服裝銷售日記

09年4月3號 星期五 晴

今天是來南陽中州旗艦店的第四天，根據督導安排，我和另一位儲備管理幹部訓練營的同事（張愛麗）於4月1號來店報到，大概下午兩點到達店裡，下午也沒有任務安排，我和張愛麗就去轉了轉南陽市區的五家361°專賣店，瞭解一下每個專賣店的地理位置以及附近競品的分佈情況，熟悉市場現狀，同時也為以後店與店之間的調貨和其他業務往來提供便利。

我2號的工作就是熟悉貨品，瞭解每款貨品的顏色、尺碼、折扣以及折後價，主要熟悉每款貨品的庫存貨位，我先在賣場裡挑一款衣服，然後去倉庫檢視其貨位以及各種顏色都有哪些尺碼，就這樣按照賣場裡衣服的陳列順序，逐款的對照檢視，來來回回地在賣場裡跑了一整天，總算對商品庫存貨位有了比較系統清晰的記憶。

今天早上開完晨會後店長告訴我說，公司為實習大學生配置了工號，我今天再熟悉一遍產品，明天就可以和導購員一起站門迎接待顧客了。所以上午我花了兩個小時的時間又系統的對商品熟悉了一遍，接著就觀察三月份銷售冠軍是如何與顧客接觸，如何介紹商品以及如何激發顧客需求勸說其購買。

吃過晚飯後我就嘗試著站門迎接待顧客了，可能是運氣好吧，不到兩個小時的時間我賣了一條女褲，一雙男鞋和兩件男T恤，共計400多元，好激動哦，呵呵，原來作銷售也並不是我想象的那麼難。

明天又是新的一天，真正的實習經歷才剛剛開始，更大的挑戰還在後面，輝煌的業績還得由我去創造。加油，餘豔！你一定是最棒的！

09年4月4號 星期六 雨

今天業績969元，雖然店長在晚會上誇了我，我挺高興的，但是我對這樣的業績並不滿意，比我好的大有人在，我需要嚮導購們學習的空間還大得很呢，有很大一部分商品的折扣以及價位還記不牢，更談不上銷售技巧了。

今天的晚會副店講了很多，先是要求大家把口號喊起來。接待顧客時喊“你好，歡迎光臨361，現全場3到6折優惠，裡面看一下。”送顧客時喊“謝謝光臨，請慢走，歡迎再次光臨361”，成交時喊“財神買單”，其他店員迴應“我愛361”。對於接送顧客時的口號我可以接受甚至強烈贊成，可成交時還喊，會不會顯得太誇張了，不會嚇到顧客吧？

接著又講了講陳列，一邊調整一邊講解，並指出大家做的不好的地方，調整後的陳列確實整齊漂亮了許多，每款衣服上面做了正掛，下面就會有側掛，並且顏色齊全；套裝調整為上衣和褲子掛在一起……不禁心生佩服。天生沒有藝術細胞，對色彩也不夠敏感，所以註定了陳列是我的弱項，以後做店長陳列知識是必備的，所以一定要在陳列方面下功夫，多問多學多積累。

09年4月5號 星期日 晴

今天業績1211元，比昨天有進步，幹得不錯，餘豔！先口頭嘉獎一次，嘿嘿……

經過一天的親身體驗，才發現昨天對成交口號的顧慮是多餘的，成交口號的好處至少有以下三點

（1）、當某個導購成交時，喊一聲“財神買單”，又得到大家的迴應，就會覺得自己的工作成果受到了大家的肯定，精神上受到了鼓舞，幹勁就會隨之高漲。

（2）、成交口號更是營造競爭氛圍的一個絕好的辦法。當導購員聽見同事們“財神買單”的口號接二連三的響起，而自己仍沒開單時，心理上就會有壓力，有壓力就會有動力，有動力就會自然而然的想盡各種辦法提升自己的業績。

（3）、上午的時候和午飯後客流量一般會比較少，賣場氣氛也比較淡，導購員的狀態也不夠佳，成交口號可以很好的鼓舞士氣，調節氣氛，一個熱情活潑的氛圍可以影響導購，導購的熱情可以感染顧客，成交率就會隨之提高。可以說，一個賣場的氛圍對成交率是至關重要的。

我在想啊，以後我做了店長，絕對不單單以命令的形式發號施令，更要講清楚原因，讓導購從心底認同我的命令而後全力執行實施。

09年4月7號 星期二 晴

來之前隊友們還都擔心進店後會不會受到排擠，現在看來擔心完全是多餘的，這裡的導購都很熱情，工作上處處幫我，耐心的解答我幼稚可笑的問題；我同時服務多個顧客時就會有手忙腳亂的感覺，她們就會主動過來幫我找衣服，說服顧客購買，顧客走後幫我整理，幫我把陳列的衣服掛好，幫我給模特穿好衣服並歸位；生活上也是體貼入微，每次吃飯時都會有人喊上我，給我介紹哪家的飯菜實惠又可口。

店長待我也很好，每天都教會我新的東西，打掃衛生時每天都給我調換區位，給我講解打掃每個區位時應注意的細節；閒下來時給我講她的工作經歷她所走的彎路，給我不少解決棘手問題的忠告以及以後帶店時應注意的問題。

今天早上店長檢查陳列時還讓我跟著，在她不斷調整的同時給我講需要調整的理由，有一點是很讓我震撼的，她調換了一對模特身上的揹包，理由是調整前的女模身上的包大，男模身上的包小，明顯的不協調。

我不禁心生感慨：這就是向細節管理要效益，這就是店長的過人之處，店長之所以是店長，店員之所以是店員，差別就在這裡。其實人與人相比，誰比誰強多少，只有想到了別人想不到的，做了別人做不到的，你就能嶄露頭角，出人頭地！

09年4月8號 星期三 晴

回南陽已經一週了，天天從早上8：20上班到晚上10：00下班，剛開始還精神抖擻，熱情高漲，隨著時間流逝，熱情漸漸消退，疲憊卻愈來愈深，今天早上起來眼睛腫得戴不了隱形眼鏡，下樓時感覺腿硬邦邦的打不了彎，加之上午站了一上午門迎也沒有開單，鬱悶得不行了都快!

