手遊市場推廣實例解析

在手遊市場競爭日益激烈的今日，如何用較少的預算做出較好的市場推廣效果，一直都是大家比較關心的問題。就此，yjbys小編將以某款ARPG的市場推廣案例為基礎，分享一下手遊市場推廣中值得大家借鑑的方法論。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

　　推廣之前請先思考“2W1H”

什麼是2W1H呢?2W1H分別代表Who、What和How，我們就一一分析下它們在手遊推廣中的意義：

Who：我們應該在市場上推給誰?這個問題可能很多人覺得在遊戲已經成型的時候才問推給誰是不是已經太遲了。這裏的誰，並不是簡單的指遊戲的目標用户。而是指不同的市場推廣活動的具體對象是誰。目的是短時間高效的影響用户，達到遊戲大曝光的效果。

What：我們應該在市場上推什麼?當然是推遊戲啊，還推什麼，這不是廢話嗎?這裏的推什麼是指推遊戲的哪一個方面，延長避短。一款ARPG遊戲你或許應該推它的畫面、數值和系統，一款三消遊戲你就應該推它的美術、社交等等。將遊戲亮點，進行深度包裝，這就是要推廣的地方，另外就是建議一款遊戲最好選擇一個特別突出的亮點進行推廣，什麼都想推往往什麼都得不到。

How：我們應該採用什麼推廣方式?不是所有的推廣方式適合你的遊戲，只有深度挖掘目標用户的行為習慣，抓住目標受眾心理，用最容易被接受的方式傳達，才能達到事半功倍的效果。因此媒體、廣告位的選擇不能隨便，最好在有數據的支撐前提下去選擇時候投放的媒體。

　　推廣前的用户調查及分類

在做任何推廣前，都需要對推廣的目標人羣進行一個詳細的調查。調查的.方式有很多種，可以是對目標用户的問卷調查或是通過對百度指數、百度司南的數據分析，得出推廣的用户分類，再製定相應的推廣策略。

就以該款ARPG手遊為例，他們通過對用户的調查和數據和分析，得出了玩家喜歡遊戲的相同點於不同點，他們把遊戲對玩家的共同吸引點總結為三點“武俠情懷;社交;美女”，而有把玩家在內部分為骨灰級玩家和普通玩家，並單獨進行分析。希望在接下來的推廣上能針對不同的人羣進行專門的推廣。

　　遊戲市場推廣過程中的三個階段

既然在推廣前已經對各類型的玩家進行了分類，在推廣的時候就要利用分類的優勢，進行分階段、有針對性的推廣。

第一階段，推廣的主要目標是“核心用户+行業”針對核心用户的推廣方式可以通過在受眾活躍的各大垂直網站進行PR宣傳告知遊戲的上線，發起搶激活碼活動;並在競品玩家關注的貼吧和論壇發帖引起玩家“跳粉”。目的就是要使核心用户對這款形成一定的概念。在開始抓住這些高留存、高ARPU值的用户。而針對行業的推廣則可注重在產業媒體上的品牌和口碑打造。

第二階段，推廣的主要目標為“核心用户+潛在用户+行業”。目的是將遊戲的目標受眾通過獎勵的方式帶入遊戲。此時的推廣則應側重於遊戲視頻、病毒視頻、活動、百度產品，從而有步驟的吸引用户。在推出遊戲視頻，引起受眾的關注的同時，可以製作一些搞笑的病毒視頻，與遊戲視頻同期推出，起到相輔相成作用。並通過對百度產品合理應用，提升遊戲在受眾心中的口碑。例如：百度百科、百度詞條等。

第三階段，目標的主要用户在於“核心用户+潛在用户+邊緣用户”，此時的目的是通過明星、事件炒作、以及各種有互動性的內容吸引玩家關注，增加遊戲曝光。通過明星微博發佈為遊戲助陣和與不用企業、人羣進行異業合作等手段，持續提高遊戲的知名度，吸納新的遊戲用户。

推廣的三大階段一定要控制好節奏，節奏如何控制呢?主要考慮兩個點，第一是結合遊戲產品的優化進度，假定產品優化跟不上市場節奏的話，那一定要把市場推廣節奏控制下來，產品不好去加大推廣是傷用户傷品牌的行為，一定要控制;第二就是競品市場調查，儘量錯開競品的市場推廣節奏，與競品同事推廣必定是會分流用户的，對雙方不好，這些事是可以友好協商的，看市場部的能力罷了。

　　結語

市場推廣活動是基於產品品質的基礎上展開的，優質的產品與優質是市場推廣會使用户成指數增長;垃圾的產品與優質的市場推廣方案是很難成功的，因此小編建議，在抓市場推廣的同時，千萬不要忘了好好優化遊戲產品。