內銷市場銷售策劃書

　策劃的目地：

為了推廣我公司產品的認知度，讓更多的商家企業來選擇我們產品，從而來提高我公司的銷售業績.

主要物件：大型企業

市場的背景：

當面正面臨著私有買賣，企業的增多及規模的增大。同時在當前資訊時代，很多企業有著想通過軟體來管理企業，減少人力從而來提升盈利的慾望。 就本公司的產品——用友軟體來說，它在 已經佔有了很強的市場地位，很多大型企業都是在用本公司的產品，

但本公司也正面臨著產品多樣化，銷售模式單一的困境，不能準確，及時的找到有購買慾望的準客戶，給公司造成損失，降低了公司的銷售額。

針對以上的情況，本人想創造出一個銷售模式，以行銷的模式來，增加本公司的銷售額。

前期準備：

1.本次銷售策劃主要負責人 ，向公司負責人老總，說明銷售策劃方案。

2.策劃主要負責人與公司負責人商討，對大眾具有典型的企業，為他們選出常用的一些軟體，並對話術進行統一。

3.為了吸引更多的'商家使用，公司要投入一些資金做廣告宣傳，可以貼一些廣告單，讓人人對本公司及公司的產品有所瞭解。

4.為了能讓本次銷售策劃成功，讓本公司的產品完全佔領遼陽的市場，本人號召本公司的全體員工攜起手來，先打緣故市場。以緣故市場為主，轉介紹為次

　需要準備的材料：

1.宣傳單（貼）

2.做資料夾（需要個種資料及產品的資訊）

3.產品宣傳單（DM單）

4.名片

行銷的好處：

1.具有客戶多客源廣，為了提高產品的成功率，只有增加客戶量才能實現。

2.能夠及時的抓住具有購買意向的準客戶。

3.能抓住客戶的需求。

4.能充分達到廣告的效應。

5.為公司節約廣告成本，減少損失。

　方案實施一：

在進入市場前廣告宣傳是非常重要的，只有人人瞭解我們公司及產品，才能在他們有需求的時候來使用。所以廣告宣傳是必不可少的。 本人想通過半個月的時間來做廣告宣傳，做到人人皆知的效果。 做到廣告效應了之後，我們可以打入市場，銷售我們的產品了，我想以走緣故及陌生市場（網點及私買賣）為主。時間為兩個月，如果效果好的話，我們也可以逐漸的來打中小型企業甚至政府機關。 方案實施二：

模組銷售模式，是把整個市場分為幾個模組，然後把廣告宣傳和銷售一體話。

就遼陽市場來說，可以把市場分為：遼陽市內，弓長嶺，遼陽縣，佟二堡，燈塔，這幾個大模組。我們把這幾個大模組細分幾個小模組，然後針對其中某一個模組來主打市場——廣告宣傳和銷售。 競爭對手：

無論是做企業還是做買賣，最怕遇到就是同行的“敵人”，但在當今社會中我們不遇到“敵人”是不可能的事，公司只有在逆境中成長，才能變得越來越強大。

為了我們在銷售過程中不被“敵人”打退，我們要提前的做好充分的準備。

其實競爭對手對於我們銷售人員來說是很好解決的事，只要我們瞭解對方的產品，並找到他們產品的弊端並與我們產品的亮點相比較就可以了。

　銷售的業績：

具我以往的市場開拓及銷售的經驗，本次銷售策劃進行至十二月底，預計軟體銷售兩套。

以上是我通過這些年對市場的瞭解及一些銷售經驗，來對本公司的銷售市場進行規劃的，不知是否可行。需要跟公司的有關領導進行商討後實施。若可行請公司給予我最大的支援！

最後，我知相信一句話：“只要努力，肯付出，就一定會成功！”