中午和副店（程香）一起去吃飯，跟她訴苦，她耐心地給我教導，她說累是正常的，想成功又不想吃苦受累是不可能的；她說一上午不開單是正常的，是主觀原因但客觀原因也是存在的，她說你以後的工作是店長，不能像一個導購一樣只關注銷售……聽了她的話心裡豁然開朗，中午又美美的吃了一頓，下午精神倍增，趁午飯後客流量少，我先去後面將“店鋪管理細節100條”讀了兩遍，將自己做的不足不夠的條例儲存在手機中；仔細看了看上午班和下午班人員的衛生打掃安排，終於明白了大家天天能夠自覺主動有序的打掃衛生的原因，分工合理明確就是中州旗艦店乾淨整潔最有力的保證；熟悉店鋪每天的工作流程以及上午班和下午班人員交接時應注意的事項……

程香說得對，我的工作目標是店長，不應該只關注銷售，注重銷售的同時又要跟店長學習，學習她掌管全域性的魄力大氣；學習她處理日常瑣事的認真細緻；學習她與員工溝通的技巧；學習她處理顧客糾紛的淡定忍讓；……

09年4月9號 星期四 晴

“和優秀的人在一起你也會變得優秀”這事自古不變的真理，問題的關鍵是要學會汲取他人的優點，彌補和完善自身的不足。

中州店2月和3月份的銷售冠軍是同一個人，如果說僅僅是某一個月的銷售冠軍可能是運氣巧合，而蟬聯兩個月的銷售冠軍則絕對有某些過人之處，經過我和其他導購的探討以及我這些天的悉心觀察，發現了銷售冠軍以下幾個優點：

（1）、接待顧客比較積極，早上還在打掃衛生時一旦有顧客光臨，她會立馬迎上前，晚上打烊前大家慌慌張張的打掃衛生，隨時準備撤離，而她依舊注意著門口，依舊熱情積極的接待顧客……通常情況下，來得很早和來得很晚的顧客都是有迫切需求的買主，而非閒逛之人，所以在這點上她就佔了先機。

（2）、她對商品非常熟悉，那款衣服有幾個顏色，各種顏色有幾個型號，都熟記在心。同時結合顧客的穿著打扮判斷其穿衣風格，結合顧客的身高體型判斷其需要的型號，有針對性的推薦以免出現與顧客的品味相悖的推薦或是推薦了沒有適合顧客的型號，否則就事與願違，浪費時間，降低成交率。

（3）、對顧客有問有答，牢固掌握商品知識的同時還能隨機應變巧妙靈活的回答顧客提出的比較生僻的問題。只有對顧客有問有答，彰顯我們的專業素質，增強顧客對我們的信賴，才能在每個細節增加顧客購買的信心。

（4）、會做附加銷售，清楚地知道那款衣服配那條褲子效果最好，有獨到的審美眼光，適時的推薦給顧客。

09年4月10號 星期五 多雲

南陽市22中在中州店附近，九年級的學生週日要進行體育加試，所以今天店裡的生意相當火爆。

根據學校要求，運動鞋的鞋底要是橫紋的，衣服要統一著白色。上午的時候一中學生進店就說要鞋底是橫紋的運動鞋，一下就把我難住了，從來就沒有注意過鞋底的紋路，找了半天也沒找到，人家就急匆匆的走了，把我鬱悶壞了呀！在他走了之後我把男女鞋所有的鞋底全部看了一遍，記清那款鞋的鞋底是橫紋的以及其價格，並對幾款比較適合學生的鞋子的賣點進行歸納總結。功夫不負有心人啊，接下來的一箇中學生顧客就被我“忽悠”住了，賣了一雙鞋，一條白色運動褲。

下午的時候一位女學生由其媽媽領著來店裡，先是挑了一雙鞋，由於那小女孩比較胖，我家的女款就沒她穿的號，我就建議說要不給你拿男款小號的吧，小女孩就很不樂意啊，說：“怎麼能讓我穿男款的呢？”然後只拿一雙鞋走了。我知道是我又錯了，對於這種顧客我不該告訴她說拿男款給她的，其實運動鞋男女款的差別幾乎沒有，直接從倉庫裡拿出來給她試就行了，萬一讓她知道是男款的話，強烈的自尊心首先就會使顧客對產品產生排斥，即便是試穿了也很難對其產生好感，成交率就微乎其微。所以啊，有些太實在的話是千萬不能說地！以後啊，要學著聰明，兒童和身材瘦小的男士要穿女款，但千萬不能讓他知道穿的是女款！

這錯誤犯的可真低階啊，鬱悶！算了算了吧，吃一塹長一智好了！

09年4月11號 星期六 晴

昨天晚上鄭州公司陳列規劃課的楊丹丹來店裡做夏裝的陳列，幫忙到凌晨，三點多才回去睡覺，上午就一直昏昏沉沉的，吃過午飯後就更是困的要命，真想去休息室歇會，可店裡忙得很，白色夏裝和橫紋鞋底的運動鞋幾乎到了瘋搶的地步，就堅持站門迎接待顧客了。

下午接待的第一位顧客依舊是要買白色衣服的中學生，他選擇了一套白色的籃球服，我去倉庫拿貨的時候店長剛好在整理倉庫，我找了兩排貨架沒找到，就問了店長一句，店長劈頭蓋臉的就開始吵我說：“白色的衣服那麼顯眼就看不到嗎？你不知道上衣在貨架上面，褲子和籃球服在貨架下面嗎？怎麼整天一點心都不操，來店裡多少天了，對倉庫還不熟悉……？”聽到這話，我的臉刷的一下就紅了，但還是強迫自己不要多想，拿著衣服去給顧客試穿，這位顧客成交走後，我站在店門口迎接顧客，越想越委屈啊，自己找了一大堆不該被批的理由，覺得夏裝才剛剛上士對夏裝不熟悉是正常現象；覺得自己受苦受累不算還受氣；覺得給店長沒資格吵我……想著想著眼淚就流了下來，還好，流了幾滴淚之後就忍了又忍繼續站在門口接待顧客。第二位顧客走後，我在收銀臺附近整理顧客試穿的衣服，店長就非常嚴厲的吼我說：“一會進倉庫熟悉商品貨位，啥時候熟悉了啥時候出來。”我也沒理她轉身就進了倉庫，先是對所有的夏裝熟悉了一遍，接著熟悉春裝，因為春裝大部分斷碼，就找來紙和筆對每款衣服每種顏色的各個型號

的件數進行了統計和記錄。弄完就七點了，也沒給店長打招呼，掂著包就走了，回去倒頭就睡。

晚上十點多的時間被朋友的電話震醒，給朋友訴苦，朋友卻說是我錯了，說我對夏裝庫位不熟悉是我的失職，說只有店長嚴厲的批評我，我也會更用心，還說下午的生意那麼火爆，其實我應該先大致熟悉一下庫位，另找閒散時間繼續，不應錯過銷售高峰……想想朋友的話也不無道理，是我又錯了！

09年4月14號 星期二 晴

四月份的下半月本來就是淡季，加之中州路修路的影響等客觀原因，昨天和今天生意異常慘淡，閒下來的時候就會胡思亂想，致使這幾天心情不好。

我是一個心高氣傲又爭強好勝的人，骨子裡永遠都不服輸，時時刻刻都嚴格要求自己，可總覺得自己的表現差強人意，總覺得自己非一般的笨，總覺得自己低人一等，甚至開始懷疑自己是不是隻會做一名好學生而做不了一名好員工？剛才和隊友時書靜通了電話，給她講了講我的煩惱，她很耐心的對我的性格和現狀進行了分析，讓我豁然開朗。

她說得對，我很細心加之接受新事物比較慢，所以剛開始的時候總是落在後面，但是我踏實認真有鑽勁一旦掌握就會很牢固，我會穩步的前進，堅持到最後時我總是勝利的那一個。想想做學生時也這樣，宿舍人很納悶啊，我們都是一塊聽課一塊自習一塊考前衝刺，況且複習時我的程序總是趕不上大家，可最後為什麼總是我考得最好，還是我拿獎學金呢，謎底終於在今天解開了！

