【精選】銷售實習日記8篇

一天又結束了，相信大家都有不少體會吧，是時候認真地寫好日記了。在寫之前，要先考慮好內容和結構喔！下面是小編整理的【精選】銷售實習日記8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售實習日記 篇1

銷售實習日記1

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。

幾天之後開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基矗可別小看了這些活，雖説簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識，要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情都要認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

銷售實習日記2

今天是實習的第二天，到崗後，店長要我熟悉了下店裏面的環境，及成員。 我們元一店，店面面積230多平方米，分為A、B、C、D四個區域。每個區域都有不同的主題劃分。而每個區域的服裝會根據季節、活動、服裝的類別等等進行服裝展示佈置。比如，現在是夏季，一些比較流行的新款女裝會分佈在一個區域;一些舊款打着商品會分佈在一個區域;一些即將上架的秋款會分佈到一個區域。當然也會根據產品的類型進行劃分，如，比較突出女人的服裝會在一個區域，比較休閒的服裝會在一個區域，一些公司特製的限量版衣服會在一個區域。這些區域的服裝調換每週都會有陳列師進行調換。

我們店有店長一名，代班一名，倉庫管理員兩名，正規導購8名，帳員一名，以及本次參加實習的實習生4名。店長主要負責店裏的所有事物。包括導購工作安排、客户投訴問題解決、倉庫上貨情況安排、以及和商場之間的溝通等等所有店內事物。代班主要是在店長不在時，負責處理店內事物，與店長不同，代班每月需要像導購一樣完成銷售額，而店長不需要。倉庫管理員，主要負責管理店內服裝的上貨情況，同時負責各個店面之間進行的調貨、補貨，以及新款服裝的上架安排等等。導購的任務是負責銷售服裝，每月完成定額的銷售額，從而領取工資。而我們實習生的工作則是在賣場或者店面內部，負責看管貨物，防止盜竊發生。同時負責店內衞生，以及理貨、出貨、銷售等各項工作同時進行。帳員主要負責計算每天每月的銷售額，和計算各導購的銷售額。

一天的實習，讓我感覺該企業的員工分工明確，使得企業能夠健康穩定發展。

銷售實習日記3

成功銷售的主要因素在於個人的能動性，一個如果積極主動，那麼他銷售成功的概率就比較大，實話説的好：推銷產品的本質就是推銷自己!所以，今天我們培訓的內容就是：銷售意識的培訓。銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客户進行推銷的。而是為了客户的需要而來的，是為了解決客户的問題而來的。只要有了這種想法，在同客户進行面談時，你自己內心深處才不會有膽怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客户，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客户的問題和需要才會停下來。為了別人的驅動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱着為了治病救人的想法和態度，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客户的需求，滿足了客户的需要，銷售的目的和結果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關鍵。

銷售意識的培訓，特別是在實操中想應用的成功，那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因為治病前，你要先確診病人到底得的是什麼病，這樣才能對症下藥。因此，在進行推銷時，你先自己將自己想成是客户，站在客户的角度想，他們到底需要的是什麼，如果他們沒有這個需要，你即使努力一萬年也不會有結果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。

x月30日 星期三 陰 最後一天的培訓了，今天培訓的內容就是做好客服與後勤。客服和後勤是每個實習生必備的知識，在崗位輪轉的時候，有可能會安排你去做客服或者後勤中的任意職位，所以先做好相應的培訓。客服——即售後服務工作，是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售後服務人員的要求也相當高，必須具備以下條件：

1、瞭解市場現狀，瞭解客户需求，而且瞭解一些企業運作和服務途徑;

2、個人修養較多，有較高的知識水平，對產品知識熟悉;

3、個人交際能力好，懂得一定的關係處理，第一印象好能給客户信任;

4、頭腦靈活，現場應變能力好，能夠到現場利用現場條件立時解決問題;

5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業形象大使和產品代言人的風度;

6、工作態度良好，熱情，積極主動，能及時為客户服務，不計較個人得失，有奉獻精神。

銷售實習日記4

在實習過程中，我發現店裏存在一定的管理和營銷中的問題，對店裏的一些問題有些自己的體會，這裏寫下。首先，公司的客户分佈較散，散發山西各區，公司對客户的分佈沒有一個全面準確的掌握。客户需求各不相同：裝機需求的數量、配置、使用目的、可支付價格等等各不相同。有學校，網吧，商業機構團體等需求量大的客户；也有特意來組裝一兩台機的學生，市民。公司應該整理好客户的信息，從中發現價值。此外，公司面臨行業的競爭越來越大，如何留住客户，挖掘潛在客户，提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高服務質量和盈利，迫在眉睫。

最後，由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉。在休息時間和同事聊起這些問題，眾人嗟歎，維持好一個店面創造搞銷售不是件容易的事。

銷售實習日記 篇2

1月17 日 星期二 小雨

從老家福建來到貴州，氣温低得有點令我難以接受，銷售畢業實習日記。春節臨近，雖然温度只有3-6度，但卻無法降低人們節日的熱情，大街小巷都開始熱鬧起來。而我的畢業實習的就要在此時此景之下開始了。

大概瞭解一下凱里民健電腦有限公司的情況，雖然不是大公司，但其經營氛圍確實不錯。 春節臨近，我們公司的人手也開始急缺起來了。但雖然這樣，為了給消費者以最賓至如歸的服務，在這種缺人的情況下，依然要抽出人手與時間對我這樣的菜鳥級人物進行培訓。

今天，其實挺感動的，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時後，只在報告廳的桌子上睡了一下又接着在下午給我和其他幾名菜鳥銷售員進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。於是我便暗下決心，要好好努力工作。

經過培訓，我瞭解公司銷售的各種產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等，並被授予了一定的銷售技巧，熟悉了工作流程與注意事項，收穫頗豐。

1月20日 星期五 天氣：小雨轉雨夾雪

今天的天氣依然冷得讓我受不了，在老家可沒體驗過零下是個什麼樣的感覺，起牀的時候只想一直賴在暖暖的被窩裏。而最終，對實習工作的熱情終於還是把我給喚醒了，懷着滿腔激情，頂着冰冷潮濕的空氣，我大步邁向了民健電腦空調有限公司。

