最新網店雙十一營銷策劃方案

為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的最新網店雙十一營銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

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一、方案背景

1、xx品牌服裝在市場上具有很高的知名度，xxxx年銷售額突破xx萬元。

2、隨著我國網民數量的逐漸增多，針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。

3、在我國網民中青少年佔據了相當大的比重，我公司產品的主要客戶群也是青少年。

二、網路營銷的目的

1、配合傳統媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。

2、迎合消費者的現代消費需求。

3、可以有針對性的瞭解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

三、產品特點

1、本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2、xx品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的需求。

四、網路營銷策略

1、營銷模式的選擇

根據目前服裝產業的競爭形勢，我公司主要選擇B2B、B2C的網路營銷模式。

2、盈利模式的選擇

通過零售和大批量生產。

3、網路營銷平臺的建設

由於我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產品，如果有什麼疑問，還可以在BBS上留言。

五、網路推廣

1、網站推廣目標

計劃在網站釋出xx個月後達到每天獨立訪問使用者xx人，註冊使用者xx人。

2、網站策劃建設階段的策劃

在網站結構、內容等方面進行優化設計，充分考慮百度、谷歌等搜尋引擎的檢索規則，確保被各大搜索引擎快速收錄。

3、網站釋出初期的推廣

（1）登入xx個主要搜尋引擎和分類目錄（列出計劃登入網站的名單）、購買2～3個網路實名／通用網址。

（2）做好服裝行業入口網站的廣告宣傳工作。

（3）做好與行業內部企業的連線互換工作。

4、網站增長期的推廣

當網站的訪問量達到xx之後，應做好下列網站推廣工作。

（1）繼續強化在行業內部網站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網易”、“雅虎”、“搜狐”等大型入口網站投放廣告。

（3）利用E-mail進行廣告投遞。

5、網站穩定期的推廣

（1）利用節假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網路促銷使用。

（2）組織開展關於服裝需求的網路調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

（3）組織網路聯誼活動，藉助網路平臺提升xx品牌的人氣。

六、網路推廣費用預算

本公司第一期網路推廣活動預計時間為xxxx年xx月～xxxx年xx月，共計xx個月，市場總預算xx萬～xx萬元人民幣，各方面費用分配如下表所示。

預算費用安排表

單位：萬元

網路媒體種類形式預算

大型入口網站flash廣告（40x60）xx萬元

行業綜合網路網頁連結xx萬元

流量高規模小網站小尺寸廣告xx萬元

行業內部企業網站友情連結

合計xx萬元

七、網路推廣效果評估

網路營銷人員應定期組織對網路推廣效果進行評估，以從總體上掌握網路營銷活動，進而為下一階段網路營銷活動提供參考。網路推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1、網站推廣情況

網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜尋引擎中的位置及與重要網站連結的數量等。

2、網站使用情況

網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、註冊使用者數量、使用者訪問量的變化情況和訪問網站的時間分佈、訪問者來自哪些網站/URL、訪問者來自哪些搜尋引擎、使用者使用哪些關鍵詞檢索等。

3、網路銷售情況

網路銷售情況主要通過網路獲得的訂單總額反映。

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一、淘寶內推廣

1、關鍵詞優化

買家搜尋寶貝時會再搜尋欄輸入寶貝的關鍵詞，每個人輸入的關鍵詞都不一樣。所有寶貝名稱寫的越全越好，利用好熱門關鍵詞，也就是要做好搜尋引擎優化，那樣寶貝貝搜尋到的機率才會大。

