銀行行長演講稿

演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或彙報思想工作情況而事先準備好的文稿。在充滿活力，日益開放的今天，越來越多地方需要用到演講稿，寫起演講稿來就毫無頭緒？以下是小編整理的銀行行長演講稿，希望對大家有所幫助。

銀行行長演講稿1

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!競爭，是一個永恆的話題。在人類歷史乃至整個自然界的進化中，無時無刻不存在着競爭，“物競天擇，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則，從某種意義上説，它是競爭的法則。今天我站在這裏參加競聘，就是想用這一法則檢驗一下自己的能力，為我們農的發展做出更大的貢獻。我要感謝在座各位領導能夠給我這個機會，我會好好把握。

下面我做一下自我介紹。

參加工作以來我始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限熱情開啟工作，身後留下的是辛勤的汗水，收穫的是豐富的工作經驗。過去的工作也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持，今後我將繼續孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。這次應聘銀行行長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源於以下幾點優勢：

第一、我政治素質過硬，具有良好的個人素質。

我接受過良好的教育，有着近x年的黨齡(客户是否為黨員)，閒暇之餘我經常學習一些黨的文件，仔細研讀xx報告，不斷提高自己的政治覺悟。我謙虛、謹慎、誠實，樂於助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業紀律。工作中不斷加強作風建設，增強服務意識，自覺塑造自身形象，加強部門協調和合作，做到表率為先、享受在後，不以權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。

第二、我具有紮實的知識和豐富的工作經驗。

我畢業於xxx學校，具有完備的理論知識。參加工作後，新的形勢對人員提出了新的要求，為了跟上時代的步伐，我不斷加強學習，利用業餘時間多次參加技能培訓，這為我積累了紮實的理論知識。同時，工作十五年來，我從事過多項工作，無論做什麼我都把工作當作學習積累的過程，從而收穫了豐富的工作經驗。這為我做好行長工作奠定了基礎。

第三、我具有較強的管理協調能力。

我熟悉銀行工作的政策性、法規性，能夠通過制定一些規章制度來加強管理。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現代管理理念，我相信這些對我做好以後的工作必將大有裨益。工作中我善於組織協調各個部門之間的關係，善於協調領導和員工的關係。使各項工作在和諧的環境中有條不紊地開展。尤其是xxx(選擇與管理有關的工作崗位)的工作經歷，使我的管理協調能力有了很大的提高，對如何做好管理工作有自己獨特的見解。

第四、我愛崗敬業，勇於創新

自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。並且以極大的熱情投身工作。“幹一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱着這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。對於銀行工作我向來大膽探索，勇於創新，使得工作更加得心應手。

奧斯特洛夫斯基説過“把握生命裏每一次機會，每一次挑戰，讓自己成為一枝自立自強的寒梅;不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競聘我並不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺自己非常具備統領銀行行長的各項工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發揮出我的個人能力，為我們農行的輝煌明天出一份力。各位領導、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上銀行行長的工作崗位，我將不辱使命，開拓創新，用具體的行動和豐碩的業績來回報領導厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好以下幾點：

第一、突出重點，抓好營銷工作。

今後我將加強優質客户的信息蒐集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客户的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客户，擴大市場份額，並以各種金融產品為手段，為不同的客户“量體裁衣”，實行存、貸、中間業務的捆綁式營銷。把着力點放在優質個人客户、優質民營企業客户上，瞭解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營銷責任人、對象、任務、時間、措施"五個落實"，提高優質客户、重點核心客户的忠誠度和貢獻度，擴大中間業務的收入和來源，抓好營銷工作。

第二、創立品牌，做好服務工作。

今後我將努力加強對潛在優質客户的篩選，尤其是要注重細節，把差別服務做細做實，使大客户切實感受到“一對一”個性化、親情化服務的優點，對重要客户可以採取電話預約、優先辦理，上門服務的方法，並通過記錄大户資金和個人生活台帳，經常性地走訪，切切實實做到在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增加壓力，在與客户交往中凝聚合力。

第三、拓展業務，防範風險，提高經濟效益。

我將牢固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款代理資產工作，堅持到大小客户齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險、代收代付等業務，努力開發中間業務市場，開發結算大户、代理和委託業務大户的委託業務。強化企業意識、經營意識，建立信用評價體系，尋求銀企溝通渠道，建立擔保機構;要抓住有利時機，積極消化不良資產。今後我將以上級行的經營方針為指導，以加強內部管理為保障，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升整體效益。