經過兩天多的培訓，已然對工作流程輕車熟路，終於可以獨當一面的進行銷售工作了。而我的崗位則被安排在了電腦銷售部，感覺很好，畢竟自己也很喜歡電腦。

一進大門，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑着跟每一個人打招呼。 “大家可好啊”，我問候道。

“小弟，你來了啊!”海爾空調張姐第一個見了我。

我到了電腦櫃，還沒正式開始營業，大家都圍上來，我們在一起聊天，他們關心的問我的學習，問我在大學的生活。並告訴我，有什麼不記得的直接問他們就是。之後，我就開始自己複習電腦的相關參數、價格、品牌功能等準備工作。

萬事開頭難，今天第一次獨當一面的進行電腦銷售，剛開始有點緊張。但是到了後來，可能因為幾位消費者真的都很和善，很好説話，漸漸的把緊張的心放鬆，輕鬆自如的向他們介紹產品的優點與不足之處，解答一些問題，以及給出一些建議。看着他們一個個滿意的拿着筆記本電腦或者扛着高端台式機回去的樣子，我也深感欣慰。

下班的時候，天空居然下起了雪，但沒有電視中那種大雪紛飛的壯美，而是雨中夾着小雪，一點美感都沒有，反而覺得髒髒的濕濕的。呵呵，冒着快受不了的嚴寒，趕緊往朋友家裏趕，一天的實習工作在愉悦的心情中結束。

1月23 星期一 天氣：小雪

今天可是大年七年級春節啊，想着以前在家舒適地賴在牀上睡到中午，今天卻依然要頂着嚴寒去上班。沒辦法，過年期間，公司人手緊缺，正所謂我不入地獄誰入地獄。

而供公司也在這個喜慶的日子裏搞起了優惠活動，凡是正月七年級到初七之間，來我們公司買家空調與電腦的，送東西的送東西，打折的打折，目的就是為了在這個喜慶的節日裏，回饋眾多消費者這麼多年以來對本公司的支持。雖然上門的消費者並沒有我想象中的那麼人山人海，但生意的確比以往多了很多，往往還沒給一位顧客詳細的介紹完一個電腦產品的功能，另外的顧客卻要叫我幫他介紹一下其它的電腦。

銷售實習日記 篇3

日記1

今天是我第一次到藥店實習，心情既緊張又興奮，緊張是因為我第一次進入藥店學習如何銷售藥品，興奮是因為我終於有機會可以將課堂學習到的知識運用到實踐中去。由於我是第一次銷售藥品，所以店長特意安排了陳藥師指導我，陳藥師説今天主要是交我記住藥品一共分為以下幾類：解熱鎮痛抗炎藥、消化系統藥、抗感染藥、呼吸系統藥、循環系統用藥等，陳藥師説只有先把這些分類記清記牢了才能更好的知道患者所需。接着陳藥師還簡單地跟我介紹了藥店的開始時間和一些事蹟等等。

雖然今天還沒有正式銷藥但是我很開心，因為我記住了藥品的分類而且也大概瞭解藥店的規模。總之，明天繼續努力。看到了自己在學校裏學到的理論知識運用到實際工作中的問題。藥理學書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向，實際應用中，有不同的商家生產不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備紮實的藥理學知識，才能夠更好的認識這些藥品，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦裏面消化變得更加深刻。

日記2

今天早上來到藥店我先是打掃一下衞生，再把貨架上的藥品整理一下。陳藥師來了跟我説從今天開始我可以慢慢嘗試着跟顧客介紹一下他們所需要的藥品。我心裏既緊張又開心，緊張的是今天自己真正一個人要學會如何面對顧客介紹他們所需要的藥品怕出錯，開心的是我終於可以將課堂上學習到的知識運用到實踐中去。

中午的時候有個老奶奶想來買一些清熱的涼茶，剛好她需要的那個牌子沒有貨了，這是我就介紹另一種給她，但是老奶奶卻不要就只要她説的那種涼茶。還沒有等我把話説完老奶奶就走了，這時陳藥師走過來對我説，沒有關係老人家是這樣的了，他們一般只會買自己瞭解並一直用的牌子，所以我們不要太勉強他們，越是説他們會覺得我們實在忽悠她。原來真正實踐起來還是有很多與課堂上不同的，但是我會繼續努力的。

日記3

今天我們需要盤點所有的藥品，雖然很累很多但是看到最後自己能堅持着把所有的貨物盤點好真的是蠻有成就感的。今天最大的收穫就是，我們人生中需要面對很多事情並不是我們想象中那麼好的，既然有時候我們沒有辦法去改變就不妨學着去接受它。還有就是面對的事情又多又煩時一定要讓自己的心靜下來，不要着急慢慢來來。

因為只有這樣才能把我們的事情做好。我對這個銷售行業的要求也有了新的認識。藥品銷售是一種綜合性質的行業，除了有良好的專業知識外，還要具備優質的服務態度和售藥技巧，這就説明要具備良好的職業素質，顧客一般都有自己喜好的牌子藥，一量這個藥沒有什麼大太的療效減輕不了病狀，他們就會改選其它品牌的藥物，如電視台廣告中經常出現的如感康、白加黑、斯達舒、三精藥等等，較多情況下聽從藥師推薦。這時候就應該向顧客推薦適合的藥品，介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌，當然還有價錢方面的問題，醫囑很重要，這關係到病人的用藥安全問題。

日記4

今天陳藥師讓我去做收銀，我一開始還很猶豫因為我從來沒有做過收銀,也許陳藥師是看出了我的擔心，所以拍了拍我的肩膀説：不要着急慢慢來就好。我一開始先是將錢櫃整理一遍，清點裏面有多少錢在做好記錄。雖然今天是我第一次做收銀但是一天下來還是感覺挺好的。從中我也明白到一點就是在我們做事情時也許會有人來催但是一定不能心慌，總之慢慢來按程序走是不會出錯的。遇到的一些問題。現在企事業單位都為自己的員工辦理了醫療保險卡，在配備了刷卡機的藥房或藥店裏刷藥十分的方便，但有時候也會遇到一些麻煩，如停電導致刷卡機無法使用、顧客的醫保卡消磁不能使用。這些事情發生後，都必須與顧客説明原因並請其原諒所帶來的不便。

