第三方物流企業的戰略選擇

引導語：除了高度壟斷的行業，單體企業很難改變其所處的市場環境，那麼其成功的決定因素就在於如何適應市場環境並採取正確的發展戰略。下面是yjbys小編為你帶來的分析第三方物流企業的戰略選擇，希望對你有所幫助。

按照國際上比較流行的市場營銷理論，企業主要的競爭戰略選擇有三種：

一是成本領先戰略;

二是集中化戰略;

三是差異化戰略。

這個理論基本可以覆蓋或解釋其他競爭理論，物流行業的競爭戰略也可以用這個理論框架來解釋。

　　一、成本領先戰略適合有實力的企業

當企業與其競爭者提供相同的產品和服務時，只有想辦法做到產品和服務的成本長期低於競爭對手，才能在市場競爭中最終取勝，這就是成本領先戰略。在生產製造行業，往往通過推行標準化生產，擴大生產規模來攤薄管理成本和資本投入，以獲得成本上的競爭優勢。而在第三方物流領域，則必須通過建立一個高效的物流操作平台來分攤管理和信息系統成本。在一個高效的物流操作平台上，當加入一個相同需求的客户時，其對固定成本的影響幾乎可以忽略不計，自然具有成本競爭優勢。那麼，怎樣才能建成高效的物流操作平台呢?

物流操作平台由以下幾部分構成：相當規模的客户羣體形成的穩定的業務量，穩定實用的物流信息系統，廣泛覆蓋業務區域的網絡。

穩定實用的信息系統是第三方物流企業發展的基石，物流信息系統不但需要較高的一次性投資，還要求企業具有針對客户特殊需求的後續開發能力。企業可以根據自身的需求選擇不同的物流系統，但任何第三方物流企業都不可能避開這方面的投入。

對於一個新的第三方物流企業，除非先天具有來自其關聯企業的強大支持，一般不大可能直接擁有廣泛的業務網絡和相當規模的客户羣體，萬事開頭難，能否在一定時間內跨越這道門檻是企業成功與否的關鍵。對於一個第三方物流企業來講，這是企業發展的一個必經階段。如果能夠在兩到三年中完成業務量的積累和網絡的鋪設，企業將迎來收穫的季節;如果不能達成，往往意味着資金的浪費和企業經營的寒冬。

對於一個全新的企業，主要有三個途徑能夠完成這一任務。第一個途徑是在嚴密規劃的基礎上，採用較為激進的方式，先鋪設業務網絡和信息系統，再爭取客户。這種方式較為冒險，只有資金實力非常強的企業才可能這樣做。一些外資公司就聲稱要在很短的時間內在全國成立幾十家分公司或辦事處。第二個途徑是與某些大公司結成聯盟關係，或成立合資物流公司以獲取這些大公司的物流業務。在國內家電行業和汽車行業都有這類案例。這種方式較為穩妥，使企業在短期內獲得大量業務，但這種聯盟或合資物流由於與單一大企業的緊密聯繫，會在一定程度上影響其拓展外部業務的能力。最後一種途徑是建立平台，它是更為緩慢的方式，邊開發客户，邊鋪設網絡。走這條道路的企業，必須認真考慮企業競爭的第二種戰略，集中化戰略。

　　二、集中化戰略適合有一定自身優勢的企業

集中化戰略就是把企業的注意力和資源集中在一個有限的領域，這主要是基於不同的領域在物流需求上會有所不同，如IT企業更多采用空運和零擔快運，而快速消費品更多采用公路或鐵路運輸。每一個企業的`資源都是有限的，任何企業都不可能在所有領域取得成功。第三方物流企業應該認真分析自身的優勢所在及所處的外部環境，確定一個或幾個重點領域，集中企業資源，打開業務突破口。在物流行業中，我們不難發現，BAX Global、EXEL等公司在高科技產品物流方面比較強，而馬士基物流(Maersk Logistics)和美集物流(APLL)則集中於出口物流，國內的中遠物流則集中在家電、汽車及項目物流等方面。集中化戰略也告訴我們，在國內企業對第三方物流普遍認可以前，第三方物流企業必須集中於那些較為現實的市場。應該強調的是，這種集中化戰略不僅僅指企業業務拓展方向的集中，更需要企業在人力資源的招募和培訓、組織架構的建立、相關運作資質的取得等方面都要集中，否則，簡單的集中只會造成市場機遇的錯過和資源的浪費。

　　三、起步較晚的新企業最可取的是差異化戰略

差異化戰略是指企業針對客户的特殊需求，把自己同競爭者或替代產品區分開來，向客户提供不同於競爭對手的產品或服務，而這種不同是競爭對手短時間內難於拷貝的。企業集中於某個領域後，就應該考慮怎樣把自己的服務和該領域的競爭對手區別開來，打造自己的核心競爭力。如果具有特殊需求的客户能夠形成足夠的市場容量，差異化戰略就是一種可取的戰略。在實際市場拓展中，醫藥行業對物流環節GMP標準的要求，化工行業危險品物流的特殊需求，VMI管理帶來的生產配送物流需求，都給物流企業提供差異化服務提供了空間。其實，對於一個起步較晚的新企業，差異化戰略是最為可取的戰略。

當然，並不是説其他企業就不能使用差異化戰略了，我們這裏詳細介紹一下該戰略使用。

　　四、物流企業差異化戰略選擇的基本思路

物流企業不僅要考慮選擇差異化戰略，而且要考慮選擇什麼樣的差異化戰略。戰略選擇的焦點在於，一要維護預期戰略目標的實現，另一個是要清醒地避免和縮小由於戰略選擇可能帶來的風險。選擇差異化戰略可能帶來的一個結果是顧客羣縮小和單位成本的上升。從而導致服務價格的攀升。因此在差異化戰略中要十分注意以優質的獨特服務來降低客户的價格敏感性，以差異化獨特性的深化來阻擋替代品的威脅而維護顧客的忠誠，並通過差異化品牌的創建來集中和壯大顧客羣，在企業效益不斷提高的同時，實現單位服務成本和單位服務價格的下降。為此，在物流企業差異化戰略的選擇中，定位差異化和服務差異化是可供參考的兩條基本思路。