第四、加強貸後管理，努力調整信貸結構。

今後我將團結和帶領員工努力拓展市場，嚴把市場準入制度，加強貸款管理及貸後檢查工作，及時將客户的各類信息進行彙總整理，完善應急事件處理體制，努力調整信貸結構，打破傳統信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業務。

第五、面向“三農”，服務“三農”。

我將遵循，20xx年全國金融工作會議明確的農業銀行“面向‘三農’、整體改制、商業運作、擇機上市”的改革原則。積極發揮我行在農村金融方面的骨幹和支柱作用，加大對農村的扶持力度，為農業、農村和農民提供全方位服務。為社會早日解決“三農”問題，做出我行應有的貢獻!

各位領導、各位評委，自從當年選擇成為一名銀行機構的職工起，我就將自己的前途與命運和我行緊緊地連在了一起。此次競聘，無論成功與否，我對銀行事業熱愛之心都絲毫不會改變。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以後的工作中去，為我們銀行的快速發展而努力奮鬥!

謝謝大家!

銀行行長演講稿2

尊敬的各位領導、評委，大家好!

我叫**，現年35歲，自考大專文憑，助理會計師、助理統計師任職資格。95年7月畢業於浙江税務學校，在夾浦糧管所從事財務工作五年，20xx年買斷工齡後，在平安保險馳騁、拼搏了兩年後，總覺與所學專業不對口， 02年聯社招聘廣告讓我為之動心，經過努力，我榮幸地成為其中一員。從02年4月至07年12月我在夾浦支行從事綜合櫃員崗， 08年元月調入城東支行，目前從事信貸員崗位。

也許説到這裏，大家會認為：我工作經歷蒼白、平淡，緣何敢於競聘支行長職務?簡直是痴人説夢、異想天開!!!但我不這麼認為，不是説“不想當將軍的士兵不是好士兵”嗎，我從事內外勤工作已七年半有餘，在現有的工作崗位自認為輕車熟路、遊刃有餘，所以希望能選擇一個新崗位來鍛鍊自己，提高自我、挑戰自我，從而實現生命價值的最大化。當然，作為信貸員的我，更多的是來體驗今天的競爭氛圍以及學習參加競聘的各位領導的管理理念和經營理念。

林城支行長，這個崗位讓我理解可以分解為二個關注點。一是林城、二是支行長。林城鎮地處長興縣西南，由原三鄉一鎮(原天平鄉、畎橋鄉、太傅鄉和林城鎮)撤併而成。全鎮總面積128平方公里，轄20個行政村(581個承包組)，4個居委會，人口5.8萬。318國道必經，高速公路設口;長興港橫穿境內，使得林城交通優勢突顯。多年

來形成了以非金屬礦業、電爐製造、新型紡織、農產品加工等四大產業為主的特色工業經濟。同時林城鎮也是一個農業大鎮。全鎮擁有雙萬畝梅花基地、萬畝特種水產基地、千畝花卉苗木基地、2千萬羽家禽養殖基地等。這就決定了我們應該以四大產業為重要目標客户，以四大基地為基本需求客户，真正、全面着力做好林城支行的存貸業務經營。

支行長屬於基層管理者。作為我個人見解更側重於是個帶隊人，而不是一個真正意義上的決策者。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是對內理順員工關係、打造一支高凝聚力團隊。其中內容頗多，包括績效考核公平公開、內外勤互幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內容;二是鎖定、挖掘存款目標客户、目標項目，多途徑、重效果地強化貸款風險管理手段，借用信息化手段進行及時利息催討入庫。

通過反覆自我評價，我認為雖然我沒有從事過管理崗位，但已經基本具備擔任支行長崗位的相關條件，相對而言我也具有以下素質或者説條件。

一是具備紮實的財務知識，熟悉合作銀行內外勤業務，這有助於一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協調內部關係、實行精細管理。

二是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作十多年來，我先後從事過企業財務、保險業務、銀行業務等工作。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片。每到一個崗位，客户總會給我一個較好的評價，間接、直接地都能從客户那裏聽到對我親和力地認可。這些，都有助於今後工作的順利開展。