這個過程中，大部分顧客都表示理解，一些熟識的老顧客會將醫保卡放置在藥店內，等下次來時再來取，當然這也是該藥店信譽保障的一個體現，但也會遇到一些問題比較多的顧客想賒賬。有時候還會遇到這樣的問題，因為櫃架上藥品品種繁多，在拿的過程中速度比較慢，這也會導致顧客對自己的意見。對於這一方面，我得提高自己的業務水平，平時多看多練，記住品名及放置位置，記住藥品的價格就更好了。

日記5

今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，説他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。

僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能説是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收穫。

銷售實習日記 篇4

銷售實習第一天2月3號

考完了試，我們接下來就要開始為期3周的實習。老師要求很嚴格，必須得是跟推銷有關的工作，這樣安排或許是讓我們將理論投於實踐過程中去，我有些苦惱，本來想回家幫父母賣傢俬，這樣的推銷更方便，但苦於蓋不了章，只能打消這個打算，在廣州找份關於推銷方面的工作，例如電話推銷，保險推銷之類的。後來在朋友介紹下，我去了在我們學校附近的中原地產公司面試。來到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來還有些緊張，因為自己以前沒從事過房地產方面的工作，但是黃小姐親切的語氣感染了我，我慢慢冷靜很多。

黃小姐問的問題，是像為什麼要選擇這家公司，工作辛苦能否堅持等之類的問題，我都一一做了答。結束後，她叫我回去等通知，不過她告訴我對我比較滿意，不出意外明天就可以上班了。結果，晚上中原地產人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽完這個消息，內心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來的成長，緊張的是自己能否勝任這份工作。不過，生活再繼續，我會更努力。

銷售實習第二天2月4號

早上我早早地就起牀了，有點興奮，還有一點的期望。來到了中原房地產公司，見到了昨天面試的黃小姐。她把我領到了辦公室，開始給我講解一些房地產領域的知識，不過更多的是關於中原地產的成立及工作範圍。中原地產是一家在全中國、香港最具規模、分行覆蓋網絡最廣的專業中介代理公司，有着長遠穩健的發展佈署，有着優厚的資源和發展平台，要的業務範圍包括項目的可行性研究分析、項目推廣、策劃銷售、二手房屋的買賣及租賃代理等業務。中原地產祈福新村店很鍛主要工作是寫字樓的租賃、買賣，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客户工作……，由於我之前沒有直接性接觸房地產銷售工作，這方面沒有什麼經驗，所以公司安排我跟隨一名有經驗的物業顧問，讓他指導我的實習工作。他叫我稱呼他為王哥，由於今天是我第一次也是第一天接觸房地產類的工作，所以王哥給我安排的任務是熟悉工作環境並且給我很多與房地產的基礎知識相關的資料，要求我回去仔細的看完。資料裏面的內容很豐富，比如説有房屋的基本類型，土地的基本類型等。

做房地產工作，如果自己都不瞭解這個行業，自己都不清楚在賣什麼樣的房子，不瞭解房子的優缺點，那麼還怎麼去推銷呢?

銷售實習第三天2月5號

實習都要儘快熟悉瞭解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續接受培訓，下午王哥給了我一個任務就是去調查其他房地產公司信息和樓盤。 我首先確立目標，我想要調查的是祈福這塊區域的房地產市場，但因為平時沒在這邊瞭解過，所以一些地產公司都不知道在哪裏，我只能一個一個的去找那些房地產公司，去調查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費了很久，時間過得很快，但是由於時間比較晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數據就收工了，沒有多少收穫。回去的時候跟王哥説了我的情況，王哥勉勵我，以後繼續加油。

今天讓我瞭解到做什麼事情光有熱情是永遠不夠的，還應該有正確的方法去做，有着正確步驟，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收穫。

銷售實習第四天2月7號

今天王哥説要帶我出去實戰。在王哥的帶領下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以説是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客户去其他樓盤瞭解樓盤的建築、銷售等情況，下午4點多再去接受主管的考察。今天工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學到了很多學校裏學不到的東西。

晚上回到家，我又繼續看上午公司發的'一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終於看完，但裏邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，於是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。

銷售實習第五天2月9號

今天黃小姐説要給我做一個關於銷售的培訓，我便迫不及待的帶上工作本來到會議室。培訓的人挺多的，有八九個人，有幾個跟我一樣也是沒有任何工作經驗的。

培訓的的內容是關於怎麼做好一個合格推銷員，聽完下來，發現培訓中用到很多銷售心理學相關的內容，這些知識本來是停留在書本上，沒想到卻在實際中運用的很熟練。比如推銷一套房子，沒有做到讓客户相信這套房子有很多優點，再好的產品也無法成交， 同時如果銷售者不清楚對房型不瞭解，對政策不清晰，對一些房產服務不細緻，就不會讓交易成功 。如果説在學校課本學到的那些推銷知識是理論的話，那麼把推銷知識這種實戰技巧，真正運用到實際操作中，掌握並巧妙運用，才有可能成功。

銷售實習第六天2月11號

對工作已經慢慢開始熟悉，今天還是照慣例一樣，早上彙報完自己的情況。接下來是推盤了，經理會介紹最近新的房源，和比較好的房源。會張貼在門口，或做成展板在外面展示。吸引潛在客户。

就這樣又開始了新的一天。 還是繼續的走訪周邊各個樓盤，瞭解樓盤，瞭解客户。幸虧天氣不算太過寒冷，否則就被凍死了。中午休息過後，下午我被派去做展板，在門口找潛在客户。有人過來觀看，我就會介紹房源，瞭解客户的狀況，和客户熟悉。這很 鍛鍊我的人際交往能力。做了一段時間，基本上了解到幾個客户的。我想我會這樣很快的進入我的工作中。

