營銷策劃方案範文集合九篇

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為了確保事情或工作科學有序進行，我們需要提前開始方案制定工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的營銷策劃方案9篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

營銷策劃方案篇1

一、市場調查與分析

1、市場背景

（1）飲料市場競爭激烈。飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷湧現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分着消

費者的錢袋，擠佔着飲料水的市場。

（2）品牌繁多。飲料水分為純淨水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純淨水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。

（3）礦泉水前景良好，潛力巨大。在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2、競爭者狀況

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。第一名康師傅30.64％；第二名樂百氏28．56％；第三名娃哈哈15．74％。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純淨水又生產礦泉水，既靠純淨水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。樂百氏、

娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者狀況消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔 48.89％，偶爾購買者佔48．15%，只有2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。認識到，長飲純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

4、珍硒泉面市會面臨的一些問題

(1)、小投入、快產出問題（OEM模式下的產品質量管理）；

(2) 、產品定位、產品品牌化、市場化運作問題；

(3) 、銷售模式選擇及銷售隊伍組建；

(4) 、如何突出產品特點，運用網媒和平面媒體，以最低的投入迅速傳播擴散，提高產品知名度、美譽度不高問題；

二、出路突破

1、產品定位：養身類功能礦泉飲品（突出硒元素的延年益壽，防癌抗癌功能）；

2、產品定價：保健類時尚消費品（超出傳統水電範疇）；

3、渠道模式：會員制（經銷商會員+消費者會員）；

4、營銷模式：通過會銷（引入直銷模式）、體驗式消費（主要針對消費領袖以政府高管、商界領袖、行業專家和星級酒店會所為第一消費體驗階層，通過他們的口碑效應，影響和帶動周邊高端人羣消費）；以限量供應，飢餓營銷方式吊足消費者的胃口；以事件營銷推廣方式，賺足大眾眼球。瞄準高端商務區、別墅度假區，星級高檔酒店，建立體驗銷售中心，在產品包裝上做足差異化（比如推出紫砂、青花、青瓷紀念版等）展示企業形象和產品功能。

5、組建專業團隊，對會員經銷商和消費會員進行培訓。實行劃區招商模式，建立自己的銷售網絡。

6、運用現代網絡終端（微信等雲科技）PC、 MB和其他平面媒體相結合的模式，進行市場的快速覆蓋與推廣。

三、戰略規劃

1、戰略思路：旗幟鮮明地劃清與普通純淨水、礦物資水的界限，不打價格戰；大打功能牌，凸顯珍硒泉天然富硒礦泉水的價值，明晰消費者可獲得的超值利益（延年益壽、防癌抗癌）；向全社會倡導健康飲水的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立珍硒泉健康、高品味的品牌形象。

2、戰略步驟：樹立品牌，做行業老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。

3、戰略部署：以重慶為大本營，以京、津、滬等為重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。

4、品牌形象定位：健康、快樂、活力、高端！

5、核心產品三層次：第一解渴；第二養身；第三品質（身份象徵）。

6、消費入羣定位：具備高消費能力人羣。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1、品牌理念：稀有的功能礦泉水，給講求生活品質的你帶來健康。

2、品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超值享受；並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3、概念支持：以珍硒泉硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念。

營銷策劃方案篇2

【背景分析】

“澳門豆撈”——一種全新的美食概念，自從登陸富陽市場以來，通過富陽日報和富陽電台的廣告、新聞宣傳，可謂是帶動了富陽餐飲的根本性變革，其品牌在業界也有了相當的影響力。“澳門豆撈”秉承澳門火鍋之精華，容納現代都市之時尚，一脈相承的古老祕方，加上現代技術的科學配製，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風情特色的現代火鍋文化。

澳門豆撈富陽店開業一週年以來，店面紅火，與原澳門豆撈富陽店開業時，通過報紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由於宣傳停止和店家的營銷活動沒有搞好，導致原澳門豆撈店的經營日漸慘淡，最後淡出富陽飲食業。因此，針對富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費從眾心理，我們對原澳門豆撈店的營銷推廣手段進行分析，整理出以下幾點：

1、沒有提煉出自身特色且獨有的賣點及摸清消費者求新從眾的消費心理。

2、宣傳手段過於強硬，以硬性廣告居多。

3、最關鍵的問題在於沒有長期系統性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果後就放棄宣傳，導致消費者對其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。

