，主要是要經銷商打款提貨的，銷售才是你的最終目的。

“好知性不如爛筆頭”。業務員每走訪一地，拜訪了客戶，做完了銷售事情，成效如何，都要把所做、所聽、所看、所想，以及一些逸聞趣事花邊鍛子，有條有理地記在日記本上，也可以是流水帳，也可以思潮澎湃大發感慨。

不要把今天的事情明天來記，“明日復明日，明日何其多”今天的新鮮事到了明天就是“黃花”了。寫工作日記是對自己當天工作的總結，是對自己的思想水平的昇華。

月初的日誌內容月底來做，如果是這樣，寫工作日記純粹是一種應付領導抽查的任務，對自己對客戶都是一種不負責任的態度。甭想成為營銷專家，就是合格的業務員也談不上。

很多業務員剛開始寫工作日記時，感觸頗多，千言萬語，但過了一段時間就***不再，難以堅持下去。殊不知日積月累，聚沙成塔。長期寫工作日記，就會養成的一種好的工作習慣，營銷經驗就會越來越豐富，實用的營銷方法也會越來越多。

持之以恆方能成就大業。

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