銷售實習第七天2月13號

今天師傅跟我説，我今天上午工作的內容是在長隆站展點進行蹲點，並且儘量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務就一天呆在這裏。我一天在這個公司上班，我的任務就是隻要帶一個客户到售樓處便完成。但這説起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得説服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑藉豐富的房地產知識和服務客户的熱誠，才能勝任這項工作。早上10點多我就拉了兩個客户，這兩個客户是真的很想租房，所以我提前就完成任務。

於是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部裏，協助他接待來訪的客户，並且儘可能留下客户的電話號碼，並進行跟蹤回訪。

銷售實習第八天2月14號

花了幾天的時間瞭解清楚了樓盤。開始正式接手業務了，因為是新人，所 以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足。今天開始聯繫客户，第一次帶客户看 房，其實很緊張，怕出了什麼問題。還好我前幾天有做好充分的準備。還好沒有 出什麼問題，客户對房子不是很滿意。回到公司，我又找來合適的其他房源進行 回訪，希望客户可以再次來訪。就這樣我已經開始有點上手了。已經熟悉了自己 的工作。最然和忙碌很累，但很鍛鍊自己。

今天遇到一個想在祈福新村租房子的客人陳先生，但不知道要租哪裏好點。我非常真誠的瞭解好他的一些要求和價位，並推薦了我們這個項目比較實用的一種户型祈福新村迎風閣3房2廳2衞120 。，並給他詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。最後還帶他去看了房，他也就覺得很滿意。經過這個客户，我的自信心又得到了滿足同時我也學到了一些道理，對待客户，只要真誠，真心，並在一定的方面，一定的立場上替客户着想，客户一定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。

銷售實習第九天2月16號

天氣陰，跟我的心情也一樣。今天遇到些挫折，推銷一套房給一位顧客時，自己一直再不停地跟顧客的推銷，説個不停，介紹房子地理位置好等等，但是沒有考慮到他的感受，也是，一直嘰嘰喳喳在別人耳朵裏説話，人家心情也不怎麼好受。後來王哥跟我説，銷售樓盤要注重到顧客的感受，説一句話都應該讓客户理解，才能往下説，並且以平等的心態，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能根據客户的需求去為客户介紹。

有些東西要自己經歷才能領會其中的道理，特別銷售者行業所面臨的客户成千上萬，不同的客户有不同的需求，也會提出不同的問題，你慢慢來吧，這些都沒什麼説的，四個字堅持、領會。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，幹了一天的活，學到四個字。

銷售實習第十天2月17號

接近實習尾聲了，這次實習讓我對房地產專業有了更深的瞭解，對房地產市場也有了個全面的認識

。我也深刻的認識到除了學好課本知識以外，還要多去社會實踐，多去了解下市場，瞭解他們的動態，只有這樣才能為將來自己步入社會做好準備。 一句話：收穫很多!

銷售實習日記 篇5

20xx年7月20日

經過大學三年專業系統的學習，我對市場的相關理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學到的這些理論與實際相結合，老師安排了我們在茶葉店銷售茶葉。今天非常的開心。我工作實習的第一天，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，説他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。 踏進店裏，只見幾個陌生的面孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅半天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能説是死板那是做事的程序必須遵守。 事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改!

總結一下第一天，沒有實際接觸銷售茶葉，熟悉了一下店裏的環境。期待第二天。

20xx年7月21日

茶藝師坐在桌前，招呼了一下示意過去喝茶，當我坐下的時候，他開始擺弄起來，燒水，擦桌子，擺放茶具等等，等他茶葉準備好的時候水也開了。這個時候他才開始説話：很多時候我們並不是有那麼多話跟客户聊，或者面對陌生客户，或者我們情緒不對的時候會一時不知道跟客户聊什麼，開場白不知道怎麼開。

這個時候客户來的時候第一件事情，請客户落座，接着就是燒水，然後桌面整理整潔，茶具擺放也是有講究的(如我的擺放)很多地方茶水不擺三杯六杯，遇到三杯六杯的時候茶具的擺放一定不能直排擺放，在很多地區在祭祀的時候會擺三個和六個杯子放茶倒酒來祭祀先人，因此有些地方是對擺放杯子是有忌諱的。因此要用三個杯子的話最好是擺出個三角形。接着就是開始學泡茶除了學好泡茶的步驟以外還要記住，除了保持好我們的笑容以外，泡茶的過程中如果遇到不小心燙手了，依然要優雅從容，面帶微笑的把這套流程做完，很多新手在泡茶的時候必須遇到這些問題，很多人會把杯子扔了，在客户面前失態。所以優雅從容的忍耐性也是作為銷售茶業的必備素養之一。耐心的瞭解客户的需求，細心的為客户服務，給他們提供一個舒適的環境，讓他們有一種賓至如歸的感覺，靜心的服務客户，只有靜心才能泡出一泡好茶，品出一泡茶的特性方能更好的瞭解客户需求。

第二天就不時的給茶藝師泡一下茶，然後在旁邊聽着他與顧客交談，然後賣一下少量的購買客户需要的茶葉。

20xx年7月22日

茶葉作為服務業，他的銷售技巧不單單在於溝通技巧，它也靠着我們的味覺和嗅覺感知，還有一個過硬的泡茶技巧，人家説的技術會説話，過硬的泡茶技術在銷售過程中能夠起到很大的作用，技術+文化+感知=茶道。所以要接觸茶這個行業，必須先學會泡茶。

