關於品牌推廣策劃方案範文

為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的關於品牌推廣策劃方案範文，歡迎大家分享。

關於品牌推廣策劃方案範文1

按照目前旅店狀況，首先樹立"以市場為先導，以銷售為龍頭"的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣規劃，並在工作中逐步實施。

第一章目標任務

一、客房目標任務：萬元/年。

二、餐飲目標任務：萬元/年。

三、起止時光：自年月--年月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、XX年全市旅店客房10000餘間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。

2、競爭形勢會相當猛烈，"僧多粥少"的徵象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。

三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

五、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場仍持續平衡;會議市場潛力很大。

二、競爭優、劣勢

1、三星級旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會務設施全。

4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務散客。(4)各型會議。

一、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客---首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。

(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金週月份：十、2、5，三個月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團量大小分成b、b、d三類

a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其他。

*按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價格。

(2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。

2、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。

關於品牌推廣策劃方案範文2

一、品牌之路

產品→品牌名→貨真價實的標誌及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經驗相對於產品經驗→品牌個性→完整的品牌

二、對禮品市場的研究與分析

1.關於禮品

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關係：是普通朋友、鄰居親戚、商業夥伴、上司下屬還是親密愛人,同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才幹、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。

在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋樑，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業單位之間的距離，消除誤會和隔閡。

2.關於禮品市場現狀

（1）送禮意識較強，但禮品大眾化

年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心裡都很尷尬。

（2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什麼，往往過一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。

（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋

什麼都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪裡去買。

（4）缺乏品牌經營，專業度不高

目前，中國已有的禮品公司絕大多數侷限於廣告禮品，另有極少數的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業務，可以這樣說，中國現在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。

3.關於禮品市場潛力

（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發的。

（2）節慶禮品市場，有多少節日，就有多大市場

傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數。

西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、聖誕節等。

法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動節、五四青年節、六一兒童節、七一共產黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。

（3）商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場

競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關係作為紐帶，在發展人脈、擴充套件社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務合作伙伴、目標客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場。

4.綜上所述可以得出以下觀點：

整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現；禮品市場無淡季；禮品需要個性化；

三、競爭品牌的分析結果

發揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶佔成熟禮品市場份額。迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離。

四、對消費者的分析

1.普通消費群體

逢年過節送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領、大夫還是長輩……在節假日人人都會送禮。

他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在於維繫感情。

2.中高階消費群體（商務用途）

他們是這個城市、這個社會、這個行業裡的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。

他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發展人脈、擴充套件社會資源，獲得更多的商業機會。

3.政府、企業、汽車4S店等

政府機關、企業等作為福利發放禮品給員工，逢節慶假日時禮品的團購在所難免，目的在於鼓勵員工。注重禮品的象徵性意義和紀念價值。

汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕遊，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維繫老客戶，活動現場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的採購，他們是不可忽視的消費群體。

五、面對的機會和挑戰

1.機會

（1）品牌策略後的品牌偏好。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強。

（3）禮品市場潛力巨大。

（4）區域性唯一的禮品團購批發中心。

（5）先於同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

2.挑戰

（1）進入市場的時間較短，知名度不高。

（2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。

（3）產品暫無品牌意識。

（4）產品的同質化程度高。

（5）功能相同的產品多而雜，消費者選擇機會多。

六、品牌策略

1.品牌願景

通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內禮品行業中的知名品牌。

2.品牌核心資訊

優質的一站式服務。區域性唯一的團購批發中心。專人導購。溫情路線，人性化關懷。

3.品牌傳播主題：

00禮品，您身邊的禮品管家

七、創意表現

創意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定後後期跟進。

八、推廣策略

1.傳播目標

（1）市場策略：協助達到20xx年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場佔有率。

（2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地位。加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群。

（3）傳播時間：20xx年6月——20xx年12月。

第一階段（進入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強期）20xx年11月—20xx年12月

2.推廣促銷策略

（1）節假日、週末日、促銷活動策劃、推廣。

（2）戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等

（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區域散發，以擴大知名度。

（4）國慶節、中秋節、春節等主題活動策劃、推廣策略。

如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡繫結促銷；中秋節以月餅等元素為出發點宣傳促銷，吸引群眾。