時書靜的一番話讓我為對自己有了更深的瞭解而竊喜不已；讓我為有這樣懂我的朋友而激動萬分；更讓我對自己更有資訊更加堅定了我留在361的信念！

09年4月15號星期三晴

李莉店長脾氣比較暴躁，副店程香捱了不少罵，受了不少委屈，但臉上始終掛著微笑，導購們私下總是討論這些，還開玩笑說副店練過“東洋忍術”，忍耐力驚人，我知道這是導購們是對程向的誇讚。接觸久了才發現程香這個小女孩除了有驚人的忍耐力外，優點多的是。

她胖乎乎的，給人的感覺笨笨的，其實業務能力超強，銷售、陳列、管理樣樣精通，處理顧客糾紛也很有一套自己的技巧。

她很孝順，媽媽有病住院，她每天上班，晚上去醫院陪護，她說爸爸和哥哥上班都很累，得好好休息，而她天天從早上8：20站到22：00，難道就不累嗎？

她很善良，很關心員工，有導購說身體不舒服，她就非常著急，與另一班的導購商量懇求人家和生病的導購換班；有導購說缺錢花，她就主動借錢給人家；新來的員工，她總是耐心指導，時時鼓勵…

她雖然比我小3歲，但值得我學習的優點很多：她的忍耐，她的能力，她的孝順，她的堅強，她的善良，…

09年4月16號星期四晴

根據督導董哥的安排，我和張愛麗進行了對調，我下半月來鴻德店，她下半月去中州店，僅僅一天的時間，我就體會到董哥說的“鴻德店長（焦秋滿）和中州店長（李莉）是兩種完全不同的領導風格”這句話的精闢深刻！

1. 中州店長是嚴厲型的，很少對員工笑，幾乎不和員工嬉戲打鬧；而鴻德店長是

親和型的，會在休息時和員工鬧成一團，會和員工講笑話，兩種不同性格的店長造就了兩種不同的賣場氛圍，中州店相對沉悶，而鴻德店相對活躍。 2. 中州店長注重掌控全域性，鴻德店長則更注重細節管理。比如說盤點，中州店只

是對賣場貨品進行掃描，而鴻德店除了對賣場貨品進行掃描也將全庫所有貨品一一進行掃描。兩種不同做法造成的結局是，中州店的庫存不夠精準，庫存顯示剩一兩件的貨品通常找不到，而鴻德店的庫存則非常精準；又比如對待髒了的陳列貨品上，中州店通常是置之不理，而鴻德店則會在客流量少時安排導購進行清洗。而這樣造成的結局是，中州店的陳列貨品總會因髒而積壓或是需要導購費很多口舌才能將其推銷出去，而鴻德點則不存在這種情況。

3. 中州店長對店員要求嚴格，比如不允許其在賣場打鬧，不允許員工去後倉或試

衣間休息，同時自己也能以身作則；鴻德店長自己也偶爾會去後倉休息，當然也允許員工在工作時間休息。

不能武斷下結論說鴻德店長和中州店長誰優誰劣，關鍵在一個度的把握。我以後接了店，應吸收結合兩人的長處：我會努力營造一個休息時放鬆工作時緊張

的賣場氛圍；我會在掌控全域性的同時又不忘細節管理；我會以身作則，嚴格要求自己，嚴格要求員工；我會在工作問題上對員工嚴厲，在生活上和大家做朋友，真心對每一個員工好。

09年4月17號星期五雨

今天是來鴻德店的第二天，我個人業績突破了2000元，又創歷史新高。原因有三點：一是運氣好，二是店長小焦的協助，三是剛來新店，有新鮮感，熱情高漲。希望在接下來的13天中能保持這種高昂的狀態，用我的熱情感染顧客，激發顧客的購買慾。

讓人不爽的事也是有的，下午接待了兩位年輕女孩，她們先是各相中一款，試試也挺滿意，接著又看中了另外一款，試試還滿意，但還是繼續試第三款，第四款…結果是兩人試了二十多件衣服，竟然空手走了。我很驚訝，我一直熱情耐心的服務，她們也挺滿意，憑著衣著打扮也不是消費能力不夠，怎就不能成交呢？店長一語中的，她說顧客是看花眼了。以後接待顧客依舊要熱情地讓其試穿，但當其已經試了三款並且有中意的就不能讓顧客再試，即便顧客有要求也要以斷碼或其他藉口拒絕，否則就會造成都看中而又都不很中意的情況出現，成交的希望會隨著顧客的猶豫逐漸渺茫。

晚上的時候類似情況又發生了，一對年輕夫婦進店，女顧客試了幾款後有買下來的想法，又因價格太高而未能成交。他們走後我花費不少時間整理衣服，暗暗告誡自己，以後給顧客講解貨品時，一定要講清楚原價及賣場做的活動和折後價，以免再出現類似情況，給自己找麻煩。

09年4月19號星期日雨

這兩天一直下雨，店裡生意不好，我也夠嗆，業績不好的主觀原因主要有：

一、總喝水，總去廁所，不好好站門迎，這是最主要原因，二、對此店的貨品不夠熟悉，還記不準某些款的顏色尺碼價格及那些上衣和褲子能完美搭配，三、那個擁擠狹小的倉庫使本就對庫存貨位不熟悉的我更加迷茫，總是讓顧客等的著急。

這兩天的清閒也使我有時間觀察店裡的每一個人，副店長周慧芳可真是店裡的活寶，總能在客流量少時調節沉悶壓抑的氣氛；她的銷售能力很強，也更是一個稱職的副店，從不和導購爭業績，總是幫導購搞定猶豫不決的顧客，幫導購提升業績，所以人緣很好；她總是很有眼色，會很隨意的撿起地上的紙屑，每隔一段時間就會整理陳列，整理試衣間的拖鞋。她的這些優點都值得我去學習！

09年4月25號星期六晴

今天上午接待的兩位年輕男顧客很有意思，看中一款鞋，我告訴他們說打折後125元，他們就有走的意思，其中一個還跟我講“阿迪就是好啊，去年在北京，有一款1400多元，上櫃三小時就賣空了。”我當即笑著迴應說：“阿迪是很厲害，可我就不信，我十雙361還比不上它一雙阿迪？”他倆一聽就笑了，從他們的笑容中我看到了轉機，立即建議說拿一雙給他試試看，結果就成交了。隨後我又告訴他倆還有幾款不錯的籃球鞋打4折，折後才一百多點，結果是那位顧客又拿了一雙籃球鞋，陪逛的那位也拿了一雙，好有成就感呀！

從這件事中我又總結了一條銷售技巧：對顧客要熱情耐心，但也要學會隨機應變，學會適時擺出強硬的態度，給顧客一種今天你不買我這東西你就虧大了的感覺。

09年4月26號星期日晴

今天挺感動的，因為副店周惠芳給我的教導。

一、我站門迎時偶爾也會抱著雙臂，播麥的聲音不夠響亮，她午飯後就很委婉地幫我糾正。

二、對庫存貨位，賣場商品不熟悉一直是困擾我的難題，而她給的建議就很好地解決了這個問題。她教育我要做個有心人，打掃衛生時不僅僅是弄乾淨器架，整理服裝區時可以隨便看一眼每款衣服的顏色價位之類的，每天都會打掃衛生，一天記一點，時間久了，就會記得又全又準；整理鞋區時仔細觀察那幾款鞋有類似之處，那幾款價位接近，這樣就可以在顧客先選中的鞋子斷碼時推薦類似款或價位相當的款。

