精選網路營銷方案九篇

為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼什麼樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的網路營銷方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

網路營銷方案 篇1

一 中小企業面臨的問題

一是創業條件難。截至20xx年6月，中國有各類企業834.6萬戶。而日本1.3億人口，就有企業660萬個。在我國成立有限責任公司最低出資額50萬元，而德國只要25萬元，德國人均收入卻相當中國人均收入的50倍。所以，中國老百姓一般辦不起企業。又如，我國增值稅法規定，年銷售額低於180萬元為小規模納稅人，有些地方不給小規模納稅人提供增值稅發票，造成中小企業很難經營。

二是准入時間長。企業登記註冊最快得一個星期，有的地方長達兩個月。在市場經濟發達國家，註冊登記只有2-3個審批環節，而我國則多達20個左右。

三是生存週期短。現在，絕大多數中小企業市場競爭能力不強，生命力比較脆弱，據調查，小企業生存週期一般只有3-5年。

自身質素不高，技術創新不足是中小企業面臨的又一重大挑戰。我國中小企業的快速發展主要是以低技術水平和外延擴張為特徵，生產技術和裝備水平都比較落後。中小企業的技術創新嚴重不足，技術創新能力與水平不夠，技術創新存在的障礙與問題較多，成為中小企業進一步發展的重要瓶頸。綜合而言，我國中小企業技術創新主要在下列幾方面存在明顯的不足：一是中小企業技術創新所需資金嚴重不足。資金不足嚴重製約中小企業的技術創新，造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢。此外，政府對中小企業的財政支援不足也是造成中小企業技術創新資金緊張的重要原因。二是中小企業技術創新所需的技術、裝置、人才、資訊缺乏。大部分中小企業在技術、裝置、人才、資訊等方面不具備優勢，嚴重製約企業的技術創新。

據有關調查，目前珠江三角洲中小企業裝置的技術水平，處於國際先進水平的不到1%，處於國內先進水平的為41%，處於國內中等水平的為47%，處於國內落後水平的為11%;大部分企業對現有員工的素質和工作狀態的評價一般，只有1/3的企業表示滿意或比較滿意，最缺乏較高素質的綜合型人才和專業人才。中小企業在技術、人才方面的缺乏往往同時意味著在資訊方面的缺乏，特別在基礎設施建設相對落後的地區，資訊方面的劣勢表現得更為明顯。三是中小企業技術創新環境和服務體系有待完善。由於中小企業規模小，其技術創新對外部環境和服務體系的依賴性較大。就目前情況來看，我國中小企業技術創新環境和服務體系都有待完善。據有關調查，珠江三角洲中小企業對外部環境的總體評價都不高，其中最不滿意的是金融政策，其次是稅收政策和行業協會的作用發揮問題，在法律法規和政府行為方面也有不少抱怨;對目前中介服務的評價也普遍不滿意，其中最不滿意的是資金籌措、稅收諮詢、市場資訊等方面的中介服務。

融資難成中小企業心頭之痛。由於長期受傳統體制的影響，中小企業融資和獲取資金難的問題一直沒有得到很好的解決，成為長期困擾制約中小企業發展與生存的瓶頸問題。民進中央日前在兩會提案中就明確指出，融資渠道窄，貸款困難是中小企業亟待突破的瓶頸。

二、網路營銷為中小企業的發展奠定了基礎

我國中小企業在傳統環境下面臨的問題在網路環境下可以得到很好的解決。網路和網路營銷具有如下幾個方面特點：

1、跨時空。營銷的最終目的是佔有市場份額， 由於網際網路具有超越時間約束和空間限制進行資訊交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業能有更多的時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務。

2、多媒體。網際網路絡被設計成可以傳輸多種媒體的資訊， 如文字、聲音、影象等資訊，使得為達成交易進行的資訊交換以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

3、互動式。網際網路絡可以展示商品目錄、 聯結資料庫提供有關商品資訊的查詢，可以與顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報，可以進行產品測試與消費者滿意調查等。

4、擬人化。網際網路絡上的促銷是一對一的、理性的、 消費者主導性的、非強迫性的'、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過資訊提供和互動式交談與消費者建立長期良好的關係。

5、整合性。網際網路絡上的營銷可由商品資訊至收款、 售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業可以藉助網際網路絡將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播諮詢向消費者傳達資訊，避免不同傳播的不一致性而產生的消極影響。

6、超前性。網際網路絡是一種功能最強大的營銷工具， 它同進兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務，以及市場資訊分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合營銷的未來趨勢。

7、高效性。電腦可儲存大量的資訊，待消費者查詢， 可傳送的資訊數量與精確度遠超過其他媒體，並能適應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效瞭解並滿足顧客的需求。

8、經濟性。通過網際網路進行資訊交換，代替以前的實物交換， 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本；另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

上述這些特點正是適合中小企業所需的，特別是當網路與行動通訊等多種平臺結合後，已經成為推動中小企業下一步發展的推進劑。

調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下,對網路營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10,而資訊到達速度卻是傳統營銷工具的5～8倍。

網路為中小企業的營銷創新提供了極好的舞臺，企業可以巧妙的利用資訊科技整合資源，彌補自身不足，突破原有工業化時空環境的限制，使有限的內部資源與無限的市場空間對接，徹底打破我國中小企業長期以來在自己的固有資源裡挖潛、革新的侷限，進而創造新的市場空間和競爭優勢。

在網際網路大環境下，網路營銷對於企業形象宣傳，產品展示以及產品交易來說都是最簡單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發展成為企業經營的根本需要。可以說，對於企業而言，如果沒有網路營銷，就無法在激烈的市場競爭中立足。

三、我國中小企業的網路營銷戰略

網路技術和網路營銷的發展為我國中小企業的市場營銷提供了難得的發展契機。我國中小企業只要能把機遇，改變經營觀念，就能擺脫面領的困境。中小企業的網路營銷策略如下：

１、加快營銷理念的轉型

長久以來，中小企業無論是產品還是服務，給客戶的感覺就是“廉價”，並且偏重於銷售型的網路營銷，而在已經成功實現成本領先戰略之後，隨著公司日益增長的客戶群體，客戶對商品品質的要求也日漸高漲，並且公司也在逐步涉足於國際市場，這就需要中小企業向服務質量型網路營銷轉型。中小企業可以在網站原有基礎上開發會員資料庫、許可E-mail營銷、線上答疑係統、即時溝通系統、配送查詢系統、線上設計和客戶設計文件交換系統等，加強與顧客的溝通，確保顧客滿意，建立客戶忠誠度，使中小企業能在兼顧“低價”的手段時同樣頂著“質優”的帽子。