在分析完店宣傳推廣手段後，我們針對澳門豆撈店進行STOW分析。

S（優勢）：

1、屬於富陽高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門豆撈的經營也使富陽人對其有所瞭解。

2、地理位置處於富陽高檔餐飲集中地。

3、特色鮮明，海鮮、營養、不上火等均為很好的賣點。

4、停車方便。

T（劣勢）：

1、澳門豆撈門店給人視覺衝擊力不強。

2、面對國貿等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。

3、現在的門店是以前因經營不善而關閉的門店，消費者存在一定的心理暗示。

4、相對於鬧市區的餐飲店面交通不夠便捷。

O（機會）：

1、屬於富陽高檔火鍋店的帶頭人。

2、新店缺少宣傳，消費者對其沒有深入的瞭解。

3、隨着時間的推移，消費者對營養火鍋的需求將會增大。

W（威脅）：

1、新店到目前為止沒有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競爭力。

2、消費者對澳門豆撈的特點還沒有足夠的瞭解。

3、在消費者對火鍋的需求增大後，出現了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類競爭者及模仿者。

4、富陽的消費週期，新澳門豆撈富陽店可能會步入小肥羊、原澳門豆撈店由盛及衰的後塵。

【消費者分析】

在對澳門豆撈富陽店進行詳細分析後，我們又對富陽的消費者進行了一次分析，得出以下買點：

1、味美價廉，夠上檔次

2、新鮮（奇）食物、特色產品

3、跟風心理，人云亦云

4、對身體有益，且自己有足夠了解

【宣傳內容及宣傳手段分析】

根據澳門豆撈店狀況分析及消費者買點分析的情況，我們可以得出以下結論：

1、現在所採取的宣傳推廣手段必須有一個明確的競爭核心，也就是澳門豆撈店的賣點核心。

2、需要通過各種手段來教導及引導消費者，將澳門豆撈的好處傳達給消費者，讓其有足夠的瞭解。

3、鞏固市場，避免消費週期出現，通過各種活動、宣傳使消費者不斷產生消費新鮮感。

4、對外推廣時建議主要內容體現為“大眾消費、海鮮火鍋、營養健身、不上火”。

【廣告宣傳】

擯棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動等多方面結合的形式，吸引消費者關注澳門豆撈。

一、綜合宣傳

綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價廉、就餐環境、料理品質、特色賣點來做文章，讓消費者和同行信服驚歎。

這個欄目，可以結合廣告與記者採訪的形式來做，通過對澳門豆撈餐飲理念的詳細解釋，消費者能夠比較直觀地接受這個品牌。

二、細化宣傳

從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處，相當於給消費者做一回“導吃”。小欄目可以用“走進澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭，做足澳門豆撈的文化氛圍，又讓消費者感到親切。

以上欄目宣傳，能夠相互呼應又可以獨立成篇，目的是樹立澳門豆撈的品牌形象，鞏固澳門豆撈的市場分額，振興富陽的餐飲業。

三、相關活動

①海鮮節聯合其他海鮮酒店推出此活動，在富陽市區內引起一次吃海鮮的熱潮。

②攝影徵文徵集與澳門豆撈有關的照片、故事，闢專門版塊刊登，入選作品的作者可獲得優惠券。這個活動既可作為對廣告軟文的補充，又能充分吸引消費者共鳴和讀者羣中的潛在消費羣。

營銷策劃方案篇3

1)執行概要和要領

採用“芪神口服液”作為商標和品名，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”;每療程定價為300元(產品的成本毛利率為200%);採用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將於XXX年10月1日前投放市場，目標市場為南昌市。

2)目前營銷狀況

(1)市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特

點;市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大;最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。

(2)產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌羣平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。

(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩三年”的情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫院，只有獲得藥證字號者才能進入)。

(5)宏觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

3)SWOT和問題分析

優勢：本集團有雄厚的經濟勢力;有較強的技術勢力;集團最高領導高度重視並確定了極為優惠的政策。

劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫院;生產許可證至今尚未辦好;集團傳統產品為禽獸藥品。

機會：保健品市場發展快，市場容量大，對南昌地區熟悉。

威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區採取全方位的促銷和分銷手段，確定區別於傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速佔領儘可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，佔領儘可能多的“食字號”市場份額。

