珠寶店促銷活動方案
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為了確保我們的努力取得實效,時常需要預先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。方案應該怎麼制定才好呢?下面是小編為大家收集的珠寶店促銷活動方案,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
珠寶店促銷活動方案1
一、活動主題:
人傑地靈營口情星光璀璨“古珀行”
二、活動廣告語:
稀有鑽飾永恆純淨
三、活動名稱:
情動營口戴夢得古珀行品牌推廣會
四、主辦單位:
xx有限公司
五、地點:
營口××商場門前
六、時間:
20xx年9月18日下午4:30至5:50分(時長80分鐘)
七、背景及目的:
時逢營口××商場開業,同時戴夢得珠寶第一次亮相營口,藉着商場開業的喜慶氣氛及旺盛的人氣,古珀行鑽石正式在營口市場推出,值此機會,古珀行特別推出幾套精心設計的鑽飾,讓顧客完美的呵護自己,表達我們深深的祝福及美好的心願,特此贈送多重好禮,讓顧客倍添驚喜,喜氣連連。
八、推廣會內容組成:
A 、藝術演出60分鐘B 、知識問答10分鐘C 、頒獎典禮:10分鐘
九、推廣會程序設計:
1、藝術演出部分:
(1)開場舞
(2)主持人介紹參會來賓,介紹產品形式,分店負責人致辭
(3)歌曲演唱
(4)舞蹈(拉丁舞)
(5)模特秀(20分鐘)中間穿插產品介紹,男女展示(各6名)
(6)舞蹈歌曲
(7)武術表演
(9)結束語
2、知識問答:
提前派發宣傳單頁,內容涉及戴古珀行珠寶的各個領域,主持人提供十次搶答機會,每位幸運觀眾贈送價值1289元的鑽飾一枚。
3、相關嘉賓為幸運觀眾頒發禮品,並請代表發言。
十、場景佈置:
1、場內部分:舞台(及T型台)結合廣場情況,音響、話筒、背景板、煙霧或彩花
2、場外部分:彩虹門、彩旗、警戒線、氫氣球、嘉賓席座椅
十一、費用預算:
1、場景布臵:6000元(建議委託給當地廣告公司)
2、演出:(全部演員為省級行業內獲獎人員包括主持人)共計12000元(車費、食宿由甲方負責)
3、其他部分:宣傳單頁、獎品(甲方負責)
十二、結束語:
古珀行的設計師團隊殫精竭慮,巧妙構思,推出了獨具創新,寓意吉祥,形式各異的精美飾品,這些飾品設計獨具匠心,工藝精湛,融合了一切的完美因素,而且價位適中,無論是自用還是送人,都是物超所值的傳世佳品。
古珀行相信:這些獨出心裁、優雅別緻的飾品,將會給您帶來無限的美好與歡樂,會成為伴您一生的好運吉祥物!
珠寶店促銷活動方案2
一、開業促銷
1、百元買鑽飾現金大返利
活動時間:10月1日——10月8日
活動內容:
活動期間買鑽飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現金大返利”大抽獎活動,抽獎次數以滿千元計算,如消費5188元買一鑽飾,可以抽獎5次,如5次都中一等獎,返現金5000元,即188元買一價5188元的鑽飾。抽獎現場進行,即抽即兑,100%中獎。獎項設置如下:
一等獎返現金1000元
二等獎返現金300元
參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張
2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鑽
活動時間:10月1日——10月3日
活動內容:舊足金、千足金,舊鉑金pt900、pt950、pt990換鑽石飾品,
免收加工費+德克士炸雞店或
迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張
3、大禮送會員好事與您享
活動時間:10月3日——10月8日
活動內容:
凡哲裏木金店依蘭會員,累計積分超5000元者,皆可到金葉廣場哲裏木金店專櫃領取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、688,鑽石走進尋常百姓家
擁有鑽石,不是夢想,只需688元,就可購買鑽飾一枚,每人限購一枚,數量有限,僅售30枚,售完為止。
5、量身定製‘真我個性’克拉鑽
真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鑽石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。
真我個性,完美體現,優雅品味,盡在鑽石中
二、活動宣傳推廣策略
1、開業前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳,共十條,內容如下:
亞飛汽車連鎖店恭賀哲裏木金店金葉廣場專櫃隆重開業
德克士炸雞店恭賀哲裏木金店金葉廣場專櫃隆重開業
通遼美林公司恭賀哲裏木金店金葉廣場專櫃隆重開業
深圳百泰集團恭賀哲裏木金店金葉廣場專櫃隆重開業
浙江日月集團恭賀哲裏木金店金葉廣場專櫃隆重開業
深圳愛迪爾珠寶通遼哲裏木金店專櫃金葉廣場落户
北京吉玳珠寶通遼哲裏木金店專櫃金葉廣場落户
鑽石走進尋常百姓家
百元買鑽飾現金大返利抽獎活動即抽即兑100%中獎
舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鑽飾+50元免費餐卷一張
累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張
2、開業前三天在金葉廣場內放置x展架20個
內容:
哲裏木金店隆重進駐金葉廣場
促銷內容
3、愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落户
3、開業前五天,金葉廣場前燈箱廣告佈置,內容同上2
4、開業前的週日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳,主題是“百元買鑽飾現金大返利”,內容是開業賀詞(條幅內容)和以上所有促銷內容。
三、需準備與溝通工作
1、聯繫充值卡
2、買一台電腦,聯繫會員
3、與金葉聯繫放鞭炮事宜
4、與民政局聯繫結婚喜卡事宜
5、與愛迪爾、吉玳聯繫宣傳冊事宜
6、哲裏木金店之夜
7、與影樓聯繫互動互惠
8、開業場地佈置和店面佈置專人負責
珠寶店促銷活動方案3
活動背景:
中國浪漫情人節,成為男女們表達愛意的時機,而珠寶飾品是表達愛意的禮物。
活動主題:
相約浪漫一生
活動時間:
8月2—8月6日
活動內容:
黃鉑金:
1、千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。
鑽飾:全場9折,寓之愛情天長地久。
2、“愛之永恆”—為每一位情侶所購買鑽戒內刻上名字,倡導愛情的永恆。併發放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”—在愛情結晶出生時,憑“情歸深處”卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)
3、有愛就有奇蹟