他講述到：有一次在拜訪客户的時候，客户在跟她的小弟説話，聽內容知道其要給一汽車城的一位策劃總監送一副一個名人的字，需要到一個相對比較遠的地方取然後在去幫他掛起來。他們想要打的過去，然後我當時有開車，就自告奮勇的説，我來幫你們載。就這樣很愉快的決定了，當時花了一下午的時間幫他送到汽車城，到了那個老人家辦公室，老人家很熱情的安排了掛畫的地方，等到畫掛好了，我們就坐下來準備泡茶，坐定後相互的介紹一下，老人家與客户小弟開始寒暄起來，準備泡茶的時候我就自告奮勇的説，你們聊天我來泡茶給你們喝，我開始泡起茶來，很規範的泡茶流程或者説行雲流水。等到茶泡好了老人家很開心的説：賣茶葉好，茶葉修身養性，喜歡茶葉的人素養都很高，然後跟我講述了一些于丹老師寫的一些關於茶文化的見解並贈我一本茶道的書。泡幾道茶葉後，他主動説，下次來的時候帶一些宣傳單來，我帶你去底下商鋪宣傳宣傳。我表示感謝並留下聯繫方式説明第二天將再次拜訪。

作為營銷人也需要掌握好行為主動性，抓住機會，製造機會。

20xx年7月23日

到社會工作，和自己所學的專業，實習結束後回到學校還可以有一段時間進行學習改正。實習是為了讓我們更加有信心去面對以後的工作，為以後的工作做做準備，準備充足後，在正式的工作中就不會什麼都不會做，什麼事情也做不了，就少了一個適應期。

我是一名銷售專業的學生，在這個社會上只要有市場就有銷售，一般的銷售工資不高，但是卻有豐厚的提成，所以銷售人員都是靠自己的實力吃飯的。在學校的安排下，我到一家茶行進行銷售實習，在茶行完全是中國的古老特色，進去的第一感覺就是走進了一家書香門第的家，在裏面聞到的第一種味道是酣醇的茶香。在經理的安排下，我先和一位姐姐學習一段時間，這段時間我的日常工作都由這位姐姐安排。剛開始我每天的工作就是對這些茶葉進行了解。茶藝是我們中國的古老藝術，現在每個城市都有茶館，很多人在休息的時候，或者

朋友聚聚的時候很多會去茶館喝口茶，而茶就是由茶葉泡製而成。中國的茶葉有很多，大家最熟悉的就是鐵觀音和普洱了，它們有名是因為它們泡製出來的茶好喝，好茶是甘甜的、滑順的、細膩的、持久的，當然還有許多其他的感覺，讓人喝起來感覺很舒服。實習了一段時間，我對茶葉和泡茶都有了一定的瞭解，所以我單獨開始接待買茶葉的顧客，每個來買茶葉的顧客，我們都會為他們泡壺茶，讓他們品嚐一下，其它茶葉的味道，再讓他們選購，雖然這些茶葉都免費泡茶給他們喝了，但是我們的客源量加大了，回頭客增加了，這些茶葉的利潤也早就回來了。真是佩服老闆教我這樣的辦法來吸引顧客，不過成效還是不錯的。

20xx年7月24日

實習了一段時間，我的交談能力推銷的能力有着很大的提高，慢慢的我也熟悉了這項工作，經過這段時間的實習，讓我收穫頗豐。每個人不是一出生就會做這做那，都是靠學習得來的，在實習中我們將課堂上學到的理論知識運用到工作實踐當中，讓我們對社會工作和自己所學專業更加的瞭解，培養了我們的動手能力，增加了我們的工作經驗，讓我們對以後的工作充滿了信心，也對以後的工作擁有了動力。

在實習中我知道了自己存在的不足，所以在以後的學習工作中，我會繼續努力。通過實習，我也明白做人要與時俱進，經常要有新的想法和創意來提高利潤，不然在這個競爭熱烈地社會，遲早會被淘汰。短短几天的銷售時間就結束了，經朋友的介紹我來到了茶莊實習，雖然通過考研的艱辛努力但是我不想徹底放鬆自己，在茶莊實習，剛開始以為這是個簡單輕鬆的工作，直到真正工作了一個月我才知道這份工作其實也不輕鬆啊。所以我們這些實習生不僅要幫客人泡茶還要牢記各種茶葉價格和一些基本茶葉知識來銷售茶葉，除此之外每天做衞生保持店堂乾淨是必不可少的重要環節，以為每個客人都喜歡乾淨整潔的環境來品茶聊天，這看似簡單的工作也讓我從中學習到不少東西，比如如何做衞生，怎樣與客人更好交流，怎樣處理各種突發狀況並隨機應變，同時也學到與自己專業有關的一些營銷知識，感覺實習真的學到不少，是非常值得的一次實習。

20xx年7月25日

中國茶文化由來已久，茶館便是其最佳展現之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡製功夫茶(如烏龍茶)數用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用於泡耐泡茶，多數綠茶(如西湖龍井)則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯。現在玻璃杯用得很普遍，源於玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡後婀娜多姿的形態，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——温杯(壺)——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時極為講究，應高衝，用水流衝擊茶葉，使其泛出茶香，並利用手腕的氣力，將水壺由上向下反覆提三次，這一動作稱為“鳳凰三點頭”。

其作用，一是讓杯中的茶葉在水的衝擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出;二十也是對客人表示敬意，三點頭象徵着謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應有序,即：年齡中投，夏上投，冬下投。分茶湯時有兩個成語：關公巡城、韓信點兵，關公巡城是指循環斟茶，茶壺似巡城之關羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過多散失。韓信點兵：巡城至茶湯將盡時，將壺中所餘斟於每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應一點]一滴均勻分注，因而戲稱韓信點兵。另外沖泡時還有刮沫一個環節，即茶道中的春面扶風：用茶蓋刮往壺口的泡沫，蓋上壺蓋，衝往壺頂的泡沫。淋壺可以衝淋壺蓋和壺身，但是不可衝到氣孔上，否則水易衝進壺中。

20xx年7月26日

看着其他前輩忙碌着，自己在旁邊學着，早上我們要對包廂裏的茶盤茶具消毒，擦包廂，換下過了一夜的開水瓶，接着是擦大廳澆花。站在大門邊上等待客人來臨同時還要關注店外是否有其他車輛隨便停留，當有客人來時我們就默契的分工一個開包廂燈和空調，另一個則是拿客人寄存的茶葉再進包廂為客人泡茶。