4)目標

財務目標：略

營銷目標：成本毛利率達到200%。

5)營銷戰略：

目標市場：南昌市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產品線：“芪神口服液”(後期再生產“芪神膠囊”，“芪神含片”)

價格：略高於競爭品牌(其中部分用於希望工程)

分銷：商店，藥店

銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉)

服務：設立用户跟蹤卡

廣告：電台，電視，報紙，廣告牌等

促銷：千人大贈送

R&D：開發新品

市場調研：知己知彼，百戰不殆。

6)行動方案

8月，辦理好生產許可證，並開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。

9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用户反饋報告公佈，批量生產。

10月1日，產品投放市場並同時舉辦“希望工程”公益活動。

營銷策劃方案篇4

恆信奧龍杯迷你四驅車大賽

——奧迪雙鑽，我的夥伴前言：

對於80後而言，在沒有網絡遊戲和App的上世紀90年代初，除變形金剛、聖鬥士、奧特曼、火柴盒以外，還有一樣充滿着濃濃回憶的“小夥伴”——迷你四驅車。

一部進口動畫片的風靡讓迷你四驅車走近了我們的生活，國產品牌引進了國外技術讓我們可以用較低的價格購買到與時俱進的迷你四驅車。記憶中的大街小巷、學校門口的雜貨鋪裏必定是掛着各種型號的“四驅車”和琳琅滿目的配件，價格麼，國產的奧迪20元/台。放學後的話題也不外乎“是捷豹快，還是美洲豹厲害”，或是“又有什麼新車發佈了？”幾乎每一個男孩兒，甚至一些女孩兒，都曾經為組裝一台屬於自己的奧迪四驅車而痴迷過，瘋狂過，驕傲過?? 時光飛逝，一轉眼曾經的男孩兒女孩兒們都已年近30，成家立業的壓力早已讓人忘記了過去的歡樂時光。為了將記憶中的快樂重新找回，20xx年恆信奧龍攜手亞新傳媒共同打造十堰市首屆恆信奧龍杯迷你四驅車大賽。以比賽以及特展的形式把這些熟悉的小夥伴們帶回到我們中間。

一、活動主題：

追憶童年夢迴孩提

十堰市首屆恆信奧龍杯迷你四驅車大賽

二、活動時間：

20xx年6月1日——20xx年5月3日

三、活動地點：六堰人民廣場

四、組織單位：

主辦：十堰恆信奧龍汽車貿易有限公司

承辦：十堰市亞新文化發展有限公司

五、活動內容：

1、計時賽

（1）裁判員發出“放”的口令開始計時；至賽車跑完規定的圈數到達終點時停止計時。計算單位為秒，取小數點後兩位數。

（2）採用人工計時。

（3）計時賽跑行圈數：跑行5圈（封閉環路）。

（4）比賽進行二輪，取較高一輪為正式比賽成績。

2、追逐賽

（1）比賽排位按計時賽的成績排列，賽會也可專門安排為追逐賽時以計時賽排位在前者優先選道。

（2）追逐賽中，後車一旦追上前車（碰到前車尾部），後車即為勝者。裁判委員會可視情況決定，以在規定圈數內先到終點者獲勝。

（3）以一次比賽決定二人的勝負，負者淘汰。

3、組裝賽

（1）套材由選手自己準備。

（2）選手自帶工具和試車電池，品種數量不限。

（3）比賽自裁判發出“開始”口令開始計時，口令發出後參賽者方可撕開組裝，至裝配完整並能空轉時舉手報告，裁判終止計時並即檢查組裝完成的賽車。檢查內容是：零部件是否安裝齊全、正確；車輪能否靈活運轉。以上項目如有不合格者，須計時重裝，直至合格時為止。

（4）比賽成績以完成組裝所用時間計算，如成績相同則以試跑1圈的成績確定名次，速度快者為勝。

（5）組裝過程中不得交頭接耳或接受他人提示和幫助；不得替他人組裝；不得干擾他人或借用他人的工具和電池，違反上述規定者取消比賽資格。

　六、犯規及處罰：

參賽者在比賽時，如發生下列行為，被視為嚴重犯規：

故意妨礙干擾他人進行比賽者。

故意撞壞他人車輛或比賽跑道者。

故意碰撞或妨礙他人車輛正常行駛者。

不服從裁判指揮，妨礙競賽工作的正常進行者。

其他嚴重違反規則規定者。

對上述犯規行為，裁判員將視其情節輕重給予警告、取消本輪成績直至取消比賽資格的處罰。

營銷策劃方案篇5

在進行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市場調查,只有瞭解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.