真的很感動，為惠芳毫無保留的教導；也真的慚愧，為自己會受到排擠的擔心！

09年4月28號星期二晴

新華店裝修前特賣人手不夠，所以我今天被調到了新華店。

早上上班一進門，看到臨時用桌子搭起的貨架上堆的亂七八糟的衣服和鞋子就大吃一驚，我先是打掃衛生，接著就建議其他導購把衣服整理好，可她們說一會又會被弄亂，沒有整的必要，但我覺得太亂的話會給顧客地攤的感覺，有損361的形象。在我的軟磨硬泡下，她們同意了我的建議，把衣服疊好並按款式顏色擺放整齊，由於都是07年08年的款，斷碼現象很嚴重，所以在整理衣服的過程中我留意了每款衣服的型號。

我上午業績比較好，因為我首先觀察顧客的身高體型再為其推薦有其需要的碼的款。中午交流經驗的時候，我告訴大家我的小竅門，大家都誇張地以很崇拜的我的語氣誇獎我，把我樂壞了。同時大家也嚐到了整理衣服的好處，一是擺放整齊，給顧客給自己的感覺都很舒服，二是方便大家找衣服，避免為了找一件衣服把整堆衣服都翻個遍的麻煩。

吃過午飯後其他導購趁客流量少主動整理衣服，我又掃了掃地，接著整理“庫存”（其實也就貨架後一小堆鞋），發現有兩款女鞋都只有一雙39的了，但沒有出樣，就擺了出來，下午就給賣了，好有成就感哦。

今天特賣雖然很累，但嚐到了做個有心人的成就感，乾的不錯，提出表揚！

2015年4月30號星期四晴

這幾天我主要負責賣褲子，經過幾天的特賣，總結了幾條買斷碼褲的經驗：

一、首先清楚地知道那款衣服都有那些號，根據顧客的身高體型有針對性地推薦以免出現經過強烈推薦，顧客終於答應試試時又找不到合適的號碼時的尷尬局面。

二、由於運動裝男女款差別不大，在斷碼的情況下，只要大小合適，可以給比較瘦小的男士推薦女款大號，給比較高壯的女士推薦男款小號並隱瞞真實情況。

三、有幾款賣的很好，可斷碼嚴重，都只剩下特大號和特小號了。當有女顧客問及而沒她的號時，我會直接告訴她這是男款，扼殺她看中這條褲子的可能性（雖然那就是女款）。因為有的顧客看中這款就不會再看中其他的款或是有的只

顧為相中的款式斷碼遺憾而忽視其他款式的優點。這樣做就會有效地避免這些不理想的情況出現。

明天是五一黃金週的第一天，我一定得保持一個好的狀態。利用這些經驗多多買褲子，哈哈！

2015年5月3號星期日晴

這幾天客流量超大，尤其是今天，說話說的我嘴脣都麻了，嗓子啞的快沒音了，但今天特賣的業績突破了6000元，心裡還是很樂的。

有兩款褲子（180904B，190904B）淺灰色的積壓嚴重，大多顧客都嫌顏色太淺，所以我就在前排陳列白色和此款，以突出此款顏色夠深，同時對此款做重複陳列，間隔性地摞了高高三摞，主推此款。因為此款是純棉的，穿著輕便舒服，價格也優惠（五十元），所以顧客只要試了就會買。2號下午和晚上就賣了將近三十條，很快男款就斷號了，我比了比後發現相同型號的男女款長短寬窄都一樣，所以女款也當男款賣了，並告訴顧客這是情侶款。受此啟發，我家的褲子幾乎全是情侶款的了，男顧客能穿就是男款，女顧客能穿就是女款。這種手段雖然有點卑劣，但銷量確實是提上去了，好在運動褲男女款差別不是很大，我的負罪感還可以減輕些。

雖然這幾天我主推褲子，但會抽空整理所有的衣服和鞋子，所以我對那款衣服有什麼號，那款鞋子有什麼碼特別熟悉，其他導購需要時都會直接問我，我每每都能做出正確的回答，漸漸地從她們的.眼神中我看到了信賴和尊敬。所以我在想：以後做了店長，各個方面都要比店員強，這樣才能讓人服，才能帶領好這個團隊。

2015年5月5號星期二晴

這兩天客流量明顯減少，精神一鬆懈下來，身體上的累就更加明顯地凸現。又聽小道訊息說公司安排8號返回，所以總是不斷安慰自己說快了快了，再堅持兩天就可以回去歇歇了。今天午飯後接到通知說明天就返回，幸福來得太突然了，竟有些不知所措。

下午學習了一點簡單的ERP知識就回宿舍了，雖然強烈盼望回到鄭州，但想到明天就要走了，還是有些留戀，留戀店長和副店給我的毫無保留的教導，留戀導購給我的熱心幫助，留戀這些日子裡的歡笑的淚水…

一個月的實習就這麼匆匆結束，收穫卻很多很多，這些經驗和技巧被記錄下來，我會永遠珍藏；這些感動和歡笑被儲存心間，我會永遠記得…

服裝銷售日記 [篇2]

12年6月29號 星期五 晴

今天是來邢臺思萊德旗艦店的第3天，根據督導安排，我和另一位儲備管理幹部訓練營的同事於6月28號來店報到，大概下午兩點到達店裡，下午也沒有任務安排，我和同事就去轉了轉天一城商場的其他店，瞭解一下每個店的地理位置以及附近競品的分佈情況，熟悉市場現狀，同時也為以後店與店之間的調貨和其他業務往來提供便利。

我2號的工作就是熟悉貨品，瞭解每款貨品的顏色、尺碼、折扣以及折後價，主要熟悉每款貨品的庫存貨位，我先在賣場裡挑一款衣服，然後去倉庫檢視其貨位以及各種顏色都有哪些尺碼，就這樣按照賣場裡衣服的陳列順序，逐款的對照檢視，來來回回地在賣場裡跑了一整天，總算對商品庫存貨位有了比較系統清晰的記憶。

今天早上開完晨會後店長告訴我說，公司為實習大學生配置了工號，我今天再熟悉一遍產品，明天就可以和導購員一起站門迎接待顧客了。所以上午我花了兩個小時的時間又系統的對商品熟悉了一遍，接著就觀察三月份銷售冠軍是如何與顧客接觸，如何介紹商品以及如何激發顧客需求勸說其購買。

吃過晚飯後我就嘗試著站門迎接待顧客了，可能是運氣好吧，不到兩個小時的時間我賣了一條男褲，一雙男鞋和兩件男T恤，共計400多元，好激動哦，呵呵，原來作銷售也並不是我想象的那麼難。

明天又是新的一天，真正的實習經歷才剛剛開始，更大的挑戰還在後面，輝煌的業績還得由我去創造。加油，餘豔！你一定是最棒的！

12年6月30號 星期六 雨

今天業績969元，雖然店長在晚會上誇了我，我挺高興的，但是我對這樣的業績並不滿意，比我好的大有人在，我需要嚮導購們學習的空間還大得很呢，有很大一部分商品的折扣以及價位還記不牢，更談不上銷售技巧了。

