【精選】營銷方案合集5篇

為了確保事情或工作紮實開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等專案。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？以下是小編幫大家整理的營銷方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

營銷方案 篇1

一、 目的

為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動員工銷售積極性，創造更大的業績。

二、 適用範圍

本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

三、 業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；

2、發放月薪=底薪+補貼+提成

四、 業務員底薪及補貼設定：

1、業務員的底薪為20xx元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補貼200元/月；

2、補貼：

1) 交通補貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標準實報實銷；

2) 通訊補貼：150元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。

五、 銷售任務

業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公佈，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的60%計算任務額。

六、 提成制度：

提成結算方式：隔月結算，業務員需提供的材料：採購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩定性，發放提成時公司扣留提成的20%作為風險金，當業務員完成全年任務時，年終統一結算。如果業務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發放，公司根據業務員工作態度、工作成績、市場行情酌情按比例發放。

1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

2、提成計算辦法：

銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成 淨銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額

4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

5、高價銷售提成：為規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的20%將做為高價銷售提成。

6、業務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發放的提成不予發放。給公司產生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應損失，嚴重違法的將追究法律責任。

七、 激勵制度

為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予100元現金獎勵（周

銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎勵；

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；

5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；

6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、 特批費用

1、招待費

招待費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業務員需要招待客戶的，需事先申請，未經批准的費用不予報銷。經過審批的招待費，公司予以報銷，記入業務員個人帳號。

2、差旅費

差旅費指的是業務員為了業務需要，前往外地開展業務而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批准的費用不予報銷。經過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業務員個人帳號。

九、 離職處理

工作未滿一年就離職的，風險金不予發放，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。

業務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金在離職後三個月後發放，業務員在此期間，必須沒有從事損害公司利益活動。業務員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發放提成。

十、 公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成。

十一、 公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個

人渠道取得資訊並最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎勵，業績達到當月專職銷售人員標準，可以享受銷售人員同樣的獎勵。