２、網站建設策略。

一般來講，對於網路服務要求不是很高的中小企業可以採用成本較低的虛擬主機建站方式，這種方式是由服務商提供網路環境，企業租用服務商主機的網路空間，建立自己獨立的網站。該方式可以同時避免裝置投資和專線費用，通過服務商或企業自有技術人員進行遠端建設和維護。該方式大大降低了對使用者技術能力的要求，使使用者可以實現網站內容更新的同時，減少人力成本投入，在建設網站的過程中，要以客戶需求為導向。中小企業的網站必須使用者體驗和設計並重，以使用者體驗指導設計，既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、使用者互動、資訊檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用、有效，既很好的展示了企業的品牌形象，又沒有忽略使用者的互動和網站的優化。網站應該有基本的資訊釋出系統，而不是簡單的靜態頁面，以滿足公司和產品資訊不斷更新發布的需要。建議另外，在網站建成之後，企業還要關注日常的維護問題，如網站連結速度、連結是否有效、功能是否可用、是否有新的內容需要新增等。這些細節問題對網站作用的發揮至關重要，尤其應該引起廣大中小企業的注意。改進網站的維護和使用功能，使其便於維護和更新，是增加中小企業網站活躍度的關鍵。

３、網站推廣策略。

網路營銷站點能否吸引大量使用者是企業開展網路營銷成功的核心。要吸引使用者訪問網站，首先要讓使用者知道網站的存在；其次讓使用者很容易找到網站的地址，通常這兩點是結合在一起進行操作的，可利用傳統媒體渠道(報紙、電視、電臺)和網上新興媒體渠道兩種方式來推廣網址，目前比較常用的還是利用網上方式進行推廣宣傳。而網上的方式較多的採用的是搜尋引擎推廣方、資源合作推廣方法、利用電子郵件、網路虛擬社群、登陸導航網站這幾種方法。

４、建立健全網站評估機制。

網站評估的主要目標是通過對網站的運營表現來準確反映企業的電子商務應用水平。指標體系有：網站質量指標：首頁訪問時間等，評估客戶是否容易通過網站與企業往來；網站推廣指標：訪問量等，粗略看到網站吸引新人的能力及趨勢；網站服務指標：服務流程、親善設計等，評估客戶是否願意與企業往來；網站互動指標：客戶迴應、迴應時間、解決時間、參與服務等，評估企業與客戶的互動效果如何。企業通過經常比較這些指標，可以及時調整網站內容和推廣策略，從而提高網路營銷的效率。

５、謹慎實施網路營銷新技術。

網路營銷的核心內容是建立在現代科學技術之上的一套完善、快速、便利的消費模式。但就目前的國內市場經濟的客觀環境來看，各電子商務公司還不能完全勝任。阿里巴巴和慧聰網是絕大多數中小企業開展網路營銷的平臺，但即使像這樣類似的平臺並不多見。很多電子商務公司只關注自身的發展，而忽視了對整個行業的關注。沒有真正實現以自我為中心的發散型管理和經營，建立起一條完善的產業鏈和產業群體。就中小企業而言，尋找適合中國國情和和企業自身特色的發展之路才是最為重要的。因此，從現階段的發展水平來看，中國電子商務至少還需要幾年的時間才能發展成熟。所以，中小企業們在開發網路的同時，要考慮到自身的發展速度，能不能跟上整個行業的步伐，不要貿然加大投入於某種新型營銷武器，而且須謹慎行事。

６、加強人才隊伍的建設。 相對有實力的中小企業可以專門聘請專業人才，負責企業的網路營銷活動；資金有限的中小企業也可以對傳統市場營銷人員進行專業的網路營銷培訓，瞭解網路營銷的基礎知識，增進市場營銷人員的專業技能，更好的為企業實施網路營銷。同時企業可以定期的聘請國內外網路營銷界的知名專家，到企業做專題講座，這種做法不但大大開闊了中小企業主的視野，增長了他們的專業知識，同時也使企業的網路營銷人員得知識得以更新和增長。

四、網路營銷需要傳統營銷的支撐

營銷是一項綜合的系統工程，需要多方面因素的整合和支撐，缺一不可。

我們常說營銷中的“木桶效應”，極：營銷類似於木桶，需要多塊木板相互協作才能盛水，而且木板最短的那一塊往往決定該木桶的盛水能力。網路營銷也不例外，需要有傳統營銷的支撐。

網路營銷雖然以新的媒體（Internet）、新的方式、方法和理念實施營銷活動，但它脫胎於傳統營銷，兩者有著不可分割的聯絡。下面幾點說明了這種聯絡：①兩者有著相同的目標，都是使顧客的需要和慾望得到滿足和滿意，只不過藉助於網路，網上營銷更容易、也能更好地實現營銷的這一目標。②網上營銷的基本要素仍然是產品、價格、促銷和分銷渠道四個方面，雖然這四個要素的內容有較大的變化。③兩者並行不悖，誰也無法取代誰，而且往往兩者互相配合，網上營銷手段可為傳統商務服務，傳統營銷手段也可為網上的電子商務服務正好說明了這點。

網路營銷方案 篇2

1，市場分析

主要分兩塊，一個是巨集觀環境分析，另一個是微觀環境分析，一般指與企業網路營銷活動發生直接聯絡的外部因素。

中國橄欖油年進口量達6萬噸，年增長率超30%，全球橄欖油消費國家前10裡面竟然沒有中國，排名第一歐盟27國年消費掉200W噸橄欖油，同時中國全國的食品消費升級已處在強烈旺盛時期，對於優質安全的食品需求量極其大，所以從巨集觀上來講，市場前景是相當美好的。

對於目標市場和競爭對手的調查，為了掌握第一手資料，我們分了3個組去市場上各大商超進行了拍照調查，蒐集了市場上所有的橄欖油品牌和售價資訊，回來統一整理。（那幾天終於熟悉了整個深圳所有大型商超的具體位置，真不容易。）