　一、調查目的

現代生活巨大的學習壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學生族、上班族視力急劇下降。嚴重影響到他們日常生活與工作。眼鏡一種美與實用的結合品已經越來越多的走入人們的生活。

為了適應市場需求，瞭解消費趨向，我公司特組織此次市場調查。還您光明，增之自信。本着這樣的發展動機，為您提供最滿意的產品，這將是您最佳的選擇。

　二、問卷設計

眼鏡店營銷方案

一、獨立門面。

首先，我覺得要想提高營業員的積極性就必須要有客源，客人不進門營業員又向誰推銷呢。

其次，眼鏡是以什麼類型為主，近視鏡還是太陽鏡？

如果是近視鏡可以從中國小或者大學生入手。可以製作一些關於介紹本品牌眼鏡的小冊子發放給這些學生，在其中設一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動。活動獎品發一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進一步消費。當然這時候就要發揮營業員的優勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（大學生近視率比較高，可以從他們入手）

太陽鏡的話就要從大學生方面入手，這一類人羣沒有來自社會方面的`壓力，手裏又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感興趣。可以試着把你的店“搬進校園”。每年大學生新生入校時，校園裏都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價位很高的也可以贈送自行車。當然要看你的眼鏡的檔次了。

二、店面在商場裏。

首先要求服務員的質量。一個好的營業員穿着要合體，服務態度熱情，這是最基本的，另外就是對他們進行一些營銷方面的培訓，怎樣抓住顧客的消費心理。再者，提成點要有所改動，營業額達到一定程度的另加獎勵，實行“獎中獎”制度，營業額低於一定程度的做開除處理，使營業員之間有一定的競爭存在。當然總體上還是要保持團結的和諧的一面，這就要看領導者的拿捏程度了。根據營銷環境又可以進行以下兩個營銷策略:

一、店外營銷策略

1．追求與各品牌眼鏡供應商的相互瞭解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學生的知名品牌，如“海昌”等，特現時尚、個性的元素。

2．定價策略：由於學生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據做的學生調查得出一個合適的定價範圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20％左右，並通過宣傳強調這是學生優惠價，可憑學生證享受優惠。

3．促銷策略：

（1）抓住幾個關鍵的時間點，打出影響了，拉動銷量。

★開學：開學時學生消費的高潮時期，這時候的學生是最有消費慾望也最有消費能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書，享受優惠。

★大的節日：節日期間可順勢推出優惠

★學校重要的活動:這些活動一定是同學們比較關心的，如：運動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利於擴大影響和知名度。

（2）促銷手段：

★ 附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。 ★ 派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據所購商品價格的多少來相應地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛曆、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業的知名度。

★ 會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣，有利於建立店

的知名度及顧客忠誠度，有利於顧客細分，實行鍼對性比較強的個性化營銷活動。

二、店內的營銷策略

1、服務流程：

（1）控制店內工作人員的每一個細節動作，包括如何問候客户、如何探詢顧客的背景、如何有效進行產品展示、如何有效處理客户異議、如何推動客户購買流程等等。

（2）眼鏡業的服務流程分為銷售前與銷售後。銷售前的服務流程約45分鐘，分成兩大部分驗光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個驗光流程的環節與顧客溝通建立互動感情，瞭解顧客的需求，使消費者對本店產生“專業”形象，進而贏得信賴。

（3）加強售後服務管理制度，登記消費者信息，過一個月後主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送相關眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發送），其目的一是獲得消費者對本店的評價，利於品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。

如果員工培訓到位，服務流程所產生的結果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。

2、購物環境：

（1）眼鏡店的有形環境必須暗示出快速和有效的服務。企業的外部和內部設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產品的擺設、宣傳品的佈置以及人行通道等等應進行認真設計規劃使整體趨於合理，營造一個美好的購物環境。

（2）在牆上張貼時尚新款眼鏡海報，製作宣傳小冊子（內有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閲。宣傳小冊子應做到印刷清晰層次分明圖片也應經過認真選擇。

（3）企業識別系統(CIS)應體現在店鋪陳列的設計上，注重品牌經營策略，以期長久發展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。

