影響力讀後感【三篇】

當品讀完一部作品後，相信你心中會有不少感想，何不寫一篇讀後感記錄下呢？可能你現在毫無頭緒吧，以下是小編為大家整理的影響力讀後感【三篇】，僅供參考，大家一起來看看吧。

影響力讀後感【三篇】1

雖然人們普遍承認長得好看的人在社會交往中佔有優勢，對這種優勢到底達到了何種程度，碰到漂亮的人，我們似乎同樣會報之以“按一下就播放”的反應，而且同樣是不假思索地自然作出來的。這種反應就屬於“光環效應”。光環效應指的是，一個人的一個正面特徵就能主導其他人看待此人的眼光。現有證據清楚地表明瞭，大多數時候外表魅力就是這樣的一個特徵。

也是因為如此，我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點，比如有才華、善良、誠實和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時候並沒有意識到外表魅力在其中發揮的作用。“好看就等於好”這種無意識假設造成的部分後果把我嚇了一跳。

招聘的時候也存在類似的效應。一項研究模擬了招聘面試，發現應聘者能否獲得聘用，打扮是否得體要比工作資歷佔的比重更大——只不過面試官承認外表確實對他們的選擇有小小的影響。

利用影響力裏面喜好原理，就可以解釋通為什麼外表長的好看、打扮得體、有親和力、並且看上去給人感覺上就很善良可靠的人做銷售可以做的更好，而且佔絕大多數！

影響力讀後感【三篇】2

一、互惠原理

也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對於硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。

二、承諾和一致

我們做出承諾之後，會給自己心理壓力，讓自己兑現承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識裏説服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發現問題，也很容易妥協，付出越多，也就越難離開。

三、社會認同

當我們對於選擇不確定時，習慣以別人的選擇作為判斷的標準，比如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒幫，同時，越多的路人意味着自己的責任越小。

四、喜好

我們會自動給長得好看的人一些正面特點，比如才華、善良、誠實等，而且自己並沒有意識到這一點，而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力，也會容易向這些品質靠近，這就是“相由心生”，其實更是因為“相貌”，所以生心。

五、權威

人們本能的相信權威是正確的，比如和你説話的是一位行業專家，你潛意識就會相信他的話，甚至於在自己信任的權威面前，我們願意落實他下的任何指示。比如，一個穿制服的人會自帶信任光環，一個有頭銜的人會被別人尊重。

六、稀缺

一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來，這種稀缺並不會提高東西的品質，但是會催發人的佔有慾。

影響力讀後感【三篇】3

今日把影響力這本書看完了，感覺收穫很多啊。

這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養成的.一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高説服別人機率的案例。

這六種原理是人們在從小成長中養成的一種條件放射。基於這幾種原理，在成長中為我們供給了能夠快速解決問題的捷徑。在現代信息爆炸的社會裏，我們需要應對海量的信息，然後做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。

在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自我的説服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之後分析這種原理出現的原因，再用實驗的方式總結出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應用，還有與之相關的一些變化。最終提出應對這些情景時我們的應對方法。

互惠——禮尚往來，這個影響社會提高的條件放射。應為互助，才有人類的發展。這個人類活動最根本的原則。

互惠策略：

付出—使對方產生負債感——提出自我的要求——到達自我的要求。

決絕—退讓策略：

提出一個較高的要求——做出合理的讓步—是對方產生負債感——提高第二個要求成功的機率

承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產生與其一致的壓迫感。

提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然後是由自我主動做出的決定。

社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。

多元無知效應。相似性—維特效應。

喜好：優秀的外表，相似性。稱讚，接觸和合作。關聯這些都會增加喜歡一個人的機率。這也是成功的一部分。

權威：頭銜，衣着，外在標誌，這些都會成為認證權威的一部分。

短缺：常用的商業模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的佔有慾。

這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在應對一些問題中，幾種原理都會有所表現的。説到那裏想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，應對三大原理的影響，除了最基本的血緣關係，其他都經不起不還錢的考驗哇。

根據這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，裏面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的着裝，是十分重要的。之後誠信是首先得，之後再正式交流中，其他幾種原理開始發揮作用。互惠，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們説服力。