調查結果如下：

這些品牌中，各家的銷量和市場份額我們也找了資料進行了粗步統計：

排名前幾的在整個市場中佔有的比例其實不算高，市場裡還沒有絕對強勢的品牌存在，所以還是很有機會做大做強。

2，SWTO分析

找出品牌的優點和賣點，分析不足之處，經分析之後，劣勢很明顯：新品牌，沒名氣，沒渠道。然後找出幾下幾個優勢進行深挖

1，品牌是全球銷量最大的品牌，佔全球銷量12%

2，最老牌的橄欖油品牌之一，創始於1840年

3，擁有歐洲最高標準，酸度<0.4%

4，原瓶原裝進口，質量保證

再從產品形態進行具像劃分形成直觀的圖象，形成使用場景以便於後續的具體推廣入手。

3，產品系列

涉及產品的包裝，容量，成分，價格，並拍成產品圖片備用。（自拍，自修圖，拍照這個技能點必須盡力加滿）

4，銷量計劃及預測

根據市場容易和份額，計算出合理的目標和增長計劃，才能根據此計劃做相應的動作，並實施到位，並考慮容錯及誤差等。

7，產品銷售模式以及分銷渠道

以線上線下聯動為主要模式，線下設兩級代理為大區代理和省市級代理，保證金2萬，首次提貨5萬，提貨不同有不同的優惠和禮品贈送。線上只有一種分銷，公司開天貓旗艦店，其它店可以審請分銷。

8，宣傳和推廣粗步規劃

前期品牌宣傳以品牌傳播為主，主要傳播：

1、谷蘇是西班牙原瓶進口的老字號品牌，講述谷蘇的品牌故事，宣傳谷蘇的原產地環境、工藝、農場莊園。

2、市場教育：健康的生活方式，有品質的生活，植入谷蘇。

推廣方式：前期以網路推廣為主，建立谷蘇品牌形象網站進行相應推廣；

1）利用網路硬廣告方式快速強勢宣傳品牌與產品銷售；

2）利用問答平臺引導網路輿論，塑造谷蘇健康高階的品牌形象；

3）利用部落格做品牌的詳細展示；

4）利用論壇軟文植入谷蘇，引導目標客戶認知認同谷蘇品牌；

5）利用微信公眾訂閱號做品牌市場教育，倡導健康有品質的生活方式；

6）利用視訊平臺推廣相應宣傳片（自制貼片硬廣告+紀錄片/科教片/微電影），建立谷蘇的品牌形象，並建立客戶信任；

7）利用QQ空間內日誌、相簿、說說等進行品牌宣傳；

8）利用百度百科、文庫、經驗、身邊等優勢平臺進行上述官方的宣傳推廣

9：推廣

開天貓旗艦店做零售樣板；

開幾家淘寶C店做經銷，也可後期交給各級代理去經營

淘寶天貓推廣可以利用淘寶站內推廣，產品優化排右，直通車，淘寶客，淘寶活動等；

利用網站硬廣告導流到旗艦店成交；

建立微信公眾服務號並開發微信商城，通過微信朋友圈，公眾大號，精選商品等進行銷售推廣；

通過微店網建立免費微店，利用微信私人號朋友圈進行推廣；

利用APP平臺廣告導流到微信商城成交；

建立大區代理團購銷售平臺，幫助代理開展大客戶大宗團購，推廣以搜尋優化、競價、硬廣為主；

建立谷蘇中國官方商城，及時將各銷售渠道客戶匯入自己的'會員系統，及時進行客戶跟蹤服務，儘可能將其他平臺顧客轉化為自己商城的消費者，提供官網商城線上下單訂購和國內下單西班牙直髮的模式（待定）；

開拓一些適合的高階會所（高爾夫球場店、紅酒會、養生館、美容館）進行靈活的合作，以品牌宣傳為主，兼顧體驗銷售。

至此，一個粗步的品牌營銷策劃算是完成，接下來的才是進入到具體的實施階段。那個階段才是真正考驗團隊實力，配合，以及資金的階段。

PS：

1，關於LOGO及配色：LOGO是人家的品牌，形狀已設計好，配色呢因為是綠色產品，所以首先就試了綠色，結果發現還不錯，就定主色調為綠色+黃色。綠色表示為植物和天然，黃色為橄欖油的本色。

2，關於拍照：白底擺拍，一定要用上閃光燈，不用太高階，200W以上的就可以，直接左右各擺一個，各個角度都擺下來，然後選，摳圖待用。

3，網站為接下來的推广部分具體操作，在此不表，下回講網站策劃，再拿來作為案例實操吧。

網路營銷方案 篇3

　案例背景：

為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了"幸運'0'結霜，求婚大作戰"的活動，馬上挑戰浪漫任務，生成求婚漫畫，就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進該活動全面升溫，進而提升產品和品牌的知名度、美譽度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準投放技術來達到本次活動的推廣目的。

營銷目的：

宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰"活動，吸引目標受眾參與活動，形成互動，提升產品和品牌的網路知名度和美譽度，促進銷量的提升。

精準定位目標受眾：

他們多在25-35歲之間，性別不限;他們即將成立新家庭，需要採購婚禮家電;他們年輕時尚，走在潮流的尖端;他們享受生活，追求高品質的`情調生活;他們有大的上網時間，是網路主力軍;他們經常參與網上的活動，關注網路熱點。

環環相扣宣傳策略：

1. 炫目創意快速吸引

特型視訊形式，創意絢目，視覺衝擊力強，互動性強，易與使用者深入溝通。

在廣告位方面進行投放優化，即時做出投放調整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。

2.高效媒體有效覆蓋

根據目標人群的網路瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優質的門戶媒體圈、視訊媒體圈、社群媒體圈、時尚女性媒體圈等，網站與網站間100%去重合，讓廣告主的網路推廣活動能第一時間直達受眾。

3.專業定向技術捕獲

通過對COOKIE的收集和打分，歸類，標籤，進行精準投放。

匯智同德用十二維定向技術全程配合：通過重定向，反覆刺激潛在使用者的興趣點，通過其他廣告形式重新找回流失使用者，吸引再次訪問。同時結合行為定向、頻次定向，實現科學曝光，節約曝光浪費，最大化預算效力。

　營銷效果總結：

通過對受眾的精確把控以及技術與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網路推廣活動能第一時間直達受眾。

此次實際曝光量逾20xx萬次，總點選量逾40萬次。

有效提升了產品和品牌的知名度和美譽度，直接促進了銷量的提升。

網路營銷方案 篇4

一、旅遊業網路營銷現狀分析

我國旅遊業開展網路營銷的優勢，20xx年4月，國務院正式宣佈，把5月19日這一天定為“中國旅遊日”。這是中國旅遊產業即將開啟的跨越式大發展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅定推進經濟結構“戰略性調整”的又一個標籤。

