實習年終工作總結(15篇)

總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，為此我們要做好回顧，寫好總結。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編精心整理的實習年終工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

實習年終工作總結1

以中石化濟南石油分公司三片區會計核算財務管理及油品知識的相關內容作為實習物件，進行企業銷售一線的實地學習與實踐。並結合本科階段所學專業知識以及入職培訓學習內容，理論聯絡實踐，進一步瞭解加油站片區財務會計的工作流程和內容要求，加深對財務會計工作的認識，學以致用，爭取做到既鍛鍊了自己的實際工作能力，又培養了分析解決實際問題的能力，為成功走上工作崗位做好準備。

實習時間：

20xx年8月11日—20xx年11月

實習地點：

中石化濟南石油分公司三片區

實習內容：

熟悉加油站財務會計的操作規程，以及片區財務管理和會計流程的實際應用，初步接觸erp管理系統，著重了學習財務會計模組，管理會計模組，銷售模組等；掌握零售管理系統的操作過程；對比會計實務與理論的差距。

首先，我謹向給我提供這次寶貴實習機會的省市石油公司領導表示衷心的感謝，向實習期內手把手教我及幫助過我的各位老師致以誠摯的.謝意。正是這三個月的實習，讓我從一個剛剛邁出校園的學生成功蛻變為石油公司的一名員工。在此期間，我對待工作、學習和生活的態度都有了很大變化，在日益充實自己的知識和技能的同時，也逐漸適應了新的工作環境，為將來真正走上工作崗位奠定了基礎。

初到片區報到，這裡的me是位有氣質、做事幹練的女經理，這讓我體味到了“石油”渾厚中的幾分溫柔。她熱情地接待了我，並一一介紹了片區的，包括九個加油站在城市的大體分佈位置，每天的銷售量等；之後王經理又介紹我認識了片區財務代表方姐和片區管理員王瑩姐，在接下來的多數日子裡，我主要是跟著她倆學習，雖然此次實習的主要目的是學習財務會計實務，但與此同時她們也教會我許多與工作密切相關的零售管理方面的知識，讓我更多地解了石油公司的運作規程及體系。

新來乍到，在開始的幾天我也曾感到過拘謹和迷惘，陌生的環境，陌生的人和事，聽不懂術語看不懂報表，沒有具體的工作……逐漸的，周圍人友好真誠的幫助讓我一點點走出了這種困境。

由於資料來源主要為加油站，要想透徹領悟片區工作就必須先熟悉加油站的工作，在片區辦公室呆了一段時間後，我又在王經理介紹下來到XX市三片區的中心站21站，先對加油站一線的會計業務流程進行學習，再進而學習片區工作。站長首先帶我參觀了加油站並講述了一些加油站常識，如卸油的注意事項、加油站的安全問題、油品的分類、加油機、加油槍的使用等等，這樣，加油站對我來說不再陌生，為將來的實際工作和學習奠定了基礎。21站張姐是位優秀的“老”會計，不僅業務熟練，帶徒弟也很有一套，她把步驟、方法和注意事項都詳細的教予了我。

實習過程

一、每天的工作：

1、早上七點進行加油員交接班，抄加油機字碼；

2、從液位儀上抄庫存；

3、做交接班表、付油表和銷售表；

4、做電子賬務；

5、給零管報數(進油、付油、庫存數)；

6、登記兩帳。《分罐保管帳》包括付出、帳存、罐存實測數、損溢數、當日損溢數。《商品明細分類賬》要填寫付出、現金、ic卡數、帳存。

二、每週除了日工作以外，每隔五日要做五日彙總即彙總付油、彙總銷售。

三、月底抄實存，彙總一個月總付油、總進油數，月盤點報表、算出損溢(=實存-帳存)、損溢率(=損溢/付出*100%)；做電子賬務月盤點表並上傳資料，生成兩帳，核對手工帳，累計兩帳合計數。

實習心得

當一切都過去以後才發現，原來實習的生活這麼的美好，體會到作為一個職場人的樂趣，我想這段經歷對我來說將來一定會是一段非常美好的回憶。

實習的年終工作總結篇4通過半年多的護理工作實習，本人在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，並積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，並且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規範化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，並做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。

在各科室的實習工作中，能規範書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，並做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，並完成術中，術後護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決醫。能熟練進行內，外，婦兒及重症監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解，並做好護士工作總結，從總結中汲取經驗教訓，從總結中成長。

實習年終工作總結2

公司年末總結，對於我這個剛來此二個月不到的人，似乎應該沒有太多話要說的。但是，當下筆後，思緒及感觸，總也阻擋不了，不經意在筆端流出。

我自畢業實習後曾在別處工作過，也接觸了一些人和事。冷暖自知，相比而言，這裡的工作，人際環境氛圍是我所見過中最好的。同事間的關係簡單如初，大家和睦.融洽地相處。工作中榮辱與共，齊心協力；生活上相互關心，親如一家。就在我來的屈指可數的時日裡，同事，領導在工作和生活中給予的關照與關懷，如同一縷縷陽光，讓在冬日裡感受到了由衷的溫暖。在這裡大家朝夕相處，不僅學到了專業技能知識，還從你們那裡學到了許多做人的`道理以及做事的方法。真的是受益匪淺！

這邊的每個人都是那麼可愛.可敬。每個人身上都有許多值得我好好學習的閃光之處。陶工工作作風，執著，嚴謹，負責，很多事情親力親為，嚴格把關；郭科長待人隨和，工作中上下貫通，嚴格對待，秋毫明察；車師傅，玲姐工作認真仔細而又不失幽默.風趣。時而一唱一和的言語常常給我們緊張，枯乏的工作增添了無限的樂趣。潘科，強哥。羽毛球遠動悍將。生活，工作張弛有度，球場上迅猛如虎，工作中也同樣幹勁十足，當仁不讓；張工，林偉沉穩且內斂，心態平和，寡言少語，做事認真；曹玉海，朱蕾為人真誠，親和，勤奮努力，工作一絲不苟。還有率真，直爽的梅姐。俏皮，風趣的老頭子……都給我的印象很深刻。 總而言之，在與你們共同工作，生活的每一天裡，我都感到無比的充實與愉快。