三是有着較強的溝通協調能力、組織管理能力。在二年的保險營銷期間，由於年輕社會關係少，我總能和同事一起將陌生的客户營銷成功，我從業務員做到擁有自己的團隊，進而晉升為見習主任和兼職講師，其間我還參加過拓展訓練和PTT等各種培訓，從中我學到了不少團隊管理的經驗。 在平時的日常工作中，我也能盡己所能協助領導出點子、協調相關工作。

四是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神。從丁甲橋到夾浦，再到新塘、陸匯頭，每到一處我都盡責盡力地保證工作處於最佳狀態。大額支付系統初上線時，由於系統需要，我每天都比別人晚下班一個小時，這樣的狀況整整持續了一年。從事信貸員至今，我對於每筆貸款都做到現場走訪和外圍了解相結合，珍惜和重視每一筆資金，總希望將它利用到最需要的農民朋友手中。在走千村訪萬户活動中，考慮新塘的貸款户大都是春節在家，為了抓住春節黃金走訪時間，不惜犧牲節假日，不怕風雪嚴寒，確保完成高額走訪率，確保做到筆筆貸款心中有數。在市七屆運動會的健美操排練中，我也邊上班邊排練，不

辭勞累，體現出自己的吃苦耐勞的精神。

四是身體健康、勤於學習。身體健康是革命的本錢。工作之餘，我一直沒有放鬆自身素質的提高，從進聯社時的中專文憑，到通過自學考試獲得財會專業大專文憑，再到今天的電大財會本科即將畢業，我一貫。日常的業餘時間我還經常訂閲金融書籍，關注金融動態，經常收看經濟糾紛判例，以利於控制放貸風險。

綜上所述，我認為自己已基本上具備了勝任支行長的條件，並且相信通過加倍努力，一定能夠勝任這一職位。 正因為相信自己，所以我來了，我説了，至於結果如何，對我不是最重要的。既然是競爭上崗，必定是多數陪榜，無論成功與否，我都會一如既往地努力工作。最後謝謝各位領導，各位評委給我一個展示自我的機會，謝謝大家! 銀行競聘網為您提供全方位競聘輔導！

銀行行長演講稿3

各位領導、各位同事：

大家好!感謝行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合行行長職務。我現年歲，文化，我的優勢：工作經歷豐富(個人簡介)。如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持：

一、我將迅速找準自己的位置，儘快進入角色，認真履行責。

二、自我激勵，在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大幹勁。

三、尊重員工的人格。具體做好三個方面：

(一)作職工的貼心人。

人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經常深入其中溝通、聯絡、瞭解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛徵求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因説真話、提意見而被另眼看待。

(二)正確把握鼓勵與批評。

任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，採用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

(三)堅持正確的用人原則。

堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派;選拔任用於部要看主流，不一葉障目，要重用羣眾公認、有工作實績、為民説話的幹部。

各位領導、同志們，上述幾點是我對行工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但如果我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地幹好本職工作，積極工作，為行的發展添磚加瓦。

謝謝!

銀行行長職位競聘演講稿二

各位領導、各位同事：

大家好!首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。希望我站在這裏沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來説可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安於現狀的了，今天，展現在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的。

我，今年歲，大專在讀。年入行以來，我先後作過行政、儲蓄，經警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業務知識和操作技能，在工作中表現了良好的業務素質和業務能力，多次參加市行的業務技術比賽，連續三年被評為業務標兵，並被評為年度先進個人。我自認有能力有條件競聘支行副行長一職。

一、參加本次競聘的原因

首先，源於自己價值的實現。不想當將軍的士兵不是好士兵，我從事儲蓄工作已有年了，我自認在現有的工作崗位上游刃有餘，渴望能在一個新的崗位上鍛鍊一下自己，二級支行副行長這一職務既能鍛鍊一個人的溝通協調能力，又能鍛鍊一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。

其次，源於這個工作帶來的挑戰。由於諸多原因的存在，支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很願意去迎接這份挑戰，用自己的努力開創出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。

再次，源於一份情節。支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以説是與同興衰，共榮辱，所以，我對支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷髮展，做出成績。