早在20xx年12月世界金融危機晦暗不明的時刻，國務院就出臺了《關於加快發展旅遊業的意見》（下簡稱《意見》），明確提出，要把旅遊業培育成國民經濟的戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業，並決定設立“中國旅遊日”。《意見》開宗明義，指出旅遊業是“戰略性產業”，資源消耗低、帶動係數大、就業機會多、綜合效益好。當前，中國正處在工業化、城鎮化加速發展時期，日益增長的大眾化、多樣化消費需求為旅遊業發展提供了新的機遇。尤其在“後金融危機時代”，全球經濟後勁乏力，中國經濟正需要探索新的增長點的關鍵時刻，旅遊業在保增長、擴內需、調結構、促環保等方面，更顯現了突出的積極作用。

一些簡單的數字可以看出旅遊業對中國經濟的巨大拉動作用。預計到20xx年，我國旅遊市場規模進一步擴大，國內旅遊人數達33億人次，年均增長10%；入境過夜遊客人數達9000萬人次，年均增長8%；出境旅遊人數達8300萬人次，年均增長9%。旅遊消費穩步增長，城鄉居民年均出遊超過2次，旅遊消費相當於居民消費總量的10%。經濟社會效益更加明顯，旅遊業總收入年均增長12%以上，旅遊業增加值佔全國GDP的比重提高到4.5%，佔服務業增加值的比重達到12%。

在旅遊業大繁榮、大發展的同時，網際網路也正經歷著大跨步的發展。20xx年7月19日，中國網際網路絡資訊中心（CNNIC）在京釋出了《第28次中國網際網路絡發展狀況統計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至20xx年6月，中國網民規模達到4.85億，較20xx年底增加2770萬人；網際網路普及率攀升至36.2%，較20xx年提高1.9個百分點。我國手機網民規模為3.18億，較20xx年底增加了1494萬人。手機網民在總體網民中的比例達65.5%，成為中國網民的重要組成部分。藉助於龐大的網路使用者群體規模，網路營銷成為企業進行產品、形象推廣的極其重要的手段。

在這兩大優勢的相互促進下，我國旅遊業開展網路營銷面臨著巨大的歷史機遇。

二、旅遊業網路營銷特點：

市場營銷是為創造達到個人和組織的交易活動，是規劃和實施創意、產品、服務觀

念、定價、促銷和分銷的過程。網路營銷是以網際網路為媒介，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現，它具有以下特點：

跨時空營銷：

營銷的最終目的是佔有市場份額，由於網際網路具有超越時間和空間限制進行資訊交

換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，旅遊企業能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，遊客只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的資訊（如旅行社、旅遊線路等）加以比較，做出購買的決策，這種輕鬆自在的選擇，不必受時間、地點的限制，24小時皆可，瀏覽的資訊可以是國內外任何上網的資訊，非常靈活、快捷和方便。

互動營銷：

現代市場營銷的主旨是消費者導向。然而，大多數企業的市場營銷卻是單向的，即

依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產品目錄等來促進消費者的接受，消費者常處於被動的地位，同時企業再以各種各樣的調查研究方式瞭解消費者的需求，這兩種過程在大多數場合下是分離的。而網際網路則提供了企業與消費者雙向交流的通道，旅遊企業可以通過網際網路展示旅遊產品目錄，聯結資料庫提供有關旅遊產品資訊的查詢，製作調查表來收集遊客的意見，還可以讓遊客參與旅遊產品的設計、開發，真正做到以遊客為中心，設計出更符合遊客需要的產品和服務。這種充分利用網路高度互動性的新型營銷方法一方面使旅遊企業更直接、更迅速地瞭解遊客的需求，使旅遊企業有更多的空間，為使用者提供更具價值的售前和售後服務；另一方面使營銷管理者在進行市場調研、產品設計到最終服務的一系列程式時和遊客保持密切的聯絡，和遊客共同創造新的市場需求。

異質化營銷：

從國際旅遊形式來看，隨著人們旅行次數增多，經驗日漸豐富，旅遊的檔次也隨之提高，出國旅遊的型別已從簡單的觀光旅遊逐步變為有目的參與性旅遊。同時，由於個人收入和自由支配時間的增加，許多人均傾向於以較自由的方式進行旅遊，因此，散客旅遊正以較快的速度發展，散客增多這種趨勢促使旅遊產品的進一步細分化、多樣化。網際網路是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務，以及市場資訊分析與提供等多種功能，他所具備的一對一營銷能力，正是符合直復營銷的未來趨勢，這一時代，遊客以不再是被動的接受者，遊客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的個性化產品，而且它可以留給遊客更多的自由考慮的空間，避免衝動購買，可以更多的比較後再做決定。網路營銷認為在充分考慮顧客價值的前提下，區分每一位顧客的差別是重要的工作內容，為了區分每一位顧客的價值，營銷者可以利用計算機記錄下每一位顧客的相關材料，如過去的交易記錄、顧客的有關特性等，通過對顧客資料的統計、分析，結合企業的實際，判定出每一位顧客的價值，從而界定出顧客的重要程度，對於企業的重要顧客，除了要關注其今後的購買情況，還可以採取特殊的營銷服務，重要顧客由於從產品和服務上得到了充分滿足，有可能向其周圍人群廣為宣傳，從而成為企業新顧客的介紹者，由此會出現顧客生顧客現象，使企業的顧客群不斷擴大。

三、旅遊業網路營銷中存在的問題：

同時我們也應該看到，我國的旅遊企業在應用網路營銷上還處於初始階段，因此其

發展存在著諸多需要解決的問題。目前我國旅遊業資訊化基礎建設還有一些落後，資訊處理的自動化程度偏低，傳統旅遊企業還未與網路完全接軌。同時認識到網路營銷的重要性的旅遊企業並不多，即使一些已經開展網路營銷的旅遊企業，在網站建設、營銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。現有的國內旅遊資訊一般以景點遊客統計為主，而僅僅統計遊客數量並不能收集到所有的旅遊資訊，因此，這種方式並不為國際認可。另外，資訊更新速度是衡量網站質量的一個重要指標。遊客不僅注重資訊的重要性，同時對資訊的更新也很在意。一些網站建設者沒有從服從旅遊者角度出發，只注重表面形象，認為網站能釋出廣告就足夠了。如果這樣，即使網站有大量的訪客，也會因為資訊提供不全面而無法提高購買率，從而削弱了網路營銷的效果。這都是旅遊企業在網站建設方面需要注意的問題。

