如何培养一支优秀的促销员团队

在我们的工作当中一直都能听到大家都在讲：“我们一定要加强团队合作，要讲奉献，要上下凝成一股绳，我们的工作则无往而不胜。”这似乎是很多公司司空见惯的问题。口号是喊得很响，但效果却很不佳。这在我们的经销商业务团队当中也很普遍。经销商希望部属和员工工作时像年终聚餐把酒时那样士气高昂，充满工作热情！但团队队员的实际表现却远非我们的经销商所希望的。因此，如何建设高效团队尤其显得重要。

我希望就我的一些见解和大家进行探讨。

首先、如何建设高效团队

我们的经销商团队在实际运行过程中虽不是一件轻松的事情，很多经销商都喜欢对自己的额促销员团队打感情牌，确实团队的亲情是必不可少的，但是只有亲情的团队也不是高效的。但也不像大多数人认为那样——是一件非常困难的事情。我认为：

1，知己知彼，百战不殆。每一个人都有其优势和弱点，而业务团队也是如此。当我们面对外部的威胁与机会时，能充分的了解自己的综合能力，找出自己的能力所在与要达到目的之间的差距，让大家知道如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。

2，有明确的目标。以团队的任务为导向，让每个团队成员能明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，可以进行设立阶段性目标，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令队员兴奋的成绩。

3，适时的探讨。合适的时机采取合适的行动是成功的关键，当我们的队员遇到困难或障碍时，大家应把握时机来进行分析与解决；适时的讨论，能让队员从另外一个角度看到他们遇到的困难或者障碍。得到大家的启发以及鼓励，就可能帮助队员获得成功。

4，团队成员之间,应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。这可能也是导致团队效率低下的原因之一。团队要高效，必须要让大家清楚地知道他们为什么要加入这个队伍，这个团队运行成功或者失败对他们带来的正面和负面影响是什么？这样可以加强团队成员的责任感和使命感。

5，为队员提供学习和的机会

只有一个懂得不断充实自我的团队，才能在市场上创造出更多的“奇迹”。从学习的作用来讲：，队员善于在实践中将理论和实际相结合，善于发现他人优点，加以吸收。 面对这样的员工，领导需要擅于创造学习的机会和组织学习，帮助队员的提高。人是有感染力的，当一个善于学习的队员出现在我们的团队当中，也会感染其他的队员。而团体的智慧总是高于个人的智慧。当一个业务团体真正在学习的时候，不仅个人能产生出色的效果，整个团队的成长速度也比其他的学习方式为快。

6，充分的激励

在工作过程中，由于严格的目标约束及多变的外部环境，团队应该创造各种激励政策对业务队员进行适时的激励，鼓励和激发团队成员的积极性、主动性，使他们能够一直保持旺盛的战斗力。

7，听取员工的见解

在我们的团队里，也许我们并不需要每个队员都异常聪明，因为过度聪明往往会自我意识膨胀，喜欢好大喜功，但是却需要每个人都要具有强烈的责任心和事业心，能够开阔心扉，畅所欲言。我们的业务队员长期处在市场的第一线，他们的意见反馈应该是最接近客户的声音。充分听取队员的见解也是团队高效的条件之一。

8，增强领导才能

增强和发挥领导的指导作用，首先领导必须以身作则，对团队成员起榜样和示范作用；其次，明确具体的工作质量、范围、工期、成本等目标约束；再次，明确各团队成员的角色和责任分工，充分发挥项目团队成员各自的作用。 9，灵活授权，及时决策

随着团队的建设和发展，领导要通过授权让团队成员分担责任，使团队成员更多地参与项目的决策过程，允许个人或小组以自己的更灵活的方式开展工作。 首先，通过灵活的授权，整个团队对团队成员的信任，也给团队成员学习与成长的空间。这种信任可以奠定团队信任的基础，也是团队精神在领导与团队之间的体现。

其次，授权有利于充分发挥团队队员的积极性和创造性。每个人都有实现自我价值的愿望。富于挑战性的任务，使他们不断地拓展自己的知识技能，发掘他们的创造潜力。每一项工作的成功，不仅是领导管理的成功，更是所有实现自我价值的团队成员的成功。

再次，灵活授权，有利于及时决策。一方面团队成员在自己的授权范围内可根据内外部环境的变化及时决策，另一方面，通过灵活的授权，领导逐渐将工作重点转向关键点控制、目标控制和过程监控。领导的工作重心由内转向外，侧重于处理工作与企业或社会之间的关系，从外部保障项目团队的运作。

如何培养一支优秀的促销员团队 [篇2]

没有完美的个人只有完美的团队，在讲究团队精神的今天，越来越多的企业在规划各层次的团队建设。做为终端销售的目标完成者，成立一支团队是促销主管的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的.资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。

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