我在學校所學的課本理論知識，時隔多日有很多都已遺忘，所以在這裡實踐有許多不懂不知之處。然而，各位同事總是不厭其煩地幫助我，耐心地給我講解。真的很感謝你們。我想在這麼優秀的氛圍中，我沒有理由不抓住機會認真努力工作。好好學習，天天進步。不管在產品的測量，數值輸入還是圖紙設計時我都必須做到仔細，認真。在新的一年中，我要加倍努力，多多向你們學習，儘快掌握各項專業技能。還要嚴格遵守公司所有規章制度，及時認真完成領導安排的各項工作任務。對於工作中的每個細節，都要認真對待。養成良好的工作，學習習慣，努力提升自我的綜合能力。最重要的是要能摒棄之前的浮躁與心傲。做到凝神靜氣，腳踏實地。

行勝於言，在此不再贅述。各位領導同事且看我今後的表現。謝謝！

　　陳堯

　　12.1.16於揚州意得

實習年終工作總結3

從20xx年3月我進入xx，期間經歷了漫長的實習期和試用期，在20xx年底終於成為了公司的正式員工。在xx這個大家庭中的工作學習，讓我這個剛剛從大學畢業的社會新鮮人學到了很多。以下從實習期、試用期和正式員工的三個時間段來總結20xx年在公司的工作情況。

1.安穩的實習期

剛剛進入公司的時候，因為還沒有正式畢業，所以只能以實習生的身份參與工作。工作的主要任務是協助客服組的xx關於會員的整理。由於3月下旬公司組織千人看房，所以我主要工作就是錄入資料，打電話邀請網友參加看房。5月下旬，第一次見識了杭州房博會，而後直到6月中旬一直在整理錄入資料。

總結實習期，做的最多的工作就是錄入資料。雖然工作有時候比較枯燥，但在實習期間我慢慢接觸到了杭州樓市，對房地產的認識從零開始慢慢遞增。

2.成長的試用期

20xx年6月底，大學正式畢業。7月我邁入試用期。試用期的工作內容也增加了，除了原本的會員的整理，還有專題的製作、文字直播、人物採訪。

專題製作：從一個對專題製作一竅不通的人，在不斷學習與同事的幫助之下，現在的我能獨立的完成客戶專案專題。到目前為止已經完成不下10個，雖然有些專題客戶很認可，也有些專題改了多次依舊沒有辦法得到客戶的認可，但是每一個專題我都是用心製作。

文字直播：雖然有人說文字直播就是很簡單的.複製貼上。但是在經歷多次直播活動之後，我知道文字直播也很不容易。首先要確保裝置的齊全，比如相機的電量一定要足；再來活動現場靈活應變，如果沒有插線板怎麼辦，如果沒有寬敞的地方擺放電腦怎麼辦，如果趕到活動現場，已經活動快要開始了怎麼辦；還有要確保速記人員文字的準確性……一場文字直播下來就像是打贏一場戰爭。

人物採訪：採訪一向不是我的強項，而且還要採訪一位有專業知識的陌生人，採訪對我來說是一個難題。還好剛開始的時候，我還是跟著同事出去採訪，回來寫的稿子新聞組的同事也會幫我再編輯。在10月份房交會上，我從跟著別人採訪，到最後獨立的採訪寫稿，一步一步克服自己的難題。

3.正式員工

20xx年底，我成為了xx的正式員工。20xx年的工作內容也有所調整主要是負責客服基礎工作，包括會員的整理、媒體監控及其他部分基礎工作。

對於會員的整理方面，我一直都在做。不管是看房活動需要名單還是梳理商業地產會員，都會積極配合及時整理出名單。媒體監控，將是我和xx一同完成，她監測網媒，我監測報媒，最後我總結。每週週報，每月月報，每季季報，每年年報，及時上交總部。

雖然客服的基礎工作主要還是在辦公室完成的，但還是希望在20xx年有機會可以出去鍛鍊一下自己，不管是出去踩盤還是採訪之類。

以上為我20xx年一個年終總結，雖然這一年中我在快速的成長，但依舊還有很多地方需要加強，比如房產的專業知識，比如出去和人談合作的能力……在新的一年裡，我會積極上進，力求把工作做得更好。

　　xx

　　20xx年2月3日

實習年終工作總結4

你也是我加入銀行財務會計部實習期的第二個月，在這兩個月的學習中，我圍繞如何經營業務提高經濟效能，狠抓會計業務基礎，強化財務管理進行深入的學習。雖然在學校當中我學的是銀行會計部的專業，但是在實際的工作中我發現仍有很多問題需要我不斷地吸取經驗。如今年末將至，我對我本次的實習進行一些總結，希望能夠勉勵我自己。

一、認真做好上級的工作，做好財務統計報表。

財務部的工作報表非常多，上報的時間也非常嚴格，尤其是銀行內的財務統計。每次都需要針對各個部門進行掐點的統計跟上報，這導致工作量非常繁瑣，我們的工作時間也非常緊迫。對於一個新人的我來說壓力還是非常大的，但是我會努力克服這種壓力，把它變成動力。努力完成上級下發的財務報表任務，這不僅是對我崗位的負責，也是對我今後人生的一個幫助。

二、強化各項技能落實到位。

在加入銀行會計部之後，我對於財務會計的政治思想有了更深刻的認識。也明白了自身崗位的重要性，需要抵制外界的很多誘惑。並且當銀行的財務人員對各種專案需要非常細膩的審查，也需要不斷地糾正錯誤，確保各項資料都準確無誤。每一次進行資料檢查都是一所繁重的工作，但既然投身到這個崗位，我就需要不怕艱辛，勇於完成領導安排的任務。

