面试销售岗位的经典技巧攻略

在应聘销售岗位的时候，给面试官的第一印象尤其重要，其次就是要掌握一些面试技巧。下面本站小编整理了面试销售的技巧，希望对你有所帮助!

　　面试销售的技巧

技巧一、收集相关信息，做好前期准备

放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。

技巧二、自我介绍突出个性，锁定目标职位

建议面试前最好准备一份个性化的`自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。

技巧三、着装职业化，留下良好的第一印象

通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。

技巧四、笑对压力面试，展示自信乐观

众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。

技巧五、肢体语言保持和谐自然

销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55%，剩下38%来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。

　　面试销售员的注意事项

1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了!

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

　　一道销售面试题测试你的销售能力

一个面试会上，面试官叫了所有面试者，给出了一个面试题：

如果你是一家笔厂的销售，在不要我开口说话的情况下，把笔卖给我，只能说服，不可强卖，给你们一分钟时间。

现场实战的销售氛围，有经验的还好，没有经验的销售员只能是对着笔发愣了，手足无措，如果是你会怎么回答呢?

销售的核心是什么?

可能每个人对销售的理解不一样，答案也不尽相同，我认为的销售核心很重要的一点就是产品的卖点，也就是客户的利益点，而且要把卖点与竞品形成差异化。另外一点就是客户的真正需求，如果将客户需求与产品卖点结合起来，销售就成功了

对于大部分面试者的答案，真是五花八门，什么笔能带来好运啦，能创造奇迹啦，什么开光的啦，这些神棍式答案，如果也能成交，那就不用销售了，生意就自动上门了

而让人心动的答案只有三个：

“老板，这支笔能流畅书写5万个字，非常适合您手下的人长期使用，性价比很好”

“老板，我们公司做促销，现在买二送一，就相当于打七折了，很便宜了，给您来两支吧”

“老板，别看这笔其貌不扬，但是这支笔的笔尖工艺是得过专利的，关键时候不会掉链子，用起来踏实，不信您试试?”

这三个答案，很明显，第一个是讲笔墨的优势，第二个是谈价格优势，而第三个是讲工艺优势，都是从自身优势出发，因为没有客户开口，不清楚客户的具体需求，这三个答案是最有可能成交的，作为看官的你有更合适的答案吗?

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