【熱門】銷售總經理崗位職責
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在生活中,很多場合都離不了崗位職責,崗位職責包括崗位職務範圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關係等。那麼制定崗位職責真的很難嗎?以下是小編整理的銷售總經理崗位職責,歡迎閲讀與收藏。
銷售總經理崗位職責1
要求:
1、本科學歷,男女不限;
2、熟悉銷售體系(銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養體系);
3、優秀的表達溝通、協調能力;
4、具有系統性思維和項目管理能力;
5、具有營銷類培訓經驗;
6、有PCB行業銷售經驗優秀。
職責:
1、協助營銷總經理完善銷售管理體系;包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養機制等;
2.協助營銷總經理做好營銷團隊建設;
3.協助營銷總經理跟進項目和工作計劃的落地;
4.能做一些銷售主題培訓;
5.在營銷總經理,或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人;
6.負責銷售信息管理系統管理,包括銷售報表管理,市場分析、營銷信息管理等;
7.協助營銷總經理做好其他工作跟進。
銷售總經理崗位職責2
1、帶領並督促業務團隊達成公司下達的業績指標。
2、結合互聯網支付與賬户類產品重點開發行業客户;
3、深挖客户企業痛點,針對客户需求結合產品制定整體解決方案;
4、具備行業前瞻性,結合市場需求動態提出產品的改進建議並協調產品、技術部門共同推動產品優化;
銷售總經理崗位職責3
1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客户的`開拓,報價,訂單確認;
2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客户的推廣;
3、發掘與傳達客户需求,配合產品部門進行新產品的開發;
4、參加國內外行業展會,瞭解、傳達行業發展方向,開發新客户,推廣新產品;
5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;
6、完成上級交給的其他事務性工作。
銷售總經理崗位職責4
1、制定並實施公司銷售管理制度,帶領團隊完成華東區域的銷售目標。
2、制定華東區季度、月度銷售計劃和預測計劃。
3、指導銷售拓展市場,按時完成公司業務目標。
4、制定和實施區域銷售績效改善計劃,管理,優化銷售團隊。
5、監督並控制華東區域業務費用開支。
6、協助公司做好本區域內的市場推廣活動。
銷售總經理崗位職責5
工作職責:
1.協助策劃銷售部總經理,統籌各區域項目的整體工作,完成各項目銷售目標、實現項目均價;
2.及時向策劃銷售部總經理彙報有關項目的銷售情況(業績、均價、費用等),下月銷售計劃及各項目存在問題的.解決方案;
3.定期與項目有關人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,並確定銷售方向;
4.負責確認項目相關圖紙的相關方案、銷售資料;
5.負責審核每月(周)的促銷計劃等審核。
6.負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關協調問題及突發問題。
7.配合公司及部門做好營銷標準化及知識沉澱。
任職要求:
1.大學本科學歷以上,35歲左右;
2.優秀的職業素養,作風端正,對企業忠誠。
3.熟悉環上海房地產市場及銷售運作模式;
4.具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售經驗,控盤能力強;
5.溝通及談判能力優秀,具備3億以上商辦物業大宗交易成功經驗;
6. 3年以上銷售團隊管理經驗,渠道拓展能力強,業績突出。
銷售總經理崗位職責6
任職要求:
1.本科或以上學歷,至少十二年工作經驗,且主要工作經歷為銷售工作;
2.具備至少五年銷售團隊管理經驗,具備國內或國外大型軟件公司大客户銷售管理工作經驗,能與國內大企業、國際企業高層直接溝通(必須);
3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場,具備大面向大型商業企業大客户的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗(必須);
4.有策略有計劃,有效利用市場和關鍵資源,制定高效銷售和市場策略,推進業務快速和健康拓展。
5.勇於開拓、敢於擔當、樂於合作,擁有開放心態和飽滿熱情,願與公司共同成長。
職責:
1、負責年度銷售的預測,目標的.制定及分解,帶領銷售小組進行客户的維護和開發;
2、配合完成總經理及領導的工作指標,負責市場調研和需求分析;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額,熟悉業務環境及挖掘客户需求;
4、具備市場分析能力及判斷力;
5、有相關工作經驗兩年優先考慮;
6、自帶車和持有駕照者優先考慮;
銷售總經理崗位職責7
1、老客户關係維護及穩定下單,新客户搜索及開發,達成銷售指標
2、市場信息收集,包括准入法規,商業模式,醫療體系,競爭對手情況及產品相關需求;
3、執行客户搜索,聯繫,出差拜訪,產品推廣,談判,促成訂單,訂單跟進,售後反饋;
4、協助區域經理做好區域國家相關業務工作。
銷售總經理崗位職責8
崗位職責:
1、帶領團隊開發拓展目標客户,維護現有客户關係,推廣基金產品,積極完成任務指標;
2、負責與客户的談判和溝通,深入瞭解客户的投資需求,制訂市場營銷策略,設計符合市場和客户需求的租賃模式和方案;