買了珠寶你自己送,而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語傳真情”我們將設計一些精美卡片,將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
4、“11不捨“
鑽飾特推出“11不捨”特價套餐,讓您體驗不一樣的愛情。
珠寶店促銷活動方案4
一、促銷策略
1、DM宣傳單頁、掉旗
“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語,以5.1-5.4、元旦為主題,作主推產品及節日促銷單張。考慮製作製版成本問題,此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產品。
2、形象場景佈置
A、專賣店
點石珠寶開店屬專賣店性質,店口及櫥窗進行精心佈置。專賣店門口設置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛弔旗及小型飾物,並在適當位置添加氣球。
B、店中店
點石珠寶開店屬店中店性質,對其通道口將進行精心佈置。在通道口設置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果),店場天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。
C、專櫃
點石珠寶開店屬專櫃性質,由於商場進行統一管理及受場地限制,專賣店門口設置
5.1-5.4樹一棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果),店場天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。
3、節日形象POP
節日形象POP配合DM單頁同時使用,以5.1-5.4、元旦為主題,並配合節日促銷活動項目,並追加冬季主推產品。節日折扣酬賓、用於吸引顧客形成強力的視覺衝擊力。
4、形象氣球
此次活動將是推動企業形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點,
點石珠寶5.1-5.4、元旦兩節促銷活動將大量使用氣球做流動廣告,凡進入店內的小孩均贈送形象氣球。
5、糖果
12月24.25日、12月31日—1月1日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節日糖果贈送,這是留住消費者並抓住消費者心理極有效的方法。
6、情侶套餐
此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐,凡在節日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。
7、金卡
凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張,此卡可享受折上折的優惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行八折優惠:1500×50%×80%)
8、VIP卡
凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張,此卡可享受折上折的優惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行8.8折優惠:1500×50%×88%)
9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。
10、庫存積壓品可按金卡打折。
二、促銷預算
1、DM單頁、弔旗
A4頁面3000×0.50元=1500元
2、節日形象POP(X架)
1600MM×500MM
120元×10=1200元
3、形象氣球
0.20元×1000=200元
4、糖果
400元
5、小禮品
10.00元×500=500元
6、5.1-5.4樹
12棵×100元=1200元
7、飾物
30元×12=360元
8、不可預測費用20xx元
珠寶店促銷活動方案5
一.活動時間:5.1-5.7
二.活動主題:圓夢鑽石超值送
三.活動內容:
圓夢鑽石櫃: 設立"圓夢鑽石櫃",即對部分鑽飾和翡翠超值價銷售,最低價達510元,圓顧客一個超值鑽石夢。
2. 愛心帽買就送: 凡在"五一"期間購買××珠寶鑽飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。
四. 活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《××珠寶——圓夢鑽石超值送》,內容包括"圓夢鑽石櫃"、" 愛心帽買就送"等活動的參與細則;
(2)在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做"圓夢鑽石櫃"、" 愛心帽買就送"活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在櫃枱安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;
五. 活動控制與評估
在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2. 活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六. 活動經費預算
1. "太陽帽費用:15元×18×5=1350元; 2. 宣傳費用約3000元; 3. x展架:85元; 總計: 1350+3000+85=4435元。
珠寶店促銷活動方案6
一、活動目的
20xx年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。
*珠寶作為業界的翹楚,在春節期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。
*珠寶訴求品質,演繹經典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力,重點突破,選擇節日營銷的重點市場。
1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚羣體。
2.活動控制的範圍:優先選擇的特定區域。(一、二級市場)
3.促銷的主要對象:職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對象:注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。
我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷
價格折扣:按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點,最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字:八八折、六八折、四八折。
