電子商務師考試病毒性營銷案例分析

引導語：病毒式營銷也可稱為病毒性營銷，是一種常用的網路營銷方法，以下是本站小編分享給大家的電子商務師考試病毒性營銷案例分析，歡迎閱讀!

病毒性營銷是一種常用的網路營銷方法是一種常用的網路營銷方法，常用於網站推廣、品牌推廣等。病毒性營銷利用的是使用者口碑傳播的原理，在網際網路上口碑傳播可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的資訊傳播方式。由於這種傳播是使用者之間自發進行的，因此，也是一種幾乎不需要費用的網路營銷手段。

2009年6月，美國加州索諾瑪鎮的墨菲古德酒廠(Murphy-Goode)實施了一次典型的病毒式營銷，該酒廠舉辦了一項招聘一位部落格、即時微型部落格Twitter、交友社交網站Facebook等網站寫手的活動。錄取的應聘者將得到一份月薪1萬美元、簽約期6個月的工作，他的任務就是專職品評墨菲古德酒廠生產的葡萄酒，並在網上推廣該酒廠的品牌。

墨菲古德酒廠的招聘體現了病毒式營銷的發展方向。之前，儘管分析評論家們耗費多年時間，極力地宣揚病毒式營銷的好處，但由於技術的限制，很難得出此種營銷的可行性。但現在，YouTube等擁有大量點選率的網站提供了多種簡單、便宜的工具，而就業市場的激烈競爭也促使大量網路寫手躍躍欲試。

墨菲古德酒廠此舉並非偶然。就在幾個月前，澳大利亞昆士蘭州的一項名為“世界上最好的工作”的全球性招聘，將病毒式營銷引向了一個全新的方向。這一長約6個月的“世界上最好的工作”非常誘人，工作內容主要為在沙灘上晒太陽和在部落格上寫日誌，而應聘獲勝者的工作報酬則高達10.5萬美元。

全球約有3.5萬人應聘了這項工作，5月6日，昆士蘭州政府宣佈，應聘獲勝者為本·紹索爾(Ben Southall)，一個英國慈善工作者、業餘探險愛好者。雖然紹索爾的工作從7月1日才正式開始，但事實上，他已全程參與了此次能量驚人的病毒式營銷，完成了自己的工作任務——增加昆士蘭州的曝光率。在此次招聘的短短几個月時間內，數以百萬網路訪問者在網站上瀏覽了昆士蘭州的美麗風光。頃刻間，昆士蘭州從一個以前人們從未聽說過的'地方，躍升為世界最頂級度假勝地之一。儘管10.5萬美元的投入並不算低，但是與鉅額廣告費用相比，這次投入就划算多了。考試就到考試大

墨菲古德酒廠負責招聘活動的釀酒師大衛·瑞迪(David Ready, Jr.)承認，該酒廠舉辦招聘活動是受到澳大利亞昆士蘭州這一例子的啟發。儘管如此，墨菲古德酒廠的活動已將病毒式營銷向前推進了一步——該酒廠專門建立了一個專門的招聘網站，應聘者在該網站上釋出自己的視訊短片，而網友們可以給這些視訊短片投票。為了進一步擴大影響，墨菲古德酒廠還將這些視訊短片同時釋出在著名視訊網站YouTube上。

大多數應聘短片的內容與常規簡歷內容相似，例如，應聘者在鏡頭中說：“讓我來告訴你，為什麼我是最適合這個職位的人。”或者是簡單的視訊語言：一女性小品一口葡萄酒後，轉向鏡頭說：“哦，我沒看到你，嗨!”但其中也有很多有意思的短片，其中有一個挪威男子，在鏡頭中用甜美、緩慢、有節奏的語調說話。

通過此項招聘，墨菲古德酒廠不僅找了一個為他們宣傳品牌形象的社交網站發燒友，而且達到了他們的真正目的——在現今競爭激烈的市場環境中，贏得了大量潛在消費者的關注，而其花費只是正常廣告的一小部分。更妙的是，該酒廠成功地將自己從那些將在幾個月後出現的模仿者中分離開來，樹立了自己先驅者的形象。