這裏有個活動方案：

時間：週末

地點：在校內繁華處與校門口各設兩點

主題：關愛莘莘學子眼睛為活動主題

活動內容：1.與校方聯繫，説明你店向大學免費助學計劃：為前100名（數量自己核算）家庭困難、學習優良且眼睛近視的學生免費驗光、免費提供眼鏡。（成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學生本身就是學生學習的榜樣，因此，當他們戴上你們配的眼鏡後，能產生示範作用，既推銷了產品，同時又贏得良好的口碑。可聯繫媒體報道。開展公益活動，記得要蒐集潛在客户資料，為進一步推銷奠定基礎

1、根據自身企業的資源，進行全面的評估和調研後，制定以達到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案，雜誌、俱樂部、文化營銷機構三方聯動，雜誌訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂部消費多少金額即送眼鏡，等等，因為這部分涉及經營費用、產品成本等未知因素，現在無法確定。因此這方面在後續的6個月內，我願意提供免費的跟蹤服務。

2、在即將開學之際，舉行大型系列促銷活動：

2.1、學生一律打折，具體打折輻度企業自定；

2.2、三好學生和特困學生，打折更多；

2.3、為已有眼鏡的學生，提供免費清洗和保養；

2.4、為沒有眼鏡的學生，提供免費視力檢測；

2.5、邀請醫學教授到各學校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養的知識講座；

2.6、為新購眼鏡的學生，提供一年至終身的免費清洗和保養；

2.7、舉辦學生專場的書法、繪畫、手工製作、琴藝表演等有獎競賽；

2.8、與當地報社聯合舉辦學生詩歌、作文等有獎競賽；

2.9、為三好學生和特困學生的（失業）家長，提供就業機會；

2.10、為各學校學生提供免費觀看的專場電影；

2.11、為在來年獲得三好學生稱號的學生，承諾提供獎品以資鼓勵。

報告名稱：中國眼鏡行業市場深度調研及投資環境分析報告

營銷策劃方案篇6

摘要：在房地產的銷售過程中，營銷策劃方案的設計對銷售成果起到了決定性的影響作用，從營銷策劃方案的設計到踐行，均需要考慮到客户多方面的感受。本文以我國房地產營銷背景為基礎，瞭解了營銷策劃方案設計中所包含的主要內容，並分析了策劃方案在踐行過程中的注意要點，從多個角度探討了提升房地產營銷質量的相關措施。

關鍵詞：房地產；營銷策劃方案；方案設計；方案踐行

房地產是國民經濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關。而房地產營銷工作則是將商品房等房產的價值直接體現出來的一種方式，以便於讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產的營銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場調研、項目定位、營銷策劃方案設計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設計與踐行有着十分重要的作用，需要在設計環節以及踐行過程均考慮到多方面的因素。

一、房地產營銷策劃方案設計內容

1、風格上的設計

房屋建築可以給人留下非常深刻的第一印象，其風格類型如果能夠符合客户的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客户人羣推薦相應的建築風格。比如從現今我國的文化潮流階層構成來看，大多數中年客户更喜歡歐洲西式建築，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建築，這需要在設計方案中進行區分。

2、環境上的設計

這裏所指的環境主要為除房屋主體建築以外部分的環境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭台等，這類環境因素可以為一個房地產區域內帶來良好的景觀生成作用，從而讓客户從內心深處感受到愉悦。在環境方面，營銷設計方案可以抓住當代客户對青山綠水的需求，重點介紹環境中的生態部分，同時也突出表現環境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客户感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。

3、户型上的設計

在房地產營銷過程中，户型往往是客户最為關心的問題，因為户型直接決定了住户日常的生活類型以及生活需求。對於不同的客户，需對應不同的户型，比如中年客户可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合卧室與衞生間距離較近的户型，從而方便日常生活。

4、物業上的設計

物業屬於房地產營銷中的“售後服務”部分，物業的服務質量對客户產生的感受影響極其深遠。特別是近年來，房地產行業非常熱門，客户更為關心物業的質量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業的特點，使客户能夠較為直觀地感受到物業服務的水平。比如物業服務工作的效率、物業服務的態度、物業服務人員的構成以及物業服務的亮點等，均是可以在物業設計上突出的特色，多管齊下，讓客户對物業放心。