3、收集、分析、研究行業市場信息及企業動態,統籌各項目的營銷談判、管理等日常工作;
4、承擔基金及相關業務產品的創新和開發工作。
任職資格:
1)40週歲及以下,具有金融、經濟、財務、法律或相關專業本科及以上學歷。
2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經驗,具備一定的團隊管理經驗;
3)專業能力突出,責任心和創新意識強,有創新進取精神和較強的抗壓能力。
4)具備良好的`人際溝通、市場營銷能力,優秀的英文口頭表達能力。
5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關和金融相關法律法規,遵紀守法、敬業愛崗、恪守職業道德,無不良行為。
銷售總經理崗位職責9
崗位職責:
1.負責一系列重要產品的運營工作,能準確識別並深刻理解用户需求,並時刻保持敏鋭的用户感覺 ;
2.能對產品和市場數據進行分析,並以此為依據推進產品改進 。
3.產品上線後的產品運營相關工作
4.承擔着產品設計與運營的`橋樑,負責收集和整理運營團隊對產品的需求,組織撰寫產品需求文檔。
5.包裝產品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產品推廣計劃 。
6.負責產品下單、採購、生產、庫存等過程監控、並與工廠進行及時對接,最終對銷售結果的監控。'
崗位要求:
1.統招本科及以上學歷,有1-3年酒水運營工作經驗,瞭解一定的酒水行業知識者為佳
2.有一定的產品思維,能夠進行場景和用户需求調研和分析
3.有較好的溝通協調能力,能夠主動的推動項目落地
4.責任心強,認真細緻,善於學習和思考
5.具備一定的數據分析能力'
銷售總經理崗位職責10
1、製作工作總結,定期呈報給總經理,分為兩類:外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);
2、制定店面整體的發展規劃,呈報給總經理加以完善,並最終確定,指導店面的發展步伐;
3、製作店面整體銷售報告,呈報總經理,即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如製作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所佔份額、同品類各品牌所佔份額的表格,要以每週為時間單位;製作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每週為時間單位;製作店面整體銷售業績增長跟進表,分品牌、個人,要以每週為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措,來提升銷售業績;
4、健全店面的具體工作制度,保證店面的發展步伐保持穩定,使店面的運營規範化;
5、制定具體的`銷售數據指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標,並根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每週銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;
6、把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調整措施(即策劃活動),通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績,來完成此項工作;
7、把握同行業店面的經營特點,並作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶佔市場份額)。
8、建立店面所有員工的個人資料,處理店面內部人員的規劃工作和後備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;
9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容,並以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉報給總經理,避免總經理直接與其對面的現象發生,特殊關係的人員除外;
銷售總經理崗位職責11
1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;
2、根據市場營銷計劃,協同合作伙伴完成部門銷售指標;
3、負責轄區市場信息的.收集及競爭對手的分析;
4、在銷售區內協同夥伴銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
5、管理維護夥伴關係以及夥伴間的長期戰略合作計劃。
銷售總經理崗位職責12
崗位職責
1、負責在總經理指導下,主持本部門的日常管理工作,協調與其他部門的工作關係。
2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責範圍,組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書,做到責任分明,辦事有據,提高工作效率。
3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作,並公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。
4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。
5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度,對本部門員工進行日常業務考核,根據員工的實際表現,提出晉升、獎罰等相關建議。
