房地產項目網絡營銷的利與弊

當前流行的網絡營銷、無線營銷、聲動營銷，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。下面小編為大家整理了關於房地產網絡營銷的文章，一起來看看吧：

在我們進入各大門户網站的時候，鋪天蓋地的廣告迎面而來，有固定廣告、浮動廣告，有圖標廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類繁多。當廣告佔領網絡市場的同時，我們需要分析網絡營銷在房地產營銷體系中所起的作用，也需要關注其產生的效應。通過對比網絡營銷的優劣勢，作為我公司項目網絡營銷的參考。

　　一、房地產項目網絡營銷優點分析：

1、拓展面廣：

網絡營銷的拓展面廣。比起本地廣告來講，網絡廣告針對的是全國乃至全世界客户。在提高了項目的知名度的`同時也提高了客户需求量，同時也解決我們本地銷售被動的情況。

2、成本低：

節省房地產營銷活動的費用。網絡營銷的成本低廉，同時在互聯網上從事房地產營銷活動，將大幅度地降低房地產本地廣告信息製作和發佈成本。

3、高效性：

以網絡實現信息變更等服務。隨時在網絡上公佈項目的進展情況，如：開盤日期，工程進度，現場銷售等情況，讓購房者在第一時間掌握最新消息，從而可以促使客户的購房慾望。

4、多媒體性：

利用多媒體的功能全面介紹房地產項目。與電視廣告片段及小篇幅的報刊廣告相比，房地產的網上營銷可以做到立體式的三維全景圖信息展示，能更加充分生動地表現項目的特質，作到有聲有色，圖文並茂。

5、 理性訴求：

房產物業作為一種商品，標的價高，使用年限較長，屬於耐用品，但其品質參差不齊，客户在選購時“萬里挑一”。因此，房地產廣告具有理性訴求的特點，需要詳細描述產品特性及與其他樓盤的差異，以吸引客户購買。從這方面分析，網絡廣告滿足理性訴求廣告要求，它能以固定的版面給大眾詳細介紹樓盤各方面特點，從而達到吸引客户購買的目的。

以海南市場為例，根據現階段商品住宅客户羣分析，購房者除了一部分是海南本地居民外，大部分購房者為具有較高消費能力和素養的島外客户，他們在工作生活中跟網絡接觸的機會較多，這就為網絡廣告作為房地產項目廣告載體提供了堅實基礎。據現銷售工作統計，通過網絡瞭解我項目的客户佔客户總量的50%以上，這個數字説明網絡廣告在海南房地產廣告中已經佔據了主導地位。當然，網絡廣告與傳統廣告形式相比仍有其自身缺點：一、網絡廣告需要有計算機作為媒介;二、持續時間較短。例如高速公路户外廣告，路牌廣告等等，它能夠直接面對來島的客户羣，廣告持續時間長，有效性比較高。

　　二、目前房地產業網絡營銷存在的問題

目前，市場上通過網絡對開發項目進行營銷的房地產公司越來越多，但所收到的效果依採取的營銷策略及策略實施情況的不同而相差很大，存在的共性問題如下：

1、 開展網上營銷的目的不明確，缺少計劃性。

項目在開展網上營銷活動時，應明確公司在房地產網站投放廣告的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、網絡廣告供應商服務情況，所需的資源、資金分配、預期效果等。

2、 企業對上網營銷的費用估計不足。

利用網絡廣告開展營銷活動的費用到底要多少，目前很多公司沒有一個準確的概念，潛意識裏不願花太多的錢，認為其可有可無，無足輕重。網絡營銷只有不斷更新，才能使網絡廣告保持較高水準，否則廣告將缺乏新鮮感和吸引力，不能取得良好的營銷效果。

3、 公司缺乏有效評估網絡營銷活動的手段。

公司應建立監控機制和相應工具，來評估網絡營銷計劃的進展和成果。瀏覽人數不能簡單作為可靠的評估標準，更有效的參考標準包括：來電人數、查詢成交人數、通過網絡知曉來訪人數、通過網絡廣告供應商知曉人數等。公司時刻督查網絡廣告投放效果，在必要時根據投放效果做出修改，這也是網絡營銷成功的關鍵。