營銷方案 篇2

一、現狀分析

1、現狀用地：這一點根據具體的城市規劃設計方案實施的具體城市，具體用地情況進行分析。

2、現狀植物：規劃區域內植物大部分生長良好，植物型別主要包括懸鈴木、柳、楊、柏、龍抓槐等。規劃時要求進行充分的利用。

3、水體：根據具體的城市規劃設計方案實施地的水體情況介紹。

二、規劃目標

在充分考慮現狀的`基礎上，將城市規劃設計方案實施地建成集文化、休閒、娛樂於一體，景觀優美，使用方便，生態環境良好的城市中心綠地。

三、規劃原則

根據城市規劃設計方案實施地的現狀條件及規劃目標，確定如下規劃原則。

1、生態性原則：在城市規劃設計方案實施地的規劃中應充分體現生態保護第一的原則，以豐富多彩的植物群落，山水交融的綠地構架，建立一流的生態環境。

2、先進性原則：公園總體規劃的內容與專案設定應與時代相銜接，體現出現代城市園林綠地的風格和特點。

3、利用原則：對於規劃區域內現有的大型建築，特別是建築質量較好，而又與園林綠地景觀不相矛盾的建築，應加以利用。

4、發展性原則：規劃應為城市規劃設計方案實施地的可持續發展提供基礎。

5、經濟性原則：城市規劃設計方案實施地內各類設施的規劃應體現經濟性，為其今後良性發展打下基礎。

四、規劃分割槽

在規劃目標及規劃原則的指導下，形成規劃方案，並對城市規劃設計方案實施地的功能分割槽如下：

1、文化活動區：在現狀市委大院的基礎上加以擴建、改造。以工人文化宮、圖書館和電影院為中心，輔以休閒廣場，為市民進行文化休閒活動提供廣場。

2、中心廣場區：為城市規劃設計方案實施地中心，該區域以綠化廣場為主體，兼有小型活動設施，形成休閒娛樂空間。

3、休閒健身區：該區域的特徵為適當佈置健身設施，為市民的全民健身活動提供場地。

4、休閒活動區：以地型為骨架，以疏林草地為主體，為市民活動提供生態環境優美的空間。

5、青少年活動區：在稀疏林草地的基礎上，設定青少年、兒童活動器械，形成以青少年活動的主體的空間。

6、沿街景觀區：以帶狀綠地的佈置形式，形成優美的沿街景區，在綠地建設的同時，增添德州城市街道景觀的特色。

7、濱水休閒區：以濱水活動為核心，通過碼頭，水上亭廊、湖心島，濱水廣場的佈置，形成新湖水濱廣場區。

8、健身娛樂區：將健身活動與娛樂活動結合起來，通過提供現代的、室內外結合的娛樂活動場所，為市民提供豐富多彩的活動內容。如：室內兒童城，人造沙灘，人造攀巖等。

9、百花園：通過地形與植物的結合及各類花卉的應用，形成以花為主的植物觀賞園區。

五、種植規劃

種植規劃是體現綠地生態功能的最主要形式。根據城市規劃設計方案實施地的實際情況，本規劃確定種植主要以適合當地生長的植物為主體，通過各種群落組合，形成豐富的植物景觀，以體現優良生態環境中生物多樣性的特徵。結合規劃分割槽，將植物區分為花卉觀賞區，濱水植物區，疏林及水生植物區、松柏植物區及疏林草地區五部分。

六、豎向規劃與水系改造

地形是綠地骨架，通過地形的變化，形成豐富的景觀空間，同時也為遊人提供更多的空間環境，為植物提供更好的生長條件。本規劃方案在規劃用地南部、西部區域及中心廣場周邊地帶設計了高度為1、0—1、5不等的地形，形成不同的圍合空間。

營銷方案 篇3

第一部分 前言和目錄

前言

據統計，我國現有3.6億女性處在需要使用衛生巾的年齡段，（其中年輕女性佔到了40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛生巾是經期女性的的貼身用品，其作用無可替代。但隨著社會的發展，年輕女性對於衛生巾的要求也不僅僅侷限於其傳統功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應市場發展趨勢，在未來市場中佔取先機。新產品的研發已經勢在必行。為了研發需要，我策劃小組對某大學在校大學生進行了不記名問卷調查。（詳見附錄）

在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者瞭解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛生巾品牌，提供優質的衛生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高階化，把女性從月經煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準備了厚薄不同、材質不同、長短各異的產品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。且在特定節日男生給女朋友購買衛生巾隱隱成為一種流行。

然而在衛生巾市場愈發成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優勢，如何才能進一步擴充套件市場 又該採取怎樣的營銷策略呢

目錄

第一部分 前言和目錄............................................. 1

前言............................................................ 2

第二部分 市場分析............................................... 1

一、營銷環境分析............................................ 1

1、企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素..................... 1

（1）企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢經濟環境分析：

........................................................ 1

（2）市場的政治、法律背景：......................... 1

（3）市場的文化背景：............................... 1

（4）技術環境分析：................................. 2

2、企業市場營銷環境中微觀因素........................... 2

3、營銷環境分析總結..................................... 2

二、消費者分析.............................................. 3

1、消費者總體消費態度：................................. 3

2、消費者行為分析：..................................... 3

三、產品分析................................................ 3

1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價格......................... 3

2、蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲薄（棉柔表層）. 4

3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用........................ 4