（5）網路營銷

建議到各個分類資訊入口網站上新增分類資訊，增強媒體曝光率，並優化搜尋引擎，做百度推廣，採取竟價排名的方式獲得競爭優勢。

3.會員卡推廣策略

（1）打造專業的銷售團隊

組建8—10人的專業銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。

具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等。

（2）電話營銷

以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要物件為有送禮需求的企事業單位，大件物品經銷商，如汽車經銷商，慶典活動策劃公司等。

具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。

（3）節慶戶外定點營銷

逢節慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區設點進行營銷，以散發傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。

具體事項：物料設計、人員分工等。

（4）捆綁式營銷

與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。

（5）與媒體合作

與電臺合作，冠名或協辦互動性的欄目，並提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙鵰，既擴大品牌知名度又促進消費。

（6）公關策略

與活動策劃公司合作，舉辦公關活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

4.媒體傳播

（1）主流報刊、雜誌介紹“00禮品”品牌概念

（2）簡訊（獲取市內各大企事業單位老總資訊，採用群發形式突出自身優勢）。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴大知名度，

指令碼示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發中心吧！輕鬆擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

九、經費預算

各類媒體傳播所需經費約為15000元

關於品牌推廣策劃方案範文3

一、化妝品市場分析

1、1化妝品市場特徵分析

1、2化妝品渠道分析

二、化妝品目標消費群分析

2、1大眾消費群體

2、2特殊消費群體

三、化妝品產品規劃

3、1化妝品產品形態

四、品牌推廣策略

4、1品牌定位

4、2化妝品命名策略

4、21產品命名策略

五、化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內容

1、化妝品品牌整合及品牌規劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語

2、新品上市規劃

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3、化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷物件分析

(4)促銷投入經費

七、化妝品形象設計：

(1)品牌標誌及VI設計

A基本要素系統(含標誌標準字,標準色,標準組合規範等12項)

B應用要素系統

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

(1)包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2)商業攝影(5張) (3)產品手冊設計(4)招商手冊設計(5)終端設計(6)宣傳單頁設計(7)海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執行區域

九、共和化妝品品牌全程服務：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

化妝品策劃書範本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計

關於品牌推廣策劃方案範文4

一、概述

高淳縣“博愛醫院”作為全國連鎖品牌醫院隸屬於民營醫療機構範疇。儘管醫院的創新和嘗試打破了醫療界一貫的綜合或專科的建院模式，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準確市場定位理念。但由於醫療領域本身是一個對技術要求、專業要求、安全要求及口碑要求較高的行業，一個醫院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬體都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發揮自身的核心優勢，走差異化、個性化的營銷路，要儘快完成自身的品牌塑造，真正做到服務物件差異化與服務內容、服務形式的差異化二者相結合，發揮1＋1＞2的效果。

在長期計劃經濟條件下，我國現有醫院幾乎全部是公立國有醫院，醫院產權或部分產權歸屬國有，人性化經營理念不夠，政府和社會都要求醫院管理體制進行改革，以形成社會多元化辦醫格局。近年來，各類民營醫院應運而生，客觀講民營醫院在數量上和規模上都無法和國有醫院相抗衡，無法對國有醫院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫院也如此，只有再明晰的產權制度、良好的經營機制管理和差異化的品牌推廣策略支援下，才能快速發展壯大，從而在高淳縣醫療服務市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫療需求，為我博愛醫院在紅海戰役中尋求一片藍海空間。為此，特擬定高淳博愛醫院品牌推廣方案。

二、博愛優、劣勢分析

1、經營管理方面

1-1、產權制度

企業法人治理結構的合理性和明晰產權制度博愛優勢之處，相比而下國有醫院產權的所有者和經營者與醫院資產的增值和保值沒有直接的利益關係，僅靠管理者的職業道德、事業心和責任心維繫著醫院資產的增值和保值，成為制約國有醫院發展和經營管理規範化和市場化的根源。因此，如果我院的經營管理者能確保醫院資產的增值和保值，將成為博愛醫院發展和經營管理規範化和市場化的源動力。

1-2、經營機制

國有醫院是我國醫療服務行業的主體，管理上有著豐富的經驗，也具有技術、規模和品牌優勢，但醫院的自主權難以落實，管理體制過於僵化，市場意識和危機意識淡薄，服務環節煩瑣，醫德醫風問題成為社會關注的焦點。

我博愛醫院同國內民營醫院一樣尚處於初級發展階段，勢單力薄，社會影響小，醫院的危機意識極強，經營手段靈活，受行政干預少，市場意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要，調整自己的戰略方向和服務形式。

