搞好基金营销分步走策略

导语：要搞好基金营销，确实有不少讲究，下面就让小编来为你们介绍搞好基金营销分步走策略吧!

　　一、首先树立基金营销信心。

包括两层含义，一是对我国经济发展有信心。人们常说，股市是经济的晴雨表，股市表现的好坏大致反映了经济发展的景气状况。我国经济发展目前正处于一个较长的高增长阶段，经济景气度扩张，像巴菲特、罗杰斯等投资大师纷纷投资中国股票，也正是看中了我国经济长期发展前景。二是对开放式基金的收益有信心。我国开放式基金有八年发展历史，2001年9月，我国第一只开放式基金华安创新成立，至2009年11月12日，基金净值增长308%，而同期上证指数从1834涨至3173点，只增长了73%。再以近三年数据为例，11月12日，上证指数3173点，比三年前1658点上涨91%，而同期晨星开放式基金业绩排行榜显示，满三年股票型投资基金共99只，平均回报140%多，投资基金回报率比大盘涨幅高很多。

　　二、其次重点营销品牌基金。

由于过往业绩、投研团队、风险控制、发展历史等差异，不同基金公司实力差异巨大。截至9月底，我国共有60家基金公司，管理基金资产2.30万亿元，其中华夏、博时、嘉实等前十家品牌基金公司规模占比近50%，后十家基金公司规模占比不足2%，后十家公司共32只基金的`规模总和比品牌公司一只基金规模还小。从这个意义上讲，银行基金卖的好不好，不能完全靠自己努力，与营销的是什么基金有很大关系，要想占领市场较大的份额，就必须明确重点，狠抓品牌基金营销。这些品牌基金，大部分业绩好，抗风险能力强，容易被基民接受。

　　三、再次提高基金理财水平。

基金品种繁多，风险与收益特征各异，即使同一种类型基金，由于仓位、持有证券品种、操作不一样，业绩也相差很大。据晨星统计，截至2009年10月底，共有604只各类基金，两年来华夏大盘精选基金收益最高达52.03%，而大摩基础行业基金收益最低为-49.95%，两者相差101.98%。如何在几百只基金中为客户营销中意的基金?这是我们面临的挑战。如果你营销的基金总是落后于市场，那么当你再向客户营销基金时，客户一定会满怀疑问，会不会像前一次一样亏损严重?如果你营销的基金比市场强，甚至逆势上涨，客户会逐步形成对你的信赖，将自己的所有资金存入你所在的银行。

　　四、最后把握基金营销时机。

华尔街有一句名言：“要在市场中准确地踩点入市，比在空中接住一把正在落下的飞刀更难。”。但是，这并不能否定把握时机的重要性。记得，上证指数在近6000点时，我赎回基金，有的客户经理很不理解;而今年上证指数在2000点时，我认购基金，不少客户经理好心提醒我，基金跌的厉害，小心为妙。但是，实际上，基金的风险往往在人声鼎沸处，基金的机会蕴藏在市场萧条时。别人恐惧时自己要敢于向客户营销基金，别人排队购买时自己要多向客户提示投资风险。把握了时机，就能为客户把握收益、回避风险，就能在基金营销中做到游刃有余