齊心協力：農資渠道與品牌的雙贏之路

商業社會沒有單方面的輸贏，要麼大家都輸，要麼大家共贏，農資行業的品牌與渠道也是一樣。

農資渠道中有品牌生存發展所需的全部資源，如資金、人才、資訊、機會、創意等等要素，應有盡有。只要你的故事或者你的溝通能打動渠道，你的品牌就倍受呵護、得到成長。品牌的核心競爭能力不是所能打動的顧客的數量有多少、所能吸引的購買力有多少，甚至也主要不是相對於競爭者而言你有什麼優勢;品牌的核心競爭能力主要來自於基於企業整合經銷商、連鎖加盟等全部渠道資源的能力上;打通產品到使用者手上最短也是最長的一公里。

每年，家電業廠家品牌與渠道上演的大戲證明結局都是以渠道完勝收場，因為不是每個企業都如格力可以通過自建渠道與國美這樣的渠道對抗，而對於農資製造企業來說如何與渠道深度合作;在這個層面上，如何展開自己的戰略佈局，並與渠道緊密合作;一句話，怎樣借船出海才是制勝關鍵!

那麼，怎麼樣做到品牌與優質渠道深度合作呢?這是農資製造企業要思考的核心問題!解決這個問題的途徑只有一個，那就是將你的品牌打造成為渠道中產品第一品牌來吸引渠道的目光，如現在國內的知名品牌，河北的撒可富通過十幾年的經營樹立在渠道中的口碑，山東的史丹利、湖北的.洋豐等都是受到渠道追捧的品牌。當你的產品成為渠道中的產品第一品牌時，在整個農資渠道中無疑是一塊金字招牌，亦或是一張順利通行的名片，而渠道各路人馬會從四面八方趕過來，加入你的銷售大軍，每天也會免費義務競相上演關於你品牌的故事;等等這些都是你成為渠道產品第一品牌的無上榮光。將產品品牌打造為渠道的第一品牌需要具備以下三要素：

第一要素是優異的產品品質，良好企業美譽度。在農資行業價值鏈中的分工體系為製造廠家創造品牌，渠道推廣品牌，消費者擁有品牌;所以產品品質起著關鍵作用!對於消費者而言，購買這個產品首先是安全，其次是達到預期效果，而這兩點都是由品質決定的。而對於渠道而言，並不直接使用產品，而是需要通過產品和品牌來實現順利交易併產生利潤進而樹立自己的渠道品牌;所以每一個渠道在選擇一個品牌合作的前期都要考察產品的品質。其次，就是企業的美譽度，很多農資製造業企業品牌與產品品牌是用同一個品牌，或者是高度關聯，這樣就會造成“一榮俱榮，一損俱損”的局面。企業的美譽度好也會促進渠道和客戶的品牌信任，反之，渠道客戶就會在品牌選擇上有所顧慮，而影響最終成交。

第二要素是合理的利潤分配體系。要擁有長期的合作關係就要建立各層級之間合理的利潤分配體系;在商言商，如果沒有利潤或者沒有達到預期的利潤;那麼，要想維繫渠道對品牌的忠誠，通過渠道開啟品牌知名度則無異於天方夜譚。一句古話說得好：無利不早起!

第三要素是良好的契約精神。前面我們說到了農資行業商業道德價值觀及行業次序遠沒有形成，還有很長一段路要走，而作為產品及品牌源頭的農資製造業尤其任重道遠。企業在市場經營的行為中應該遵守契約精神，有良好的商業道德;特別是農資圈很小，一個客戶操作不慎就會影響一大批客戶的合作關係。而重合同，守信用仍然是較為淳樸的農資人最信賴的品質。因此，要與不可再生的渠道資源進行深度合作，就必須遵守契約，打一場品牌建設的持久戰。

所以，農資製造企業要真正具有行業競爭力，擁有別人無法超越的優勢，就要善用渠道資源。善用渠道品牌營銷，把握流通規律，改進流通機制，與渠道共同成長，成為渠道中產品的第一品牌，是每個農資製造企業的必修課!