二、參加本次競聘所具備的優勢

首先，我在支行具有良好的客户基礎。我在支行從事儲蓄工作，至今已有年了，我通過在儲蓄窗口為客户提供優質的服務，與支行較為穩定的儲蓄客户都建立了較好的合作關係;由於支行絕大部分對公客户在我行都有儲蓄業務，所以，在工作中與對公客户也有業務合作，也建立了與對公客户的良好合作關係;通過上門服務，對、等大客户的情況都比較瞭解。良好的客户基礎將會幫助我儘快適應新的工作崗位，更好地開展工作。

其次，我在支行具有良好的羣眾基礎。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決;始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業務學習，提高自身的業務能力，適應新業務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續三年被評為業務標兵，年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。

三、對今後工作的設想

如果我競聘成功了，我今後的工作任務就是如何作好支行長的助手，協助他把支行的各項工作做得更好。

(一)發揮自身優勢，提高儲蓄工作質量。

儲蓄客户不同於對公客户，他與銀行之間不存在其他關係，就是單純的債權債務關係，那麼如何讓客户在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客户提供滿意的服務，最好是能夠針對不同的客户提供個性化的服務。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果。當然，我們現在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客户提供周到、温馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客户的忠誠。為此，我將協助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態度;另一方面，加強業務學習和交流，提高業務能力，為客户提供準確、快捷的服務。總之，我們將盡力保持儲蓄存款的穩定。

(二)協助支行長作好吸存工作

今年，支行的存款任務是億元，對於我們來説，這是一個新的挑戰。近年來，支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行櫃枱，才能使存款額有質的飛躍。所以，在今後的工作中，我將協助支行長一方面作好現有大客户跟蹤走訪工作，達到穩定現有客户，保證現有對公存款的相對穩定;另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷髮掘市場潛力，開發優質客户，把吸存工作真正做大。

另外，我將會加強業務學習，特別是會計業務知識，使自己能夠成為一個業務全面，能力強的領導的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發展不遺餘力;如果我未能競聘成功，我將繼續立足崗位，培養和鍛鍊自己，保證下一次展現在大家面前的是一個更加出色的。謝謝。

銀行行長演講稿4

各位領導、各位同事：

大家好早上好！

首先感謝支行領導給我創造了這次公平，公正競爭的機會！我今天要競聘的崗位是農業銀行行長的職位。為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我認為我符合支行行長職務，並認為能勝任這個職務。我現年40歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。

下面讓我為大家介紹一下我的優勢：

一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先後任過諸蓄員、信貸員、保衞科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經驗。

二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢於堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善於聽取羣眾意見的品格。我始終認為，幹好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

三是業務方面有股“鑽勁”。在長期的銀行工作中，無論是在業務學習中，管理上，我都堅持走到哪裏就學到哪裏，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯於鑽研的學習精神，不給自己留疑問，無愧於領導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生，並較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，儘快進入角色，認真履行責。

一、率先垂範。“村看村，户看户，羣眾看幹部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民；要正直誠實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。

二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨幹的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脱出來，集中精力致力於全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛鍊中層幹部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。

三、自我激勵。在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大幹勁，生活上多些“約束”。隨時瞭解掌握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。

四、尊重員工的人格。具體做好三個方面：

1、正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，採用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

32、堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派；選拔任用於部要看主流，不一葉障目，你生活中不可缺少的專業網站。眾公認、有工作實績、為民説話的幹部。

以上是我今天演講的全部內容，當然有很多不足之處，希望大家提出寶貴意見，我願與大家一起攜手共進，創造出一片不一樣的天空，為我行盡心盡力，我相信在領導的正確指導下，在大家的共同努力下，我們會更好，勝利之手正在向我們招手。希望大家多多支持，謝謝！

銀行行長演講稿5

尊敬的行長，尊敬的各位領導、各位評委：

你們好！

首先感謝分行黨委為我提供了一個人生的平台，更感謝一直以來關心和支持我的各位領導、同事，正是你們的幫助與關愛，才有我今天站在這成長的舞台上！

我叫，今年36歲，大學學歷，1994年畢業於經濟學院，畢業後進入魚台中行，先後歷任前台櫃員、會計綜合管理、事後監督、會計結算管理、風險管理。

一、競聘理由和優勢

當前我行各家機構都在你追我趕，超越發展，“形勢逼人，不進則退”。濟寧分行響亮地吹起了其衝鋒陷陣前的競騁號角，我為之熱血沸騰，激情澎湃。開拓進取的鋭氣、逆勢飛揚的豪氣，強烈的責任感和主人翁意識，要求自已行動起來，點燃自已，照亮人生。為此，我競選分行營業部副主任一職。

