汽車活動促銷方案
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為了確保工作或事情有序地進行,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的汽車活動促銷方案,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
汽車活動促銷方案1
一、活動背景:
十月一日是一年一度的國慶節,是紀念新中國的成立的日子,xx特許xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裡,開展“奧迪迎國慶,好禮送不停”的國慶節xx車大優惠的活動。
二、活動目的:
傳揚xx車“突破科技,啟迪未來”的`品牌理念,將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心,從而提高銷售量,增加營業額。
三、活動時間:
xxxx年10月1日——xxxx年10月7日
四、活動地點:
xx各大xx汽車銷售服務有限公司
五、活動內容:
(一)明星代言突價值
1、動感
運動,最能體現出動感的節奏。我們將邀請xx為xx的“運動”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動力,並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進取
積極向上,最能體現進取的特徵。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言,他對音樂積極向上的態度最能體現出xx“進取”的這一品牌價值。還有一個原因,xx在世界上都有較為深遠的影響力,能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣,優雅,是尊貴的體現。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優雅的品質,不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現出xx的品質。
(二)五重好禮大相送
1、一重好禮
活動期間,訂購xx任意車型都可獲得電視機一臺。
活動期間,訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
2、二重好禮
xx專屬國慶特價精選車輛。
xx高功率專享型廠家指導價1347000,國慶專享特價8折優惠購車。
xx型廠家指導價519000,國慶專享特價8折優惠購車。
xx高功率舒適型廠家指導價1158800,國慶專享特價8。2折優惠購車。
3、三重好禮
xx現金直降7萬元,置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值1000元車輛商業險。
xx特裝車直降3萬元,置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。
xx直降2。8萬元,置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。
全新進口xxQ3直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間,來店諮詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間,來店賞車試駕就有機會抽取精美xx汽車模型。
六、宣傳方式:
1、xx電視廣播連續播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天
3、在體育廣場車展2天
七、注意事項:
1、10月1日國慶節當日,只要撥打x之旅活動報名電話,您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車,x之旅品鑑團購會”,屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節團購政策。
2、我們還將免費為您的車保養一次。
汽車活動促銷方案2
一、活動背景
“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣,各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此,但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠,抽獎等,大都缺乏新意,因此沒能達到預期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應。
二、活動目的
通過活動聚集人氣,激發顧客產生購車慾望,從而把產品賣出去,使商家達到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應。
三、活動地點:
汽車4s店
四、活動時間:
20xx年8月22日——23日
五、活動物件:
單身男女、情侶、夫妻
六、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車,約客數20批,未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎:活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
5、銷售冠軍獎:活動期間銷售量達到10臺車以上並且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,獎勵購物卡200元。
6、團隊完成獎:本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的,獎勵團隊xx元。
七、活動內容
1:愛情大放送
凡在活動當天到4s店展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”,禮包傳送按照單身,情侶,夫妻來發放,內容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。
2:購車打折再優惠
在促銷活動日期內,預定或者現場購買本次活動促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,最高獎項可獲得價值5000元情侶雙人海南遊!獎品設定:
一等獎1名,價值5000元情侶雙人海南遊!
二等獎2名,價值3000元購車優惠現金券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用於商業交易!
三等獎3名,價值1000元購車優惠現金券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用於商業交易!
恩愛獎5名,價值512元“汽車保養套餐”券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用於商業交易!
幸福獎10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領取,不可兌換現金!不可用於商業交易!
3:玫瑰玫瑰我愛你
當顧客走進活動現場門口時,工作人員會送上一束靚麗的'玫瑰,並說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心裡對本次活動的服務給予滿分!
4:愛情許願車
在當天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(註名以及聯絡方式)並貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動結尾時,主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”並公佈出來,被公佈到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張,如果公佈的顧客不在現場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
八、注意事項
1、要排隊守秩序,違反者取消抽獎資格。
2、抽獎等活動要有秩序,不要大聲喧譁。
汽車活動促銷方案3
一、活動目:
開展活動目是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明,才能使活動有放矢。
二、活動物件:
活動針對是目標市場每一個人還是某一特定群體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷主要目標?哪些人是促銷次要目標?這些選擇正確與否會直接影響到促銷最終效果。
三、活動主題:
主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、活動方式:
這一部分主要闡述活動開展具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點:
促銷活動時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買,很多應獲得利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中身價。
六、廣告配合方式:
一個成功促銷活動,需要全方位廣告配合。選擇什麼樣廣告創意及表現手法?選擇什麼樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備:
前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。
八、中期操作:
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力保證,是方案得到完美執行先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻規定。
九、後期延續:
後期延續主要是媒體宣傳問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳。
1、降價這是最常用也最管用手段。
無論貨車還是轎車,降價無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化,轎車需求增長主要動力來自於私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,私人購車特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網調查顯示,66%被調查者認為價格是現在影響其購買汽車最主要因素,並且有47%被調查者表示,只要汽車生產廠家降價,就會馬上形成一個購買高潮。
至於降價方式,汽車價格在廠家催動下,在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價二字,於是就釆用折扣、回扣方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到促銷方式,凡購車客戶都將贈送價值XXX元大禮包。開展“買汽車、遊千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車使用者,均有機會獲得千山免費遊。
折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價,雖然這種一路下滑價格走勢誰都心知肚明,但如何策動這個過程,如何讓消費者順心順氣地接受,各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達到這個目,在短期內能夠促進銷售量提高和滿足消費者心理需要。
2、各種表演活動
在適當時間,適當地點,進行表演宣傳,結合其他促銷活動,也是促銷活動能否成功關鍵。
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