市場總監崗位職責內容

　　篇一：市場總監崗位職責(最強版)

（一） 企業市場部經理的準確定位：

在企業的營銷過程中，我們越來越感覺到市場部經理位置的重要性，一個優秀的市場部經理，在很大程度上能夠協助市場總監完成營銷戰略任務。我本人在國企、民營企業、集體企業、歐州一跨國公司企業做過市場部經理。這兩年，我先後到江浙、廣東、北京的企業與一些市場部經理都探討過這個問題，我們覺得，中國家電企業的市場部經理的職能定位不準確。在不同的企業，市場部經理的定位都不一樣。

這些企業的市場部經理到底在做些什麼，答案有多種： 市場部經理等於是廣告科長，市場部經理管廣告。市場部經理等於是市場調查部長，因為企業的市場調查都是市場部在做。市場部經理等於是策劃部的部長，市場部變成了策劃部， 市場部經理是市場總監的後勤部部長，市場總監解決不了的問題，不想做的事情全部都交給市場部經理去做。 我個人認為，優秀的市場部經理的定位應該起碼有四個功能：

第一：具有營銷策劃的能力，因為市場部職能首先是為營銷服務的，如果一個公司的營銷流程缺乏一個鮮明的營銷主題來總挈的話，這個公司的營銷質量就不會得到很大的提高，我要求市場部經理具備公司營銷系統的尤其是一個公司營銷全案策劃的能力。

第二：是品牌策劃的職能，品牌策劃也是一個很寬泛的概念，每個企業都能碰上，我要求市場部經理最基本的是能夠把我們本企業的品牌、在本企業所處的具體環境中，如何迅

速把品牌做大做強，快速成長。 第三：是產品的策劃職能，中國眾多家電企業的銷售策略，注重價格的.因素比較大，或者是在服務營銷的成本比較多。相反在真正進行產品策劃的投入力度比較小。在中國的家電企業近幾年的營銷過程中，我沒有看到一個很有策劃創意的產品。也就是從一個產品的設計、立意、上市、如何去配合營銷主題的產品。 第四：是對市場消費態勢潛在性的分析，目前中國家電企業的產品同質化現象嚴重，為什麼？就是因為我們大家都在“現在進行時”這個環境下進行競爭，如果我們的市場部經理或者我們的市場總監能夠對未來發生的消費態勢進行一些前瞻性的捕捉，掌握領先一步的策略，有可能會讓我們走得更好一點。

（二）、中國企業的市場部經理很難讓企業滿意：

我對中國企業的市場部經理感到很理解，但是為什幺中國企業的市場部經 理很難讓企業滿意？原因有幾點：

一、我們的市場部的策劃案超前或者是滯後，要麼做得很大，做得很前衞；要麼做得很滯後。市場前方已經反映出問翅來，我們的方案還沒上呢。

二、銷推廣費用和營銷回報比例不合理，我所在的企業是燃氣具的企業，我在這個行業十三年了，我感覺最理想的一年是1990年。那年我抓住亞運會的聖火傳遞活動。用了54萬元的廣告費，獲得到1.2億元的銷售回報，我的廣告費投入和回報是1：227。在以後幾年這個比例是在1：21元到37元之間。關於營銷推廣費用和營銷回報比例這個問題我也問過過德國十大公司博世財團亞太區的營銷總監，他告訴我，歐洲企業的回報率大約是1：23-25。我想如果一個市場部經理認真注重這個問題，是不比跨國公司差的。

三、 場部經理和銷售環境的脱節，主要表現在下面八個方面：

第一個是產品，我們很多的市場部經理對營銷的產品都能夠記住，但他對產品的理解只是在做廣告的時候。但對這個產品的結構、性能、潛在的一些東西他都不清楚。

第二是對產品的銷售成本都不瞭解，我問過好多企業的銷售經理，他居然對自己企業的銷售成本的比例都不知道，甚至不知道銷售費用的組成是哪些，那麼我就説，你做為市場部的經理，你連銷售的成本都不清楚，你怎麼去做策劃呢，他跟我説，老闆給我多少個點，我就按照這幾個點去做就可以了。

第三是價格，很多市場部經理對自己產品的價格不能把握，一講產品價格就喜歡往下走，不喜歡往上走。市場部經理為了一時市場佔有率，降價打價格戰，幹掉對方是最拿手的好戲，也是他首選的措施，他不知道，這個降價可能一時提升了市場佔有率，但實際上，價格戰對企業的經營利潤和企業的經營理念起了一定的負面作用。

第四是營銷政策，很多市場部經理是不做營銷政策的，純粹是做廣告政策的。

第五是市場部經理表現出來的執行力很弱化，很多市場部經理對營銷推廣的整個過程，監控實施的力度都很差，華東有個企業很出色的，在他的那個行業做到了第一，今年請我去講課

　　篇二：市場總監崗位職責

崗位職責：

1、負責制定公司的市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、學術推廣、活動等方面的具體方向和實施方案；

2、制定、組織和監督實施年度市場學術推廣計劃；

3、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據；

4、建立完善市場部工作流程以及制度規範；

　　篇三：市場總監崗位職責

工作概述：（即崗位職責）

1、基於公司戰略，制定相關營銷計劃；

2、基於營銷計劃，結合市場動態，制定和更新營銷策略；

3、監督市場分析工作並撰寫報告；

4、完成市場營銷活動；

5、廣告投放及監測工作；

6、公共關係維護；

7、向一汽大眾市場部彙報市場營銷工作；

崗位要求（勝任該工作需要具備的能力）

1、大專以上學歷；

2、有駕駛執照；

3、具有創新、開拓意識；

4、1年以上市場營銷工作經驗；

5、有一定的市場分析和數據統計知識;

6、瞭解汽車行業，熟悉一汽大眾品牌，熟悉各類媒體運作方式；

7、具有較強的組織協調能力、溝通能力、活動策劃能力及語言表達能力；

8、熟悉photoshop、illustrator、word、excexl等製圖、辦公軟件；

9、工作努力，積極進取，責任心強。

工作內容

工作地點：市場部

使用工具：計算機

工作內容：（按重要順序排列/按時間順序排列）

每日：

1、關注一汽大眾銷售郵箱，及時調整市場計劃；

2、根據市場計劃，及時安排媒體廣告信息變更;

3、關注各大汽車網站信息，轉載豐富本公司網站信息；

4、與各大汽車網站密切聯繫，及時發佈新車，促銷信息；

5、關注汽車行業動態，及時瞭解各品牌新車型，

6、關注展廳集客、留檔，分析各車型受關注車度；

7、根據訂單、庫存，及時調整市場計劃;

8、關注易車網新車訂單並及時回答網友提問。

每週：

1、關注各品牌4S店週末活動,豐富店內活動樣式；

2、關注一汽大眾要求展廳物料標準，及時準確更新展廳物料；

3、關注一汽大眾FTP，及時下載最新新聞稿、報版、視頻等宣傳物料；

4、根據一汽大眾VI標示標準，補充展廳缺少物料；

5、按照計劃表排期與各類媒體聯繫，發佈廣告；

6、撰寫網絡日車傳播稿件，豐富網絡新聞量。

每月

1、制定當月市場計劃，形成報告提報一汽大眾市場部；

2、整理當月市場驗收材料，打包提報一汽大眾市場部；

3、根據當月市場活動安排，編寫市場活動策劃案；

4、關注上月當地上牌量，及時調整本月市場計劃。

每季度

1、根據商務合同中AAK計算每個季度應提報市場費用，爭取最大支持；

2、根據上季度實際AAK數量核算上季度應拿的市場費用支持。