實用的招生計劃彙總七篇

時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編幫大家整理的招生計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

招生計劃 篇1

招生的策略

1編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊裡，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。2做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來諮詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。3印一些彩頁，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面衝突。通常，這些幼兒園是反對你這麼幹的，但爭取生源，你別無選擇。4做一些橫幅，如“××幼兒園現招收2-6歲幼兒園。諮詢電話：“×××××”等，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。5在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。6依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。7一旦幼兒園大型玩具到貨，即開啟園門，免費供小區幼兒遊玩。此時，注意一個環節，一定要在大喇叭裡播放兒童經典歌曲，以創造一個兒童遊玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。8園長招生時機要選擇好。幼兒園定在9月1日正式開學，就務必在8月1日之前完成幼兒園的建設任務。全面招生時間持續兩個月。

技巧一：抓住孩子的心

家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關重要。現代家長一般願意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生諮詢，或者領家長參觀幼兒園時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。

　技巧二：巧用家長的“從眾”心理

人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這裡雖然有些盲目消費的性質，但大多數人認為，好東西總是招徠更多的人。要麼物美，要麼價廉，要麼比較流行，總之，有它值得買的理由。

招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長諮詢登記時，把諮詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生“從眾”心理。

技巧三：營銷中的語言暗示

在商界有一個經典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎?”有人需要，也有人拒絕了。後來有人出了一招，服務員再徵詢客人的需求時，換一種問法：“先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋?”結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。 招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。

　技巧四：花錢辦事

尋找合適的資訊釋出渠道對於商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環節是資訊的釋出：如何讓別人知道你，瞭解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。

技巧五：不要對家長說“NO”

商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的;第二，顧客如果不正確，請參照第一條。在民辦學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，即使爭論佔了上風，家長也可不會選擇你的學校，所以，一些民辦學校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞彙都要避免使用，是有它特定道理的。

　技巧六：巧抬招生的門檻

在現實生活中，有一現象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的願望並不迫切。還有人說，“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設定一些“存貨有限，欲購從速”、“最後三天清倉處理”“欲購此商品，請靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費慾望。幼兒園的招生工作也是如此。但這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設定的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

此外， 低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地——沒有利潤的支撐，哪來的服務質量和標準!———獻給糾結價格的幼兒園。

　利用豐富的網路平臺

網際網路時代的到來，使的人們之間的溝通變得非常簡便快捷。很多網路媒體提供大量的資訊釋出的平臺。幼兒園可以開設部落格、微博、空間將自己園所的情況釋出到網上，讓更多的人瞭解自己;也可以在網上釋出一些活動的資訊，歡迎園外的孩子參與進來;甚而可以與一些網站合作，開展線下的活動等等、只要敢於想、放手去做，相信網路資源會利用的更加充分，也能夠園所帶來意想不到的成果。在這裡競合要提醒廣大園長朋友們，千萬要注意不要在家長圈子裡轉發各類微商產品，很多家長對這類資訊非常反感，對於家長來說，他們和你的交集來自於孩子，加入別的東西，會變味。

　與幼教產業鏈合作

如今的社會是共贏的社會，很多個體不能脫離全體而獨立發展。多個個體聯合起來共同做大教育市場，才是發展的根本。幼兒園可以充分考慮與幼教產業鏈合作。比如可以與麥當勞、 肯德基這樣的知名品牌合作搞活動，對方可以提供場地，而園所只需提供好的活動創意和參加人員即可。園所省卻場地費、商家得到客流、孩子和家長得到難忘的歡樂記憶，多方共贏何樂而不為呢?

做好園所的教學工作

如果通過網際網路、通過定期與商家的合作我們招來了生源，但是我們的課程不過硬、教師素質不過關，那麼遲早會“煮熟的鴨子飛了”。

招生計劃 篇2

東北網6月27日訊20xx年哈九中招生計劃與20xx年相比有較大變化：一是取消校中校收費制，會考430分以上可報考。今年校和平中學改為公辦學校，學生全部都有哈九中學籍；二是配額生比例由去年的計劃招生人數的40%增加到50%，校中校和平中學、哈九中江南校區、江北校區、原和平中學都有配額生；三是原和平中學招生人數由去年的380人增加到410人；四是哈九中江南擇校和江北擇校可以同時報考。

如果考生選擇報考哈九中有9次機會，分別是哈九中江南校區統招、配額、擇校，江北校區統招、配額、擇校，第三批次原和平中學統招、配額、擇校。三個批次統招、配額、擇校比例完全相同，配額生比例是統招生總數的50%，擇校生比例是統招生總數的20%。第一批次江南校區計劃招生總計440人，其中統招約是183人、配額約是183人、擇校約是73人;第二批次江北校區計劃招生總計400人，第三批次原和平中學計劃招生總計400人。以上資料如有出入以20xx年哈爾濱市中招計劃為準。