隨著網際網路的'發展，尤其是商務類應用的快速發展，許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向網際網路，導致近年來網路安全威脅和誠信危機事件頻發。雖然近年來政府不斷加大對網路安全問題的集中治理力度，網路安全誠信問題有了明顯的改善，但形勢依舊嚴峻，問題仍不容忽視。《第28次中國網際網路絡發展狀況統計報告》顯示，20xx年上半年，遇到過病毒或木馬攻擊的網民達到2.17億，比例為44.7%；有過賬號或密碼被盜經歷的網民達到1.21億人，佔24.9%，較20xx年增加3.1個百分點；有8%的網民在網上遇到過消費欺詐，該群體網民規模達到3880萬。網際網路安全專家表示，網際網路安全誠信問題受到來自科技、社會、法制等多方面因素制約，因此需要政府相關管理部門、網際網路相關企業和全體網民共同行動起來，從完善域名安全保障機制、加強企業網路安全防護體系、提升網民辨別網路安全誠信能力等各環節出發，才能真正建立起各類綜合防範機制，實現安全可信的網際網路環境。

四、旅遊業網路營銷對策：

旅遊業網路營銷策略組合

旅遊業的發展必須以遊客為中心，為遊客提供適時、適地、適情的服務，最大限度地滿足旅遊者的需求。網際網路作為跨時空傳輸的“超導體”媒介，旅遊企業可以瞭解遊客的需求併為遊客提供及時的服務。同時，旅遊企業實施網路營銷，還可以給企業帶來或直接或潛在的效益，如提供更滿意的遊客服務來強化和遊客的關係；提高企業的知名度，企業的網站本身就是一個品牌財富。我國旅遊資訊網站的建設剛剛起步，隨著網際網路廣泛的資訊科技和市場營銷相互結合，相互作用，形成我國旅遊業網路營銷的產品、價格、促銷和渠道組合。

產品策略：

由於網際網路具有很好的互動性和引導性，遊客通過網際網路在旅遊企業的引導下對旅

遊產品或服務進行選擇或提出具體要求，旅遊企業可以根據遊客的選擇和要求提供及時服務。因此，旅遊產品和服務必須以遊客為中心，這要求旅遊企業必須強化旅遊產品的資訊，為遊客提供全面、詳細、準確、及時的旅遊資訊，由於旅遊*為日趨多樣化，客觀上要求供應商提供全方位的、詳細的旅遊資訊，包括食宿、風景名勝區、公園、博物館、藝術畫廊、旅遊節目以及公共交通、天氣情況等。同時，旅遊產品資訊還應準確、及時，以幫助遊客確定相應的旅遊計劃或者完成預定的旅遊活動。通過網路的良好服務功能，才能贏得遊客的滿意，進而建立遊客忠誠，將旅遊企業的知名度轉化為滿意度。

價格策略：

價格對旅遊企業、遊客乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網路上資訊自由的

特點使這三方面對旅遊產品的價格資訊都有比較充分的瞭解，網路上的價格有兩個特點：首先是價格彈性化。由於網路營銷的互動性，遊客可以和旅遊企業就產品價格進行協商。另外，企業也可以根據每個遊客對旅遊產品和服務提出不同的要求，來制定相應的價格；其次是價格趨低化。由於網路營銷使旅遊企業和遊客直接打交道，而不需要傳統的中間人，使企業產品開發和促銷成本降低，企業可以降低產品的價格，又由於網際網路的開放性和互動性，旅遊市場是透明的，旅遊者可以就產品和價格進行充分的比較、選擇。因此，要求旅遊企業以儘可能低的價格向遊客提供產品和服務，在以市場為導向的營銷中，旅遊企業必須以遊客能接受的成本定價。

渠道策略:

網路營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，遊客可以隨時隨地利用互聯

網購買旅遊產品，因此產品的分銷以方便遊客為主。網路營銷中一個最重要的渠道就是會員網路，會員網路是在旅遊企業建立虛擬組織的基礎上形成的網路團體，通過會員制，促進遊客相互間的聯絡和交流，培養遊客對旅遊企業的忠誠，並把遊客融入旅遊企業的整個營銷過程中，使會員網路的每一個成員都能互惠互利，共同發展。

促銷策略

傳統的促銷是以旅遊企業為主體，通過一定的媒體或工具對遊客進行聯絡，而網路促銷的出發點是利用網路的特徵實現與遊客的溝通，使遊客可以參與到企業的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳銷的“強勢”營銷而是“軟”營銷，它的主動方是遊客，遊客的需求趨於個性化，他們會在個性化需求的驅動下自己到網上尋找相關的旅遊資訊，旅遊企業通過網站受訪情況的分析，更能瞭解遊客的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起遊客的認同。

網路營銷方案 篇5

一丶網路營銷環境分析

(一)產品分析

目前市場上華碩的產品線基本上可以分為S200N丶S300N極端便攜定位產品丶S5N超輕薄定位產品丶M20xxN系列亞輕薄高效能商務定位產品丶A6L桌面級產品替代產品丶L4000L全內建定位和W系列多媒體處理中心定位丶W3N強勁效能迅馳二筆記本丶W5N竹節輕薄12寸產品等。

S200N丶S300N定位於極端便攜產品，一般選擇這類機型的使用者和選購超便攜的使用者不同。選購超便攜的使用者一般是女性使用者和經常四處奔波的商務人士，他們對重量最為敏感，效能和使用舒適度都是其次的參考物件。

S5N定位於超輕薄產品，這類產品的使用者一般是商務人士，這列使用者首先對重量敏感，但是同時要求使用舒適度和效能。

M系列定位於商用亞輕薄，新款機型M3N，從外觀上來看就十分靚麗，同時不失穩重，這也擺脫了以往M2N和S1N外觀過於相近的問題。

L系列和A系列定位於桌上型電腦取代產品，L5使用臺式電腦的處理器，支援800外頻的處理器，並且使用了ATi MOBILITY RADEON 9600顯示晶片。

去年推出的W系列定位於多媒體處理中心，整合了電視機丶DVD播放機等家用電器功能，將膝上型電腦由單純的IT產品全面帶入3C整合發展的新時代。

華碩筆記本在全球普通民眾的知名度非常高，它的價效比較高，融合了高移動性丶高效能丶高可靠性和鮮明的時尚風格，符合大部分人群的需要(輕薄，效能，舒適為等各方面的要求)。

(二)行業競爭狀況分析

據中國品牌大全網調查出來全球膝上型電腦銷量排行榜如下：

排行第01：惠普(HP)全球銷售第一,已經超過DELL,佔領全球市場的30%左右.

