策劃方案彙總五篇

為了確定工作或事情順利開展，就常常需要事先準備方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是小編為大家收集的策劃方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

策劃方案 篇1

一、汽車營銷策劃書之前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標誌，而將是人們出門的代步工具。那麼當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養，必然成為人們日常的消費內容。

河南商業高等專科學校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，並能有更多的實踐機會，本次我校結合校內條件，決定聯合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業的學生打造一個校內實踐平台，鍛鍊學生是實踐能力。

二、汽車營銷策劃書之市場分析

(一)、環境及市場分析

1、行業分析

隨着汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬户，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨着汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。

2、競爭分析

汽車售後服務市場，表面上形態各異，百花齊放，非常活躍，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處於混亂狀態。目前汽車服務行業小店到處都是，沒有形成經營規模、店與店之間低價競爭、互相拆台，嚴重的無序經營影響着這個領域競爭力的形成。中國汽車後市場的服務企業多屬各自為政，一些連鎖企業也不夠完善和成熟，並且由於自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規模的壟斷和全國性品牌。

汽車後續服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業還處在無序競爭階段：汽配行業企業眾多，規模大小不一，市場開發手段落後;管理落後，經營模式落後，部分企業不正當競爭，汽車維修行業中許多大型企業效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養護行業的現狀是經營不規範、操作無標準、質量無保障、收費不合理。絕大多數街麪店先天缺乏科學管理、技術保障和正規的進貨渠道。這些店面的存在和經營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。

3、消費者分析

目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始積極地探索行業新的發展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規範、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養護店。因為，隨着人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

(二)、swot分析

優勢：此汽車美容店是學校聯合為學生開設的，員工是自己學校的學生，管理人員主要是自己學校的老師，這樣的話，有利於管理、探討和溝通，相對於目標顧客集中和明確，便於進行宣傳和推廣。

劣勢:地理位置位於學校內部，空間較封閉，輻射範圍較窄;管理和服務團隊的成員主要都是沒有經驗的老師和學生組成，缺乏發管理和技術檢驗，在開店的過程也是學習和摸索的過程。

機會：現在汽車美容行業尚未成規模，有很大發展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關係，很好的進行溝通，交流和業務往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業務範圍和市場份額。

威脅:本來就是尚未成熟的行業，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經驗，這對以後的發展是很大挑戰。

三、汽車營銷策劃書之市場定位

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業務，所以我們希望除了給來我們這裏車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統，如果有問題的話，經過我們的修理後可以安心，平穩的在路上行駛。所以我們為此店起名為“安行汽車美容店”

中國汽車行業的快速發展，預示着人們對汽車售後市場的強烈需求。這種需求會隨着人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質量、重服務、重特色、行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。

安行汽車美容店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結，並結合汽車市場的現狀，從目標客户、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別於傳統的大同小異的傳統落後營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。

安行汽車美容店的目標客户羣體鎖定在在校教職工有車族羣體之中和校車隊，這一羣體具有一定的文化素質及品位，對中國傳統文化較為認同，這一羣體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定着美容服務價格的最低界限，如果價格低於成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調節價格在上、下限之間不斷波動，並最終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特徵聯繫起來。

但是隨着事業的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

四、汽車營銷策劃書之營銷目標

有上述的市場分析，初步把此店定於小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經過初期的經營管理後，可以有更好的發展，可以開展更多的業務有更多的顧客，並能在一定時期內盈利。

在短期內，讓全校教職工成為本店的常客。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城汽車擁有者瞭解並來本店消費。

五、汽車營銷策劃書之戰略及行動方案

(一)市場營銷策略

市場營銷，是通過確定市場對產品和服務的需要，使企業按照產品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發展工作，在盈利的條件下生產並銷產品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發點，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業的產品或勞務，通過市場這個中間環節轉移到消費者手中。並獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。

1)價格策略

價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷。傳統的定價策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現代買方市場環境下，強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價格高於某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低於某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。考慮完消費者的接受能力之後，再考慮競爭因素，最後才考慮成本因素。因為招聘的大多説員工都是自己學校的學生，低於他們來説也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐能力的培養和練習，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優勢以及主要的目標顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客户。

2)服務策略

由於產品有形部分的屬性如品質、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快於服務無形屬性的一面，即企業如何服務顧客。正因為如此，服務營銷廣受關注，在現代市場營銷的地位越來越突出。服務營銷要求企業不斷改進售前、售中、售後服務，提高服務水平;進行“承諾服務”，讓顧客滿意;及時傳播吸關商品和服務信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用户變成滿意用户。服務具有不可貯存性，它只存在於特定的時間、特定的地點，一旦錯過這個機遇，就沒能辦法補救。因此，美容店應特別注意加強服務意識，細緻入微，提高服務質量。