如果試題難度與前幾年持平的話，凡是會考成績超過四百三十分的學生都可以報考哈九中。可以說凡是有機會考入省重點的學生都學分幾乎涵蓋了所有省重點的錄取分數

哈九中自20xx與英國愛德思教育機構共建國際教育戰略聯盟，面向國內學生開設A-Level國際高中課程，20xx會考成績查詢《會考430分以上可報考》。學生在我校完成學習和相應考試，便可直接進入英國、美國、澳洲、加拿大等國家的大學。

今年我校計劃在新入學的高中生中選擇30名品學兼優的學生進入這個班學習，不用填報志願，凡是達到哈九中最低批次錄取分數線考生不管是考入哪個學校都可以申請。成績較低的同學我校進行面試考核和相關科目的考核達到要求的也可以入讀。

如國考生就想進入哈九中我建議"一條大龍"報考，也就是與哈九相關的九個志願都報。如果只考慮江南，建議"一條小龍"報考，即哈九江南校區統招、配額、擇校，哈九中第三批次(原江南校中校和平中學)統招、配額、擇校，六個志願都報。

招生計劃 篇3

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，儘管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案並組建一支招生隊伍。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

一、招生時限和地點：

昭通市鎮雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

二、 招生目標：

高一、高補、國中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。

四、市場機會點分析：

由於同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設定的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點情況進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本資料，並且進行必要的統計分析，然後根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。(經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化)

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現在廣告語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介於此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!)，另外做了一部分定點諮詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然後留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其餘的招生人員在會考填報志願的時候全體出動去發放傳單、貼上海報、獲取學生資訊、諮詢登記，讓資訊覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的資訊進一步細攻，遊說家長勸說學生，其目的在於展示我校的辦學理念、學校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的資訊傳播。

3、在宣傳、諮詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬體資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和報考。不搞弄虛作假、誇大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為儘管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生)、事實說明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生資訊的真實可靠)。

5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢臺前，發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長做好登記，以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員(認識的領導、學校老師、同行業內招生老師、當地各學校學生、、、、、、)搞好關係，為招生的`順利進行鋪平道路。

7、實現招生計劃，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預熱”,在城區各個重要地點設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最後達成目標。

第三階段為“收穫”，將有就讀意願的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。

由於在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，儘管說了那麼多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。

招生計劃 篇4

　　一、對崗位的理解

作為招生就業部門的主要領導，應具備以下三個能力：一是要有較強的政策理解和把握能力；二是要有較強組織和協調能力；三是要有較強的溝通

和協作能力。這些能力是完成學院招生就業工作所必需具備的重要條件。

　　二、任期目標

一是團結和帶領全處人員共同努力，創造一個和諧的工作環境，完成學院“十一五”規劃中的招生計劃和就業工作目標；二是按照教育部高職高專

示範校的要求，完成學院在爭做示範校中有關招生就業的有關工作；三是努力探索和研究招生就業工作的新規律、新辦法、力爭有新突破；四是培

養更多的年輕人成為學院招生就業工作的行家裡手。

招生計劃 篇5

中國人民大學日前公佈“校長直通車計劃”和“圓夢計劃”招生方案，不僅均擴大招生規模，還增加筆試環節。

根據該校公佈的招生簡章，“校長直通車計劃”計劃招生150人，比去年增加30人。該計劃主要招收各地區拔尖中學中對中國人民大學特色學科具有濃厚興趣，學科特長突出，具有創新性成果和培養潛質的應屆高中畢業生。

“圓夢計劃”計劃招生80人，比去年增加30人。該計劃主要招收在縣（縣級市）及以下地區中學就讀，學習成績優秀或具有某方面培養潛能的應屆高中畢業生，以招收農村戶籍學生為主。

依據人大的規定，今年申請兩項計劃的成績門檻為平時成績應排在中學前5%。與往年無需筆試不同，今年兩項計劃設定了初試環節，通過初選的考生還將參加筆試和麵試，筆試考語文和數學，或物理和數學，面試主要考察學生綜合素質。兩項計劃的初試定於3月中旬進行。

人大將根據各地區中學考入該校的學生數量、質量及中學教學情況確定可推薦學生參加“校長直通車計劃”的中學名單。2月11日前，相關中學可向人大提出申請，申請材料的內容主要包括生源情況、近幾年學生升入大學情況、辦學特色、素質教育開展情況、申請理由、獲獎情況等。

新聞追問

追問一：人大暫停自主招生，為何還有自招計劃？

中國人民大學黨委宣傳部部長鄭水泉表示，中央第十巡視組在人大並未發現“圓夢計劃”和“校長直通車計劃”存在問題，這兩個計劃幾年來社會反響也比較好，執行比較規範，因此決定繼續進行招生。

據他介紹，今年，因為普通類自主招生計劃停招，為了給考生更多機會，“校長直通車計劃”名額有所增多，同時根據教育部的要求，進一步加大對農村及貧困地區的招生傾斜力度，“圓夢計劃”也擴大了招生人數。

鄭水泉透露，今年，人大在招生資訊方面將加大公示力度，增強招生透明度。近期公示的取得藝術特長生、高水平運動員資格認定的考生資訊中，除姓名、性別、省份、學校外，還增加每位考生的專業成績和享受的文化成績優惠政策。