排行第02：戴爾(DELL)全球銷售第二,雖然落後HP,但是市場份額差不多.

排行第03：聯想(LENOVO)銷量國際上沒有市場可言，而且國內價錢比國外高.

排行第04：巨集基(ACER)歐洲市場佔有率第一,收購GATEWAY.

排行第05：東芝(TOSHIBA)老牌巨頭，銷量不可小視.

排行第06：索尼(SONY)靠螢幕和外觀吸引人的,市場潛力巨大.

排行第07：富士通(FUJITSU)商務必備，已經取代THINKPAD在國際市場的影響力.

排行第08：日電(NEC)研發巨頭,主要市場是歐美,中國政府不允許好東西進入.

排行第09：松下(PANASONIC)研發能力巨大,潛力巨大

排行第10：蘋果(APPLE)研發能力第一,無可挑剔的藝術品

(三)消費者市場和購買行為分析

二丶網路營銷目標

銷售目標：藉助網際網路電商丶網購平臺拓寬銷售網路，藉助網際網路的互動性丶實時性丶不受區域限制等特性，為顧客提供更便捷的網購零售點，有效地降低營運成本，為企業創造利潤。把企業運營模式從傳統的零售過渡到線上銷售與線下銷售相結合的電子商務模式。

品牌推廣目標：在網上銷售產品的同時，在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種網際網路上的資源，利用“華碩”品牌，的各種有利形象，加強消費者對企業的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的後續發展打下紮實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

三丶網路營銷戰略

我們將開展全網營銷，結合各電商平臺人群特性，採取差異化的網路營銷策略。我們將知名B2C丶C2C電商平臺(淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購丶團購等平臺)開設網店，以及行業網站(中關村丶太平洋丶天極丶IT168等)開展網路銷售。通事件營銷丶促銷活動與廣告投放相結合的宣傳與促銷手段拓展銷售區域，結合消費群體需求(便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求)與產品特點，以“便攜丶輕薄丶舒適度高，精美”等賣點系列(S200N丶S300N丶S5N丶M系列丶W系列)的產品為主營品類，採取差異化的營銷策略，突出產品特色，刺激消費。 以商務人士為主要消費群體為產品的營銷重點。 築建廣而寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域。

我們將以“淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購”為主要突破點，把企業打造成一家以滿足“便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求”的華碩膝上型電腦網路零售的企業。

四丶網路營銷實施策略

1.產品和價格策略

產品選擇以顧客需求 “便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美，高效能”的膝上型電腦，華碩S200N丶S300N丶S5N丶M系列丶W系列膝上型電腦以此為導向設計，滿足市場的需求，各系列適合不同型別的人群需求，這也是華碩做產品的基本原則。

華碩產品分類：S200N丶S300N極端便攜定位產品丶S5N超輕薄定位產品丶M20xxN系列亞輕薄高效能商務定位產品丶A6L桌面級產品替代產品丶L4000L全內建定位和W系列多媒體處理中心定位丶W3N強勁效能迅馳二筆記本丶W5N竹節輕薄12寸產品等。

華碩目前主要定位於中高階市場，應用一些高階的硬體配置，以使筆記本的效能達到同類產品的前列，因此筆記本的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提 高以及技術的發展，隨著新品的推出，價格也就隨之慢慢降低，以拉低價格區間，滿足不同消費者的需求。

2.渠道與促銷策略

(1)渠道

網路銷售渠道以淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊qq網購丶中關村丶太平洋電腦網丶團購類平臺為主，再結合釋出新聞稿引流導購。

a. 渠道資源：

淘寶丶天貓：天天特價丶限時打折丶秒殺丶聚划算丶鑽展丶超級賣霸丶直通車等等。

京東：全網廣告展位丶京東快車丶首頁單品展位丶週末甩大牌丶商務倉等等。

一號店：活動專題丶櫥窗丶搜尋框丶熱賣榜單丶自定義推廣等等。

騰訊qq網購：空間直投丶手機拍拍丶賣場快車CPC推廣丶CPS推廣丶特價和團購等。

新品新聞稿釋出。

(2)促銷策略

降低低價促銷丶返現丶新品促銷丶贈送禮品等。

a.降低低價促銷：消費者關注產品的質量與效能，降價促銷是筆記本促銷活動中最常見的，也是對消費者吸引力最大的銷售手段之一，降價可以給消費者實惠，但我們要先選定要降價的機型是否值得降低，因為有時候即使降價了也並不值得購買，而只是廠商為了清空舊存貨或者淘汰舊機型而降價促銷的行為。下面我們分析一下。

首先我們要清楚，華碩S系列的市場定位是極端便攜商務機型，所以從外觀上已經看到它穩重大方的'設計，簡潔而實在，效能方面也是按照商務機的要求(輕，效能好，舒適度最等)。

單從配置來分析，這款產品“華碩VivoBook S200L3217E(4GB/500GB)星月銀”完全可以符合其極端便攜商務定位的要求，無論是配置，還是效能，輕巧訂都完全符合商務人士與流動性比較高的人群使用。

再來看它的價格，華碩VivoBook S200L3217E(4GB/500GB)星月銀價格2900-3350元之間，產品的價格丶重量有利於經常移動的工作需要，是商務人士的不二之選。

b. 現金返還促銷：關注點：現金返還量與產品質量。其實這種促銷活動倒有些利用了人們的獲利心理，其實質與降價促銷是相同的，只是換了一個說法而已，讓消費者覺得購買了產品會得到現金的返還喔，確實也是很有吸引力的銷售策略，如果再與降價促銷相結合，魅力似乎就更大了。目前這類促銷活動在市場上也有不少哦。

c. 新品促銷：關注點產品是否合適消費者本身。一般是推出新型號的膝上型電腦時，為了搶佔市場也會推出相應的促銷活動，通常這類促銷讓利的幅度還是非常吸引的，而且也非常實際，不過由於這類促銷針對的是新推出的產品，所以價格一般還是會比較高，而且多數還是一些高階的產品，並不適合於一般的使用者，這點是大家需要特別留意的。

d. 贈送禮品銷促

五丶方案實施計劃

(一)具體行動方案

1丶人員配備

(1)運營經理：2-4人。

a丶負責淘寶/天貓，京東店鋪的運營與推廣工作;

b丶負責騰訊網購店鋪丶一號店等店鋪的運營與推廣工作。

(2)美工:1-2人：

(3)客服：2-4人：

(4)策劃丶文案：1-2人：

(5) 跟單(待定)

