房地產 專案建議書

一、 專案簡介

• 專案名稱：未定名

• 地點：

• 用地面積：約17畝

• 開發功能：商住

• 用地狀況：已拆遷平地

• 發展商：

二、 專案理解

現場的房地產競爭層面比以前已經有很大的變化，一線城市已經從賣環境向賣生活方式發展，二線、三線城市正從賣房子向賣環境發展。房地產的競爭層面越來越高，競爭程度也越來越激烈，因此，我們要做好一個專案，就需要從更高的層面考慮專案。

經過對專案及所在城市的房地產整體市場初步調查，市場明顯供大於求，本專案具有相當難度，前期策劃定位準確與否是關鍵，因此，本專案不能操之過急，需作周詳考慮，否則極有可能“一步走錯，整盤皆輸”。

1、 專案優勢

•

•

2、 專案劣勢

•

•

3、 專案機會點

•

•

4、 開發思路及策略建議

(1) 要將專案打造成具有影響力，就要提升專案的開發目的和意義：

• 老百姓滿意：為消費者提供一個美好的居住環境。

• 老闆滿意：在滿足開發利潤的同時，為企業培養人才。

• 老頭子(政府)滿意：為政府和城市創造價值，為城市增加一道美麗的風景線，為政府增加一個樣板工程。

(2) 資源整合策略——整合房地產發達地區的策劃、規劃設計、營銷、廣告等優秀資源為專案服務。

(3) 創新策略——對專案的開發模式、產品設計、推廣宣傳等多個環節進行創新。

(4) 引導策略——必須在各個方面去引導市場，而不是迎合，利用和整合各種優勢資源，打造客戶意想不到而又在心目中有潛意識需求的產品，提升他們的生活品質。

三、 委託工作目的：營銷策劃

營銷策劃又分前期策劃和推廣策劃。前期策劃主要是在專案的整體規劃及設計方面提供切實可行的顧問意見，使專案能夠在一定條件下更好地適應市場，適應消費者的需求;推廣策劃是為專案提供最具吸引力的包裝，運用有效的宣傳手段，使之一旦推出，就能受到歡迎。

(以上營銷策劃將向委託方遞交書面報告)

四、 工作內容

1、 專案概況

(1) 專案的位置及基本資料

(2) 專案的.現狀及基本條件

2、 ××市區及其經濟發展概況

(1) 地理位置、自然環境、人口、歷史、文化

(2) 主要經濟指標

(3) 綜合評述

3、 專案所在區域物業市場概況

(1) 專案周邊小區分佈，消費特點

(2) 專案周邊物業的開發狀況

(3) 綜合評述

4、 專案競爭力分析

(1) 專案的主要競爭優勢

(2) 專案的主要競爭劣勢

(3) 專案的主要機會

(4) 專案的主要風險

5、 對初步規劃設計方案的評價及建議

(1) 對初步規劃設計方案的評價

(2) 對初步規劃設計方案的改進建議

6、 專案客戶群定位

(1) 目標客戶的經濟背景、文化背景

(2) 目標客戶對物業的特殊偏好

(3) 對目標客戶側重程度劃分(核心、重點、不確定)

7、 專案的市場定位

(1) 功能定位

(2) 檔次定位

8、 價格定位

(1) 市場比較法定價

(2) 收益還原法定價(租值回報)

9、 專案的包裝策略

(1) 硬體方面

(2) 軟體方面

10、 銷售資金回收計劃

(1) 總體銷售目標及資金回收

(2) 分階段銷售計劃及資金回收

11、 入市時機及方式的確定

(1) 入市時機的選擇

(2) 最佳入市方式

12、 推廣宣傳策略

(1) 廣告宣傳整體目標

(2) 品牌宣傳策略

(3) 廣告宣傳主題(賣點)

(4) 廣告宣傳的目標客戶群

(5) 廣告宣傳實施及媒體選擇

(6) 推廣宣傳費用預算

13、 物業管理的建議

14、 銷售人員培訓計劃

15、 銷售工作現場指導

五、 工作時間

營銷策劃報告書在簽署正式合同二十個工作日內完成(按每週五個工作日計算)。

六、 工作收費

營銷策劃費人民幣××萬元整(￥××××)，由委託方分兩期支付，簽約後三天內支付60%，即××××元(￥××××)，遞交正式書面營銷策劃報告時付××××元(￥××××)。(注：以上費用我方不提供發票)

對以上工作建議，若貴公司有任何意見，請隨時與我們聯絡。

策劃方案 營銷策劃 銷售技巧

銷售流程 銷售策劃 銷售方案

專案定位 專案策劃 專案管理

專案研究 專案分析 專案流程

市場定位 定位策略 定位分析

定價策略 定價方案 定價策劃

開盤方案 開盤流程 開盤策劃

活動策劃 活動方案 推廣方案

推廣策略 策劃文案 廣告文案

營銷策略 廣告策略 分析報告

廣告策劃 廣告方案 銷售培訓

專案規劃 規劃設計 樓書文案

樓書設計 市場研究 銷售制度

管理制度 推廣技巧 全程營銷

全案策劃 策劃流程 全程推廣

全程策劃 整合營銷 整合推廣