超市五一節促銷活動方案

為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先開展方案准備工作，方案是在案前得出的方法計劃。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是小編整理的超市五一節促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

超市五一節促銷活動方案1

一：活動主題：天京百貨/時尚佳城特惠周，瘋狂五一送不停，來這裏購物，送超值大獎

二：活動時間：4月27日---5月3日

三：活動目的：

生機盎然的季節，五一黃金週，為滿足廣大消費者的節日消費需求，擴大市場份額，提升天京百貨/時尚佳城的美譽度，開展此次營銷活動。

四：活動氛圍佈置：

賣場各堆碼圍裙更換成“瘋狂五一送不停”的整體形象，凸顯氛圍。超市原門楣更換成瘋狂五一送不停的門楣。

西門懸掛“天京百貨/時尚佳城向廣大勞動者致敬”的7M橫幅一條。外購拱門一個

五：活動內容：

五一贈券瘋狂送：4月27日---5月3日在天京百貨/時尚佳城購物單票達51元，送五元超市提貨券，購物單票達102元送十元，依此類推，封頂5張，團購批發除外，現金券不兑現，不找零，4月27日---5月3日在天京百貨/時尚佳城使用有效。

非常五一大換購：4月28日---5月1日在天京百貨/時尚佳城購物單票達51元，加一元可換購雞蛋一斤，單票限換一份，每天各限二百份，兑完為止。

五一晚市，黃金1元：5月1日晚19：30---20：30一元錢在天京百貨/時尚佳城雞蛋8枚洗衣，洗髮水，可口可樂，5月1日一元錢當黃金使！詳見店內當晚POP廣告。

六：五一大放價，天京大抽獎：

激情夏季，傾情抽獎：4月20日至5月3日期間：顧客在天京百貨一次性購物滿28元（時尚佳城滿88元）即可獲得抽獎券一張，多買多送，可參加我們5月3日舉行大型抽獎活動（詳情請見公告）

獎項設置：

特等獎：46寸液晶平板電視機一台1名

一等獎：TCL冰箱一台2名

二等獎：TCL洗衣機一台3名

三等獎：TCL落地風扇一台 20台（每週抽）四等獎：5L調和油一瓶 30瓶（每週抽）五等獎：10捲紙巾一條：50條（每週抽）

七：費用預算：

五一氣氛裝飾：3000元

五一贈券瘋狂送：3500元

非常五一大換購：20xx元

晚市黃金一元：1000元（限量購買，控制費用）抽獎費用：20000元：

海報費用：10000元：

超市五一節促銷活動方案2

五一節，是春節長假後的第一個黃金週，是旺季來臨的標誌，是全年營銷的第一場大戰役。因此，五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。

繼三四月銷售低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨着春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費羣體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春遊消費（飲料類、即食品類、休閒食品類、）（户外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化粧品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有商場的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。

一、確定促銷期間：

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期在4月28日起至5月8日止。

二、確定促銷目的：

雖説促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客羣體為基礎，促銷一是重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大商場影響力。

五一節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大商場所處地理位置影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是説要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

三、確定促銷主題和主力商品羣

促銷主題是商場向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物為主題；五是以春遊、旅遊為主題。如：

五一酬賓，驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮，低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假，低價總動員（出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價）

清涼一夏，低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化粧品、飲料）

歡歡喜喜慶五一，清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化粧品、飲料）

五一樂翻天，購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣

吃上再拿上（遊戲互動促銷，大規模的品嚐買贈）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品羣后，要進一步規劃各類商品促銷比重。

超市五一節促銷活動方案3

五一節，是春節長假後的第一個黃金週，是旺季來臨的標誌，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。

繼三四月銷售低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨着春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費羣體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春遊消費（飲料類、即食品類、休閒食品類、）

（户外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化粧品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。

一、確定促銷期間

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖説促銷就是為了促進銷售，但精確的'講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客羣體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

五一節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是説要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品羣

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物為主題；五是以春遊、旅遊為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假低價總動員（出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價）

清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化粧品、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化粧品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（遊戲互動促銷大規模的品嚐買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品羣后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類