6、負責本部門核定費用的控制,做好費用開支的審核,用車的審批,杜絕不合理費用的發生。
7、負責本部門的辦公用具、傢俬和設備的日常維護和使用管理工作,並根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。
8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定:
1)公司房地產開發項目的市場調研報告;
2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;
3)公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;
4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;
5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;
6)公司售樓員的提成方案;
7)公司房地產項目的'促銷活動、封頂儀式、入夥慶典活動的策劃方案;
8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。
9、根據公司房地產項目開發計劃,及時督導辦理下列有關手續:
1)房地產初始登記手續;
2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;
3)商品房《房產證》的申辦手續;
4)商品房退購備案登記手續;
5)慶典活動露天環境佈置等有關城管部門的申辦手續。
10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路,參與公司房地產項目的總體與單體設計。
11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施,確保租售計劃的完成。
12、負責房地產項目促銷活動的組織實施,適時做好媒體廣告宣傳,嚴格控制營銷費用的開支,並在事後督導完成總結報告。
13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估,提出比選報告,做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯繫工作,參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計製作工作。根據營銷需要,適時開展廣告發布,並負責廣告效果的測評工作。
14、負責售樓書和各種宣傳資料的委託設計、校對審核、印製發放工作。
15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作,包括:
1)編制銷售手冊;
2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;
3)售樓模型的設計製作;
4)售樓現場和樓盤環境的設計和佈置..
銷售總經理崗位職責13
1、負責渠道建設,包括但不限於銀行、券商、保險及其他三方機構;
2、負責渠道關係維護,定期回訪,並做產品推廣;
3、根據部門業務規劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客户渠道開發計劃、目標及方案,完成渠道類業務指標;
4、收集並統計市場各類信息,對同業動態進行調研分析,及時調整市場開拓方案;
5、協調解決並完成領導安排的.其它各項工作。
崗位要求:
1、金融、經濟、市場營銷、企業管理等專業背景,本科及以上學歷;
2、8年以上銀行、信託、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗,具有信託從業經驗者、熟悉市場市政信託者優先考慮;
3、具有一定的金融機構客户資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;
4、語言表達及溝通協調能力較強,具備優秀的表達技巧和銷售技巧。
銷售總經理崗位職責14
1、負責所屬區域的業務開發、維護工作,負責對團隊銷售工程師進行指導和管理,有權處理區域內市場和人員的管理工作;
2、帶領團隊完成公司下達的銷售業績目標;
3、所負責區域成交客户流失率、新成交客户增長率達到公司要求;
4、協助下屬進行客户公關、談判;配合大客户專員進行區域內的大客户開發工作;
5、為下屬員工製造公平競爭機會;
6、合理控制所屬人員的利潤率、節省部門開支達到公司要求;
7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發生;
8、保持人員的穩定與結構的'合理性和必要性,使隊伍精幹而富有戰鬥力;
9、協助銷售部開展銷售服務網點建設;
10、服從並執行公司的各項制度和決議,保障公司的戰略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執行;
11、策劃並組織好所屬人員的培訓,為公司培訓部提供培訓方案,協助公司作好員工的在崗培訓,使所屬人員的專業技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。
銷售總經理崗位職責15
職位要求
1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。
2、有五年以上工業塗料產品區域銷售管理工作經驗。
3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。
4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業塗料產品的銷售有較深的.瞭解。
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