房產經紀人開發客户的原則

作為房產經紀人，開發客户是日常必做的工作，下面是小編為大家整理的房產經紀人開發客户的原則，歡迎參考~

1.豐富的房源是根本

房源是你出去找客户的資本，經紀人要儘可能多地開發房源，吸引客户主動聯繫你。現在有很多的獲取房源的.途徑，比如：通過房客多軟件來獲取更多的網絡房源。

2.多渠道推廣房源

做中介要做到線上線下多渠道推廣房源，只有大範圍地去宣傳了，有需要的人們才有可能看到聯繫你。經紀人也可以藉助房客多房源羣發功能發佈房源，讓更多網民看到你的房源信息。

3.瞭解客户信息

瞭解客户是交流的基礎。除了一些基本的姓名、年齡、職業等信息，我們還要儘可能地掌握客户的興趣愛好。這樣和客户聊天的時候就不會只有乾巴巴的工作內容，還可以聊些他平時感興趣的題外話拉近關係。

4.精湛的話術

無論是電話、網絡、上門的客户接待，我們都要通過説話交流降低客户防備心，得出我們可用信息。至於能不能多個客户就要看經紀人的溝通技巧了。

5.自身能力

經紀人必須要具備過硬的自身實力。你積累的專業知識和業績經驗都是可以展示給客户的，這樣能夠讓客户更加認同、信賴你。

6.服務態度

做房產中介時刻要具備“服務”意識。尋找客户聯繫時要態度親切誠懇，不管對方什麼迴應都需要積極樂觀去面對，用良好的服務態度打動客户來你這交易。

7.充分利用人際關係

親朋好友、物業保安、老客户、同行等都是我們的人際網，我們可以從他們那獲知誰有租購房需求，充分挖掘潛在客户，爭取成為自己的客户。

經紀人開發客户是第一步，後面的客户維護和跟進工作更加的重要，只有留住客户才能進一步的進行銷售工作。經紀人可以藉助房客多來管理自己的房客源，精準匹配房客源，提高自己的工作效率。