4、蘇菲動感絲薄衛生巾................................... 4

5、產品綜合分析......................................... 5

四、競爭對手分析............................................ 5

1、爽潔速滲，護翼衛生巾................................. 5

2、嬌爽面式輕柔絲薄衛生巾............................... 6

3、七度空間少女系列衛生巾——純棉表層................... 6

4、安爾樂舒適安心衛生巾................................. 6

5、護舒寶瞬潔絲薄衛生巾................................. 6

6、高潔絲純白體驗衛生巾................................. 7

第三部分 廣告策略和廣告計劃..................................... 8

一、目標策略................................................ 8

1、廣告目標：........................................... 8

2、對廣告目標的表述：................................... 8

3、宣傳方法：........................................... 8

（1）校內宣傳：..................................... 8

（2）校外宣傳：..................................... 8

二、市場策略................................................ 9

1、產品定位：........................................... 9

2、廣告訴求物件：....................................... 9

訴求物件表述：...................................... 9

訴求物件的特性與需求：.............................. 9

3、廣告主題：........................................... 9

三、廣告表現................................................ 9

1、廣告表現的風格：..................................... 9

2 .非媒介——針對在校學生和校園教師 .................... 9

3 . 媒介................................................ 9

四、廣告活動設計........................................... 10

1、廣告活動目標：...................................... 10

2、廣告活動時間：...................................... 10

3、廣告活動的目標市場.................................. 10

4、廣告的訴求重點...................................... 10

第四部分 產品創意說明.......................................... 10

第五部分 經費預算.............................................. 12

附錄 一.................................................... 13

附錄 二.................................................... 17

第二部分 市場分析

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素

（1）企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢經濟環境分析：作為女性生活必需品，衛生巾市場未來幾年仍將持續高速發展，銷售額總體增長速度保持在25%以上，主要出口業務逐 步擴大，國內市場消費量將平穩增加，增長速度保持在4%以上。市場規模：在國內衛生巾市場，由於價格定位的差別，國內和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農村，國內品牌佔大部分比重。中國商務部預計婦女衛生巾產量將以每年15%的速度遞增，婦女衛生巾產量將達到80萬噸左右。

（2）市場的政治、法律背景：中國廣告協會在聽取了不少消費者尤其是女性消費者意見、並廣泛徵求衛生用品生產企業的意見和建議的基礎上，作為廣告行業自律的發起人，制定了《衛生巾廣告自律規則》（以下簡 稱《 規 則 》）。寶 潔（中 國）有 限 公 司 、強 生（中 國 ）有 限 公 司 、金 王 衛 生 用 品 有 限 公 司 等 率先聯名簽署了該份規則。

（3）市場的文化背景：衛生巾廣告畫面大多數都是以知識女性為中心人物,展示著職業女性的自信,職業女性不僅是在衛生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業及生活方面都充滿了自信。這些因素顯然發揮了女性價值觀的自立、自尊和的觀念以及新的生活方式。在女性衛生巾的購買習慣方面來講,衛生巾是女性用品,人們觀念總是侷限

營銷方案 篇4

一、白雲區重要區域市場和核心客戶

1、 沙太南路貨運市場：市場特徵——零售為主，銷售目標是物流車隊和零散的全國各地的車輛；批發為付，客戶是廣州以外的省內市場、海南、廣西、雲南省等等的西南市場。 排查首選的目標客戶是

平順輪胎總彙，客戶在白雲區主要物流市場有四間店，渠道分佈能力在廣州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向發展；客戶認可成山品牌，對全能型的產品情有獨鍾；還沒有市場和產品規劃的意識，我深信如果廠家有持續和有效的營銷方案和市場政策，廠家、客戶和市場能夠達到“三贏”的局面。目標產品：成山卡客車、斜交、半鋼系列；迪恩系列。預計銷售庫珀成山的產品是每月超過300條（要經過有效的市場操作。下同）

華達專銷輪胎店，客戶心性誠實，沒有批發分銷的慾望，特立獨行於自己的三畝地，現在客戶的各種輪胎每月的銷量超過400條。產品以全能型為主。預計每月銷量60條。 後備客戶是行萬里順達輪胎總彙，東洋卡客車輪胎廣隆店。

2、 太和鎮市場：

1）大源批發市場以價格戰為主，全能型產品為主；渠道分銷能力遍佈廣東、福建、海南、湖南、廣西、雲南等等區域。目標客戶有廣州浩洋輪胎連鎖公司 偉順輪胎經銷部金城胎業公司。太和鎮還有以下以車隊和維修零售為主的重要市場：