(1)提高員工服務意識，倡導人性化服務。員工直接與客户接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客户，因此首先要提高一線人員的服務意識，才能提高美容店的整體服務品質。而提升整體服務品質的有效途徑是實施人性化服務。所謂人性化服務就是真誠地關心客户，瞭解他們的實際需要，使整個服務過程富於“人情味”每一個美容店都應該清醒地認識到：客户的需求是美容店經營的一切出發點和落腳點。提升服務品質能提高客户的滿意程度，達到甚至超過客户的期望值，美容店才能發展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務中去，並不斷加以創新，超越客户的期望，使整個服務過程充滿“人情味”，把服務他人作為作的樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客户感受到親人般的關愛，朋友般的温暖，美容店就會贏得客户的尊重，用服務的魅力牢牢地吸引客户，使之成為美容店的忠誠客户。

(2)實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務。採取物質獎勵兩手抓的方式變員工的服務意識，變被動為主動，變消極為積極。結合服務質量獎的下發及服務質量標兵，服務質量先進個人、班組等評定，評選各階段、各級別服務標兵與先進個人，通過物質獎勵與精神獎勵的方式，樹立服務典型，使之增強責任感與榮譽感，形成一個積極向上的氛圍，激勵先進，鞭策落後。同時在美容店範圍內一展向服務典型學習的活動，請服務標兵講述自已的成長曆程、傳授服務經驗、交流服務技能，從而帶動整體服務水平的.提高，逐步實現人性化服務。

策劃方案 篇2

一.宣傳宗旨與目的

學期已過大半，同學們大都適應了新學期的學習生活。元旦臨近，現舉辦元旦晚會，通過文化的交流調節同學們的生活節奏、促進彼此的瞭解，積極迎接20xx的到來。院藝術團宣企部負責本次晚會的宣傳工作，旨在吸引更多學生前來觀看，參與其中。

二.策劃組

院藝術團宣傳企劃部

三.宣傳對象

南京農業大學工學院全體在校師生

四.宣傳時間

20xx年12月17日至24日

五.宣傳地點

宣傳欄

操場欄杆(主要為噴繪海報) 潤澤園

六.宣傳流程

① 手繪小海報 數量：8張

內容：風格偏向於喜慶，以暖色為主，給人以如沐春風之感。形式上採用不統一的畫風和主色。

②噴繪海報 數量：1張 規格：2m*3m

內容：噴繪的風格是偏向於大氣高雅型的，能更好的突出主題。

③廣場活動 形式一：3D手繪

説明：以近期南京3D畫展為藍本，借3D畫引起同學關注，或會照相留念，發到人人微博上，而在3D畫上説明元旦晚會時間地點主題，就是説借廣大同學之力廣而告之，擴大晚會的影響範圍。

形式二：立體台式日曆(花五天時間，忘記20xx不愉快的一切)

説明：將立體台式日曆作為元旦晚會的倒計時牌，設計為翻頁形式，每天安排幹事在潤澤園安放，並翻到指定天數。

地點：潤澤園 時間：晚會前一週

④入場券

內容：與噴繪海報風格相似，寫明時間地點，設計更具有紀念意義。

晚會前一天在大活門口發票 數量：500張

⑤人人網宣傳

計劃將元旦晚會在人人網上進行一系列的跟蹤報道和宣傳，每日更新最新的晚會進行的動態。讓各年級的學生在校內網上進行了解並分享此狀態，這是具有及時性的宣傳方式。

⑥裝飾品宣傳

手工編織的中國結和剪紙，懸掛站在宣傳欄的上方，營造喜慶吉祥的過節氛圍，起到裝飾校園的效果。

七、經費預算：略

策劃方案 篇3

一 可行性分析

1、市場細分

（1）地理因素分析

水吧的選址，要方便顧客，有利於經營。從我們的調查可以看出，25隊周圍交通方便，人流量多，適合我們的水吧的宣傳，並且我們避開了一樓昂貴的租金，選在二樓。二樓相對於一樓來説環境要安靜一點，提供人們私人的空間。

(2) 人口因素分析

人口因素細分包括：年齡、職業、性別、收入、受教育程度等等。從重慶大學城市科技職業學院到客運中心這一段路中間，學生居多，我們主要針對學生，同時也為社會人士服務。

（3）心裏因素分析

按照消費者的心裏特徵細分市場。主要包括：社會階層、生活方式、個性、購買動機、價值觀念、追求的利益等等。我們的水吧針對情侶而言為他們提供了私人空間；也為外出購物的人們提供休息的地方，給他們心裏上一種舒適感；更為口渴的人們解了飢渴之需。