實際上泡茶是最重要的環節，剛來時學習如何用不同的茶具來泡鐵觀音，紅茶，和巖茶，不同的茶葉泡法及其温度都不同，口感自然也不同。當第一次給客人泡茶時經理就在我旁邊看着，使我更緊張了，水一百度燒開後，倒入蓋碗，刮完沫後要及時將茶水倒出，否則會泡壞茶葉，就在這時，猶豫我拿的姿勢不是很準確，加上一百度水温我的手被燙到了，經理在旁邊不出聲，我心想絕對不能讓客人察覺到於是一直忍着知道倒盡蓋碗裏餓茶水後，將手放下用涼的茶巾包住燙傷的手，那時手指真是如火燒，在這種情況下也只有這個方法了，結果第二聽我的手起了好大一個泡，也因為這樣我才知道怎樣拿蓋碗的姿勢不容易被燙。接下來每一天泡茶的技術都在不斷的進步着。

20xx年7月27日

泡茶時，我遇到了很多客人，這是我在學校和家裏都不怎麼會遇到的，這真的是和社會接觸了，有公安局局長，有火電產產長，有做生意的老闆，還有白領，和他們也會聊到很多，他們有教我一些為人處事，有的以過來人經歷教我未來路如何走，也有和我們分享自己心情的，我學會做一個聆聽着，也會報着學習的態度聽他們的經歷感覺這些也是我實習重要的收穫，讓我更加了解接觸社會，不再只是温室裏的花朵，同樣我們也會遇到一些刁難的客人，酒醉的客人，脾氣大的客人等等，有的也會讓我們覺得很委屈，可是作為服務行業的我們必須以客人為大，學會了給客人陪笑臉，但對於一些無理取鬧的客人還是會和他説道理，終於我明白了給人實習，為別人服務是真的和家裏不一樣，不能任性妄為，在這裏我學會收斂自己的脾氣。我想以後再面對一些不好的事情我也可以有一個好的心態來應對了，這也是我的收穫。

總結：茶葉是比較有潛力的行業，一是市場需求穩定且較大，二是作為農業的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特別是在環境幽雅的茶館並不亞於在咖啡廳。該行業進入門檻不高，關鍵在於對茶道的領悟、茶品的準確把握。消費人羣分析：社會人員，主要是休閒，談生意，朋友聊天;再校學生和社會青年，更注重於朋友聊天和浪漫情調。營業時間主要在下午三點至5：30，晚上7點至12點，晚上生意相對較好，另可開出早茶，提供粥之類的早點，應該也不錯，但營業時間相對拉長，小規模的茶館一般難以辦到。茶館經營還需有自己的特色，開出獨具特色的品種，適時根據市場變化創出新品種，如夏季根據天氣熱的特點，自制泡沫系列，迎合青年的需要。實習時間雖然很短，但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

20xx年7月28日

作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業、哪些地區、哪些人會對產品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經有過很多成功的範例。在一羣淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖説手中有大把的金子，卻缺水喝，於是改行賣水，結果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產。在賭城賣方便麪成了大老闆，也是靠自己敏鋭的觀察能力和想象力。這是講的一箇中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經常光顧的是巨賈富商，由於精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。於是她賣掉自己的飯館，改做方便麪批發，結果一年內掙了很多錢。試想不靠敏鋭的觀察能力和豐富的想象力，怎麼會提煉出含金量如此高的信息呢?

捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。

銷售實習日記 篇6

網絡營銷實習日記（一）

其實今天不是我實習的第一天，今天是我寫實習日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼着上班賺錢找社會經驗。公司九點上班，我八點半就到了。我所實習的公司是桂林市九洲網絡科技有限公司。我任職於市場部擔任市場助理的角色。帶着些幾許敬畏和幾縷不安，我走進了公司11樓的辦公地點（七星區灕江路三星大廈）。跟部門主管劉哥和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐着看看主管劉哥給我的相關市場部門的工作計劃與安排等等。

最近上班，感覺蠻輕鬆的，所做的事情就是熟悉市場部的一些工作章程，整理一些存檔的相關客户資料，大致上熟悉公司的業務。

網絡營銷實習日記（二）

雖然才到剛到單位不久，但是總體感覺同事們都很隨和的，很好相處的，並沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會並非我當初想象的那麼險惡和骯髒，對社會又恢復了點信心。而且這些天公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致瞭解了一下。但是至於內部具體的細節是怎麼也弄不清楚的。

我想先對公司有個大概瞭解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉什麼的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。主管總是鼓勵我説不懂的可以多問，問同事。慢慢來就入行了！

網絡營銷實習日記（三）

今天的天氣非常不錯，秋高氣爽。剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那麼的新鮮，然而新鮮過後卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，公司裏要學的東西學校裏都沒有學過。發現有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。

內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這裏有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在第二天上班通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。鐵別感謝主管劉哥的鼓勵與支持！相信自己，我能行的！

網絡營銷實習日記（四）

好幾天沒寫日記了！由於工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結一下這幾天的實習感悟。經過今天的學習，我基本上熟悉了公司的業務流程。其實，説實話我目前從事的工作基本上是客户服務。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉公司業務才能為客户解決問題。當有客户提到公司的業務時候我們能很好的為他人解決。每當為客户解決了一個問題的時候我總是感覺很欣慰。主管看到我逐漸適應了銷售業務，也在不斷鼓勵支持我。

每當有問題的時候主管總是樂於解決回答我的提問。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着臉皮求教。”這句話意味深長！

網絡營銷實習日記（五）

以下是我實習的一些個人感受，因為我發現在工作中心態同樣很重要：實習本來就是大學裏邊必須經歷一個階段，但是在實習期間我們以什麼心態對待確實很重要，首先我們要面對的真實的社會，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同公司不同的部門待遇不同，儘管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。

所以我們必須抱着一種學習的心態，公司賺錢，我們學東西。再加上社會本來就那樣，勞動與報酬並不一定是平等公平的，只有認識到這點，才能以正確的心態去對待我們的實習，才能積極主動、有責任的去完成任務。這是我進來公司領悟到的事情，作為實習生更是要清楚自己的職責，不能和別人比較，心態很重要，有時候會覺得我做的事情比別人多，但是別人工資不知道是我的幾倍，其實不能也不應該這樣想，因為我現在主要是學習東西，能學到東西這就是潛投資，誰都要經歷這樣一個過程。所以，學到東西才是最重要的！

