證券公司下半年工作總結

我來xx證券工作已經有兩個月了，在這兩個月裏，無論是股票專業知識照樣 營銷方面我都有了一定的提高 。

在這兩個月裏，我開拓的客户差不多10户，資產量也達到 了上千萬。當然，與公司其他的員工相比，我照樣 對照遜色的，但我會連續努力的。6月份，經團隊長的支配 ，把我派到了中國銀行駐點，因為手頭上有許多 事情要處置懲罰 ，所以總體來説也沒去中國銀行駐點幾天，但給我的啟發卻許多 ：

1.因為駐點的券商許多 ，加上保險公司的一共有11家，有些券商駐點人員一來就兩三人，有時在年夜 堂的駐點人員比來銀行解決 業務的客户還要多，這讓我不但 認為 競爭壓力之年夜 ，還讓我認為 這種駐點方法 應該改進 。

2.經由 我跟一個理財司理 的溝通，從中瞭解到了，這間中行跟廣發證券已經有合作了，殘忍的講就是在這裏駐點的券商只能獲得 一些小蝦米，或者只是個陪襯。

3.因為最近股市行情不太樂不雅 ，所以那些去中行解決 業務的客户都是談股色變，他們更傾向於銀行的'理財項目。也許是我的營銷功力還很淺，所以在銀行駐點方面我照樣 有些無從下手，但經隊長的指點，讓我有了新的想法。天天去那裏駐點不一 定有效果，所以我就直接跟理財司理 打交道，不過 還好，之前總聽別人説那個理財司理 很難接觸，可這點對我來説還不是件難事，只是讓我擔心 的是，他們私下與廣發證券的合作，這真的很難讓我把這個渠道打開。

我最近一直在測試用微信來辦事 我手下的客户，可能剛開端 ，還沒有什麼突出的效果，但我認為 這也是很重要的客户追蹤辦事 ，一個好的客户司理 ，不但 要賡續 開拓新客户，還有一點就是辦事 好現有客户。我從朋友那裏聽到，因為他們對客户很好的辦事 ，讓客户有了一個不錯的收益，所以他們的客户都是客户介紹過來的，這樣形成了一個良性循環，使得他們不但 有新的客户量增加，資產也獲得 了很年夜 的提升。所以即就是 低迷的股市行情，他們的客户也不談判 股色變。

這就是我這兩個月的，許多 方面我照樣 對照稚嫩，還要賡續 的磨練和學習，我會在##證券這個不錯的平台上很好的提升自己。