1-3、經營規模

國有醫院憑其較大的規模和技術實力，搶佔了高淳大部分的醫療服務市場份額。但因其管理體制和區域限制，只能在當地發展，無法走市場化經營道路。同時國有醫院的大而全導致在一些細分市場中很難做細、做深、做精。

我博愛醫院建設之初歲規模較小，暫時難與高淳國有醫院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫院有很好的經營機制和極強的市場意識，能夠做細、做深、做精一些細分市場，人性化的服務理念有助於鞏固高淳市場，從而做強品牌。

2、資源管理方面

2-1、技術資源

醫院是技術密集型產業，醫療技術水平的高低通常作為醫院是否有競爭力的標誌。國有醫院在發展中培養了大量的醫學人材，擁有較高的醫療技術水平，在技術資源上擁有絕對的優勢，但在重視人材培養和醫療技術水平提高的同時，往往忽視了服務的提高和改善。

我博愛醫院雖然在技術資源擁有上處於暫時的劣勢，但可以通過引進人材來迅速擁有技術資源，同時也可在對技術的要求並不高卻可大做服務文章的一些細分市場中尋求發展（如：婦科類等）貼近關愛百姓。

2-2、資本運營

醫院既是技術密集型產業，又是資本密集型產業。醫療服務的場所較為嚴格的選址要求造成了醫院建設的基礎設施的投資較大，同時高科技含量的裝置和人材投入都需要大量的資金。

國有醫院有較為厚實的資本積累，其基礎設施、醫療裝置等固定資產規模總量很大，但因法人治理結構的不合理和產權制度的不明晰，使其在資本運營上處於明顯的劣勢。

雖然我博愛醫院建設初期資金是其發展的瓶頸，但是我院不必與國有醫院展開全方位競爭，而在細分市場中發展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫院經營走上正軌後，因其產權結構明晰，較易從融資等角度擴充資本來源，從而快速發展壯大。

2-3、人力資源

國有醫院聚集了大批優秀高素質醫學專業人材，同時國有醫院現有的規模和品牌優勢也較易吸引和培養人材。但是由於體制原因，醫院行政和後勤保障部門機構人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。

突破我博愛醫院高素質醫學人材的吸納問題是我院發展的又一瓶頸，現階段我院在規模和品牌優勢上暫時處於劣勢，建議靠極具希望性發展前景和合理的薪酬制度、市場化的運作手段來引進和擁有人材，同時我院良好的經營管理機制，保證了人材的進出口通道的暢通，優留劣汰，不斷優化人材隊伍，使醫院和人材共同發展。

2-4、市場營銷

國有醫院憑藉品牌、規模、技術優勢全方位吸引患者，佔有當地醫療服務市場的大部分份額，規模化、全方位的服務使其在市場營銷上難以側重，缺乏有效的營銷機制、營銷手段和營銷人材。

雖然我博愛醫院在品牌、規模、技術上處於劣勢，但其戰略定位多在細分市場，營銷戰略重點突出，營銷機制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發和市場病源跟蹤管理優勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。

3、市場需求方面

3-1、購買需求

隨著我國經濟的發展和人民生活水的提高，群眾對健康消費需求的質量和檔次會越來越高，同經濟發展一樣，我國的醫療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同時群眾不僅需要高水平的醫療技術，還需要人性化高質量的服務，這對以服務和經營見K的民營醫院帶來了較大的發展機遇。

3-2、行業競爭

現階段國有醫院是我院的主要競爭物件，國有醫院佔有醫療市場的絕大部分份額，我博愛醫院力求在細分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫院的發展和經營效益的顯現，以及國家鼓勵民營醫院發展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫療市場，條件相同的民營醫院間的競爭會越來越激烈。

3-3、大顧客的競爭

城鎮醫療保險制度的不斷完善，醫療保險公司將成為所有醫院的最大顧客。現階段國有醫院一家獨大，醫療保險公司不得不依賴國有醫院來完成其參保人員的醫療需求，但醫療保險公司和國有醫院因經營目標和經營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析一旦我博愛醫院發展壯大和醫療保險公司市場化運作程度提高，醫療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫院的主要顧客。

3-4、醫療糾紛

隨著人們文化素質的提高和法律意識的增強，就醫者會對醫院的技術和服務提出更高的要求，如有不滿意就極可能發生醫療糾紛。國有醫院有詳細而規範的醫療管理制度和豐富的醫療管理經驗，防止醫療差錯的發生，但其龐大的組織機構、科室專業林立、程式繁瑣、人員眾多且素質參差不齊，都對醫療安全構成了威脅。