今天的晚會副店講了很多，先是要求大家把口號喊起來。接待顧客時喊“你好，歡迎光臨思萊德男裝，現全場5折優惠，裡面看一下。”送顧客時喊“謝謝光臨，請慢走，歡迎再次光臨思萊德”，成交時喊“財神買單”，其他店員迴應“我愛思萊德”。對於接送顧客時的口號我可以接受甚至強烈贊成，可成交時還喊，會不會顯得太誇張了，不會嚇到顧客吧？

接著又講了講陳列，一邊調整一邊講解，並指出大家做的不好的地方，調整後的陳列確實整齊漂亮了許多，每款衣服上面做了正掛，下面就會有側掛，並且顏色齊全；套裝調整為上衣和褲子掛在一起……不禁心生佩服。天生沒有藝術細胞，對色彩也不夠敏感，所以註定了陳列是我的弱項，以後做店長陳列知識是必備的，所以一定要在陳列方面下功夫，多問多學多積累。

12年7月1號 星期日 晴

今天業績1211元，比昨天有進步，幹得不錯，餘豔！先口頭嘉獎一次，嘿嘿……

經過一天的親身體驗，才發現昨天對成交口號的顧慮是多餘的，成交口號的好處至少有以下三點

（1）、當某個導購成交時，喊一聲“財神買單”，又得到大家的迴應，就會覺得自己的工作成果受到了大家的肯定，精神上受到了鼓舞，幹勁就會隨之高漲。

（2）、成交口號更是營造競爭氛圍的一個絕好的辦法。當導購員聽見同事們“財神買單”的口號接二連三的響起，而自己仍沒開單時，心理上就會有壓力，有壓力就會有動力，有動力就會自然而然的想盡各種辦法提升自己的業績。

（3）、上午的時候和午飯後客流量一般會比較少，賣場氣氛也比較淡，導購員的狀態也不夠佳，成交口號可以很好的鼓舞士氣，調節氣氛，一個熱情活潑的氛圍可以影響導購，導購的熱情可以感染顧客，成交率就會隨之提高。可以說，一個賣場的氛圍對成交率是至關重要的。

我在想啊，以後我做了店長，絕對不單單以命令的形式發號施令，更要講清楚原因，讓導購從心底認同我的命令而後全力執行實施。

12年7月3號 星期二 晴

來之前隊友們還都擔心進店後會不會受到排擠，現在看來擔心完全是多餘的，這裡的導購都很熱情，工作上處處幫我，耐心的解答我幼稚可笑的問題；我同時服務多個顧客時就會有手忙腳亂的感覺，她們就會主動過來幫我找衣服，說服顧客購買，顧客走後幫我整理，幫我把陳列的衣服掛好，幫我給模特穿好衣服並歸位；生活上也是體貼入微，每次吃飯時都會有人喊上我，給我介紹哪家的飯菜實惠又可口。

店長待我也很好，每天都教會我新的東西，打掃衛生時每天都給我調換區位，給我講解打掃每個區位時應注意的細節；閒下來時給我講她的工作經歷她所走的彎路，給我不少解決棘手問題的忠告以及以後帶店時應注意的問題。

今天早上店長檢查陳列時還讓我跟著，在她不斷調整的同時給我講需要調整的理由，有一點是很讓我震撼的，她調換了一對模特身上的揹包，理由是調整前的女模身上的包大，男模身上的包小，明顯的不協調。

我不禁心生感慨：這就是向細節管理要效益，這就是店長的過人之處，店長之所以是店長，店員之所以是店員，差別就在這裡。其實人與人相比，誰比誰強多少，只有想到了別人想不到的，做了別人做不到的，你就能嶄露頭角，出人頭地！

12年7月4號 星期三 晴

已經一週了，天天從早上8：30上班到晚上10：00下班，剛開始還精神抖擻，熱情高漲，隨著時間流逝，熱情漸漸消退，疲憊卻愈來愈深，今天早上起來眼睛腫得戴不了隱形眼鏡，下樓時感覺腿硬邦邦的打不了彎，加之上午站了一上午門迎也沒有開單，鬱悶得不行了都快!

中午和副店一起去吃飯，跟她訴苦，她耐心地給我教導，她說累是正常的，想成功又不想吃苦受累是不可能的；她說一上午不開單是正常的，是主觀原因但客觀原因也是存在的，她說你以後的工作是店長，不能像一個導購一樣只關注銷售……聽了她的話心裡豁然開朗，中午又美美的吃了一頓，下午精神倍增，趁午飯後客流量少，我先去後面將“店鋪管理細節100條”讀了兩遍，將自己做的不足不夠的條例儲存在手機中；仔細看了看上午班和下午班人員的衛生打掃安排，終於明白了大家天天能夠自覺主動有序的打掃衛生的原因，分工合理明確就是E座旗艦店乾淨整潔最有力的保證；熟悉店鋪每天的工作流程以及上午班和下午班人員交接時應注意的事項……

說得對，我的工作目標是店長，不應該只關注銷售，注重銷售的同時又要跟店長學習，學習她掌管全域性的魄力大氣；學習她處理日常瑣事的認真細緻；學習她與員工溝通的技巧；學習她處理顧客糾紛的淡定忍讓；……

12年7月5號 星期四 晴

“和優秀的人在一起你也會變得優秀”這事自古不變的真理，問題的關鍵是要學會汲取他人的優點，彌補和完善自身的不足。

4月和5月份的銷售冠軍是同一個人，如果說僅僅是某一個月的銷售冠軍可能是運氣巧合，而蟬聯兩個月的銷售冠軍則絕對有某些過人之處，經過我和其他導購的探討以及我這些天的悉心觀察，發現了銷售冠軍以下幾個優點：

（1）、接待顧客比較積極，早上還在打掃衛生時一旦有顧客光臨，她會立馬迎上前，晚上打烊前大家慌慌張張的打掃衛生，隨時準備撤離，而她依舊注意著門口，依舊熱情積極的接待顧客……通常情況下，來得很早和來得很晚的顧客都是有迫切需求的買主，而非閒逛之人，所以在這點上她就佔了先機。

（2）、她對商品非常熟悉，那款衣服有幾個顏色，各種顏色有幾個型號，都熟記在心。同時結合顧客的穿著打扮判斷其穿衣風格，結合顧客的身高體型判斷其需要的型號，有針對性的推薦以免出現與顧客的品味相悖的推薦或是推薦了沒有適合顧客的型號，否則就事與願違，浪費時間，降低成交率。

（3）、對顧客有問有答，牢固掌握商品知識的同時還能隨機應變巧妙靈活的回答顧客提出的比較生僻的問題。只有對顧客有問有答，彰顯我們的專業素質，增強顧客對我們的信賴，才能在每個細節增加顧客購買的信心。

（4）、會做附加銷售，清楚地知道那款衣服配那條褲子效果最好，有獨到的審美眼光，適時的推薦給顧客。

12年7月7號 星期六 晴

昨天晚上石家莊公司陳列規劃課的老師來店裡做夏裝的陳列，幫忙到半夜，12點多才回去睡覺，上午就一直昏昏沉沉的，吃過午飯後就更是困的要命，真想去休息室歇會，可店裡忙得很，白色夏裝和橫紋鞋底的運動鞋幾乎到了瘋搶的地步，就堅持站門迎接待顧客了。