2、目標市場選擇

從我們的調查可以看出，他們採用的是無差異市場營銷策略。在無差異中，各家店又有自己的特色飲料產品。針對這一特徵，我們的水吧主打是有自己的特色，與眾不同。

二 市場環境分析

1、市場營銷環境分析

（1）面臨的主要問題: 吸引並培養一羣固定的消費者。

(2)優勢:在基本的水吧類產品之外，還提供了一個學習、娛樂、休閒的場所。

(3)機會:在汽車站和廣場之間人流量多，並於宣傳。

(4)企業作為新水吧有吸引力，但也面臨着打開市場的挑戰，更有着培養固定消費者的困難。

(5)競爭者：低端市場同質化商店較多，市場接近飽和。並且幾乎都以產品為主導，或只提供少量的額外服務，但大多價格較低。

(6)市場概況:總體以中低端市場為主，層次差別明顯。

2、消費者分析

消費者的總體消費態勢：60%的目標受眾月消費在600元以上，48%的受眾能接受的最高價格範圍在5—8元/杯。57%的受眾會對週末有所期待。週一至週五沒課時，44%的受眾會去上自習。據調查，28%的受眾在買完飲品後會選擇立刻離開的原因是店裏吵鬧和擁擠的環境。

三 營銷方案

1、店名：幸福國度水吧--休閒飲料中心

2、地址：25與愉西廣場之間二樓

3、規模：合夥經營或者獨資經營的大中型水吧

4、市場需求：在學生間，特別是情侶，閨蜜之間需要一個優雅私密的空間來分享彼此的祕密，交流情感。

5、室內設計：以浪漫温馨為主題，裏面添加家的元素，在這裏大家都是學生，都會想家的，如果大家想家的話就可以去感受一下。雖然沒有你的家好，但是我們會盡我們最大的努力 ，讓你滿意。如圖：

6、日常營業項目：

（1）飲料 咖啡 卡布基諾、藍山、皇家咖啡、拿 鐵咖啡、巴西咖啡。 如圖：

（2）茶 柚子茶、新鮮水果茶、鐵觀音、凍頂烏 龍

（3）冰品 冰淇淋、香蕉船、聖代、冰沙 由吧師技術而定

（4）啤酒 山城啤酒、青島啤酒、燕京啤酒等

（5）簡餐 糕點、麪包、特色小吃

四 產品分析

1、產品的性能：在提供飲品的基礎上，將工作日與週末分開經營，兩種格局，兩種氛圍。週五週六晚7:00—9:00不定期推出特別活動。週六週日以大廳式的開放格局，強化一種平時認真學習工作，週末好好放鬆的勞逸結合的生活方式。

2、產品特色：賦予文化意義，塑造積極向上的理念。附有自己的特色。每日特色如圖：

五 營銷定位

1、以普通的流水散客為主，維持水吧的日常經營。

2、以大學生作為營銷的重點，以形成獨特的文化氛圍。

策劃方案 篇4

跳繩是一項歷史悠久、老少皆宜的傳統體育項目，本身就很適合作為晨會遊戲，可以很好的鍛鍊身體和提神醒腦，不過為了遊戲更加的具有趣味性，我們現在將跳繩和問答遊戲進行了結合，改編成為了全新的一個遊戲大塊頭有大智慧。

參加人數：

每隊5人

遊戲道具：

長繩、秒錶、口哨、問答題

遊戲規則

1、每隊派出兩人輪繩，其他三人跳繩和回答問題;

2、隊員準備好後，裁判吹響口哨後，跳繩開始，跳繩的三人必須一起回答裁判給出的問題;

3、每隊限時3分鐘，期間絆倒繩子的時候不能回答問題，所有的問題必須在跳繩的時候回答;

4、回答對一個問題得一分，所有隊伍將遊戲進行完後，得分最多的獲勝。

問答題目

1、小波比的一舉一動都離不開繩子,為什麼?(答案：小波比是木偶,(這都不懂)

2、小王是一名優秀士兵，一天他在站崗值勤時，明明看到有敵人悄悄向他摸過來，為什麼他卻睜一隻眼閉一隻眼?(答案：他正在瞄準)

3、猴子每分鐘能掰一個玉米，在果園裏，一隻猴子55分鐘能掰幾個玉米?(答案：沒掰到一個)

4、世上什麼東西比天更高?(答案：心比天高)

5、什麼貴重的東西最容易不翼而飛?(答案：人造衞星)

6、三個金鑫，三個水叫淼，三個人叫眾，那麼三個鬼應該叫什麼?(答案：叫救命)

7、胖妞生病時，最怕別人來探病時説什麼?(答案：多保重身體)