網絡營銷實習日記（六）

要説説在這裏實習的人際關係。在實習期間，懂得與人相處，個人認為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關係。

首先一個誠信，誠信是一個永恆的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什麼事都難，公司的註冊會計師不會給他安排事做也不會教他什麼，更多的是在那裏無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時候一定要虛心請教，因為能進來這裏工作的人都是不簡單的，少説也是工程師級別的，不過話説回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。

網絡營銷實習日記（七）

經過這幾天的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司最終績效是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

這些都是主管給我的一些經驗。

網絡營銷實習日記（八）

其實天天寫實習日記也沒有那麼多的感悟與發現。今天還是和之前的幾天差不多，熟悉公司業務，熟悉如何操作。但是公司有個好處就是天天在下班前半個小時，開會討論一天的收穫以及發現的不足之處等等問題。

在一天的緊張工作之後，同事們總是滿懷激情的提出工作當中遇到的問題，並且能説出自己的一些個人見解。對於我就只能在旁邊學習了。

銷售實習日記 篇7

第一天

第一次是來面試，當時感覺不怎麼好，面試的人問了一些問題有些沒回答上來，這並不奇怪，C#自己學習了2個月，然後就沒怎麼用，回答不上我覺得可以理解。沒想到還能第二次來到公司，由於對環境還比較陌生，所以今天大概熟悉了一點，成都這邊有50多個員工，屬於研發中心，主要從事無線微波得較大型的設備的再加工，聽同事説以前在北京，但由於北京人力資源太貴所以來到成都，這聽起來怎麼像是在壓榨的感覺啊，沒關係，只是來實習而已。

對於今天的第一個小任務，要求：界面、數據壓入堆棧、簡單冒泡排序實現數據有序輸出、堆排序輸出。讓我快速地熟悉了C#，從界面到後台都得到了加強，此外在實現過程中對用到的冒泡排序和堆排序有了更深的理解，並能用C#熟練的實現。

第二天

今天對昨天的實例進行了改進和提高，將堆排序和冒泡排序封裝在一個動態鏈接庫中，提供函數調用和事件委託。此外加入xML進行配置，在xML中存入相關配置信息，提供一個單獨的xmlClass對其進行操作，加深了對xml的理解。

為增加程序的性能，採用簡單工廠模式對其客户端和算法操作進行分離，有很好的可擴展性，對於C#的動態鏈接庫和xML配置不怎麼熟悉，花了很長一段時間看書和網上查資料，才開始動手寫代碼，不過感覺還是很快，因為自己有編程的能力，可以説掌握了一種快速編程的方法，所以就能駕輕就熟。

第三天

今天採用抽象工廠模式對實例進行改進，以達到動態加載算法實例，抽象工廠模式屬於設計模式中的內容，自己在學習視頻的時候注意到了，所以之前就買了本大話設計模式來學習，可以説了解了大部分設計模式。今天遇到後自己心裏也有底，温故一下書就知道怎麼做 了，可以説這是我學習的方法。

針對以上，在dll中提供一個接口，兩個算法都繼承了該接口，對於該dll的操作都通過接口ISort進行，此外，修改工廠為抽象工廠，提供一個接口創建算法，在算法中返回ISort實例，在主函數中使用該實例進行對應的排序算法操作，充分顯示了抽象工廠的作用，本例子將反射和抽象工廠模式結合，增加了程序的可擴展性和可維護性。

第四天

由於自己編程能力還算可以吧，所以軟件組的老大就叫我加入開始做一些這次項目的東西，説了一句“我可是沒把你當實習生哦”，這話一聽當時感覺還好，不過後來一想，我卻是吃虧了，他不把我當實習生但給我的卻是實習生工資，這點有點想不過去，不過沒關係，實習嘛就是學習，有基本工資也不錯了，關鍵的公司提供的條件那是在學校裏所得不到的：商業性的問題。

今天將上述實例的方法用到本次項目中，開始項目中的一些任務。仍然使用抽象工廠模式，將自定義窗體封裝到類庫中，將窗體的控件預留到外部進行實施定義;在xML文件中配置窗體的實際參數，利用反射按從xML中讀出的參數動態加載窗體。將上述的實例方法運用到了實際項目中。

第五天

今天是這周的最後一天，可行性研究之後就進入了需求分析的階段,該教學網站所運行的環境有了初步的確定,對該網站的各個模塊應實現的功能進行了具體的描述,對創建數據庫時所需表的建立也有了一個具體規劃,這樣在真正的動手做網站時就有據可依,嚴格的按照需求分析當中的要求一個模塊一個模塊的有計劃的進行。這樣就避免了進行網站設計時的盲目性。

我把這一週所學的知識又系統的學了一遍，認識到自己不足的地方，我明白要想真正的掌握知識就必須一點一滴的積累，明白無論做什麼事情只要自己肯努力，再加上信心、耐心、細心就一定能達到自己的目標,獲得最終的成功。

銷售實習日記 篇8

超市銷售實習日記一

去xxx超市購物很多次，今天去的心情卻有不同。不再是購物，而是第一次去實習了。早上9點，一起的十位同學準時到了xxx千峯店。見了人事課課長，讓我們一個早上把一些辦理手續的資料準備好。按要求，我們一起去浦發銀行辦理了工資卡，複印了身份證學生證等證件，在下午3點再次去xxx。

在等待領導的時間裏，我們一起幫課長搬了辦公室，安裝了電腦。之後，辦理完手續，我們從課長處領了工服、胸卡。隨着課長，我們一起到賣場內見各自主管，熟悉工作環境。之後便結束了今天的實習。