“校長直通車計劃”和“圓夢計劃”，人大也將在本科生招生網公示獲得推薦資格中學名單和預錄資格生名單，同時要求所在中學也必須在校內公示，接受社會監督。

追問二：自主招生集中在開學後，是否會影響正常教學秩序？

幾年前，自主招生考試大多在元旦後開始。教育部曾發文規定，聯考必須在春節全國放假日之後舉行，不能影響中學的教學秩序。

2月中旬，全國各地中學陸續開學，“華約”、“北約”、“卓越聯盟”的聯考均在3月1日舉行，而人民大學兩項計劃的初試定在3月中旬。各名校雖按照教育部的規定在春節後舉行聯考，但扎堆開學後，是否也會影響高中的正常教學秩序？

去年，在“北約”聯考現場，有考生曾告訴記者，自主招生和大學聯考題型不一樣，這讓大家很矛盾，有的同學為了準備自主招生考試，上課根本無暇聽課。一些來自偏遠地區的考生，為了參加考試，還要來回奔波，耽誤上課。

“考試無論安排在春節前還是春節後，對學生都會有影響。”研究大學聯考多年的民間大學聯考專家晨霧認為，想要消除影響，不妨取消自主招生筆試，將面試放到大學聯考之後，錄取時參考大學聯考成績和麵試表現。實際上，該做法在國內已有先例，20xx年，東北大學在遼寧的自主招生就以這種方式進行。

招生計劃 篇6

繼在河南招收保送生31人，自主招生預錄26人之後，今日，上海交大公佈該校今年大學聯考在河南的招生計劃：醫學院15人、國防生7人、校本部46人，總計68人。

就今年的招生計劃和招生學科變化，記者昨日連線上海交通大學新任河南招生負責人顧順超博士。顧博士表示，上海交大今年的招生計劃比往年更加科學，不再是隻籠統地公佈招生總計劃，而是分門別類地公佈。與往年相比，該校今年的招生工作有三大熱點值得考生關注.

一是開設兩個熱門專業。上海交大今年將開招旨在培養複合型人才的數學金融本碩貫通試點班和工科-管理本碩貫通試點班兩個熱門專業。

據介紹，數學-金融本碩貫通試點班以數學基地班程式碼進行招生，學制6年，學生完成全部培養計劃後將取得數學學士學位和金融學碩士學位，今年在全國的招生計劃是25人。

工科管理本碩貫通試點班以管理科學與工程類程式碼進行招生，學制6年。本科畢業獲工學學士學位，碩士畢業獲管理學碩士學位，今年在全國的招生計劃是25人。

二是 致遠班全面擴容。與往年相比，該學院招生規模由去年的兩個班擴大到今年的數學、物理學、生命科學、計算機科學4個班，人數從70人擴大到120人。上海交大在全球範圍內招聘最好的老師給這些學生實施兩年不分專業的基礎課教育，三年級的時候再選擇專業。

所有被上海交大錄取的同學都可提交申請進入致遠學院。提前進校的保送生、自主招生預錄取同學，可在大學聯考前提出申請和麵試選拔；大學聯考學生將直接從大學聯考成績優秀學生中選拔；9月份進校的新生，將經專家面試團選拔。

三是會計學專業歸入經濟類。原隸屬於工商管理類的會計學專業，20xx年起歸入經濟學類，即經濟學類含金融學、國際經濟與貿易、經濟學、會計學等4個專業。

顧順超博士告訴記者，上海交大今年本科生招生總體規模和去年相比變化不大，校方也希望我市有更多的優秀考生選報上海交大，投檔時如果優秀生源充足，學校將會繼續把機動計劃向河南考生傾斜。

招生計劃 篇7

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1. 統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，並分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、國小)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。

2.調研結果彙總，在瞭解其他培訓機構動態及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優惠政策等。

3.調整各區域任務，確定各站點負責人和註冊招生員，並進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，並分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉例項，在20xx年的基礎上進一步完善招生網路。

3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1. 普通發單

派發物件：國小生到國中學生，最好發給學生家長

派發地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

派發時機：對於學校，一般在學生中午、下午放學，週末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對於超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閒的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達學校派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，儘可能取得家長的聯絡電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發單人員。

2. 搭建諮詢臺：

在每所學校門口設立宣傳諮詢服務檯，接待由發單人員帶來的想具體諮詢的家長，吸引家長前來主動諮詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，並加以佈置以前優秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，佈置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來諮詢，併為其贈送禮品。當場報名者可優惠。

設點時間：與在學校進行宣傳的發單人員同時工作

人數：2-3人

任務：為家長具體介紹我機構培訓專案;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯絡方式，事後再電話聯絡，親切關心其孩子情況 3.教學點工作

接待報名組：接待家長報名，並鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優惠政策 優秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務組：負責統計各項消費支出

後勤組：加強與招生人員的聯絡，為諮詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明瞭。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分製作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌， 儘可能多的使用文明宣傳術語。

6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

7. 全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

三、招生後期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閒場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯絡，關心其孩子動態，爭取最後的學員數量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。

4.完善教學點的佈置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。

5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。