下午接待的第一位顧客依舊是要買白色衣服的中學生，他選擇了一套白色的籃球服，我去倉庫拿貨的時候店長剛好在整理倉庫，我找了兩排貨架沒找到，就問了店長一句，店長劈頭蓋臉的就開始吵我說：“白色的衣服那麼顯眼就看不到嗎？你不知道上衣在貨架上面，褲子和籃球服在貨架下面嗎？怎麼整天一點心都

不操，來店裡多少天了，對倉庫還不熟悉……？”聽到這話，我的臉刷的一下就紅了，但還是強迫自己不要多想，拿著衣服去給顧客試穿，這位顧客成交走後，我站在店門口迎接顧客，越想越委屈啊，自己找了一大堆不該被批的理由，覺得夏裝才剛剛上士對夏裝不熟悉是正常現象；覺得自己受苦受累不算還受氣；覺得給店長沒資格吵我……想著想著眼淚就流了下來，還好，流了幾滴淚之後就忍了又忍繼續站在門口接待顧客。第二位顧客走後，我在收銀臺附近整理顧客試穿的衣服，店長就非常嚴厲的吼我說：“一會進倉庫熟悉商品貨位，啥時候熟悉了啥時候出來。”我也沒理她轉身就進了倉庫，先是對所有的夏裝熟悉了一遍，接著熟悉春裝，因為春裝大部分斷碼，就找來紙和筆對每款衣服每種顏色的各個型號的件數進行了統計和記錄。弄完就七點了，也沒給店長打招呼，掂著包就走了，回去倒頭就睡。

晚上十點多的時間被朋友的電話震醒，給朋友訴苦，朋友卻說是我錯了，說我對夏裝庫位不熟悉是我的失職，說只有店長嚴厲的批評我，我也會更用心，還說下午的生意那麼火爆，其實我應該先大致熟悉一下庫位，另找閒散時間繼續，不應錯過銷售高峰……想想朋友的話也不無道理，是我又錯了！

12年7月10號 星期二 晴

7月份的下半月本來就是淡季，昨天和今天生意異常慘淡，閒下來的時候就會胡思亂想，致使這幾天心情不好。

我是一個心高氣傲又爭強好勝的人，骨子裡永遠都不服輸，時時刻刻都嚴格要求自己，可總覺得自己的表現差強人意，總覺得自己非一般的笨，總覺得自己低人一等，甚至開始懷疑自己是不是隻會做一名好學生而做不了一名好員工？剛才和隊友通了電話，給她講了講我的煩惱，她很耐心的對我的性格和現狀進行了分析，讓我豁然開朗。

她說得對，我很細心加之接受新事物比較慢，所以剛開始的時候總是落在後面，但是我踏實認真有鑽勁一旦掌握就會很牢固，我會穩步的前進，堅持到最後時我總是勝利的那一個。想想做學生時也這樣，宿舍人很納悶啊，我們都是一塊聽課一塊自習一塊考前衝刺，況且複習時我的程序總是趕不上大家，可最後為什麼總是我考得最好，還是我拿獎學金呢，謎底終於在今天解開了！

一番話讓我為對自己有了更深的瞭解而竊喜不已；讓我為有這樣懂我的朋友而激動萬分；更讓我對自己更有資訊更加堅定了我留在思萊德的信念！

12年7月11號星期三晴

店長脾氣比較暴躁，副店捱了不少罵，受了不少委屈，但臉上始終掛著微笑，導購們私下總是討論這些，還開玩笑說副店練過“東洋忍術”，忍耐力驚人，我知道這是導購們是對程向的誇讚。接觸久了才發現這個小女孩除了有驚人的忍耐力外，優點多的是。

她胖乎乎的，給人的感覺笨笨的，其實業務能力超強，銷售、陳列、管理樣樣精通，處理顧客糾紛也很有一套自己的技巧。

她很孝順，媽媽有病住院，她每天上班，晚上去醫院陪護，她說爸爸和哥哥上班都很累，得好好休息，而她天天從早上8：20站到22：00，難道就不累嗎？

她很善良，很關心員工，有導購說身體不舒服，她就非常著急，與另一班的導購商量懇求人家和生病的導購換班；有導購說缺錢花，她就主動借錢給人家；新來的員工，她總是耐心指導，時時鼓勵…

她雖然比我小3歲，但值得我學習的優點很多：她的忍耐，她的能力，她的孝順，她的堅強，她的善良，…

12年7月12號 星期四 晴

根據督導的安排，我和同事進行了對調，我下半月來A座，她下半月去E座，僅僅一天的時間，我就體會到說的“A座店長和E座店長是兩種完全不同的領導風格”這句話的精闢深刻！

1. E座店長是嚴厲型的，很少對員工笑，幾乎不和員工嬉戲打鬧；而A座店長是

親和型的，會在休息時和員工鬧成一團，會和員工講笑話，兩種不同性格的店長造就了兩種不同的賣場氛圍，E座店相對沉悶，而A座店相對活躍。 2. E座店長注重掌控全域性，A座店長則更注重細節管理。比如說盤點，E座店只是

對賣場貨品進行掃描，而A座店除了對賣場貨品進行掃描也將全庫所有貨品一一進行掃描。兩種不同做法造成的結局是，E座店的庫存不夠精準，庫存顯示剩一兩件的貨品通常找不到，而A座店的庫存則非常精準；又比如對待髒了的陳

列貨品上，E座店通常是置之不理，而A座店則會在客流量少時安排導購進行清洗。而這樣造成的結局是，E座店的陳列貨品總會因髒而積壓或是需要導購費很多口舌才能將其推銷出去，而A座點則不存在這種情況。

3. E座店長對店員要求嚴格，比如不允許其在賣場打鬧，不允許員工去後倉或試

衣間休息，同時自己也能以身作則；A座店長自己也偶爾會去後倉休息，當然也允許員工在工作時間休息。

不能武斷下結論說A座店長和E座店長誰優誰劣，關鍵在一個度的把握。我以後接了店，應吸收結合兩人的長處：我會努力營造一個休息時放鬆工作時緊張的賣場氛圍；我會在掌控全域性的同時又不忘細節管理；我會以身作則，嚴格要求自己，嚴格要求員工；我會在工作問題上對員工嚴厲，在生活上和大家做朋友，真心對每一個員工好。

12年7月13號 星期五 雨

今天是來A座店的第二天，我個人業績突破了2000元，又創歷史新高。原因有三點：一是運氣好，二是店長的協助，三是剛來新店，有新鮮感，熱情高漲。希望在接下來的13天中能保持這種高昂的狀態，用我的熱情感染顧客，激發顧客的購買慾。