我認為：在這個崗位上第一要以德為本，第二要以勤補拙，第三要以能致用，第四要以績顯值。在工作中，始終要迅速適應環境，少講客觀條件，多想主觀條件，從自身着手，強調個人努力與團結協作結合。通過客觀分析，我認為自已具備以下優勢：

（一）業務經驗優勢：回顧15年來的工作歷程，我一直堅持潛心學習，不斷豐富和拓展自己的知識。先後歷任前、中、後台業務管理，在基層行時，我刻苦學習業務技能、各種業務知識，並虛心向其他同志請教，努力使自己成為一名“多面手”；調入運營部之後，我認真學習專業知識，不斷提高自己的文字水平，併為領導、基層網點搞好服務。通過自身不斷的努力和進取，使我從最初的一名普通員工轉變為一名複合型的業務骨幹、業務管理人員。

（二）管理經驗優勢：運營部的工作具有統轄性，07年以來，在運營部領導下，我主抓了行裏的支付二期、電子驗印、聯網核查、支付密碼系統的上機工作；理順了營業主管的前期派駐、管理、考核工作；結合本職工作指導運營條線各項業務的合規操作，制定業務流程，下發業務提示函。因業務能力表現突出我多次被省行借調工作，參與省行《檢查輔導系統上機論證》；協助省行制定了人民幣單位銀行賬户和銀行承兑匯票、銀行匯票RACA流程的製作；代表省分行業務骨幹全程參與了08年總行組織的新產品推廣研發會。此外，我充分利用業餘時間加強學習，積極參加行裏組織的MBA研修班，使自己的業務素質、文化素質都有了一個新的提高。

（三）業績優勢：通過近兩年的業務管理以及分行、省行的培養，積累了較多的業務管理、內控管理經驗和方法，工作上亦取得較大成效，07年至今主抓的支付密碼器推廣工作一直位居全省第一，今年8月濟寧分行支付密碼器推廣先進經驗行在8月19日20xx年國內結算業務發展推進會議上專題介紹；電子驗印系統建庫工作榮獲總行級先進；業務管理中多次得到省行認可，通報表揚。我本人連續三年績效考核為A級，07年被分行評為優秀員工。在我專注的工作執着和精幹的業務能下，獲得轄內領導和同事“業務專家”的殊榮，同時以職業的靈感悟工作，通過運營部提示函、每期的濟寧分行運營監控報告指引條線合規經營、合規操作。

二、受聘後的工作打算

德魯克説過，“管理是一種實踐，其本質不在於‘知’而在於‘行’；其驗證不在於邏輯，而在於成果；其唯一權威就是成就”。如果得到各位領導和同事的信任和支持有幸受聘，我將迅速進入角色，做好主任的助手，協同員工凝心聚力，共謀發展。牢固樹立“發展是我們各項工作第一要務，內控合規是我們首要責任”的思想觀念，認真履行職責，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）誠於“輔佐”，做得力助手

我想做為一名營業部副主任關鍵是要找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。一是注重當好“副手”，協助主任發揮好決策參謀、調查研究、綜合協調、督查督辦“四大職能”，用全新的經營理念，簡化辦事程序，提升營業部層次，真正讓領導放心、上下級稱心、全體員工順心。用自己對事業的熱愛和忠誠以及出色的表現，來贏得領導與同志們的信任、來提升銀行營業部的地位。二是當好服務員。上為主任分憂、下為營業部各同事服務是副主任義不容辭的職責。做到：工作圍繞中心轉，服務圍繞大家轉，信息圍繞決策轉。使工作目標更明確，重點更突出。因此如果我能當選營業部副主任，我一定會密切聯繫全體銀行營業部人員，積極傾聽大家的呼聲，瞭解和關心大家的疾苦，力爭協助主任為大家當好“管家”，做一名合格的“服務員”。