三、時時刻刻做好反對洗錢的.宣傳工作。

身為財務人員，我們對反對洗錢的工作也是非常重視的。並且對於一些企業上報的財務資金以及存款，我們都需要進行仔細的審查，確保他們財務狀況是健康安全的。每天的重複工作雖然很繁瑣也很枯燥，但是如果能做好成就感還是非常大的。反對洗錢是我國嚴重打擊的一項犯罪活動，身為銀行職員的我也需要在這方面不斷地提醒自己抵禦外界的誘惑。

實習年終工作總結5

終於結束了近一年的實習生活，內心真是百感交集，回想這段時間，我從一開始懷著緊張恐懼的心情到xx醫院實習，一直到參加許多活動，熟悉溫馨的醫院環境與職場文化，並調適自己主動去接觸人群，不僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關係，這都是在學校學習不到的，但卻是最寶貴的經驗與成長。 在實習中最特別的，就是帶「精神科團體」。以前我對精神科病人的認知是可怕的、具有攻擊性的，但是一連帶了七次的團體後，我漸漸改變對他們的看法。仔細從團體活動中發現，這一群精神科病人其實是很可愛的，xx醫院的醫護社工團隊藉著活動的設計，激發出他們的潛能。一開始雖然有點錯愕要接觸到精神科病患，但是現在我卻很高興我可以比其他選一般科實習的同學還要有更不同的收穫。

除了精神科之外，在暑假，因為每天都要到醫院實習，所以接觸的東西變廣了，也開始學習接個案。我從見習其他社工員接案的過程中，學習到如何向病人自我介紹，如何用心傾聽病人的需要，也瞭解到一個病人是需要醫院裡各種專業的相互合作，才能給予病人最大的支援與幫助。

在xx醫院裡，我看到了許多生老病死，也看到了許多癌症末期的病人不斷的在與病魔纏鬥，很多病人樂觀的心情以及積極想要活下去的那股意志力令我動容，醫院志工們對於病人的親切服務也讓我印象深刻。雖然很多人都覺得醫院是一個哀傷、難過的地方，但是xx醫院透過一些活動，例如愛心義賣會，讓整個醫院變的溫馨有活力起來，讓許多的`病人及家屬在這個醫院看到更多向上的生命希望。

在實習之後，我再回去閱讀課本，我發現自己比以前還沒實習時更能體會書上所要表達的意思，我想這就是實習最大的功用吧！讓我們瞭解理論與實務的差別，也讓我們從實務中學習如何去連線理論。

總而言之，在這一年中，我從一個完全不懂醫務社工的學生，直到變成一個可以獨立面對病人與家屬以及瞭解如何連結其他資源的「半個實務工作者」，心中確實有點成就感。

感謝xx醫院給我實習的機會，也感謝佳純實習督導在工作忙碌之時，還要帶領實習生，教導我們正確的方向;也很高興與其他實習生，在緊湊的實習生活中不但互相學習，並且還成為無話不談的好朋友。雖然實習時間持續較久，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收穫，除實務工作上的學習外，人際關係的拓展、職場文化的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。

實習年終工作總結6

在高效運轉的商業環境下，資訊和資料已經成了極為重要的運營工具，而這一年我們的工作就是要把它們管理好運用好，以準確快捷的效率，給部門運營提供強勁的支撐。在此段時期內，我們除了維護好現有的體系把漏洞給進行完善外，還不斷改進技術的應用，不光做到了平穩可靠，還取得了不小的突破，在此我將本年度工作進行總結：

1、平穩可靠

儘管我們是在視窗背後工作，不過我們缺起著極為關鍵的作用，可以我們這個部分就是一個心臟。一切資料和資訊就像血液一樣，都要匯聚到們這裡，然後經過處理和計算，再輸向無數條脈絡的分支。那麼對我們工作的要求就非常高了，一是必須得具有絕對的穩定性，可以保持長期的良性運轉，另外還得經得起故障的衝擊，決不能因為受到一點干擾就崩潰。

2、改進效率

雖然那些面對視窗的同事每天都很辛苦，不過實際上每天工作的效率，都是由我們這個隱藏在背後的部門來決定的。我們的技術主導了一切流程的效率，於是我們不光肩負著給大家提供技術保障的'責任，還是擔負整個企業進步使命的磐石。今年我們新改進的系統，不只運轉良好，而且至少提高了五成的工作效率，把很多需要笨重手工來處理的業務，全都經由資料和資訊科技給處置完成。

3、資料監控

跟人比起來機械性的技術相對來說運轉回更平穩而且準確，有些時候人的操作總是會有失手的情況發生，而這些過錯則要引起不小的後果。而我們的監控體系，則能監測出資料異常的情況，在人為操作出了錯誤的時候，監控體系會拒絕執行錯誤資料，並且通過資料還能監控交易裡存在的風險，能有效的防止可能出現的損失。

實習年終工作總結7

20xx年10月18號，我在東莞市添卓精密機械有限公司辦公室業務員崗位工作。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上槓著民事責任，凡事得謹慎小心，則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

首先介紹一下我們公司：添卓精密機械有限公司，東莞添卓精密機械有限公司成立於20xx年春天，位於珠三角洲發達的東莞地區，地區處東莞市荼山鎮。公司主要是以生產、加工、銷售為一體的責任有限公司，生產系列：鎢鋼鑽咀研磨機、菲林保護膜機（底片貼膜機）、氨水機（棕片顯影機）、油墨攪拌機、全自動油墨振盪機、半自動V-CUT機、殘厚儀、氣動上環機，手動上下環機，離子罐；銷售系列：原產義大利刮膠，熱壓輪（包膠），各種鋁網框及鋁柄，曝光機用石英水套等；加工：熱壓輪翻包膠（可免費借用備品）、各類軸芯加工、各型別機殼及板金。不停的研發市場所需求的產品，為企業添加了助手，同時感謝業內人士的支援和信任，為此添卓公司同仁致以衷心的感謝！

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支援，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。短短的半年時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。