2）林安物流園市場目標客戶林安三和輪胎銷售服務中心（預計每月銷量80條。）

3）容發物流園市場目標客戶容輪胎商行總、分店（預計每月銷量30條。）

4）淇駿物流園市場目標客戶淇駿車之星輪胎（萬力輪胎）（預計每月銷量60條。）

廣州永利輪胎公司（預計每月銷量30條。）

5）太和鎮路邊市場和其它物流園市場廣達輪胎貿易部（預計每月銷量40條。） 廣州永利輪胎公司（預計每月銷量30條。） 天驕輪胎總彙（預計每月銷量10條。）

3、 石井鎮市場

1）凰崗物流園市場目標客戶順安卡車輪胎站（預計每月銷量200條。）

2）鴉崗大圍物流園目標客戶國興川渝輪胎總彙（預計每月銷量50條。）

3)嘉忠物流園目標客戶嘉忠輪胎（預計每月銷量20條。）

目前，白雲區終端市場市場化程度比較高的是韓泰，其促銷的形式和力度最大，正新的渠道化最細，雙錢和朝陽側重建設形象。相比較起來庫珀成山的品牌極度蒼白無力，其市場化程度極度缺乏，沒有一絲廣告效應，沒有一間有效的銷售網點，鋪面裡面的了了幾條產品是客戶20xx年底進的貨。。。。。。欣慰的是庫珀成山的品牌依然讓人認可，品質讓人接受。我認為經過精準細化的營銷方案，重建昔日庫珀成山的輝煌，迴歸王者風範並不是奢望！

二、市場策略

推動市場

建設暢通有效的渠道，在每一個重點區域市場設立 一至兩個核心客戶，形成銷售導向功能。在確定合作伙伴之前，要做好1）細分市場，定準主導產品。2）確定通路價差。定好合理的渠道價格分配體系，是確保產品暢銷的保證。（注：渠道結構和價格體系另文表述）啟動品牌、產品的宣傳，至少市場上每一個終端零售商要有pop海報，形成市場消費導向。

協助客戶作好進、銷、存的合理規劃。

為分銷商制定完善的配送路線。

拉動市場

促銷車隊客戶，培育領袖消費者，從而帶動了大眾消費者，最終形成產品熱銷，提高網點分銷率。促銷力度要有吸引力，“買10-12條送一條”，要和供貨商合作，使得促銷方案更加有效率和利益最大化。

培育產品成長期內（6~12個月），提供6000~15000元錢的保證金給合作的核心客戶；同時，根據市場特點及淡旺季之別，不間斷地、靈活地進行渠道促銷和渠道管理，最終目的佔領市場。

強化品牌優勢，提升客戶合作信心。協助客戶作好內部管理，提高為下游客戶服務的意識。目前大多數的客戶，經驗豐富而銷售管理較差，幫助客戶完善內部管理制度，解決困擾他們的實際問題，更有助於提高他們服務下游客戶的水平。

未來市場

在產品成長成熟期時（12~18個月），要根據市場實際消費容量，有意識、有計劃控制產品價格、控制產品流向和產品流量。

確保渠道利益鏈，進行阻隔性競爭：在終端網點，通過提高鋪貨率、生動化陳列、pop、及時補貨、及時處理售點的問題、排擠競爭產品、阻斷競品向消費者展露和銷售的機會，從而擠佔競爭產品的市場份額。

三、市場方案

1）市場區域 白雲區

2）確定產品：前期以成山品牌卡客車系列產品

3）建設分銷渠道 白雲區設定兩個核心客戶：平順輪胎總彙和順安卡車輪胎站；其他在各個物流園原則上只設定一家網點。完成時間3個月。

4）定價 確保產品合理流動：總經銷價—經銷價—分銷價—批發價—零售價，同時，在渠道體系內有相應的返利政策。

5）促銷

a、針對車隊使用者，和售點一起進行“銷售20~25條輪胎贈送1條”活動，贈送品是廠家費用。

B、前期媒介pop海報、門面廣告的內容要豐富多樣，包含品牌理念、品牌訴求、產品介紹、產品賣點等等。

期間，要有效運用營銷資源，將各項資源合理配置，使各種資源利用率最大化，不僅僅進行客情競爭，還要進行阻隔性競爭和排他性競爭。

6）服務 給零售商印刷名片，名片背面有產品售後的資訊和服務等等內容。 24小時內處理完售點的問題。

7）人員安排：前期時間3~6個月需要2~3人負責

8）工作進度：3個月時間建設至少6~8個網點；產品成長期是3~6個月（網點15~20個），產品成長成熟期是12~18個月（網點分銷率超過市場70%以上）。

9）銷售預估（所有庫珀成山產品） 成長期內每月的銷售額超過50萬元；成熟期超過300萬元。

10）銷售費用：略

11）計劃變動：略

12）市場研究：略

營銷方案 篇5

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種資訊溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是資訊傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的資訊。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷資訊傳達給消費者，然後促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯絡是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷資訊的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，然後堆頭要就強大的衝擊力，然後要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，然後這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動資訊，然後而不應該含有其他非本次促銷資訊或過時資訊。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。