（二）立足本職，做合規員工

在經濟市場有序的發展過程中，只有我們嚴格地遵照執行合規管理細則要求，才能真正地體現在我們行業的發展上。合規是我們銀行人的生命線，是促進本行員工隊伍健康發展的機制保障，合規操作是崗位工作的第一要義。作為運營業部副主任，要勇於解放思想，破除陳舊傳統觀念的束縛，加強鍛鍊，敢於突破，及早成為思維敏捷、作風穩健、適應崗位要求的新型複合型人才；要掌握一定的外向工作方式，只有做到人人主動合規，事事處處合規，才能將各種隱患永永遠遠地消滅在萌芽狀態，鑄就企業成功的基石。只有把握好合規這根主線，才能在平凡的崗位上創造出不平凡的業績。

（三）四點一線，越績效目標

以優質服務為基礎點，以員工成長為根本點，以控制風險為立足點，以業務發展為核心點，圍繞着創建合諧營業部為主線來開展工作，紮紮實實，腳踏實地，隨同主任協同大家，努力超越我們的績效目標。

一要以優質服務為基礎點，提升服務層次。我們經營的是服務，各項業務是我們的服務產品。現代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務，要在服務成效上下功夫，要提升服務層次，豐富服務內涵。從顧客需求出發，對銀行的服務意識、服務環境和設施以及服務方法等進行改革創新；有效提升客户心情指數，根據客户組織語言，合理調整服務時間，對症提供國內支付結算新產品；自助設備增設管理到位，引導客户認可，有效解決排長隊現象；根據客户需求，重新設計服務流程有的放矢，做好差異化等更高層次的服務。

二要以員工成長為根本點，打造活力團隊

營業部由一支年青的隊伍組建，他們擁有無限的激情、昂揚的鬥志、充沛的活力和對成功無比的渴望。他們需要一個好的嚮導，他們需要一個好的導師！營業部更需要發現和培養一批管理型和專業型的人才，我有信心打造一支有凝聚力和創造力的學習性團隊。我們的未來不可估量，我們能創想所未想的優異成績。

三要以控制風險為立足點，規範風險管理

發展為先，並非無原則的發展。風險管理對銀行是永恆的主題，銀行成長的最大代價是風險的代價，而個人的職業生涯與口碑也與此脣齒相關。如何做到高速發展又合理降低運營風險？依法、合規的經營是百變不離其宗的原則，這個依法、合規不僅體現在顯性的業務操作上，加強內部的管理與流程的科學優化亦不可或缺。

四要以發展業務為核心點，實現主動營銷

發展才是硬道理，實現業務發展才是工作的核心點。我認為櫃面營銷是營業部市場拓展的一個重要手段。工作中要有效實施外部客户服務精細化管理規範，實現網點由操作型向營銷服務型的轉變，提高網點陣地營銷能力，積極培養員工勤開口，抓住每筆業務潛在的營銷機會，從開口中展現優質服務，每日營業終了對櫃面營銷業績進行統計，組織櫃員對當天營銷業績進行總結，相關崗位人員進行點評。在提供傳統銀行服務的基礎上，通過主動營銷，使客户得到已經滿足需求之外的所有其它產品，這是中間業務營銷中一個相當重要的方式。

以上是我的競聘報告，感謝黨委提供這個競職演説機會，感謝領導和評委們到場聽取我的肺腑之言，也懇請大家能給我提供一個實踐的場所，讓我傾心盡力，盡職盡責，為中行凝心聚力，共謀發展。

我將以勝固欣然，敗也不餒的心態接受組織的選擇。

謝謝各位領導、評委！

銀行行長演講稿6

這次，我競聘的崗位是：支行行長。

省分行的改革思路，我行已了“公司上移，個人下沉”戰略，對網點功能重新定位。營業網點的功能是：向個人、結算、金融服務，銷售個人金融產品，拓展個人銀行、個人客户關係。網點分為精品網點、多功能網點和網點。支行是多功能網點，正在報批精品網點。網點銀行最基層的經營，經營是效益最大化。我行20xx年的經營是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為，以內部管理為保障，網點資源，發展個人銀行和中間，提升網點的經營效益，努力儲蓄存款新增4200萬元，中間收入50萬元，利潤新增20%，支行下達的考核指標，全年無案件、無事故。