自學能力

“在學校裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我現擔任的是業務員一職我的工作重點開發業務打打送貨單速遞單，幾乎沒用上自己所學的專業知識。推銷該公司的主要產品：鎢鋼鑽咀研磨機、菲林保護膜機（底片貼膜機）、氨水機（棕片顯影機）、油墨攪拌機等等系列產品。雖然我學的專業並不適合推銷，實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯絡剛出茅廬的人來說推銷一種產品確實很難的。所以剛開始那幾個月真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務的朋友聯絡去學學看看。通過幾個月的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該公司的主要產品是銷往珠江三角洲地區，所接觸的PCB線路板行業和市場很大而且境爭力也多，自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，所以現在要學的東西很多，在這個資訊爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一定知識是不行的，我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不謹的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早被企業和社會所淘汰。

工作的辛苦

每天早上七點半起床，就算再寒冷再差的天氣，只要不是放假期間，都得要去上班，有時候公司業務繁忙，晚上留下來幫忙做一些瑣碎的工作。我們必須剋制自己，不能隨心所欲的不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

作為一個網路銷售人員每天得打電話，口乾舌燥先不說，還得要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚於說要投訴。如果哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，我們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

“皇天不負有心人”通過努力我終於在三個月的時間裡我做成了一檔生意。雖然這一檔生意不是很大但是我通過了自己的努力證實了自己我是行的。這擋生意是一間貿易公司。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，總結前幾次失敗原因等等。通過這三個月的推銷使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，之後的工作自己會更加努力的去做好，這根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在利益關係，又工作繁忙，很多同事都不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷的往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。每天只是在等待著下班，早點回家。而偶爾同事生病時的'輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次看到職場上險惡，在公司同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少說閒話”。況且自己現在已經是出來社會工作的一份子。

總結：

一年前，我期盼自己早日完成學業，走進社會，以為這樣就不用每天對著課本，過著簡單而重複的校園生活肯定會輕鬆多了，可如今才深深地體會到它並不是想象中那麼簡單，現實社會比起校園生活那是複雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那麼的美好，那麼的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感，此時此刻的我也不能回到以前的學校生活了，現在的我更加認真的做好自己的份內工作。在工作之中不只是同技術、同裝置打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我們在這方面得益於在學校學生會的長期的鍛鍊，使我有一個比較和諧的人際關係，為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯絡實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

通過這段時期的實習工作，把自己在學校學習到的理論知識運用到社會的實踐中去。另一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，併為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

實習的年終工作總結 篇2時光匆匆流走，轉眼迎來了大二的實訓。實訓是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識。實訓又是對每一位大學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

本次實訓的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的實踐水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

剛開始的時候面對方案設計等毫無頭緒，都是工作真真切切會面對的問題，不再僅僅停留在理論知識的表面，實訓期間所做的都是非常有意義的。經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一是繼續學習，不斷提升理論素養。在資訊時代，學習是不斷地汲取新資訊，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二是努力實踐，自覺進行角色轉化。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的物件，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝列舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。

三是提高工作積極性和主動性實訓周很快過去了，是開端也是結束。遲早在自己面前展現的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責任。只有責任，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人積極投入到工作中去，並將自己的潛能發揮到極致。

實訓期間，我感受到了很多。一方面，紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你真正需要的時候卻什麼都不知道，你就會發現專業知識是多麼的重要。另一方面，空閒時間多充實自己，學好一門外語就是增加工資的資本，你在一外資企業工作，不會一門外語是行不通的。還有，不但有良好的工作態度，而且要有很好的表現力。中國有句俗語：踏踏實實做人，老老實實做事。在今天，只是老老實實勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時恰當地表現自己，用良好的態度去工作，這樣你才有發展的的可能，別人才會認可你，承認你。最後，團結協作，善於溝通是很重要的。團結協作指的是部門內部，你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善於溝通是指部門之間任何一個公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的。總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事，你才能成功。

不得不說，在實訓期間，我深刻感受到了團隊協作的重要性。個人和集體只有依靠團結協作的力量，才能把個人的願望和團隊的總體目標結合起來，講團結協作，會團結協作，能團結協作。這就要求牢記團隊宗旨，心往一處想，勁往一處使，工作中互相支援，生活上互相關心，每個人都能發揮特長、發揮優勢，尤其能夠利用自身的優勢無私地支援他人、幫助他人；要善於團結那些與自己有不同意見的人，共同把事情辦好，特別是在遇到挫折時，更要相互理解和諒解而不是互相推諉，能夠同舟共濟，共渡難關，而不是樹倒猢猻散。只有這樣才能超越個體認知以及個體力量的侷限性，發揮集體的通力協作作用，產生1+1>2的效果。

世界著名的指揮家卡拉揚說：“我只強調三個音，來使我的樂隊變成團隊。首先強調‘起音’，起音不齊，樂曲就亂。第二是個人的‘專業音’，不管是吹喇叭的還是打鼓的，要表現出自己在專業上認為是最好的、最高段的音。第三個音是‘團隊音’，當你打出自己的專業音之後，還要考慮到整體，是不是會成為干擾別人的音。”我們不光僅僅只提倡“心往一處想，勁往一處使”的齊心協力精神，片面的認為只要這樣就能夠於成大事。事實上，光靠這一點是不夠的。要想合作得好，儘快出成果、見成效，這個合作的團體必須協調一致，團隊協作是很有重要性的。

在日常工作中，我堅持做一個有責任心的人，力爭把細節做到完美。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，真正走進社會，不被淘汰！

實習的年終工作總結 篇320xx年5月份進入公司，開始了我全新的工作之旅。由於以前沒有接觸過有色金屬產品，對它的屬性，市場行情，資源分佈，產品用途，客戶要求等等均要從頭學起。