2丶電商平臺建設

(1) 開設淘寶/天貓商城

(2) 入駐京東商城

(3) 騰訊網購店(拍拍前身)

(4) 入駐一號店商城

(5)入駐中關村商城

(6)入駐太平洋IT商城

3丶促銷活動

根據上述網路營銷策略，我們推出了一個具體的線上促銷活動方案，主要針對商務人士，流動性高人群。之所以針對他們，主要是因為他們的訴求是膝上型電腦需求人群的典範，消費主要人群，思想前衛追求時尚，對價格的敏感度較高。結合電商平臺開展促銷活動方案，具體方案如下：

1.活動主題

“煥新特惠!外觀時尚+效能強悍!華碩膝上型電腦T100,強勁4核,2合1平板筆記本,僅2999起”

2.活動時間

從年月日開始到年月日截止。

3.線上活動內容

活動參與形式

本次線上的參與形式主要採用限時丶限量的團購的形式，再結合店鋪活動促銷，只要在活動開始期間參與團購或促銷活動，均有機會獲得商務型的時尚，又受歡迎的華碩筆記本或平板電腦的抽獎活動(前1000名購買本本的消費者)，1%的中獎機會。

宣傳方式

在各大IT網站上釋出此次活動廣告新聞稿;和合作網站合作，使他們配合此次活動。結合新開設的網上店鋪開展打折促銷活動。

獎品設定

待定

網路營銷方案 篇6

一、紅酒環境分析

1國內紅酒市場分析

2目標消費群

營銷設計思路

1.選擇王朝紅酒作為營銷物件的理由：

(1)國內紅酒網路營銷不完善

(2)廣泛的客戶資源

(3)超越傳統營銷模式

(4)王朝紅酒的品牌優勢

二、紅酒市場分析：

（一）國內紅酒市場潛力

1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。

2、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。

（二）競爭者分析

每年張裕產品銷量增長率為

16%，銷售量收入每年增長

率為20%。長城產品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。

（三）專案使命

我們專案的優勢就是要超越傳統的營銷模式進行網路營銷， 這樣對於企業來說可以省去中間的分銷渠道費用；節約成本；提高網路溝通效率；拓展企業服務空間。對於消費者來說，可以體現時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。

三、營銷方式：

1、目前王朝採用的是傳統的營銷方式：主要包括促銷方式（主要採取打折，贈品的活動）分銷渠道（傳統的“廠家與經銷商合作”的營銷方式）；

2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網路營 銷，提高銷售量，增加利潤；

3、王朝紅酒的競爭優勢：

（1）品牌優勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。

（2）成分優勢：選用優質世界釀酒名種，充分提取葡萄當 中對人體有價值的營養成分。

（3）質量優勢：公司始終重視產品質量，使王朝酒享譽 海內外農業部將王朝葡萄酒確定為無汙染、無公害、無病 毒、營養豐富的綠色食品 。

（4）品味優勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美 20多個國家和地區，同時深受國內消費者的`青睞，適合大 眾口味。

　四、 產品分類

五、物流配送

王朝紅酒的銷售及配送網路：遍佈了全國大多數的省、市和自治區，採用同城配送的物流方式，方便快捷。

　六、網路營銷目標客戶群

（一）主要客戶群：全國各類協會

1、選擇理由：

（1）目前，王朝公司主要的銷售物件是酒 店、超市等而且採購渠道非常穩定，通過網路營銷很難進入；

（2）目前還沒有公司，面向協會，開展像我們這樣專門

的促銷活動。

2、主要目標顧客

（1）中國烹飪協會：通過這個協會，我們能夠接觸到採購決策者——廚師。

（2）中國餐飲行業協會：同樣通過這個協會能接觸到餐飲行業的採購決策者--採購經理。

（3） 中國電子商務協會這裡聚集了全國電子商務精英，這一群體經常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網站推廣，以使產品受到關注。

（4）中國保健協會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養顏、健康瘦身）。所以可在此網站推廣。

（二）輔助客戶群

中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者

七、 促銷方案結構

主要的促銷方式以網路營銷為主，傳統方式為輔的促銷方式，網路銷售主要包括協會網站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平臺，傳統的促銷方式是：冠名贊助。

網路營銷方案 篇7

1、搜尋引擎營銷

搜尋引擎營銷分兩種：SEO與SEM

SEO即搜尋引擎優化，是通過對網站結構、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部連結進行優化而使網站為使用者及搜尋引擎更加友好，以獲得在搜尋引擎上的優勢排名為網站引入流量。

PPC，是指購買搜尋結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜尋引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜尋結果或相關主題網頁中，因此，搜尋引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。

2、病毒式營銷

病毒營銷模式來自網路營銷，利用使用者口碑相傳的原理，是通過使用者之間自發進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷並非利用病毒或流氓外掛來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激使用者主動進行宣傳，是建立在有意於使用者基礎之上的營銷模式。病毒營銷的前提是擁有具備一定規模的，具有同樣愛好和交流平臺的使用者群體。病毒營銷實際是一種資訊傳遞戰略，低成本，是一種概念，沒有固定模式，最直接有效就是許以利益。

3、BBS營銷

不用細緻的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的連結，每天都能帶來幾百IP。知道並且會使用BBS當然是我的忠實使用者了，他們很多是一些大學生和白領，但這些人對商品時相當挑剔的，他們不會很富有，他們不完全在網上購物，他們會和在實體購物進行比較，不過把好東些賣給這些人他們絕對會用口碑營銷為我們帶來更多的顧客的。當然，對於企業，BBS營銷更要專也精。

4、部落格營銷

部落格營銷是建立企業部落格，用於企業與使用者之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業部落格內容，使使用者更加信賴企業深化品牌影響力。