抽獎:具體形式見“活動方式”。
服務促銷:繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近於消費者,更能打動
消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)
整個店面環境設置應該凸現這個主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和的意思。
鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、温暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃枱,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。
其它設置如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛,同時彰顯*公司大氣精緻的形象。
四、活動方式
1、確定夥伴:和商場、經銷商、加盟商聯合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客:
金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,
金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;
獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間:20xx年1月24號——2月7號。
此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭台銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優點:1.信息的傳播可以限制在目標區域內。
2.廣告製作速度快。
3.靈活、及時,區域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。
缺點:1.雜亂,針對性差。
2.保存性差,複製質量低,傳閲者少。
3.浪費發行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。
4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。
電視——
優點:1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點:1.製作成本高。
2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。
3.大多數廣告只有10到30秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。
雜誌——
優點:1.區域、人口可選擇性,可信並有一定的權威性。
2.複製率高,保存期長,傳閲者多。
缺點:1.廣告購買前置時間長,有些發行量是浪費的,版面位置無保證。
2.篇幅成本和創意成本較高。
七、前期準備
前期準備分三塊:
1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。
2、展櫃形象:展櫃形象是一個系統的工程,在賣場中一般體現在以下方面:企業統一的V
I,起到整體形象的塑造;展櫃色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神祕色彩;展櫃用材:襯托產品形象的材質;展櫃燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產品個性,突出賣點;展櫃現場的裝飾佈置:如花環、汽球、燈籠、弔旗等道具的採用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。
3、備貨:確定新品、促銷產品、傳統產品的種類,並準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然後參照每天的銷售數據,及時補充。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?
綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。
十、費用預算
整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買弔旗、氣球、燈籠、製作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。
另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,並傳真給公司市場部。
十一、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。
這些意外可能影響活動
的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,並以此作為其績效考核的依據。
十二、效果評估
活動結束後,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售數據(包括銷售量和銷售額),銷售日誌,結算商場扣點,統計購買者情況(大概年齡、性別、穿着、陪同者人數、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。
從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
各分店按照以上要求認真總結,將結果在促銷活動結束後一星期內反饋給公司市場部。
珠寶店促銷活動方案7
一、活動背景
為了能更好的傳達嘉華情感文化,增進消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶,以品牌帶動銷售,現制訂本活動方案。主要是藉助“母親節”這一事件,以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節”概念,提醒目標消費者對“母親節”的關注,引發其對“母親節”的慶祝活動,使“母親節”深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購買率的營銷目標。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福
2、帶動嘉華店內產品銷售
3、承載嘉華品牌“萬種情懷,由我表達”的品牌使命
4、傳遞傳統婚姻觀念,確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位
三、主題
感恩母親,珠寶傳情!