雖然有那麼多困難，但是銷售產品的原理和本質是相通的，只不過採用的銷售方法有區別而已，所以除了自己要在短時間內惡補相關知識，還要向領導、老同事請教學習。

為了儘快熟悉市場行情，也跟隨領匯出差到河北，天津，瞭解原料市場相關情況，隨後和高家甜出差到江蘇，調查客戶關於銅棒的需求，作價模式，付款方式等情況，另外和龔偉出差到山西和陝西，對鋅原料市場的相關情況做調查，從幾次的出差過程中，我瞭解到很多以前不知道的金屬情況，對我今後工作順利開展積累了一定基礎。

為了工作需要，我被派往銅都公司期貨科實習，從實習的過程中，我對期貨有了全新的瞭解，對銅加工企業利用期貨市場進行套期保值的重要性和操作的複雜性有了一個比較直觀的認識。在期貨科的實習過程主要分為以下幾個方面：

1、期貨相關基本理論的學習。

主要了解了期貨的發展歷史，期貨交易的主要場所，期貨交易品種及其標準合約，期貨交易常用的術語等等。其中我重點關注套期保值的概念，套保注意事項，銅加工企業套期保值案例，保證金計算和管理，期貨風險管理，如何點價等等。

2、結合工作實際學習期貨交易規則，瞭解期貨公司的運作流程，以及期貨市場分析方法。

通過網路查詢上海期貨交易所關於銅商品期貨合約以及交易規則，在和期貨科的老師們交談過程中，學習如何下單，報價，建立頭寸臺帳，如何對頭寸進行動態維護。參加他們每週一組織的分析例會，通過傾聽老師們對國內國外行情走勢的分析，學習如何抓住重點，總結歸納出影響銅期貨價格的因素，並形成相應的對策。例如關注國際經濟環境、美日經濟情況、突發事件、銅商品供求關係、庫存情況、精煉銅冶煉情況等等。

3、學習期貨科的各項科學管理規章和制度，對期貨交易崗位的工作職責、工作標準進行深入學習。

通過對《集團公司期貨套期保值運作實踐》、《商務部期貨交易員崗位工作標準》的學習，讓我知道期貨保值對集團公司的經營管理有多麼重要。依次列推我們公司作為銅產品加工企業，在原料和產品銷售兩個環節都存在風險，要想在銅價波動頻繁的市場上生存，在保值工作上必須要有所作為。

4、通過書本知識的學習，掌握技術分析方法。

期間我通過對滬銅和倫銅的k線圖、分時圖的觀察和分析，學習如何畫趨勢線，如何識別反彈與反轉，如何通過對某個合約的持倉量、成交量增減情況分析，對行情走勢進行判斷，並通過時間檢驗正確與否。

5、嘗試期貨模擬交易，根據公司要求試寫期貨管理辦法。

通過自己在期貨模擬交易平臺上實際操作，對我的看盤能力、對行情的把握能力有一定的提高。建立交易臺帳，對良好的交易習慣的培養也起到很大幫助作用。通過嘗試寫期貨保值管理辦法，讓我從整體上對期貨工作的各個環節有一個全面的考慮，對期貨工作中的風險防範有了更清晰的認識。

我在期貨科的實習生活中得到了很多領導、老師的幫助，這些指導和幫助是我人生經歷中寶貴的財富，也是激發我做好保值工作的動力。

雖然實習告一段落，但是在今後的工作中還需要我進一步學習與實踐，在20xx年裡如何開展工作，我有以下計劃：

1、根據公司對期貨的總體安排，認真執行期貨操作計劃，開展期貨保值工作。

2、根據公司的期貨操作計劃和商務部規定開展期貨工作，積極協調與相關科室的業務聯絡。

3、建立期貨臺帳，及時與經紀公司核對，確保準確無誤。

4、與財務部門配合做好期貨賬務核對工作。

實習的年終工作總結 篇4當我剛從學校畢業走向社會時，心裡充滿了迷茫，不知道今後的路將走向何方?一個偶然的機會：我在xx年3月底參加了平煤集團的招聘考試，通過考試來到平煤集團朝川礦，在領導關心和幫助下，於x月x日到朝川礦二井實習三個月，經過這三個月的實習，讓我對朝川礦這個大家庭有了初步的瞭解，也對自己有了深刻的認識。

一、對平煤集團朝川礦的初步瞭解。

xx年7月1日，朝川礦正式加盟平煤集團，經過一代朝川人的努力，至xx年原煤產量達到130萬噸，銷售總收入突破10億元，僅用兩年多一點的時間，擁有一條採煤、洗選、煉焦、化產、發電多業並舉、迴圈閉合的產業鏈並具有生產條件，職工收入也接近2萬元。

二、個人表現。

1、嚴格遵守單位各項規章制度。上班伊始，我認真學習《辦公室人員日常行為規範》等各項規章制度，並牢記於心，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規章制度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛生，為同時創造一個乾淨的工作環境。

2、認真學習有關專業知識。我在二井辦公室經常看一些關於寫作的書籍，參考一些機關檔案及以往的資料，試著寫一些心得體會，並向前輩老師請教寫作相關的知識。

3、主動與同事交流，瞭解單位情況，聽取同事對自己的批評和建議。

4、積極參加單位組織的活動，如井下義務勞動。

三、個人收穫。

首先，心態的轉變。要知道作為一個已經畢業的大學生，通常對自己的今後，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經過這三個月的實習鍛鍊，讓我認清了自己，並改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。

其次、對自己的崗位有了初步的認識。辦公室作為一個綜合性地科室，擔負著上情下達、下情上報、對外交往和後勤服務等繁重工作，處於協調機關各部門、連線領導和基層的樞紐地位，是機關的資訊中心、服務中心、參謀中心、運轉中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發發檔案，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今後我要加強這方面的鍛鍊與學習。

第三、適應新的工作環境。以往自己總是很懶，不願意做事，總感覺什麼事一定會“船到橋頭自然直”，因此實習期間吃了不少的苦。經過同事們的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環境，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態度。

四、認識自己的不足。

經過三個月的實習，收穫良多，同時也認識到自己的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，幹事謹慎有餘，以至於縮手縮腳;在生活上，對於自己要求不太嚴格，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態;在寫作上，基礎比較薄弱，腦子裡裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。