2、阿里旺旺的推廣

A、個性簽名中加入店鋪連結

B、旺旺狀態設定：如“今天新款促銷”，“新款上市”等。設定旺旺自動回覆（加上網店連結或寶貝介紹）

3、淘寶個人空間

多發些文章，可以穿插廣告，多謝經驗分享，可引起顧客的共鳴等。

4、泡論壇

泡淘寶論壇，多寫些精品貼。在別人的精品貼後面跟帖，回帖，發連結

5、積極參加社群商城舉辦的促銷活動，提高活躍度。

6、淘寶活動推廣

如“一元拍”，“49包郵”，“團購”等。圖的事廣告效應，增加店鋪的點選率和曝光率，最好選在高峰時段上架。

7、打造人氣寶貝

A、店鋪推薦寶貝

B、櫥窗推薦寶貝

C、淘寶社群首頁圖片推薦（需用銀幣搶購）

D、論壇右邊文字推薦位，站內信推薦位等（需用銀幣搶購）

二、淘寶付費推廣

1、淘寶直通車

2、淘客推廣

淘客推廣是專為賣家打造，按成交計費的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣的商品連結，在聊天，論壇，部落格中或者個人網站幫賣家推廣，成交了才需付佣金。

3、購買淘寶旺鋪

每月幾十元的費用，購買了可以隨心所欲的裝修店鋪，讓廣告效果發揮的淋漓盡致。

4、淘寶廣告

一般收費比較高昂，適合強大經濟實力的賣家。

三、淘寶外推廣

1、聊天工具推廣

QQ，QQ群，旺旺群，MSN，百度hi等，在個性簽名，空間里加店鋪連結，或者做一些店鋪及產品的介紹。

2、論壇社群推廣

論壇發帖回帖。沭陽吧論壇，西祠，天涯，人人等

3、登陸搜尋引擎

使用者在搜尋相關資訊的時候會搜到你的網店連結，加大網店被搜尋到的概率。

以下是登入幾個重要搜尋引擎的'網站登入入口地址：

百度：

Google：

中國雅虎：

微軟：

網易-有道：

Google英文：

SOSO：

搜狗：

4、貼吧（百度貼吧 百度知道），微博（新浪，騰訊），

5、58同城，趕集網，百姓網，列表網，大眾點評網等網站註冊，然後釋出資訊

6、商貿網站註冊，釋出資訊（慧聰網，環球經貿網，商國互聯等）

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完整的網路 營銷計劃相比，網店推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網店推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網店推廣的階段目標。如在釋出後1年內實現每天獨立訪問使用者數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網店被連結的數量、註冊使用者數量等。

2、在網店釋出運營的不同階段所採取的網店推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網店推廣方法，如登入搜尋引擎的名稱、網路 廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網店推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網路 營銷過程中的問題，保證網路 營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網店推廣計劃的主要內容。實際工作中由於每個網店的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網店的推廣計劃（簡化版）

這裡將一個網店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網店策劃建設階段、網店釋出初期、網店增長期、網店穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網店來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。

該網店制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網店推廣目標：計劃在網店釋出1年後達到每天獨立訪問使用者2000人，註冊使用者10000人；

2、網店策劃建設階段的推廣：也就是從網店正式釋出前就開始了推廣的準備，在網店建設過程中從網店結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優化設計；

3、網店釋出初期的基本推廣手段：登入10個主要搜尋引擎和分類目錄（列出計劃登入網店的名單）、購買2－3個網路 實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網店連結。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網店釋出企業新聞。

4、網店增長期的推廣：當網店有一定訪問量之後，為繼續保持網店訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網店投放網路 廣告（包括計劃投放廣告的網店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作夥伴進行資源互換。

5、網店穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網店來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，必要時與專業網路 顧問機構合作進行網路 營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例並不是一個完整的網店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網店推廣計劃有助於在網店推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二，網店推廣是在網店正式釋出之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的優化工作，在網店設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。

第三，網店推廣的基本方法對於大部分網店都是適用的，也就是所謂的通用網店推廣方法，一個網店在建設階段和釋出初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網店推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網店推廣方法具有階段性的特徵。有些網店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網店推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網店推廣是網路 營銷的內容之一，但不是網路 營銷的全部，同時網店推廣也不是孤立的，需要與其他網路 營銷活動相結合來進行。

第六，網店進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業資訊類網店的計劃等。

第七，網店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網店推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網店推廣的成效，因此網店訪問統計分析報告對網店推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網店推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網店推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關於搜尋引擎推廣計劃、資源合作計劃、網路 廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便於網店推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網店推廣方法的實施計劃，將在後續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網店推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。