二、房地產營銷策劃方案踐行要點

1、注意以營銷策劃方案為基礎

在方案設計完成之後，營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質量。特別是對於一些設計質量非常高的營銷方案來説，只有充分踐行，才能夠體現出方案中的優點，為營銷工作帶來獨特的優勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內容，那幺營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。

2、注意適當調整營銷方案

房地產的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現在就不再適用了。對於這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調整，使其能夠跟上市場變化的節奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客户人羣跨度大、户型風格差別大，更需要在實際踐行中根據具體情況調整更多類型的營銷方案。比如説針對於年輕客户的營銷方案，在指導針對於老年年客户的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產生負面效應，甚至給客户留下不良印象。

3、注意豐富營銷措施

房地產的營銷工作是一門高深的學問，依據設計方案踐行工作或者根據工作反饋調整方案，僅僅是營銷工作的最基本內容，在此基礎上，房地產開發商要提升營銷工作質量，還需要進一步豐富營銷措施，實現營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用，比如建立針對客户的溝通渠道，讓客户能夠方便通過網絡、電話、短信等方式提出意見，以便於找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對於每一個客户的人性化關懷，比如在對客户來説具有重大意義的日子，為客户送上營銷組精心準備的禮物，這樣可以最有效地讓客户感受到温暖，提升營銷質量的效果十分顯着。

結束語：

房地產營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波，並非隻字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結，才能夠穩定地提升營銷服務水平。特別是在當今房地產營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎上，瞭解方案，踐行方案，根據具體的情況實施針對性的營銷工作，並豐富營銷手段，讓客户在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。

參考文獻：

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[3] 陳潔芳.淺談提高房地產營銷策劃效果的有效途徑[J].世界華商經濟年鑑·城鄉建設，20xx，（2）：321.

[4] 馬妮娜.20xx樓市新政策下的房地產營銷策劃思考[J].宿州學院學報，20xx，25（9）：21-22，90.

營銷策劃方案篇7

一. 營銷方案總述

為了讓寵物店更好得發展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店營銷方案。經過為期一個月的市場和產業調查，目前與寵物有關的產業，可以分為兩種，一種是“寵物賺錢”，另一種是“賺錢寵物”，也就是説，營銷方面不能僅侷限於市場，而是充分把營銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個環節都可以作為營銷路線。

二. 市場調查分析

從業內人員研究分析表明，20xx年後，寵物行業和市場消費水平逐年翻倍增加，行業逐漸形成規模，目前全國共計1000寵物店。本來單一的寵物美容開始結合寵物日用品市場，深受消費者喜愛，此行業競爭愈加激烈。

據統計，我國目前寵物數量至少1億，並且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個巨大的市場。

三.產品策略

1.產品核心：圍繞主人對寵物的消費需求，展開一系列與寵物有關的產品生產活動，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫療等。

2.產品特色：獨特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。採用環保無刺激性的材料生產產品，為寵物提高的生活產品。

3.口碑效應:寵物店經營過程中要嚴格注重顧客口碑，要獲得持續的

經營利潤必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會員制度，拉攏並吸引客户，舉辦會員客户交流會和促銷活動保證寵物產品有足夠的消費羣和利潤。

四：主營產品業務

1. 寵物美容：提供寵物美容服務，並附帶銷售各種指甲刀，吹風機，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。