五、今後努力的方向。

1、加強相關業務知識的學習，提高寫作能力。多看有關寫作方面的書籍，經常閱讀機關檔案，瞭解公司發展歷史、人文文化、人際交往等，充實自己的寫作素材。

2、積極參加自學考試，從中提高自己的認知水平，改變心態。

3、愛崗敬業。

實習年終工作總結8

生產商A16衣衣布舍服裝有限責任公司是專業生產服裝的企業，公司成立於20xx年9月3日，註冊資本為1500萬元人民幣。成立以來，本公司資產總額達1億7千萬元人民幣，擁有4條全自動生產線和8條半自動生產線。公司主營中檔產品P3、P4，高檔產品P6、P7，產品遍及海內外市場，海外市場包括：歐洲、美洲、亞洲。公司組織架構分為6個部門，其中包括行政部、財務部、生產部、採購部、營銷部、人力資源部；高階管理人員共11人，其中包括CEO、行政祕書、CFO、會計主管、財務助理、生產主管、採購主管、物流主管、市場總監、人事主管。

一、崗位簡介

1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

2、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃；

3、組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設定；

4、組織編制每季度銷售合同簽訂，及檢查履行情況及指標完成情況；

5、組織編制每季度資金回收情況、資金需求預測情況；

6、負責協調生產部門與財務部門及其他部門工作的協作關係；

7、負責研究和擬定營銷線的新專案的開發；

8、組織收集市場銷售資訊、新技術產品開發資訊、使用者的反饋資訊等；

9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規範管理工作；

10、組織開展市場統計分析和預測工作。

二、實習概述

1.實習專案

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的.環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模組。企業運作模擬綜合實習（又名校內模擬綜合實習），就是通過構建模擬企業運作的虛擬環境，讓實習的同學在虛擬環境中運用已經掌握的專業知識，進行企業運作的模擬演練，熟悉企業的運作。而在ERP系統裡面，E財經是這個系統的一家傳媒公司。我們不僅以公司的身份參與到企業的運作過程中去，而且我們一個更重要的任務是用自己專業的新聞眼光來審視這個實習系統以及實習人員，包括指導老師的動態，在變動中發現新聞，挖掘價值，真正實現專業理論和實踐的結合。

2.實習內容

在本次模擬實訓中，我們組是擔當生產商的角色。在整個模組中，我們屬於生產者，我們的直接消費者是渠道商，即現實生活中的中間商、零售商之類的，而最終的消費者是資訊中心。實訓分為兩個組，即A組和B組，每組各有18家生產商，8家渠道商，外圍機構包括資訊中心、銀行、海關和審計部門等。在眾多競爭者中，各個公司要在不違規的前提下用自己的方法去經營自己的企業，讓它不斷擴大規模，甚至是上市，從而在立於不敗之地。

實習年終工作總結9

四個多月的頂崗實習生活讓我對班主任工作有了比較深刻的認識，深深地明白了做一個好的班主任真不簡單。班主任工作雖然充滿了忙碌與艱辛，但卻學到了書本上沒有的知識，提高了班主任工作技能，只有不斷總結，才能不斷進步。以下就是擔任實習班主任的工作情況及感受。

一、 瞭解學生，交流溝通。

作為一個班主任，一定要了解班上的每一個學生，才能更好得管理班級。在實習的最初，通過找到班主任瞭解情況。參加所任班的班會活動、找學生個別談話，熟悉觀察的方式，來了解學生的基本情況。包括學生的主要思想、學習現狀、優秀生和後進生等。同時跟班聽課，深入瞭解，廣泛接觸學生。記住學生的外貌及學生大體的性格特徵。

二、 做好計劃，紊而不亂

我利用教學空隙，根據自己瞭解到的情況，制定了詳盡的工作計劃。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得凌亂。以至於工作難以開展。不能達到預期的效果，而且可能出現一些不可預測的問題。

三、 為人師表，樹立威信

班主任首先是一名教師，教師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示範作用。會對學生產生潛移默化的影響。俗話說：“身教重於言教。”我們無論是在穿著打扮還是個人修養方面，還是在教學能力方面，都以一名正式教師、班主任的身份要求紫姬。只有加強了師德修養。成為學生的個人楷模，才能樹立起學生對自己的威嚴。

四、 建設好班幹隊伍，樹立良好班風

要做好學生方面的'工作，單憑班主任是絕對做不好的。而應該形成以班幹部為中心的學生骨幹力量。班幹部在班級中應該是各項活動的組織者和倡導者。組織班幹會議，讓全班同學都聽從班幹部的指揮。

五、 尊重學生，貴在坦誠

高中生正處在一個逐漸成熟的階段，自尊心強。對周圍事物很敏感，容易受到傷害。班主任應該是學生人格和自尊的保護者。班主任要致力於創設一種師生相互尊重，理解，友愛的氛圍。把保護和尊重學生的人格和自尊心作為班級管理的重要原則。

在整個高中生涯，班主任是陪伴學生時間最長的科任老師，班級建設又是一個班班級管理的重中之重。如何當好班主任是 一門藝術，我還需要多多去摸索，去探討。

實習年終工作總結10

很高興我能進入人民銀行的風險管理部進行實習生的工作，在實習期的這三個月中，我學習到了系統的審批流程以及工作流程。通過接觸我明白了自身的優缺點，也明白了自己今後的努力方向。這三個月我學習到了很多領導也教會了我很多，現在三個月即將過去，我對我三個月的工作進行總結與回顧。

一、我的工作內容。

因為我還是實習生，所以在加入人民銀行風險管理部進行實習的時候，我是有上級領導帶著我進行業務審批跟工作的'。平時的工作主要是負責內部審批流程和操作流程。根據業務的特定性，我會根據審查其複雜了承諾跟風險承擔的能力，定期進行資產稽核。並對於業務員的信用貸款進行分類總結。並對貸款人進行資產管理的稽核，以及管理信貸風險包括分析以及憑藉稽核的流程。

