销售人员的跳槽原因有哪些

现在有很多的销售人员都会想要跳槽，你知道销售人员为什么会想要跳槽吗?下面是本站小编为你精心推荐的销售人员的跳槽原因，希望对您有所帮助。

　　销售人员跳槽原因

1、生活跳板。经常会听到企业的人事经理抱怨，营销人员总是跳来跳去，在挽留他们方面通常会要做很多工作，但是他把企业当作跳板，也许刚到一个城市，所以选择一个企业做停留，在稍微熟悉一些之后就会离开。特别是基层销售人员，他们的流动更加频繁。

2、 能力通用。营销能力，总的来说，跨行业的隔阂不大，不会造成今天在快速消费品企业做，明天到电子行业能力就不可以用。营销所必须具备的沟通能力、表达能力、协调能力等也不会因为跨行业跳槽而丢失。

3、 岗位需求量大。根据对二、三季度对职业市场的调研分析发现，营销岗位相对于其他岗位而言要多出20%--50%，这就使得很多销售人员普遍拥有了这样的心里，在这里做的不好，那我也可以到另一家试试，反正招聘的企业很多。企业在招聘的过程中，应聘中低端岗位的人才较多，但高端营销人才就比较缺乏。

4、 企业缺乏有效激励机制：底薪偏低，甚至没有底薪，使得营销人员缺乏安全感，生活无法得到保障。另外，营销人员业绩得不到公正评价，付出与获得不成正比。企业也没有能够建立有效的人文环境，包括工作环境、福利、培训机制等等方面，不能够让员工有归属感。

5、企业缺乏凝聚力。员工看不到发展前景，不能够与企业有效融合，企业没有能够将自身的文化、发展前景、核心理念等有效的传达给员工，不能形成整体的凝聚力。

　　销售人员跳槽并带走客户怎么办

战术1:把好招聘关

在跳槽带走客户的销售人员中,有少数的销售人员并不是企业的问题,而是自身的问题,现在有一类销售人员就是通过不断的换单位,积累自己手里的客户资源,依靠这些资源在不同的企业中获得比较高的回报,因此他们常常把客户资源当作自己谋生的法宝,这类群体也可以称之为“高危跳槽群体”,这类销售人员,很难和企业达成一致的价值观,也很难融入文化,因此,如果企业在招聘时不能很好把关,过高的跳槽率导致客户的流失将很难避免。

对于企业来说,需要制定非常清晰的销售人员的招聘标准,特别将销售人员的人品放在第一位,可以通过一些人格特征的测量来了解销售人员的价值取向,改变一些企业中出现的“重智商不重情商”、“重能力不重品行”、“重经历不重忠诚”的招聘标准,从源头上把那些危险的人员剔除在门外。

战术2:签保密协议

在销售人员进入公司以后,对于企业来说,在制度上的约束也是比较重要的,因此,与销售人员签订保密协议,对于企业或多或少是一种保障,因为这类协议可以在心理上给离职的销售人员施加影响,使其不敢轻易冒险违背协议约定、损害公司利益。

国内很多大的企业,都有非常详细的保密条款,比如将客户信息等都列为商业秘密。有一些企业还把竞业禁止条款也写到合同里去,要求员工在离开公司之后一定时期内不得为同样的行业或者是竞争对手服务,否则就要赔偿一定的损失,这样即使员工有客户资源,也不敢轻易下手卖给竞争对手,起到一定的威慑作用。当然在国内的环境中,这种的合同很难执行,但是作为书面的协议,如果销售人员接受,签署之后对于企业降低风险是有很大好处的。

战术3:形象、工具公司化

在销售人员和客户接触的时候,如果销售人员代表的是自己,时间长了,就很容易形成客户对销售人员单一的形象,因此企业对销售人员的服务用语等都要有严格的规范,比如在和客户联系时,要求销售人员必须是以代表公司的整体形象和客户接触,而不是以个人的形象。此外,一些关键的销售人员的通讯工具可以由公司提供,比如手机号码始终是公司的,销售人员一走,很多客户打手机始终是打到公司来,这样能够及时地有人可以接应上。

战术4:重视管理的细节

销售人员完全依靠效益来赚取收入,因此对企业的激励制度是非常敏感的。而是否在企业长期发展,以及在离开企业之后采取什么样的行动,企业激励管理的一些细节比较重要。

　　跳槽的方法

1. 与朋友在网上交流

这是你找到更好工作机会的方法。朋友们会向公司，或者他们的朋友推荐你。就像我找到现在的.丈夫一样，基本上，我之前所有的工作都是因为我和朋友们的不断联系。

2. 充分利用社交网络

当你下决心想要跳槽的时候，你可以关注朋友的联系方式，在网上搜索他们的公司，可以很神奇地得到更多在这家公司工作的其他人的联系方式。

3. 做你自己

如果你在工作中坚持做自己，你要么茁壮成长，要么逐渐枯萎，当你枯萎的时候，还会有机会在你枯萎的错误地方重新开始。此外，如果你正在发挥自己的技能和才华时，人们才会发现。而如果他们被埋在一叠厚厚的文件中，就会被漠不关心，那么你的光芒就会被隐藏。做你自己，命运将会垂青你。

4. 和同事在网上联系(慎用)

这个方法是有风险的，因为你不知道谁值得信任。我就是这样，开始说可以帮我找到新工作的人最后就是解雇我的人。但是，除了他之外，我在公司认识一些对公司爱恨交加，正酝酿着跳槽的同事。我们在网上互相帮助，分享新公司的联系方式、新的想法和建议。但是，这需要谨慎行事。

5. 克服你的恐惧感

而我之前那份每天头昏目眩的的如同《驱魔人》中小鸡一样的工作，得到的却是一份很低廉的医疗服务。现在，我们的家庭回归到支付一份荒谬的空头支票般的保险，下面我会从某些方面讲述国家的医疗制度如何控制你职业生涯的发展，因为想要它变得富有创造性，并且提供良好的医疗服务几乎是不可能的。

无论如何，有关医疗保健的传言在不停的传播 — 恐惧感让我犹豫不决。尽管我们要让自己立刻投入一半的精力到工作中去，但是我知道，从某种程度上来说，它让我们付出的实际代价会越来越少，因为我不会和以前一样经常生病。除此之外，保险账单还可以出乎意料的涵盖一些之前我知道需要我们自己吸收的费用。总之，它没有我想的那么糟糕。那这个教训是什么呢?不要让你的恐惧感让你卷入对身体有害的工作。

6. 构建一些准则

即使你不是刚从某个较差的身体状况或者情绪障碍中康复，想出一些个人准则去遵循将会让你的生活保持平衡与完整，甚至变得明智而幸福。因为，生活准则会让你去掌控工作，而不是让工作来掌控你。

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