2. 寵物日用品：項圈、籠子、牀、沙發、揹包、餐具、牽引帶等、

3. 食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅乾、肉乾等。

4. 服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。

5. 健康用品：耳疾、殺菌除蝨、調理腸胃、健骨補鈣、皮膚疾病、體內寄生蟲。

寵物店營銷戰略

1. 多買多送政策，各種節日打折，實行買二送一活動。

2. 進行親子互動活動，定期展開遊戲，提升寵物與主人的親密度。

3. 團購和網購服務,團購打折，開設網店，多方經營。

4. 實施新老客户回饋政策，在開張和週年回饋新老客户，舉行大整合贈送活動。

5. 利用媒體進行宣傳，實行現代化市場運行模式，讓服務深入顧客內心。

寵物店的後期發展

1. 後期主要發展分店和鞏固客户心理。

2. 加強寵物知識學習，一體化管理。

3. 建立特色服務，完善服務體系，擴大國內市場。

4. 延長服務範圍，延伸國外。

經營寵物店的注意事項

◎開店前的預備有意從事寵物店或獸醫院，建議店面找空檔(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足夠了，但是地點很重要，最好是在人來人往的大馬路上，不過，如此房租也會稍高，但客源輕易累積;反而是社區裏要經營寵物店比較困難，也不盡理想，因為社區是屬於封閉式的，客源有限，尤其在市場逐漸萎縮的現在，競爭本來就已經很激烈，若地點不理想，將嚴重影響生意的好壞。當然，假如你的知名度夠響亮，有固定死忠顧客，在哪兒開店就都無所謂了。找好地點，接下來是店面的裝潢。裝潢不需太華麗，但要乾乾淨淨，看起來很衞生。除此之外，服務態度及給顧客的感覺很好，客人便會不斷上門，甚至還會口碑相傳，帶來更多的客源。不過，位於不同的地點，經營手法也不同，像是在天母地區，由於外僑多，他們對寵物的觀念與國人不同，比較願意花較多的錢在寵物身上，因此，設備或裝潢的格調要比其它地方來得高一些。

◎開店創意延伸健康檢查是可以延伸的服務項目，此外，像是狗餐廳、狗藥浴、動物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。

◎如何避免成為短命店即使明知很辛勞，也要勇往直前，不怕苦，抱着朝九晚十二的心情去經營就行了。

◎開店之初可能忽略的問題對於獸醫院兼營寵物買賣的店來説，買賣較為單純，反倒是醫療的部份輕易出問題，最嚴重的是誤診;除此之外，經營者應將本身的技術擺第一，讓技術零缺點，才可以避免一些紛爭。除了與客户的相處，狗兒不比人，脾氣或個性很難控管，尤其是一些比較兇或神經質的狗，很輕易咬傷人，處理時要非凡小心。

營銷策劃方案篇8

“派意特”服飾即將全面導入市場，在市場進入之前，有必要為“派意特”品牌設計一條符合自身發展的路，以利於更全面、更合理地參與市場競爭。也便於營銷中心和公司統一思想，密切掌握工作動態，全面開展工作。

“派意特”服飾應分為三個時期分別制定其經營策略。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產品自投放市場後達到盈利及市場基本佔有。是一個品牌市場進入到另一個平台的過程，也可稱之為創業階段。其後則是發展階段或稱之為守業階段。此前兩個階段只是企業和品牌急速發展時期，最後是擴張時期。為此這樣三個時期組成一個企業和品牌的全部過程。結合企業概況，在創業和發展時期擬定為三年。希望通過三年的時間，穩定並佔有湖南或中南市場，在區域市場外鋪墊了一定的發展基礎。同時通過三年的市場摸索積累為發展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準備。其三年目標規劃為：

第一年打開省內市場，在品牌創建上狠下功夫，並開闢區域中心市場穩定根據地。

第二年在品牌形象提升上加以努力，創建3—5個區域市場中心區，為全面發展摸索經驗積聚資本。

第三年穩定並將區域市場發展成為全國市場分佈合理的幾個市場穩定的根據地，為發展階段的多點啟動做好準備。

為達成上述計劃目標，在上市以後，市場銷售的量化指標上必須保持年增長300%的增長水平。否則，難以如期開展發展階段的計劃活動，在實施時應嚴格遵循市場進入、市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場佔領這五個步驟計劃來執行，先期上市策略僅包含進入和市場滲透這兩個步驟。

在市場進入之前，我們先應解決如下幾個方面的問題，同樣它們也是其它企業在市場進入中的幾個最為難以解決並處理的問題。

營銷策劃方案篇9

互聯網時代的誕生，讓人們的生活變的更加簡單，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時間去逛街，浪費更多的時間在去購物的路上，生活方式發生了變化，我們的經營理念同時也是發生了變化，逐漸的走上了互聯網之路。

網絡營銷的本質還是在於營銷上面，所以重點在於我們的採用了哪些網絡營銷手段以及這些營銷手段下所產生的一個效果。

一、目標受眾與消費羣體，網民匹配度分析

我們每個做營銷的人員都要知道，目標受眾並不一定就是目標消費羣體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標消費羣體才是購買我們產品的人羣。

所以我們需要正確匹配我們的受眾羣體和消費羣體，受眾羣體不一定是我們的消費羣體，但有可能是我們潛在的消費羣體。

a、目標受眾羣體分析(為推廣打下基礎)

主要是分析：年齡收入，區域，職業，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。 b、圈子分析(為圈人做好準備)