8、什麼東西比烏鴉更討厭?(答案：烏鴉嘴)

9、孔子是我國最偉大的什麼家?(答案：老人家)

10、睡美人最怕的是什麼?(答案：失眠)

11、小明對小華説：我可以坐在一個你永遠也坐不到的地方!他坐在哪裏?(答案：小華的身上)

12、不管長得多像的雙胞胎,都會有人分得出來,這人是誰?(答案：他們自己)

13、世界上除了火車啥車最長?(答案：塞車)

14、有一個人一年才上一天班又不怕被解僱他是誰?(答案：聖誕老人)

15、拿雞蛋撞石頭雞蛋為何不爛?(答案：拿着雞蛋撞石頭當然不會爛)

16、哪項比賽是往後跑的?(答案：拔河)

17、你的爸爸的妹妹的堂弟的表哥的爸爸與你叔叔的兒子的嫂子是什麼關係?(答案：親戚關係)

18、牙醫靠什麼吃飯?(答案：嘴巴)

19、明明是個近視眼，也是個出名的饞小子，在他面前放一堆書，書後放一個蘋果，你説他會先看什麼?(答案：什麼都看不見)

20、一個不會游泳的人掉進了水裏卻沒有淹死，為什麼?(答案：穿着救生衣)

策劃方案 篇5

一、活動主題

弘揚抗戰精神，為中華民族偉大復興而奮鬥

二、活動目標

1.以舉辦系列活動為主線，推進愛國主義教育和民族精神培育，倡導學生把愛國主義與社會主義有機結合起來、把民族精神與時代使命有機結合起來、把個人成長與社會責任有機結合起來。

2.以舉辦系列活動為契機，進一步加強校園文化在學生中的 影響力。

3.以舉辦系列活動為載體，進一步豐富校園文化活動的內容和形式，適應當代學生多元化文化需求和校園文化多元化的發展趨勢，將思想育人、文化育人融入到豐富多彩的校園文化活動中。

三、活動內容

1、集會班隊教育，緬懷革命先烈。

目的：通過旗下講話、主題班會、主題隊會的形式進行教育，傳承併發揚民族精神，提高學生的責任感、使命感和榮譽感。 時間：9月1日。

地點：學校操場、各班教室。

內容：抗日戰爭歷史及抗日英雄故事(演講)。 形式：旗下講話、主題班會、主題隊會。 組織：學校領導、各班主任、少先隊。 參加：全體師生。

2、參觀秋收起義紀念館，繼承先輩遺志。

目的：通過組織參觀學校附近的秋收起義紀念館，緬懷先烈，對學生進行思想洗禮。 時間：9月3日。

地點：秋收起義紀念館 內容：瞭解革面歷史 形式：學習

組織：學校領導、少先隊。

參加：學校領導、各班主任、少先隊部分成員。 3、重温抗日曆史，激揚民族情感。

目的：通過觀看抗戰內容的愛國主義優秀教育影視片、出黑板報、出手抄報等活動，加深學生對抗日曆史的瞭解，激發學生的民族情感。 時間：9月6日。

地點：多媒體教室、校園。

內容：以抗戰為內容的愛國主義優秀教育影視片、抗戰歷史資料、抗戰英雄人物事蹟。 形式：觀看影片、出黑板報、出手抄報。 組織：學校領導、各班主任。 參加:全體學生。

4、唱響抗日凱歌，澎湃民族情懷。

目的：通過舉行抗日歌曲大合唱活動，激發學生的民族情感。 時間：9月18日。

地點：學校操場主席台。 內容：抗戰歌曲。

形式：教師以教研組為單位、學生以班級為單位進行合唱。 組織：學校辦公室。 參加:全體師生。

5、抗日題材徵文，深化教育主題。

目的：通過舉行徵文活動，提高學生作文、表達能力，深化愛國主義教育及民族精神培育主題。

時間：9月20日至25日。 地點：學校各班教室。

內容：以抗日戰爭為主題的作文。 形式：各班主任輔導完成。 組織：學校辦公室。

參加: 三年級及以上班級。

四、活動要求

1、重視領導。本次系列活動，甴校長劉勇、辦公室主任劉政倫共同監督舉行，確保活動嚴格依照方案進行。

2、把握細節。細節決定質量，細節決定成敗。每項活動啟動之初，須向師生詳細交代清楚相關規則、紀律、方法，尤其要把安全問題強調。

3、務求實效。活動的目的是使全體師生受到愛國主義教育和民族精神的鼓舞。要追求實效性，不走形式，不講排場，根據學校實際，科學安排，有力部署，從而使活動有條不紊進行，並收到預期效果。