四、目標市場
迎合目標消費羣心理,滿足情感需求。
目標人羣是25歲~45歲之間,在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由於工作繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養育之恩”的心結,可以引發其潛在情感需求。
五、活動時間
5月11日—5月14日
六、活動內容
1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客,均可領取康乃馨一枝。
2、在嘉華店內消費滿5000元以上(折後價),xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式:可在當地聯合一家婚紗影樓,另外設計一套簡單的婚紗照系列,並以“獻給母親的愛”為套系名稱。)
3、結婚13週年以上的母親,可憑相關證件,到嘉華珠寶領取精美禮品一份。(名額有限,贈完為止),並可享受折上8.8折優惠。
七、宣傳方式
1、城市主要街道懸掛“母親節”內容條幅
5月11日~13日,在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅,以“嘉華珠寶”的名義,採用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”,形成濃厚的節日氣氛。
2、發送“母親節”親情短信;短信發送活動內容。
5月11日~13日,以“嘉華珠寶”的名義,向 “嘉華珠寶”新老顧客發送“母親節”精彩短信,提醒消費者5月13日是“母親節”,以情感交流打動消費者。5月9日、10日,通過短信發送活動內容,告知目標消費者5月11日~13日“嘉華珠寶”的活動內容,以及開展活動的主要地點。
條幅及短信可選內容:
1、母親的心是兒女的天堂,是兒女們感情的温度表。人生最聖潔、最美好的,就是母愛。
———————嘉華珠寶
2、媽媽,您是母親、知己和朋友的完美結合。今天是母親節我想對你説:“媽媽我愛您。”
———————嘉華珠寶
3、世界上有一種最美麗的聲音,那便是母親的呼喚。祝母親節快樂!
———————嘉華珠寶
4、界上的一切光榮和驕傲,都來自母親。母親——您是我至上的陽光,比鑽石更奪目。
———————嘉華珠寶
5、感恩母親,珠寶傳情!
5月11日—13日,“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮:折上折珠寶;孝心禮:鮮豔康乃馨;甜蜜禮:婚姻紀念照。詳情請撥打:……
珠寶店促銷活動方案8
馬上迎來一個重要的節日——情人節,我店情人節的活動方案策劃如下。
一、活動時間
20xx年x月x日
二、活動地點
一樓客服中心
三、活動內容
活動期間,為體現七夕節活動氛圍,抓住七夕節日商機,特在活動期間推出持結婚證到店贈禮活動。
四、活動操作
①凡是持結婚證到店無需購物均可免費領取玫瑰花1支。限送77支,送完為止。
②凡是情侶顧客到店消費任意金額,且當年是鋁婚(結婚10年)贈送玫瑰花2支。限送77支,送完為止。
③凡是情侶顧客到店消費任意金額,且當年是瓷婚(結婚20年)贈送玫瑰花3支。限送77支,送完為止。
④凡是情侶顧客到店消費任意金額,且當年是珍珠婚(結婚30年)贈送玫瑰花6支。限送77支,送完為止。加送巧克力1盒,限送77盒,送完為止。
⑤凡是情侶顧客到店消費任意金額,且當年是紅寶石婚(結婚40年)贈送玫瑰花8支。限送77支,送完為止。加送巧克力1盒,限送77盒,送完為止。
⑥凡是情侶顧客到店消費任意金額,且當年是金婚(結婚50年)贈送玫瑰花9支。限送77支,送完為止。
加送巧克力1盒,限送77盒,送完為止。
五、活動分工
企劃部負責玫瑰鮮花的採購及活動現場氛圍營造工作。財務部負責活動現場發放登記禮品。運營部負責活動監督檢查工作。
珠寶店促銷活動方案9
一、活動目的
依託假日經濟,通過強有力的促銷活動,吸引消費者關注,促進消費者購買,提升銷量。
以“xx”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳週大生珠寶品牌形象,提高周大生品牌知名度和美譽度。
通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋於消費者的同時,突出温情的品牌形象,拉近企業與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
二、系列主題
心時代·“吾以鑽為盟耀真愛永恆”
三、促銷主題
周大生心時代·愛耀20xx“吾以鑽為盟耀真愛永恆”
——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂
四、活動時間
20xx年xx月28日—20xx年xx月5日
五、終端佈置
在專賣店、商場專櫃及邊廳進行統一的佈置,讓消費者能夠十分快速地瞭解促銷活動並被其吸引。此次xx促銷的終端佈置將營造一種温馨的購物環境,讓消費者保持愉悦的心情併產生購買行為。
(一)專賣店
在專賣店門口右側放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”X展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;