每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。

c、網民匹配度分析(提高有效的訪問率)

這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費羣體的羣體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關互聯網調查網站找數據。這些數據都是可觀可靠的。

網絡營銷----網絡營銷手段：

二、網絡營銷的第一步----網站自身優化

網站自身的優化相當於是一個店鋪的自身裝修，如果網站的體驗連自己都看不過去，那麼用户怎麼能夠喜歡呢?網站自身優化成為了一個做網絡營銷企業的第一步，也是重中之重。同時自身優化的時候，也是為了增加網站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個平台的知名度以及品牌的影響力。

網站自身優化的主要幾個方面

a、商城用户體驗優化 (針對用户的網站優化)

為了增加用户的體驗度，儘可能的減少給用户帶來的麻煩，具體的用户體驗優化，需要根據網站自身的情況來優化。

b、網站的SEO優化 (搜索引擎優化)

SEO優化主要是針對網站對搜索引擎的友好度優化，增加網站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。

1,標題，關鍵詞，描述的優化：根據用户的搜索行為進行修改首頁，分類頁，商品頁，團購，促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。

2、網站的整個結構的優化，減少用户的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推薦用户購買那些商品，把相關性增強。商品的詳細頁面，當用户購買一件商品的時候，需要給用户提供幾種套餐，增加相關商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用户的粘膩度。讓用户這次購買了有下一次購買的慾望，同時記住我們網站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面。

3、增加網站的權威性內容。做一個讓人信任的平台。

c、其他的優化 (綜合優化)

網站相關行業的合作，自身客服建立管理。添加行業相關的友情鏈接，特別是成都本地

的網站。增加網站的整個權重，從而增加網站的整個收錄量。提高自然排名以及流量。

三、提煉我們平台優勢：

1、品牌優勢

2、市場優勢

3、模式優勢

4、產品優勢

5、服務優勢

熟悉了平台優勢，有利於我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會有大量的內容供我們創作。但是，從我個人的軟文營銷來看網絡營銷一直強調質量是第一，其次才是量。

那麼，傳播通路是和行業相關的。和消費羣體有關的。

四、網絡營銷---網絡推廣;

隨着電子商務的發展，網絡越來越多的為人們所用，為人們服務，要想達到我們想要的效果，就要做好網站推廣。網站現在已經成為展示自己或者企業形象的重要途徑，但是僅僅有一個網站是不可以的，重要的是推廣，網絡推廣實質上就是把平台讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什麼的，能給他們帶來什麼，這個就是為什麼要做網絡推廣。

網絡推廣，因為網絡推廣是網絡營銷的基礎，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。

針對電子商務平台九狼旭日商城的線上推廣

商城推廣工作

a、搜索引擎競價推廣

根據公司自身的情況做相應的競價推廣，百度關鍵詞排名推廣，百度聯盟推廣，搜狗關

鍵詞排名競價推廣，搜狗聯盟推廣。

b、站外推廣，

本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，博客等等途徑。

c、新的自媒體營銷

新的自媒體推廣：微信、微博、QQ應用等等新的自媒體應用

d、軟文營銷

軟文營銷是目前很多企業投入少，範圍廣，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關式等等多種方式，為平台打造形象品牌。重點在於新聞式的。

e、CPS廣告營銷：

CPS廣告就是根據銷量來提成，一般來説商城都具備了CPS聯盟。比如京東聯盟，淘寶聯盟，易迅聯盟等等。因為這是一個非常有效的推廣方式，藉助大家的力來推廣網站，就是做一個順水推舟的事情。

CPS聯盟包括第三方CPS聯盟和自建CPS聯盟,利用第三方CPS聯盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯盟.但是這些聯盟會員並不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那麼在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建CPS聯盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對於整個網站的有很好的幫助.同時,由於是自建的CPS聯盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.

f、其他的營銷方式

比如郵件營銷，SNS等等方式。

根據以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優化。

五、網絡營銷第三步--效果指標分析;

網絡影響要想達到一個好的效果，必然需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標：

1、熱搜關鍵詞的搜索表現

關鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數量。

2、品牌關鍵詞百度收錄量

在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網頁。

3、媒體傳播量(軟文推廣)

在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉載了多少，內容在什麼頻道，在什麼位置，是否成為熱點等。(這些投放的效果是不是完成了預期的目標)

4、論壇傳播量