讓人不爽的事也是有的，下午接待了兩位年輕男孩，她們先是各相中一款，試試也挺滿意，接著又看中了另外一款，試試還滿意，但還是繼續試第三款，第四款…結果是兩人試了二十多件衣服，竟然空手走了。我很驚訝，我一直熱情耐心的服務，他們也挺滿意，憑著衣著打扮也不是消費能力不夠，怎就不能成交呢？店長一語中的，她說顧客是看花眼了。以後接待顧客依舊要熱情地讓其試穿，但當其已經試了三款並且有中意的就不能讓顧客再試，即便顧客有要求也要以斷碼或其他藉口拒絕，否則就會造成都看中而又都不很中意的情況出現，成交的希望會隨著顧客的猶豫逐漸渺茫。

晚上的時候類似情況又發生了，一對年輕夫婦進店，顧客試了幾款後有買下來的想法，又因價格太高而未能成交。他們走後我花費不少時間整理衣服，暗暗告誡自己，以後給顧客講解貨品時，一定要講清楚原價及賣場做的活動和折後價，以免再出現類似情況，給自己找麻煩。

12年7月15號 星期日 雨

這兩天一直下雨，店裡生意不好，我也夠嗆，業績不好的主觀原因主要有：

一、總喝水，總去廁所，不好好站門迎，這是最主要原因，二、對此店的貨品不夠熟悉，還記不準某些款的顏色尺碼價格及那些上衣和褲子能完美搭配，三、那個擁擠狹小的倉庫使本就對庫存貨位不熟悉的我更加迷茫，總是讓顧客等的著急。

這兩天的清閒也使我有時間觀察店裡的每一個人，副店長可真是店裡的活寶，總能在客流量少時調節沉悶壓抑的氣氛；她的銷售能力很強，也更是一個稱職的副店，從不和導購爭業績，總是幫導購搞定猶豫不決的顧客，幫導購提升業績，所以人緣很好；她總是很有眼色，會很隨意的撿起地上的紙屑，每隔一段時間就會整理陳列，整理試衣間的拖鞋。她的這些優點都值得我去學習！

12年7月21號 星期六 晴

今天上午接待的兩位年輕男顧客很有意思，看中一款鞋，我告訴他們說打折後125元，他們就有走的意思，其中一個還跟我講“阿迪就是好啊，去年在北京，有一款1400多元，上櫃三小時就賣空了。”我當即笑著迴應說：“阿迪是很厲害，可我就不信，我十雙思萊德還比不上它一雙阿迪？”他倆一聽就笑了，從他們的笑容中我看到了轉機，立即建議說拿一雙給他試試看，結果就成交了。隨後我又告訴他倆還有幾款不錯的籃球鞋打4折，折後才一百多點，結果是那位顧客又拿了一雙籃球鞋，陪逛的那位也拿了一雙，好有成就感呀！

從這件事中我又總結了一條銷售技巧：對顧客要熱情耐心，但也要學會隨機應變，學會適時擺出強硬的態度，給顧客一種今天你不買我這東西你就虧大了的感覺。

12年7月22號 星期日 晴

今天挺感動的，因為副店周惠芳給我的教導。

一、我站門迎時偶爾也會抱著雙臂，播麥的聲音不夠響亮，她午飯後就很委婉地幫我糾正。

二、對庫存貨位，賣場商品不熟悉一直是困擾我的難題，而她給的建議就很好地解決了這個問題。她教育我要做個有心人，打掃衛生時不僅僅是弄乾淨器架，整

理服裝區時可以隨便看一眼每款衣服的顏色價位之類的，每天都會打掃衛生，一天記一點，時間久了，就會記得又全又準；整理鞋區時仔細觀察那幾款鞋有類似之處，那幾款價位接近，這樣就可以在顧客先選中的鞋子斷碼時推薦類似款或價位相當的款。

真的很感動，為惠芳毫無保留的教導；也真的慚愧，為自己會受到排擠的擔心！

12年7月24號 星期二 晴

新店裝修前特賣人手不夠，所以我今天被調到了新店。

早上上班一進門，看到臨時用桌子搭起的貨架上堆的亂七八糟的衣服和鞋子就大吃一驚，我先是打掃衛生，接著就建議其他導購把衣服整理好，可她們說一會又會被弄亂，沒有整的必要，但我覺得太亂的話會給顧客地攤的感覺，有損思萊德的形象。在我的軟磨硬泡下，她們同意了我的建議，把衣服疊好並按款式顏色擺放整齊，由於都是07年08年的款，斷碼現象很嚴重，所以在整理衣服的過程中我留意了每款衣服的型號。

我上午業績比較好，因為我首先觀察顧客的身高體型再為其推薦有其需要的碼的款。中午交流經驗的時候，我告訴大家我的小竅門，大家都誇張地以很崇拜的我的語氣誇獎我，把我樂壞了。同時大家也嚐到了整理衣服的好處，一是擺放整齊，給顧客給自己的感覺都很舒服，二是方便大家找衣服，避免為了找一件衣服把整堆衣服都翻個遍的麻煩。

吃過午飯後其他導購趁客流量少主動整理衣服，我又掃了掃地，接著整理“庫存”（其實也就貨架後一小堆鞋），發現有兩款女鞋都只有一雙39的了，但沒有出樣，就擺了出來，下午就給賣了，好有成就感哦。

今天特賣雖然很累，但嚐到了做個有心人的成就感，乾的不錯，提出表揚！

12年7月26號 星期四 晴

這幾天我主要負責賣褲子，經過幾天的特賣，總結了幾條買斷碼褲的經驗：

一、首先清楚地知道那款衣服都有那些號，根據顧客的身高體型有針對性地推薦以免出現經過強烈推薦，顧客終於答應試試時又找不到合適的號碼時的尷尬局面。

二、由於運動裝男款差別不大，在斷碼的情況下，只要大小合適，可以給比較瘦小的男士推薦女款大號，給比較高壯的女士推薦男款小號並隱瞞真實情況。

三、有幾款賣的很好，可斷碼嚴重，都只剩下特大號和特小號了。當有女顧客問及而沒她的號時，我會直接告訴她這是男款，扼殺她看中這條褲子的可能性（雖然那就是女款）。因為有的顧客看中這款就不會再看中其他的款或是有的只顧為相中的款式斷碼遺憾而忽視其他款式的優點。這樣做就會有效地避免這些不理想的情況出現。

明天是五一黃金週的第一天，我一定得保持一個好的狀態。利用這些經驗多多買褲子，哈哈！

12年7月29號 星期日 晴

這幾天客流量超大，尤其是今天，說話說的我嘴脣都麻了，嗓子啞的快沒音了，但今天特賣的業績突破了6000元，心裡還是很樂的。

有兩款褲子（180904B，190904B）淺灰色的積壓嚴重，大多顧客都嫌顏色太淺，所以我就在前排陳列白色和此款，以突出此款顏色夠深，同時對此款做重複陳列，間隔性地摞了高高三摞，主推此款。因為此款是純棉的，穿著輕便舒服，價格也優惠（五十元），所以顧客只要試了就會買。2號下午和晚上就賣了將近三十條，很快男款就斷號了，我比了比後發現相同型號的男女款長短寬窄都一樣，所以女款也當男款賣了，並告訴顧客這是情侶款。受此啟發，我家的褲子幾乎全是情侶款的了，男顧客能穿就是男款，女顧客能穿就是女款。這種手段雖然有點卑劣，但銷量確實是提上去了，好在運動褲男女款差別不是很大，我的負罪感還可以減輕些。