在專賣店門口布置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”形象活動布幔,在門口頂部兩側裝飾氣球;
櫃枱上放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”桌牌。
(二)商場專櫃或邊廳
在專櫃前或邊廳拐角擺設“吾以鑽為盟耀真愛永恆”X展架;在專櫃或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;櫃枱上放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”桌牌。
六、常規物料
xxxx
七、促銷內容
(一)網絡線上活動
1.微博、微信齊互動
①掃“@周大生網購”二維碼,加周大生網購為好友,即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份(共30份);
②關注周大生珠寶官方新浪微博,參與“周大生心時代·愛耀20xx‘吾以鑽為盟耀真愛永恆’”微博互動,曬xx心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優惠券一張(不可累積使用)。
2.鑽戒秒殺超值購
周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10:00推出一款鑽戒(限一件)進行秒殺活動,價格低至3.8折。
(二)終端促銷活動
1.情貴鑽不貴
在xx活動期間,鑽石產品全場7.5折優惠,並可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名,本單可享受免單優惠,當場返現;二等獎100名,本單可再享受8折優惠,當場返現;三等獎200名,本單可再享受9折優惠,當場返現。
2.情比金堅
在xx活動期間,素金產品(黃金、鉑金、k金)每克優惠18元。
3.愛情證書之愛的奉獻
凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(每個愛情證書均有證書編號),感謝對方為感情、為家庭的付出,寫下真愛誓言,承諾真心永不變,並可在證書上按上指紋。
購買產品價格在1000元以上的顧客,還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。
注:翡翠等產品按平常的折扣進行優惠。
珠寶店促銷活動方案10
活動背景
七夕,指農曆七月初七,被稱為中國的“情人節”,是中國傳統節日中最具浪漫色彩的日子;成為男女們表達愛意的最佳時機,而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。以“愛情”展開活動,通過活動帶動銷售,提升品牌形象和知名度。
活動目的
1、以促銷方式給消費者更多實惠,促進銷售量、提高業績、增加收益;
2、通過此次活動進一步提品牌升知名度與影響力,擴散品牌效應;
活動時間
2020年8月26日——2020年8月31日(時間各店自行調整)
活動地點
各珠寶專賣店及商場專櫃
活動對象
年輕情侶、即將邁入婚姻殿堂的戀人等
活動環節
折扣讓利、贈禮、遊戲互動
活動內容
1、牛郎織女來相會
①七夕是中國傳統的情人節,在賣場門口布置一個牛郎織女的背景牆,面部留空,顧客和自己的另一半可以躲到牆後,臉部露出,進行角色扮演,拍照留念。
②模型板上醒目位置標註品牌logo和品牌廣告語,吸引人氣同時也宣傳品牌。
2、甜甜蜜蜜過七夕
①珠寶首飾七七折特惠酬賓(活動商品除外)。
②購買“戀愛公式”鑽石情侶對戒的顧客,滿3888元送甜蜜雙人照套餐價值200元的代金券,憑券可免費到指定影樓拍攝情侶照一套;滿5888元送價值688元甜蜜周邊雙人遊禮券一張,憑券可到指定旅行社消費。活動前需與當地影樓和旅行社聯繫,達成跨行業聯盟;情侶照要求影樓後期製作的時候加上品牌logo和宣傳祝福語,旅行景點以當地實際情況進行選擇;跨行業合作,要保障客户的最大利益,避免存在隱性消費。
3、七夕大轉盤,為愛而轉。
利用聚焦O2O會員營銷系統做大轉盤遊戲,發送公眾號帶上游戲鏈接通知顧客進行參與,備註只要顧客將此鏈接分享朋友圈都可領取七夕神祕禮品一份。利用七夕這個氛圍在通過遊戲將顧客引流進店。
如:
一等獎:價值2999的情侶鑽戒只需999元,天長地久(5名)
二等獎:價值1699的AU750項鍊只需520元,為愛而轉(10名)
三等獎:贈送1萬積分,積分可抵現(20名)
四等獎:價值198的金箔玫瑰一朵(50名名)
五等獎:神祕禮物(100名)
備註:七夕針對於男性顧客,七夕節都是男性給女性表達愛意的時候,抓住這個點做好七夕。
4、利用店鋪的營銷系統通過系統在七夕提前3天把男性顧客篩選出來,然後進行發送消息讓會員進店七夕前3天都可來店領取七夕福利,順便告知七夕還有優惠,通過贈送七夕禮品福利將會員再次引流進店消費,只有有客源進來,就不怕沒生意。
信息模板(尊敬的#姓名#:您好!過兩天就是情人節了,本店回饋廣大會員顧客,七夕3天憑此消息可進店領取神祕禮品贈送您的愛人(僅限100份先到先得),歡迎進店領取。另外七夕推出會員大轉盤福利,點擊詳情即可參與,趕緊行動起來吧!回N退訂)
活動準備
1、活動方案確定後,設計並印製宣傳DM單,活動前一週在店鋪商圈派發;
2、其他廣告宣傳,如微信公眾號推廣、會員營銷遊戲、易企秀推廣、户外廣告;
3、活動一週前準備好所有獎品贈品,確保數量充足;
