戰略新品，決定企業未來5年命運

　　一個高成本、高通脹、大衰退時代已經來臨。

在一個危機四伏的時代，與其憂心忡忡，不如埋頭實幹，迴歸企業經營本質，找到企業經營關鍵，這才是企業王道。

近幾年，全球經濟進入普遍的衰退期，股市慘淡、消費疲軟。相對之下，中國市場雖還沒有受到最嚴重的直接衝擊，但影響已經隨之而來，逐步加深，很多企業對此都深有體會。

全國人大常委、民建中央副主席辜勝阻曾提出當前阻礙企業成長的“三大難”：一是前所未有的融資難;二是十分嚴峻的用工荒;三是全方位進入高成本的時代。六成中小企業都在生死線上掙扎;五成中小企業認為新一輪金融危機將出現;26%企業稱經營狀況與一年前相比變差;近六成企業未來一年將擴大資金投入;超四成企業稱已出現倒閉潮……這不僅僅是中小企業的危機，這是所有企業都要面臨的境況——一個“高成本、高通脹、大衰退”、危機四伏、壓力劇增的時代，這個時代已經到來。

怎麼辦?在這樣一個高成本、高通脹、大衰退的時代，中國企業如何救贖?如何脱困?CBCT志起未來營銷諮詢集團一直在思索這些問題，一直在幫助企業解決這些問題，現在讓我們把我們的答案告訴您。

　　產品是企業最大的戰略

偉大的蘋果説：“我們只生產偉大的產品。”

一個偉大企業之所以偉大，往往是因為它擁有一個或者數個卓越的產品，蘋果公司的Iphone、Ipad，可口可樂公司的可口可樂、雪碧、美汁源果粒橙;雀巢公司的速溶咖啡、奶粉、瓶裝水;卡夫公司的麥斯威爾咖啡、果珍、奧利奧餅乾;箭牌的綠箭口香糖;頂新集團的康師傅方便麪;蒙牛的酸酸乳、特侖蘇;加多寶的王老吉……

然而，並不是每一個企業都有這樣的產品。

在多年的諮詢服務過程中，我們發現，大部分企業的倉庫裏、展廳裏都有少則幾十項、多則上百項的產品，多產品、多品類、甚至跨行業產品都有，林林總總，數不勝數。初看之下，覺得企業家底不錯，但再一看銷售數據統計卻讓人吃驚：有的產品甚至一年下來只有幾萬元、十萬元的銷售額，卻還被視若珍寶，不忍割捨!

許多企業家都覺得產品開發越多越好，覺得寧可“廣撒網、多撈魚”，也不能捨棄，卻對造成極大人力、物力、財力的浪費視而不見。這真是一種可怕的思維。

產品真的是越多越好嗎?顯然，這是絕大的錯誤。據統計，世界500強企業中，單項產品銷售額佔總銷售額95%以上的140家，佔500強總數的28%;主導產品銷售額佔總銷售額70%～95%的.194家，佔38.8%;相關產品銷售額佔總銷售70%的146家，佔29.2%;而無關聯多元化的企業則是鳳毛麟角。

俗話説得好，兒多不養家。企業的產品線規劃也是如此，對企業來説，我們更需要的是聚焦、聚焦、再聚焦，最終形成、突出自己主打的戰略型產品。

正如蘋果公司董事長喬布斯説：“我們只生產偉大的產品。”他將產品擺上了企業最高戰略的位置。在蘋果公司，企業70%的利潤往往是由五年前還沒有出現的產品創造的，正是持續不斷的新品推動着企業不斷向前。

現在，我們把這樣的產品定義為“戰略新品”：那些能夠在未來3-5年內，能為企業貢獻絕大部分利潤和較大部分銷售額的核心產品。戰略新品就是Applea的iphone手機，娃哈哈的營養快線，加多寶的紅罐王老吉，蒙牛的特侖蘇。這些產品不但是企業的支柱和生命線，而且反過來對企業品牌形象、企業戰略發展產生深遠影響。

我們一直認為，產品是企業最大的戰略。在電子產品日益成為消費品的今天，有戰略新品，Applea從破產邊緣重生，成為全球市值最高的公司。多年缺乏戰略新品的MOTO則一路下滑，不能翻身。而這個時間，對於蘋果來説，也就短短不過10年。可以説，有無成功的戰略新品直接決定了一個企業未來5年的命運。