最為民營醫院的博愛醫院雖可借鑑國有醫院的醫療管理制度，但缺乏醫療管理經驗，人員素質有待提高，這些也對醫療安全構成了威脅。客觀講，從我院經濟實力和品牌影響上剖析，我院很難經不起醫療糾紛的打擊，故防範於未然迫不及待。

三、博愛品牌推廣戰略（年輝建議）

博愛醫院的發展要充分發揚自身優勢，改變自身劣勢，抓住市場機遇，迎接市場挑戰，其戰略的制定要充分注意以下方面：

1、產權分離與法人治理結構的建立

2、細分市場的選擇

客觀講，我博愛醫院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫院進行全面競爭，只能選擇適合自己發展的細分市場。我院發展的初期階段，細分市場的選擇要避開自己醫療技術擁有方面的劣勢，充分發揮在優質服務、市場營銷、經營靈活方面的優勢，選擇技術含量和技術要求不是太高，而優質服務、市場營銷方面大有文章可做的專業，充分利使用者外媒體的優勢，讓服務於目標消費群體“親密接觸”，快速搶佔細分市場份額，為進一步做大做強醫院、創造醫院品牌打好基礎。

3、服務品牌的建立

隨著高淳經濟的發展和人們健康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫、名院，建立品牌醫院成了各家醫院提升核心競爭力的關鍵。國有大醫院在其長期的發展中擁有的技術和病人資源使其具有天然的品牌優勢，而現階段我院不應急功近利，要在做強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛醫院在群眾心目中樹立良好口碑，促進我院的發展壯大。博愛要發展必須視品牌為生命，要建立強勢品牌，必須具有長遠的戰略眼光，在與國內外優秀的醫院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫為我院首席醫生，專心強化醫療質量管理，確保醫療服務質量，讓患者放心的基礎上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。

4、員工職業發展和醫院文化建設

醫療市場的競爭歸根結底是人材的`競爭。我院必須制定差異化的人才發展戰略，培養、吸引、留住優秀人才。同時大力倡導和建立員工共同的價值觀和行為準則，重視醫院形象建設，努力培養體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢於創新的醫院文化，使優秀的醫院文化成為醫院發展取之不竭的源動力。

四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力

以點切入，拉動消費，塑造品牌。

倡導女性關愛意識，深化女性服務理念，人性化優質服務，品牌親密接觸！

隨著社會的進步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質個性化生活追求的同時，更加關注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務成為女性的關注，成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫院”可將婦科診療特區作為主**色功能，用差異化的服務理念來攝取更多的吸引力。

服務優勢：充滿人文關懷的享受式就醫體驗。

嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現“博愛醫院”優勢？

1、訴求分析

致力於女性的健康事業，集預防、保健、治療、康復為一體，為高品位女性提供具有“國際水準”的專業服務。

1-1技術的權威性，服務的超前性

服務特色：人性化服務，人文化關懷，享受式就醫，尊貴完善的服務模式，提供“一對一”的溝通治療服務，使患者可以與醫生進行無障礙溝通；提供個性化的醫療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。

1-2細節決定成敗

開創“享受式就醫”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎醫療服務的基礎上，推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話諮詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務健康指導、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務，從細節上展示人性化服務理念。

上述訴求是博愛醫院己有的特徵或將營造的亮點，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特徵在市場的競爭中成為現實的優勢。目標是，在統一的概念下發揮區域性優勢的合力效應，將區域性優勢作為品牌的支撐，以整體概念服務於品牌的推廣。

2品牌定位

2-1、市場定位：女性健康專家。

2-2、形象定位：呵護女性健康，我們更專業。

2-3、形象廣告語：結緣博愛，一生關愛。

3、推廣策略

根據訴求特點，結合我博愛醫院的自身狀況，採取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，感染市場，快速取得經濟效益的目的，主要採取以下策略：

3-1、廣告宣傳：

以公益環保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

3-2、品牌與整合營銷策略：

明確目標顧客，做最直接有效的溝通；製造事件，通過正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；利用媒體，採取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產品認知；通過公關和SP活動設計，在短時間內促進產品的銷售。