4、活動一週前印製好POP、海報、及宣傳條幅;
5、準備好活動所需的音樂,營造氣氛;
6、店鋪裝飾富有浪漫的甜蜜的氣息,可以運用粉色氣球、粉色鮮花拱門、粉色櫃枱貼;
8、所有店員需於活動前知悉本次活動的所有內容,並熟記優惠細則。
人員安排
1、迎賓人員1-2名
2、銷售人員10-12名
3、安保人員1-2名
4、主持人或解説員1名
5、進店禮品發放員1名
以上是七夕情人節促銷活動內容,
如有疏漏,敬請諒解,謝謝!
珠寶店促銷活動方案11
一、活動時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
二、活動地點
xx珠寶全國各地專店櫃。
三、活動主題
“xx”。
四、活動背景及目的
隨着xx珠寶形象代言人、著名影星xx主演的電視劇《xx》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。
鑽石是恆久的,將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款——“xx”系列鑽飾的情感主題,同時也構成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恆久情感內涵的xx鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過“xx”這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來,逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化,對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉,在消費者心中及珠寶行業中擴大xx珠寶的知名度和美譽度,提高xx珠寶的品牌情感附加值。
五、活動形式
1、活動內容
(1)x年之約:我們簽約的形式擔保凡購買xx珠寶“xx”系列新款鑽飾的顧客在以後的x年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“x年之約”。
如果顧客在購買後x年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鑽飾無損情況下)。
(2)牽手多年:
凡簽約後x年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物,還可經常參加xx珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
2、造勢宣傳
(1)20xx年1月1日(元旦)主題是:“xx”,在活動開始後x日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢。
(2)活動期間不定期在電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
珠寶店促銷活動方案12
一.活動時間:
5.1-5.7
二.活動主題:
五一“鏈”結顧客心
三.活動內容:
1.“鏈”結顧客心:
5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條
5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條
5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條
5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條
5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條
5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條
5月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參與優惠活動)
2.五一舊飾換新顏:
在五一期間,顧客可將以前的.的首飾拿到珠寶專賣店/櫃換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《五一‘鏈’結顧客心》,內容包括“五一‘鏈’結顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動的參與細則;
(2)在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“五一‘鏈’結顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在櫃枱安排活動諮詢員並設立方便顧客諮詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六.活動經費預算
1.宣傳費用約3000元;
2.展架:85元;
3.總計:3000+85=3085元。
珠寶店促銷活動方案13
一.活動時間:x月10日——x月18日
二.活動主題:端午節“鏈”結顧客心
三.活動內容:
1.“鏈”結顧客心:
x月10日——x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