二、平時工作的配合。

由於我剛加入銀行不久對銀行業，對各種銀行的辦事流程還不熟悉。在最開始我都是在同事的幫助下才能完成審批的流程，也感謝領導對我工作上的支援，對我細心的教導。在審查貸款人資金問題以及放貸核對的情況下，我認真負責的審批。並積極了跟業務員進行溝通，督查他們的每項工作，確保他們提交的資料準確無誤。我也會定期跟稽核員進行溝通，確保他們的思想行為是積極健康的。

三、不足和反思。

對於我這種初出茅廬的新人來說，犯錯是在所難免的。我也知道自身的經驗不足，平時我會積極地跟同事進行溝通，確保在放貸的時候能夠有序地按照銀行的規章制度進行審批。我們組主要負責的是分析全行市場的風險以及政策的風險，審查貸款人是否符合國家政策的審批流程，確保每一批貸款都能夠有序的回籠。在這方面我還不夠經驗，需要多跟同事進行交流，評後我會為此不斷努力提升自己的金融知識。

實習年終工作總結11

教師工作實習將近一年了，在這一年裡我學到很多，收穫很多，感謝學校領導和老師對我的幫助和關心，感謝學生及家長對我的無比信任。現將我一年個人總結如下：

本職工作中，我認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟。

一、政治思想方面：我不僅認真學習黨的知識、理論，而且還學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加新教師培訓，並做了大量的聽課筆記與教學感悟。新的教育形式要求我們老師必須具有先進的教育觀念，才能適應教育現代化發展。這一年裡我一直在認真學習，仔細體會怎樣做好一名教師。我用八個字來概括：追根究底、止於至善。

二、教育教學方面：提高教學質量的關鍵是上課。在平時的課堂中，我都積極備考。課前備好課。我認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯。我會盡量了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，然後採取相應的預防措施。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服了以前重複的毛病，積極參與學校組織的聽課、評課，虛心向同事學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關係促進了學生的學習。

工作考勤方面：我熱愛自己的事業，嚴格遵守學校的.規章制度，從不因小失大，並積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作，協助教導處開展工作。

作為教師，我們是孩子心中的榜樣，他們時刻有眼睛盯著你、仿著你。只有我們細心觀察，不難發現，有很多學生不僅讀書寫字像你，連說話、動作神態都像。所以，當學生對我喊“老師好”的時候，我總會面帶微笑地回一聲“你好”。這雖是小事，但卻是無聲的教育，教育學生對人要有禮貌。而要教育學生不打人，自己首先就不許打學生;要學生安安靜靜地上課，自己就不能在課堂上敲著桌子大喊、大叫。因為，那樣即使你能使學生暫時停止吵鬧，也無法平息學生心中的煩燥。無論何時何地，我時刻嚴格要求自己，為人師表，在以後的教育教學工作中，我必將努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為教育事業美好的明天奉獻自己的力量。

實習年終工作總結12

通過半年多的護理工作實習，本人在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，並積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，並且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規範化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，並做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。

在各科室的實習工作中，能規範書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，並做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，並完成術中，術後護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重症監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解，並做好護士工作總結，從總結中汲取經驗教訓，從總結中成長。

以上是我的個人實習工作總結，在今後的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。

實習的年終工作總結 篇6時隔一年，我有幸再次來到xxxxxxxxx汽車銷售服務有限公司作銷售顧問一職的實習，一切都還是那麼熟悉。

由於之前在公司實習過兩個月，所以我對員工管理制度、接待銷售流程、整車銷售管理制度還比較熟悉，很快就適應了實習的生活。剛開始我和同伴們接受了為期三天的培訓，主要學習了斯柯達的品牌文化和產品知識，對斯柯達作了進一步的.瞭解。去年我就對公司銷售的一些車型有了一定的瞭解，只是現在又多了幾款新車，我還不瞭解。不過短短一年的時間就推出了這麼多新產品，越來越多豐富的車型也讓我看到了斯柯達活力和前景，對斯柯達的銷售也更有信心。我的這次實習並不是全職的，只能在沒課的時候去公司上班，所以我們沒有接受系統的培訓就跟著師傅上崗了。我是跟著吳哥學習的，我覺得他工作特別認真，做事非常有條理。初開始他要求我記所以有車型的引數、配置，我認為沒用，不過在隨後的接待客戶過程中我能準確說出客戶問到的問題，我才意識到基本功很重要。對於我們初入門者，沒有什麼銷售技巧，只有全面瞭解產品知識才能很好地與客戶交流，才有機會留住客戶。在最近一段時間的接待客戶過程中，我覺得汽車銷售是對綜合能力的一種考量，只有汽車專業方面知識是遠遠不夠的。在整個銷售過程中大多數客戶關心的只是車輛的基本引數，並不會太多在意更深的技術方面，反而在交談中的話術和談判的技巧更重要。當然這是要在實際銷售過程中一點點積累的。我在接待時往

往是介紹完車輛後不能抓住客戶的心理進行促進成交的引導，從而使客戶流失，這方面還有待加強。

實習進行了一個多月，馬上就要到xx國際車展了，這也是我們本次實習的主要目的。這段時間我對整個銷售流程也熟悉了，所以就期待能在車展上能以一名合格的銷售顧問出場，和公司的同事一起打好這場攻堅戰。另一方面，能有機會參加這樣的大型活動，我也希望能學到更多東西。

通過銷售顧問的實習，我接觸到了更多的人，能讓我有更多的經驗，我相信無論以後我從事什麼工作，銷售對我的影響都很大，我能夠深深地感覺到，銷售不僅能提升我的能力，更能讓我知道怎麼樣才能更好地維繫好人際關係，每個人給我一段不同的經歷，在銷售的時候我每天都接觸很多不同的客戶，所以積累下來，我的經歷帶給我的是更多的經驗，能夠更好的面對未來。

