直銷部的實習總結

直銷部實習總結為期一週在直銷部的實習告一段落，在這期間我瞭解了直銷部和部門的基本工作，也有了身臨其境的感受。

龍丹的直銷部是負責哈爾濱市各個小的倉買零售店，有市裡的也有村屯的。銷售額佔總銷售額大約50%左右，送貨主要是由18家奶站負責送貨，奶站還負責調換過期的奶。每個奶站至少有一名業務員，大奶站有2~3名業務員，業務員主要是負責：

1，到各個店鋪擺貨，使貨品醒目。

2，統計缺貨情況，及時送貨。

3，檢視生產日期，及時給店家調配貨物。

4，形象宣傳，貼上圍畫，海報。

5，寫走訪日報，進店出店時間，地點，店主簽名，缺貨情況反映等。

6，計算每日訂貨的噸數和錢數，配合奶站訂貨。

7，到各個核心店，店慶店等進行售賣活動。

業務員的工作主要分兩大部分：一是跑線，每個人負責幾百家的小倉買，大概4~5條線；二是售賣，配合各個核心店，店慶的店進行宣傳賣貨。下面我談下我工作時的感受。

一、跑線

第一天來到公司，由華姐帶我去村屯跑線，走了兩個村，一個前進村，另一個是瓦盆窯。沒去過村屯感覺挺新鮮的，一路上華姐教我很多東西和做人的道理。華姐從一點一滴教我怎麼跑線，首先就是寫日報，我記得特清楚，當我寫陳列品項的時候居然忘了小枕的枕怎麼寫了，都怪自己好久沒有練筆了，日報上的每個細節華姐都要求我嚴格記錄。然後就是檢視咱家的貨品，擺放整齊顯眼，生產日期，供貨量等情況，對於快到期的產品及時通知店主，告訴其下次送奶的時候記得調換。最後就是給店裡做形象宣傳了，貼海報或圍畫。

一天下來走了19家店，雖然店少，但是跨度大，而且地形也不好，還全是灰和大型的貨車，環境十分惡劣。通過觀察，龍丹的產品在村屯銷量好的主要是四小袋系列產品，草莓袋，牧草牛奶，枕式的銷量不好，原因是由於消費水平的差異，枕式牛奶價格偏高導致。

第二次和第三次跑線走的宣化街和和平小區那兩條線，這兩條線的特點是倉買多，跨度小，由於在哈爾濱市裡，這裡的貨品相對於村屯線的品項多，而且枕式，酸奶等中等偏高的`產品銷量好些。我還去了富麗華奶站，瞭解了奶由奶站到各個倉買的配送過程。

二、售賣

售賣就是配合倉買和奶站把貨品賣出去，然後還會給做活動的倉買返點。售賣給我的印象很開心，大家一起想方設法把東西賣出去，早上由李姐佔好地方，然後收貨，然後我們去場地把貨品擺好而且要擺得吸引顧客的眼球，還要貼上價格標籤，支好涼棚，準備好嗓子和大喇叭開始賣貨。我最喜歡用大喇叭來喊顧客過來買貨了，什麼"龍的傳人喝龍丹"，"跳樓價啦"，"清倉大甩賣，最後幾箱啦"這些話語脫口而出，滿街的人目光都投向了我，只要能讓顧客停留來選購商品，管他們怎麼看我呢。喊了幾天，嗓子也啞了，體會到了做業務的辛苦，不僅體力累而且嗓子也累。

短短的五天時間，三天跑線兩天售賣，給我的感受很多。

1、領導的眼睛裡是容不下一粒沙子的，你乾的好壞他們都知道，不說不代表不知道，所以我工作的時候都盡心盡力，不能偷懶，多幹點活又不能累死，要幹就好好幹，好好工作也是一天，混和提心吊膽也是一天，為什麼不努力工作呢，還會覺得過得充實。

2、只要肯吃苦，什麼都會實現。我瞭解到有的業務員為什麼銷量好，就是因為她們吃苦，每家店的老闆，地點，和宣傳海報圍畫都認認真真的做好工作，宣傳到位，銷量業績自然就好了。