(素金不參與優惠活動)
2.端午節舊飾換新顏:
在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/櫃換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣
在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節‘鏈’結顧客心》,內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;
在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或X展架,在櫃枱安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、
購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六.活動經費預算
1.宣傳費用約3000元;
展架:85元;
3.總計:3000+85=3085元。
二.端午節珠寶促銷主題:“端午節”圓夢鑽石超值送
一.活動時間:x月10日——x月18日
二.活動主題:圓夢鑽石超值送
珠寶店促銷活動方案14
每年的父親節又快要到了,每每這個節日,孝順的子女們們都在摸索着送什麼禮物給父親,而父親節的禮物在市場上比比皆是,為了能夠讓促銷活動的投入得到最大的回報,策劃者們都在精心的準備着父親節的促銷方案,那麼促銷活動方案該如何去做呢?
有效的方案是建立在真實的經驗數據上的,因此,第一步的前期市場調查則是活動促銷方案的基礎,這為了活動方案的精準性、科學性提供非常有利的保障。市場調查,包括社會環境,行業環境,例如產品特點,競爭對手情況,消費者的消費習慣等等。通過對市場調查數據進行分析,找出自己的優劣勢,降低風險成本。
第二步就是擬定活動方案,方案的內容筆者簡單的該是幾個重要項目:
1、對象羣體的確認
針對某一羣體的消費者舉辦的促銷活動,確認羣體的消費習性,方便擬定最佳的促銷方法。
2、確定主題
設定的主題必須具有話題性、創意性,若能編輯出創意的口頭語,讓消費者容易記住又可變成口頭禪,這樣更加具備廣告宣傳效果。
3、引誘嚮導
主要是指消費者通過活動獲得的優惠,例如贈品、折扣等等,優惠的程度同時要考慮消費者的接受度,以及公司接受範圍內的成本負擔。
4、網絡媒體推廣
網絡媒體的運用是指通過互聯網的傳遞,將活動信息傳遞給消費者,因為信息是否準確且即時的傳達給消費者,對於消費者的數量有相當的影響,因此必須選擇網絡媒體推廣。
網絡新聞營銷推廣能為企業帶來什麼樣的好處?有很多人一直都不瞭解的。所以在這裏我想告訴大家:
第一、新聞媒體報導提升公司的知名度和可信度;
第二、新聞媒體的瀏覽轉載加速公司的宣傳力度,成本低、傳播快;
第三、關鍵詞的設定為公司帶來直接有效的客户。
珠寶店促銷活動方案15
一、活動目的:
依託假日經濟,通過強有力的促銷活動,吸引消費者關注,促進消費者購買,提升銷量。 以“五一”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳週大生品牌形象,提高周大生品牌知名度和美譽度。
通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋於消費者的同時,突出温情的品牌形象,拉近企業與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大銷售業績。
二、活動主題:
愛,就要“大生”説出來
三、活動時間:
20xx年4月28日——20xx年5月6日
四、促銷活動內容:
方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例:“花1000元買1300元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:例“5.1當天早8點至10點所有貨品8.8折”,客户搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。
方案3 階梯價格——讓顧客自動着急
例:“每天頭100件商品,活動初期1-2天7折銷售,3-4天8折銷售,5-6天9折銷售,7-8天全價銷售,”這個動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心裏,對於店鋪來説,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對於顧客來説,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最後投降的肯定就是顧客。
方案4 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心裏中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。
方案5 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球 例:買5000+黃金就可以抽獎贏真金“現金獎”。
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