人事的安排調動需要人事課長的調令;不論是否是正式員工都要辦理完備的手續;員工進賣場必須佩帶胸卡着工服;公司為員工建立員工檔案……今天在所見所歷的這一些，可見一家企業要成功，要有所作為，必須要有良好的內部管理機制。“下員工聽得懂的命令”,“私下説公司的壞話，就是背叛自己的身體和靈魂”,這就體現了xxx的管理：良好的制度下，信息傳遞要清晰暢通，員工要忠於企業。今天只是很粗略地瞭解，相信隨着實習的繼續與瞭解深入，對xxx的管理會有更好的理解。

超市銷售實習日記二

今天，我們組的每位同學都在自己的崗位上正式實習了。分別在糧油、蔬果、酒飲、客服等不同的部門實習。

在酒飲部實習一天，大致瞭解了該部門的工作——每天早上7：30~9：00，員工打價格標籤；之後依次檢查綠色向上、向下標籤；紅色標籤標記的是特價促銷的商品，為了確保價格準確，打印紅色標籤按需要主管批准；整理清潔貨架，保證商品擺放整齊，數量充足，商品乾淨無灰塵。

早上8點至10點和下午4點至6點是顧客人流最多的時候，也是員工最忙的時候。對於需要整箱商品的顧客，員工需要到倉庫為顧客提貨。有時，顧客會不滿意調換或者改變心意不再購買了，員工又需要把商品重新放回倉庫。這鍛鍊着員工們的耐心與服務意識。

年關將近，銷售大增，支撐超市賣場經營的倉庫自然是繁忙異常。內部的挑貨、調貨、取貨加上進貨、退換貨、整理貨架，工作量可想而知。10米高的貨架上，商品堆積如山，與員工們一起整理貨架、搬運庫存商品。這其中，如何高效利用有限的存儲空間，如何擺放以提高提貨速度等問題，都需要日積月累的經驗。

超市銷售實習日記三

每天都會遇見一個不知道是不是領導的“領導”。早上與同學一起進賣場時，因為同學的衣服帶了帽子，不讓進，頤指氣使地説：“你是哪家店的？不知道工服怎麼穿？把那件衣服脱了！”即使我那同學告訴他患感冒了。xxx宣傳説“善待每一位員工”“員工是我們的財富”，可是每一位有點職位的領導都愛擺架子，用斥責反問的語氣來問話，而不是直接指出員工身上的問題。這樣可以讓領導獲得滿足感，員工心理卻會不爽，口服心不服，進而影響一整天的工作情緒。

早上的工作如往常一樣，幫顧客提貨，介紹商品。在這過程中，發現了一些現象：中老年人購物。價格主導了中老年人的消費。喜歡主動找促銷商品，都潛意識地以為買一整箱會有優惠；會清楚地弄明白一整箱有多少的量，數量不合適就會放棄購買；貨幣三家，把超市裏的價格與外面商場的價格作比較。

年輕人購物。習慣性購買或者隨意性購買。會主動找自己經常購買的品牌，不太在意價格的變化；另一部分人會隨性購買，選擇的餘地很大。

賣場作為銷售終端，擁有貼近消費者的強大優勢，假如能夠很好的研究這些現象，有針對性地採取營銷措施，那麼銷售額會有更大的增長。

超市銷售實習日記四

最近採購年貨的顧客越來越多，超市的壓力越來越大。這段時間，不僅是超市最繁忙的時間，也是超市各部門衝刺銷售業績的時間。倉庫裏非常的繁忙，虎頭車、電叉車忙碌得搬運着庫存商品，過道上的“交通”常常堵塞。我也和其他員工們一起工作，儘量騰出更多的空間來。

月末的每天早上，理銷員需要抄錄商品編碼來統計銷量。據自己觀察，在酒飲部中，美之源果粒橙、匯源桃汁、冰糖雪梨的銷量。因天氣乾燥易上火和飲食習慣的原因，各種品牌的梨汁(包括冰糖雪梨、鮮榨雪梨、黃梨汁等)也是山西消費者的偏好。今天，康師傅的冰糖雪梨已經斷貨。

由此，我可以知道，商品的供貨量也應該考慮因地區性氣候條件和飲食習慣的差異造成的消費者偏好，而引發的不同需求。在山西，消費者對冰糖雪梨的偏好顯然高於東南沿海地區。因此，零售企業和生產廠商應該增加供應。

超市銷售實習日記五

在學會上貨、提貨的流程後，今天瞭解了一些xxx超市酒飲類的商品採購情況。

問了幾位理銷員，綜合他們所説，不是所有商品都是xxx超市的。對於大多數的商品，超市不擁有商品的所有權。像可口可樂、娃哈哈、匯源、茹夢、紅牛的所有商品，都是由廠家向超市租用倉庫來供貨，派駐員工在xxx負責上貨、下單，後由廠家直接供貨。只有小部分商品如：青島啤酒、露露、健力寶、部分汾酒由xxx超市自己負責採購。

這樣的“廠家——零售商”的分銷渠道，略去了中間商賺取的利潤，降低了採購成本。xxx作為零售商可以獲取更多價格優勢。超市不負責部分商品採購而是與廠商合作，交由廠商自己負責，將商品滯銷、積壓貨物等情況的風險轉移給廠家自己負責，大大降低了經營成本。

超市銷售實習日記六

今天第一次來到超市，店長帶我轉了一下，熟悉熟悉環境，感覺很好很乾淨整潔的一個超市。認識了同事們，感覺大家都很親切。店長讓徐姐帶我詳細介紹了我要做的工作，要理貨，向客户介紹商品和用法，就像平常去超市看別人做的那樣，很簡單，很easy。感覺還不錯，很輕鬆，感覺毫無壓力。

換上衣服就開始工作了，雖然只是個小工作，但很是很激動。

超市銷售實習日記七

店長讓我熟悉一下店裏的規章制度和工作的區域還有需要注意的一些事：尤其是要注意對顧客的態度，如果接到顧客投訴，就會被請到辦公室喝茶（當然是徐姐告訴我的）。

被投訴超過3次就要扣工資了，這讓我感覺到在這工作也不那麼簡單了，想想自己曾經自我感覺沒有那麼挑剔有時候還是會和超市的理貨員爭吵，就知道在這會學會忍耐了。