實習年終工作總結13

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老闆到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，手機版只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，儘量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭裡，並且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這裡，並且也很願意把這裡當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪裡，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作程序必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞，目前我的`工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點選關鍵詞，更新b2b網站資訊，熟悉相關產品資訊。與此同時也在完善每個網站上我們的供應資訊，新增一些新的產品資訊進去，讓網站產品資訊豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，並且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多麼重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，並完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

實習年終工作總結14

在過去的三個月中，是我人生改變的起點，也是我懂得社會不易的起點。在這三個月中我有幸進入了銀行的資產管理部門做一位實習生，剛開始每天都有一些問題困擾著我，但是領導和同事都對我很好。我感謝那些在我遇到困難時候對我伸手的領導和同事，是你們的付出讓我有所收穫，如今3個月過去了，我對銀行的業務有了全新的認識，今天就來分析總結一下。

一、熟悉各種業務

在這個部門真的非常考驗一個人的忍耐力和學習能力，這是一個需要責任感和責任心的崗位。並且需要我們隊各種業務能力都熟悉，知道如何能夠儘快的把流程做好。否則一個不小心就會對銀行客戶造成流失，所以我每天都認真小心的工作，在遇見不理解的問題，我都會跟部門領導確認，經過上級的肯定我才敢執行。但是當我的工作時間不斷的加深，如今的我已經可以很熟練的對一些業務進行處理。

二、完成指標

我的這個部門屬於一個區內的支行，業務要求並不是很高，對於我這種新人來說也還算比較友好。整體的業績只要達到1千萬就算是完成任務了，這對於我來說是個挑戰，但也沒有難以接受。在擴張業務的時候，我儘可能的跟客戶講解細節，讓客戶能夠知道我們是一個透明的專案，不存在一些胡亂扣費的地方。只有真心的對待客戶，用心更他們解釋，才能夠更好的取得客戶的信任。

三、業務能力的提升

我們這個部門的.業務成績主要不是看個人的能力有多強，而是看整個團隊的配合。銀行各個部門之間的配合是非常重要的，也是取得客戶信任的一個標準。只有我們每個人都認真的給客戶進行服務，他們才會相信我們辦理一些業務。尤其是存款跟理財方面，如果存在欺詐客戶的行為絕對會流失一批忠實的銀行客戶，這是我們承擔不起的。

實習年終工作總結15

20xx年又即將成為歷史，我也度過了自己27歲生日。

這一年總的來說高興的事挺多，經過艱苦努力之後，我從記者升為副總編，擔負起採編策劃的重任。而“用心成就一切”的積極貫徹也使得我獲得了主流客戶的認可，20xx年4月隻身訪問美國矽谷、20xx年5月美國十市採訪、20xx年6月北歐芬蘭、瑞典和冰島三國採訪、20xx年9月訪問韓國、20xx年9月訪問香港、20xx年10月訪問馬來西亞就是很好的印證。

國內外的遊歷不僅開闊了我的眼界，而且使我對世界的認識、對人生的感悟有了深刻的變化。美國的休閒、韓國的寡慾、冰島的獨特、大馬的熱情都給我留下了深刻的印象。20xx年12月，我冬日裡赴深圳對華為和中興通訊總部的體驗更是加深了我對中國通訊企業的感性認識。

值得指出的是，20xx年我的創作具有“高漲——低落——高漲”的典型特點，1～3月我踏實運作寫出了不少作品，比如年初對無線、資料和光通訊的十大預測，五問Push-To-Talk綜述，數字叢集的三篇分析等無論在時間和深度上都做的不錯。然而3月以後，由於其他事情所累，文章質量出現下滑。所幸，年底我又重新迴歸，創作的四大疑問考證TD-SCDMA以及訪問華為的文章都引起了關注。

全心全意為客戶服務也是我在20xx年力圖堅持的信念，除了客觀公正報道為讀者負責之外，與業界主流廠商保持緊密的聯絡也非常重要。“xxxx）”在20xx年發揮了重要作用，經過近一年運作，歲末的訪問量已經突破了1萬人次。年中創立的“躍龍看世界”newsletter在溝通客戶方面也起到了獨特作用。

在堅持塑造個人品牌的指引下，我的知名度在20xx年有了很大提升。通過主持“無線與投資全球論壇”和“APOC20xx亞太光通訊產業論壇”，以及與sohu聯合進行通訊展“總裁線上”的主持，擴大了在業界的影響力。這可以從“閆躍龍”在網際網路搜尋中的條目可見一斑，例如在Google和百度中的收錄條數分別為5140和10200。

我的確非常熱愛媒體這個行業，但在深入的同時也逐漸發現了不少隱憂，其中既有客觀的不足，當然自身的不足也逐漸顯露。

首先，通訊行業的封閉以及專業媒體的狹窄定位令我很苦惱，20xx年我的文章中多數仍為褒揚性的，批判性的寥寥。而且，行業不景氣、政府監管水平甚低以及運營商壟斷日盛都令人氣餒。在影響力方面，日報、週刊正在迅速超過月刊，網站的影響力更是如日中天，如何綜合利用各個媒體實現自己價值非常關鍵。

其次，由於長期以來形成的`性格以及多年的工科背景，自己與人溝通的能力亟待提高，這已經嚴重阻礙了我的發展。克服懶惰、加強溝通在大多數時間裡我做的不太好，這一點必須在新的一年裡得到大幅度的改善，否則將來一事無成。

第三，管理能力和經營能力的提高也必須提到我的日程。在這個競爭激烈的世界，這兩種能力決定了未來的核心競爭力，應該充分利用目前平臺，打造自己各方面的綜合實力，不能再靠單打獨鬥來贏取成功，應該創造並抓住每一個機遇，創造並維護每一個資源，繼續自己的用心成就一切理念。

新的一年意味著新的希望。在北京飄下第一場雪的時候，我回鄉看望了我的父親，那裡的生活依然艱苦。在母親墳前我再一次放聲大哭，有感激也有自責。我愈發感到，過去的永遠不能忘卻，將來的永遠值得期望。