部落格營銷可以是企業自建部落格或者通過第三方BSP來實現，企業通過部落格來進行交流溝通，達到增進客戶關係，改善商業活動的效果。企業部落格營銷相對於廣告是一種間接的營銷，企業通過部落格與消費者溝通、釋出企業新聞、收集反饋和意見、實現企業公關等，這些雖然沒有直接宣傳產品，但是讓使用者接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業部落格與企業網站的作用類似，但是部落格更大眾隨意一些。

另一種，也是最有效而且可行的是利用部落格進行營銷，這是部落格界始終非常

熱門的話題，老徐與新浪部落格的利益之急，KESO的'部落格廣告，和訊的部落格廣告聯盟，最近瑞星的部落格測評活動等等，這其實才是部落格營銷的主流和方向。部落格營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，部落格營銷往往會形成眾人的談論，達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內還比較少。

5、知識型營銷

知識型營銷就像百度的“知道“，通過使用者之間提問與解答的方式來提升使用者粘性，你擴充套件了使用者的知識層面，使用者就會感謝你，試想企業不妨建立一個線上疑難解答這樣的互動頻道，讓使用者體驗企業的專業技術水平和高質服務，或是不妨設定一塊區域，專門向用戶普及相關知識，每天定時更新等等。

6、口碑營銷

口碑營銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。如今的口碑網、360口碑資訊網在這些方面都做的很出色。

7、網路整合營銷

網路整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統營銷“以產品為中心”相比，更強調“以客戶為中心”;它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關係。

其實，它就是利用網際網路各種媒體資源，精確分析各種網路媒體資源的定位、使用者行為和投入成本，根據企業的客觀實際情況為企業提供最具價效比的一種或者多種個性化網路營銷解決方案。像百度推廣、白羊網路等大公司都是這方面的佼佼者。

網路營銷方案 篇8

一、產品策略

OPPO也叫歐珀，它在20xx年之前推出的都是電子產品，但是20xx年5月，正式的推出手機產品，並且以其獨特的優勢佔據了國際市場，使其跨國化和多元化的經營機制初步成熟。而OPPO在品牌形象上力爭新穎獨特，並且在專賣店的品牌策略上也講究方案性的運作。

“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，傳達了OPPO品牌對極致精美的追求和達到至善至美的決心。至美，不僅代表追求極致，更代表了對美和藝術的追求。OPPOCEO陳明永對“至美，所品不凡”作了闡釋：“凡是OPPO出品，必須是設計的精品，是有格調的藝術品”。OPPO的品牌使命是通過精緻的產品與創新的科技創造美妙的生活體驗

專賣店的環境的營造。如果洞察力較為敏銳的.親們可以發現，它的專賣店以其特有的綠色來吸引眼球，並且以白色作為輔助色。這樣的環境可以營造一種自然親近的感覺，讓消費者者有進去探索和發現的慾望。這與普通的品牌手機就拉開了巨大的差距，專賣店外部形象的設計主要對年輕群體的吸引力大大提高。

二、價格策略

OPPO大部分手機價格都在1500元以上，這個價位高於山寨機的價格，但又低於高階品牌機的價格，早期的JAVA功能機憑藉“偏日韓系的漂亮外觀，音樂功能(主打)、QQ聊天、上網等基礎娛樂功能”俘獲了很大一部分女性使用者，而這部分女性使用者中很多都是大中專學生，而女性使用者容易相互影響，所以更多的女性使用者開始購買並使用OPPO手機了。

三、渠道策略

OPPO近年來在電商平臺動作頻頻，不僅官網商城的促銷活動力度十足，且在京東等第三方電商渠道成績斐然(Find 5在京東手機類銷量排名第二)，但相比之下，OPPO線上下的投入更是令人瞠目結舌。從20xx年11月全國首家OPPO旗艦體驗店在南京CBD中心萬達廣場1樓開業以來，OPPO旗艦體驗店大有“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的味道。僅4月底至5月初，OPPO就先後開設了長沙、無錫、西安等官方旗艦店和線下店，緊接著在5月18日OPPO深圳海岸城旗艦店亦正式開業。

OPPO旗艦體驗店由OPPO官方直營，開設地點多選擇在一二線城市核心商業圈的黃金地段。面積超過100平方米的體驗店一般分為上下兩層，一層為使用者體驗服務區，使用者可體驗到包括1080P旗艦OPPO Find 5和自拍神器Ulike 2在內的40餘款機型，也可以在配件牆挑選周邊套件;二層使用者休息交流區則提供有自制咖啡和休息沙發，整體氛圍便於使用者群體間的相互交流。

四、促銷策略

1 向消費者推廣。Oppo手機在 “五一”期間推出現場銷售，通過活動前期宣傳，利用海報廣告等進行預熱，於活動現場讓消費者進行親身體驗，售後進行後續推廣。

2.贈送相關產品。通過購買手機贈送手機配件的方式吸引消費者。

3.降價促銷。針對細分市場對系列手機進行降價促銷。

網路營銷方案 篇9

活動主題：蜂狂購杯猜燈謎大賽

活動目的：結合元宵節的節日特點，開展一系列網路營銷活動，從而增加品牌的知名度，也加強了與使用者的互動，把更多的新使用者引入蜂狂購的微博和微信公眾平臺上來。

活動時間：20xx年2月9日——2月11日

線上宣傳：

微博宣傳

1，在使用者參與活動時，轉發“蜂狂購“活動的介紹。

2，每天通過搖獎的方式，選出一位“轉發活動“的幸運使用者，給予現金獎勵。

3，與微博官方合作，在微博廣場和熱門微博等主頁進行宣傳，保證此次活動的熱度。

論壇宣傳：

1，在使用者較多的`論壇進行軟文宣傳，僱傭水軍灌水，炒熱活動帖子。

2，與論壇合作，選擇轉化率較高的論壇進行置頂宣傳，保證活動的熱度

微信平臺宣傳：

1，微信平臺軟文宣傳

2，後臺設立“微助力”等功能，融合此次活動內容，促進使用者轉發，以加強活動熱度。

活動內容：

1，猜燈謎：活動三天，每天放出十個燈謎，通過微博，微信，論壇釋出，針對於猜中者進行搖獎，每日選出10個幸運使用者。

2，找彩燈：在蜂狂購商城的隨機內頁隱藏小彩燈，讓使用者進入商城尋找，如果找到了可截圖傳送微博或者微信平臺領取獎勵。

3，開學加油站：參與活動的大學生，可聯絡蜂狂購微信管理員加入“蜂狂購大學生微信群”並且領取蜂狂購商城美食一份。