雖然這幾天我主推褲子，但會抽空整理所有的衣服和鞋子，所以我對那款衣服有什麼號，那款鞋子有什麼碼特別熟悉，其他導購需要時都會直接問我，我每每都能做出正確的回答，漸漸地從她們的眼神中我看到了信賴和尊敬。所以我在

想：以後做了店長，各個方面都要比店員強，這樣才能讓人服，才能帶領好這個團隊。

12年7月31號 星期二 晴

這兩天客流量明顯減少，精神一鬆懈下來，身體上的累就更加明顯地凸現。又聽小道訊息說公司安排8號返回，所以總是不斷安慰自己說快了快了，再堅持兩天就可以回去歇歇了。今天午飯後接到通知說明天就返回，幸福來得太突然了，竟有些不知所措。

下午學習了一點簡單的ERP知識就回宿舍了，雖然強烈盼望回到鄭州，但想到明天就要走了，還是有些留戀，留戀店長和副店給我的毫無保留的教導，留戀導購給我的熱心幫助，留戀這些日子裡的歡笑的淚水…

一個月的實習就這麼匆匆結束，收穫卻很多很多，這些經驗和技巧被記錄下來，我會永遠珍藏；這些感動和歡笑被儲存心間，我會永遠記得…

服裝銷售日記 [篇3]

2015年2.16 天氣晴

託朋友找個服裝店幹兼職，實習一週，經朋友介紹，去了他親戚的一家服裝店，喜得龍。由於朋友關係，店長沒有說什麼，對我也挺好。 我對店長說明了來意，店長一口便答應我了，說我們這正好缺人手….我一顆忐忑的心終於平靜下來了。店長找了以為姐姐對我簡單的介紹了一下導購需要具備的素質以及職責。我認真地聽著，然後便開始上戰場了。

第一次來總覺得彆扭以及害羞，那位姐姐對我說，沒事，就當逛街看看，配顧客說說話。這是，來了三個顧客，三個女生，來幫其中一位買褲子。轉了一遍，姐姐十一我上去跟這他們，我就尾隨其後，沒說話。過了一會，他們看了看幾條褲子，沒試，走了。然後姐姐笑罵著說我，學生就是臉皮薄，該介紹就介紹啊，不要因為女生不好意思說話….

我也放開了，反正我又不要你們的工資，毀了就毀了…..這是又來了幾個顧客，我就看著他們，我也當過顧客，知道顧客討厭跟屁蟲，於是看他們相中一件衣服我才過去，我說，相中了可以試一下。她說好，我他他領導試衣間。他一出來，我就誇她漂亮，說你穿上真合適 。他自己照了照鏡子，笑了笑，說幫我包起來吧。我心花怒放啊，賣出去啦。

雖然沒有工資和提成，但是也很開心。

時間過得好慢啊，一直站著確實很累，還好有試鞋子的沙發，累了坐那裡歇歇…..

一天其實過的也挺快，等到晚上八點，終於下班了，店長問我累麼，我說還行，她說好好幹-你能學到很多東西的。礙於朋友，我也不好意思跟他要錢。就當是鍛鍊了。

2015年2.17

早上早早就起床了，來到店裡，我勤勤懇懇的把落地窗擦了一遍，拖了一遍地。心情格外好，我環顧了一下四周的鞋子和服裝，發現很多都是不常穿的，因為我不愛穿運動服，所以沒多關注過，發現許多運動服還不錯。店長讓我寫一些打折的海報，秋季5折，新款9折，我寫完店長說我寫字挺好看的。過年人特多，買的看的都是人。因為是小鎮，消費水平也不是很高，暢銷的都是一些100—500之間的鞋子。我面帶微笑，給顧客解答一些基本的嘗試，面料的作用以及效能。覺得自己的知識真是淺薄啊，回去一定要猛複習服裝材料。

2015年2.18

今天人有點多，頭疼，店長估計笑開了花，我不知道在想什麼，顧客問我東西我都沒搭理，給店長罵了一頓。她說，這裡不比學校，你以為想幹什麼幹什麼啊。我好尷尬啊，好懷念學校的自由時光..顧客們經常買一些打折的或者是199 189 188的一些衣服，讓我想到了數字定價的神奇與魔力。抓住顧客的心裡最重要啊。

2015年2.19

準時來到店裡，習慣性的微笑看著門口，大早上一本很少有人來，只有我們在哪裡胡亂聊著，竟然發現我和一個導購是國小同學。感覺分外的親，她主動教我一些常識和技巧。還好我不是他的對手，只在這裡幹幾天。他也不會把我當做競爭對手，不過這樣也會失去點什麼吧。我也發現店裡的人有幾個不和的，也許是競爭關係。，不過這似乎與我無關了，不過也能反映出社會的壓力以及激烈地競爭關係。

2015年2.120

準時來到店裡，因為我平時起的較早，沒出現過遲到的現象，每次我去30分鐘後，店長才回來。慢慢習慣了這種方式，沒有了第一天的緊張和激動，看著店裡的顧客，尋找一個看起來好說話的走過去問他想要什麼，我耐心的幫他解答面料以及款式得心應和顏色的搭配。他跟我攀談了幾句，看來不是真心買衣服的，過了一會就走了。一個同事告訴我，有些人看著就不像是來買衣服的，你不用過去。但有一個同時對我說，你要用你的方式說動他想買衣服，或者是讓他留一個良好的印象，對我們店有一個良好的評價。這樣也許他會慫恿他的朋友或者親人來買衣服。這也算是一種投資吧。

2015年2.21

快開學科，感覺心裡煩躁，不想在店裡帶著，無聊死了，可是去哪裡不無聊呢，學校也很無聊，哪裡不枯燥啊，店長看我坐在沙發上，問我是不是累了，我說沒有，只是想做一回。我立馬起身去招呼客人去了，我想既然給人家做就要做好，不能半途而廢，更不能毀了人家的名聲。打起精神，好好幹。店長忽然覺得我有事，說我拍給你個任務，

你去周圍的服裝店調查一下，看看他們的經營方式和促銷活動，我尋思正好出去走走，老呆在這裡無聊死了。我就想顧客一樣在街上溜達著，不過我有目的的去看，看他們的暢銷單品，看他們的打折活動，相對來說我比較喜歡對面的mb和sm，因為我覺得年輕人就要穿的遊-行，穿運動服。。。。人比我們得多，大都是年輕人。

2015年2.22

最後一天啦。我心裡放鬆了約束，想起來工作賺錢真的不容易，累死累活的一天也轉不了幾個錢， 一直以來，我們都是依靠父母的收入，過著衣食無憂的神仙生活。而有些人則是大手大腳的花錢。那時在學校還天天抱怨課業任務繁重，現在參加了工作才發現上班更是辛苦!天天準時上班不能隨便遲到不說，請假早退更是難上加難，而且社會上的人情世故比學校裡可是負責許多，一個處理不當可不只是互不搭理這麼簡單就能解決的。所以在工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉路費餐費和日常的開支，有時候同事間還有應酬，不是結婚過生日，就是吃飯唱歌，到月末就留那麼點錢給父母補貼家用，搞得我常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。所以要珍惜眼前的生活，充實自己的知識，為以後辛辛苦苦的工作做準備。