鞋子商業計劃的優秀模式

工作計劃
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日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編幫大家整理的鞋子商業計劃的優秀模式，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一、專案介紹

由於資金有限只有5萬，我覺得沒有更好的專案，時間緊迫，也沒有更好的靈感，所以暫時來一個傳統行業。我的專案是做服裝行業，開一家拖鞋店。

在選擇行業之前，我先衡量了一下自己的風險投資，5萬元。因為每個行業的總投資有高有低，每個行業又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業，然後再做進一步的規劃。選擇開一家拖鞋店的好處是，拖鞋幾乎是家庭必備，而且專案成本低，容易進入和啟動。

二、門店位置

位置的選擇對以後店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查發現市區銀泰周邊商業區不錯，是杭州的主要商業區，周邊有很多高檔住宅小區，交通發達，人口密集，所以市場沒問題。最後選擇了銀泰商圈附近一個小區外的店。商店附近有一個汽車站，前面有一條大路。人們通常在晚上和白天來來去去。而且離地鐵站很近，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區。另外，我發現這條街上有幾家服裝店，定位很高。消費者買衣服後，可以帶我的拖鞋店去買幾雙拖鞋，與周圍的商店形成錯位經營。

店鋪租金不高，3000元/月，交三壓一。找好店之後，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之後再做。因為一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經準備好了所有的準備工作和書面資料（包括營業執照的`辦理等。，這裡就不討論了）。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只籤一年，可能一年後才開始回收，但是店鋪被房東收回。租賃期為三到四年，是理想的合同期限。簽了三年合同，以後就算有問題也可以轉租（這裡房租一直在漲）。店鋪租出去，需要一個裝修期，我求房東從租金開始之日起扣除裝修期，減少租金支出。能少燒點錢，就少燒。誰告訴我們只有5萬塊錢作為啟動資金？

三，店鋪裝修

店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗，那麼當時要裝修的店面在實際操作中可能並不能完全滿足需求。到時候再銷燬重做的話，成本很高，很費時間。

所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側檢視、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什麼，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

我要求的裝修效果如下：

1、門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣的是什麼！重要的一點是，同樣的拖鞋掛在不同的店鋪會有不同的效果，不要因為你店鋪的整體形象而影響自己的檔次和顧客的購買慾望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

2、燈光等硬體裝置也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓拖鞋更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合拖鞋店。如果都是冷光（也就是你平時看到的白光），雖然店鋪很亮，但給人一種蒼白不夠溫暖的感覺，暖光（你平時看到的聚光燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺。另外，還要裝一副鞋鏡。所有來店裡買拖鞋的顧客要求都很高，所以提供的服務也必須滿足這類人的需求。夏天一定要準備好空調，不然店裡很難留住有耐心選衣服的顧客，身體又粘又粘，也沒心情去試拖鞋！店裡裝修總共花了5000元，省了一些錢，包括我自己的雜務。

四、選擇商品和購買商品的渠道

一切都只是因為東風。言歸正傳。我要說的是怎麼買工具賺錢：怎麼買拖鞋，怎麼選貨。

商品的選擇和購買

1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數量

選貨掌握當地市場：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什麼是社會股票？漲價是什麼？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數。

品牌以雜牌和外貿商品為主。採購要適銷對路，採購計劃要做好。當然也可以在購買過程中修改。進貨的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然後開始實行少進貨試銷，再適量進貨。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給客戶的選擇餘地很大。

每週星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是隻會有一部分新品上架，一部分週日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

喜歡“3月8日。“五一節”“國慶節”等幾個假期銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！

2、購買渠道：

杭州本身就有批發市場。為了獲得更好更高質量的商品，你也可以在阿里巴巴上找到一些浙江周邊主要從事外貿的拖鞋廠商。外貿拖鞋一般質量比較高。

五、勞動力規劃

打算僱三個人，兩個小姑娘主要負責接待客戶，採用倒班制。另外，我招了一個阿姨和我自己來接收銀班，基本上一直都要在店裡看著。兩個小姑娘的工資，1200/月+提成，增加到月營業額的1%，提高了積極性。大姨媽也一樣，1000/月+1%佣金，收銀員的問題她要負責。

六、投資金額分析、月度成本分析

1、房租：3000元/月，先交三個月，12000元

2、裝修費5000元

3、拖鞋首付1萬元

4、其他費用1000元

5、員工的工資可以在第一個月底結算，不在最初的5萬以內

6、剩下的2.2萬元用作營運資金

七、營銷策略

（1）開業促銷

一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社群散發一些傳單。

（2）展示拖鞋

製作拖鞋產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，這是和其他品牌店不一樣的，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己衣服的特點，西裝要單獨展示。除了店面看起來整潔之外，還為想要購買目的性拖鞋的顧客提供了方便。如果他們只想買個性化的拖鞋，只需要從個性的範疇中選擇。如果他們買的是春拖鞋，想買一雙冬棉拖鞋備用，可以直接在身邊獲得。金額大的應該推薦，往往賣的最快。櫥窗裡的拖鞋要勤換，不能偷懶。

（三）營銷策略的長期發展

1、原則：新品每週上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔）

2、政策：儘量規範每一個環節，為連鎖的未來發展做好準備，也就是模式複製。

3、服務：培養銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態度和服務宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下儘可能滿足。

4、方法：

（1）第一次來店裡的驚喜

a、免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫長期客戶表（作為客戶資料庫）

（2）增加下次來店的可能性

傳達每週新商品上架的資訊

b、利用客戶資料庫，以某種藉口給個小忙，讓他們來店裡收或者告知打折訊息，或者免費送反季節衣服（待量化）或者生日禮物等。

c、購買適量的女包告知顧客，400元一次購物應獲得一個女包（女包應在店內陳列，38元以300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺）或累計消費600元及以上。（獲得獎勵後再次累積）

（3）滿足購物，讓它儘可能多的給店鋪介紹其他買家