主要品種

促銷品數

讓利輻度

生鮮

包裝熟肉裝10％－20％

散稱熟肉、麪包、散稱餅乾10％－20％

散稱糖果、炒貨、乾果蜜餞10％－20％

糧油

色拉油5％－10％

10公斤代大米、麪粉5％－10％

調味

醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）5％－10％

代乾貨（腐竹、粉絲）10％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜5％－10％

酒飲

白酒（當地婚慶常用型）3％－5％

啤酒（單支、罐裝）3％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）5％－10％

衝調（柑粉、固體果味衝飲）30％－50％

茶葉（散裝、袋裝）20％－30％

休閒餅乾10％－15％

膨化10％－15％

果凍10％－15％

乾果蜜餞10％－15％

山楂10％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種

促銷品數

讓利輻度

洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化10％－15％

洗潔淨、洗滌劑、柔順劑10％－15％

香皂（潤膚型）10％－15％

護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）20％－30％

牙膏、牙刷10％－15％

衞生巾、衞生紙10％－15％

家居

收納整理袋、衣架10％－15％

居室清潔用具10％－15％

冰品製作模具、涼杯水具10％－15％

雨具10％－15％

家電

夏涼家電（電扇、空調）5％－10％

攝影器材（像機、膠捲、電池）5％－10％

家紡

內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）10％－15％

牀品（涼枕涼蓆）10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）10％－15％

運動服、鞋20％－30％

涼拖20％－30％

文體

運動器材（羽拍類、球類）20％－30％

户外玩具類（風箏、搖控模型）20％－30％

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要儘可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式儘可能簡單：

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎遊戲（一單購物達××元可參加遊戲，積分高可得大獎）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兑獎）

4、現場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當家

六、確定促銷投入

我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

超市五一節促銷活動方案4

頂瓜瓜五一節促銷活動方案購物七天樂，天天都快樂

一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費羣

三、促銷時間：20xx年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這麼做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂副標題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品八、促銷操作：促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，併產生一定的銷售量；

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規則設定：到頂呱呱專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地採購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客户資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客户自己製作。

顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。對終端要求：

1、客户活動組織能力強，願意投入、配合。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料準備（每活動點）：1、弔旗16--20面/10平方；2、DM宣傳單1000/點3、海報1張/點

注：弔旗、DM單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客户溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。九、大型促銷活動準備：

１、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁；

２、活動點於4月30日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍；

３、各專賣點醒目處放置主題背景及內容説明物料一個（X展架或其他物料）；

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客户可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞台的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細緻，周到。場地要求：場地中央可搭建T型台，後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型台周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型台之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍.十、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，着裝整潔，並配有DEBEST明顯標誌。2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查人員：

活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。十一、物料製作説明：

五一活動所需物料及媒體支持如下：①場地支持（50平米以上）②五一海報③五一X展架④橫幅

⑤弔旗

⑥活動背板噴繪⑦DM宣傳單頁⑧報紙廣告

⑨電視字幕廣告

⑾抽獎箱一個，用於存放消費者留下的個人信息。

（注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一週，道具噴繪製作請提前五天做好。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。）

海報

文字部分：

頂瓜瓜（左上角商標）購物七天樂，天天都快樂五一“購物大片”激情七天連映

曾經買過，一定送！現在來買，立刻送！特款特價，特別送！

即使不買，還能送！活動沒有門檻，參與不受限制！

頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發行，全國公映！

（海報製作註解：按照電影海報發行風格，體現經典、同時具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣！如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架）

X展架或店堂公告

（用來解釋優惠內容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設計樣本）文字部分：

頂瓜瓜（商標）五一購物七天樂，天天都快樂！副標：四重大禮，環環驚喜

①曾經買過，一定送：如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

②現在來買，立刻送：五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

③特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎麼辦？頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產品。

④即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專櫃，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，中獎後我們會第一時間通知您。

頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權！（註解：此時，要給經銷商核算一下成本，是否可操作？我們此次活動主要是幹什麼？？就是為了第二條：現在來買、現在送！第一條，曾經買過、現在送，有兩個條件限制：一要票據，二要累積300元。所以不可能出現大規模換取彩棉襪的現象。只可能有少量這樣的客户出現。即使不買，還能送，因為活動是可控性的，對總成本毫無影響。而且四重送禮活動完全可以累計享受！！！唯一的對經銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動做大做出轟動效應來。此次所有蒐集的客户姓名和手機號全部登記好，以後有新品或者有小型的活動，直接用手機短信羣發即可，不必在媒體或電視

上做廣告了！！）

橫幅：

五一期間，商場和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內容文字：購物七天樂，天天都快樂五一“購物大片”，激情七天連映！弔旗：

正反面內容：

五一快樂購物節盛大開幕購物七天樂天天都快樂重重大禮送你驚喜活動場所背板噴繪：

（商場共享大廳或者室外做活動需要）①圖片一張

②文字部分：購物七天樂，天天都快樂“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節

單頁：正反面

A，購物七天樂，天天都快樂四重大禮，送你驚喜

①曾經買過，一定送！如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

②現在來買，立刻送！五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

③特款特價，特別送！您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎麼辦？頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產品。

④即使不買，還能送！即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專櫃，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您。活動沒有門檻，參與不受限制！

送禮四重奏，送到您心動，送到您直樂！

五一“購物大片”5月1-7日全國激情上映！公映地點：頂瓜瓜彩棉服飾專賣店或商場專櫃頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發