3-3、營銷節奏。

【籌備期】籌備期的營銷目標將以“關愛女性”的概念傳播為主。通過“製造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的匯入策略，藉助媒體的聲音，為博愛醫院的品牌推出營造社會氛圍。

【匯入期】匯入期的營銷目標將圍繞“博愛醫院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實力”、“專業”、“服務”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議採用“公關事件、媒體傳播、直銷行銷”相結合整合推廣策略，強化品牌形象，促進產品銷售。

【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫院良好的社會形象。

4、廣告規劃

4-1、廣告目的

塑造博愛醫院“結緣博愛，一生關愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速開啟知名度。促成目標消費群對博愛醫院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費慾望，促成一定的消費。

4-2、廣告策略

廣告訴求緊密結合專案特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，採用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環保箱媒體廣告”相結合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發目標消費群的消費嚮往和衝動。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時間和目標群體見面，充分利使用者外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。

4-3、廣告主題

針對形象的——結緣博愛，一生關愛

針對技術的——專業權威，值得信賴

針對服務的——至尊服務，至情關懷

5、媒體規劃

5-1、目標

提高博愛醫院品牌知名度；塑造博愛醫院“專業”、“權威”、“科學”、“安全”、“高效”、“人性化”的品牌形象；藉助公關事件，傳播博愛子醫院“公益”、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽度和社會責任感；通過對博愛醫院的經營模式、服務內容、專家團隊、就醫環境、硬體設施、內部管理等內容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫院銷售；提高企業競爭力，樹立在高淳醫療方面的領導者形象。

5-2、媒體選擇

南京年輝廣告傳媒有限公司公益戶外環保箱媒體+高淳報刊

5-3、投放策略

籌備期策略：概念炒做，為博愛醫院營造呼之欲出的氛圍。

匯入期策略：通過“公益活動”的設計推出博愛醫院品牌，獲得消費者對醫院深度認知。

營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫院銷售和整體知名度的提升、鞏固。

6、年輝公益戶外環保箱媒體剖析

年輝公司環保箱——高淳街頭新“亮點”

媒體介紹

箱體表面為廣告發布面（約3平米），設計製作參照北京王府井大街的款式，由行業專家組定稿。

博愛醫院品牌推廣方案

1）採用高分子聚酯和亞克力燈箱片為製作材料。高分子聚酯合成箱體，超強耐衝擊，10年不褪色退光，維護方便。

2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲汙染和氣味飄散。

3）視覺比例合理，合乎人們動作習慣。

4）廣告發布面採用亞克力燈箱浮凸於表面，立體感強，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業形象簡潔而且公益。

5）力求：現代、美觀、公益、衛生、人文，對城市街道的色彩起到點綴、補充作用。

6）整體感覺時代氣息濃郁、清潔整齊，置放於街道兩邊，可以說是高淳街道新景象。

環保箱媒體特點為廣告成本投入低、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支援、網路化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂，也為社會造福，不言而諭中的城市環境將明顯得到改善，當然也不失背後隱藏極高的商業與經濟利用價值，是一個口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內涵新詮釋與定義，併成為高淳街頭一道靚麗獨特風景線，是品牌推廣的絕佳選擇。

媒體優勢：

a終端性

直接面對消費者

不受時段、版面等限制

沒有強硬的推銷感

提升了媒體本身的親和力

b持續時間長

年輝經政府批准，擁有環保箱媒體八年釋出權，與大眾媒體相比時效性強，

是一個逐漸滲透的過程，對於理性消費行業的品牌推廣有時間上的優越性。

c價格優勢

與其他傳統媒體相比，環保箱媒體相對節約了媒介成本，並有很好走勢與高回報率

是企業介入的良好時機。本次博愛醫院品牌推廣，單箱體每日價格成本不足三元！

d網路覆蓋

環保箱網路分佈官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽湖南北路、北嶺路、等主幹道，設點位置可根據產品特點無限制的自由選擇，最終實現網路化宣傳攻勢。

e公益環保

與市容市貌、人文素質直接相連，容易贏得大眾好感，體現社會公德心。既提升了博愛醫院品牌的價值力度，又暗暗契合博愛醫院的健康價值追求理念。

投放方式：

本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個。投放30個環保箱。

年輝優惠政策：

除此之外，年輝另外贈送10個環保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫院進行品牌推廣，具體細節見雙方擬定合同。

廣告預算：

30個*/ X年/個= X元

因此，博愛醫院本次戶外形象廣告投放費用為XX萬元。