為，我從幾工作：

一、經營客户，優質客户羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點我行位於黃埔大道西旁，對面是區，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客户資源較，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我中心的前後300米範圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。11年的發展，該辦已吸收、積累了的客户，已有客户44，000户，儲蓄存款餘額為19，300多萬元，户均存款僅4，300元。可見，本辦個人客户總量雖不少，但低端客户佔絕大多數，量大，辦理人多，客户等候長，難以吸引、留住優質客户，存款增長有限。

要使儲蓄存款有幅度的增長，我：，要經營好客户。經營客户，要對客户綜合評價，客户對銀行的度營銷的方向和方法，對客户取捨，並將主要精力在能為本行帶來更多利潤的客户身上，從而網點的盈利空間。網點要注重對原有客户和新客户的客户關係管理，客户信息，如對存量客户，可查看每天打印的《儲蓄稽核清單》，找出餘額數額的客户帳號，然後帳號查閲詳細客户資料，挖掘潛在的VIP客户；對新客户，要求前台櫃員，對大額存款客户資料詳細登記，併發放VIP卡，的客户檔案，便於與客户的溝通與，客户。為VIP客户綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，對客户的吸引力與，從而VIP客户的佔比。，要走出銀行，營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境、市場等的調查分析，信息，並信息，、工作，走出行門，走進社區，出擊，將客户帶進銀行。陌生的環境，可旁人的穿針引線，是主管的引薦，尋找口。，客户的不同需求，能為客户不同的金融產品，客户的需求，並能以優質櫃枱服務不保障。

二、拓展中間，提升盈利能力在存貸利差縮小的，中間已銀行利潤的來源。我行的中間主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在加大原有中間產品營銷的基礎上，拓寬新的收入渠道，中間收入。思路是：

1、到各大市場，營銷“速匯通”；

2、與花地房地產有限公司，明年交樓的萬賢苑300多户的代扣費，並以此為契機，進而該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多户的代扣費；

3、調動全辦員工的營銷性，在櫃枱流程再造後，把壓縮的後台人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃枱代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷，代理證券手續費收入；

4、向存款額大的客户營銷個人委託貸款。

銀行行長演講稿7

尊敬的各位領導：

下午好，我是來自信貸業務部的ｘｘｘ，目前從事的崗位是小企業審查工作，我競聘的崗位是：ｘｘｘ支行支行長。

首先，我闡述一下對支行網點的理解，網點作為銀行最基層的經營單位，是銀行的窗口，承擔着經營任務，以效益化作為經營目標，支行需要結合自己實際情況在分行統一安排的情況下確定經營方針，要充分利用網點資源，發展自己優勢業務，營造特色優勢，全面提升網點的經營效益。

其次談一下支行網點工作思路：

一是要加強團隊建設。

員工是網點最重要的資源。做好員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。首先要在支行內部營造良好的文化氛圍，要懂得換位思考，要鼓勵員工多幹事、能幹事、充分多給予員工人文關懷，多給予員工讚揚和激勵，在網點營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次是給員工一個支點與平台，讓每位員工有充分展示自己的平台，能夠各展所長，充分發揮，揚長避短，最後要建立職責。

二是做好業務發展工作。

在業務的宣傳與營銷工作中，要做到有目的、有重點的'。主要是以下幾方面：一方面加強對我行現有產品研究，擴大產品營銷整合力度，通過產品組合式營銷擴大營銷工作的深度與廣度，第二方面是梳理手中現有客户資源，挖掘深層次、高端重點客户羣體，建立客户信息庫，進行深入分析，採取有針對性的產品推薦營銷策略；第三方面要積極主動走出銀行，及時跟進市場變化與綜合市場信息，捕捉市場商機，努力拓展新的市場，重點要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，並根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客户帶進銀行。對於陌生的環境，可通過相關人員的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。；最後是加強業務的交叉營銷工作，每位員工都能夠做到一專多能，業務知識全面型人才。

三是在風險管控方面，要樹立合規意識。

在合規前提下做好業務發展工作，遵照分行打造流程化銀行要求，制定流程化的業務處理模式。銀行是經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為支行負責人要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅要身體力行，還要經常教育員工不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣。同時依靠、支持相關風險管理部門的工作。

四是要建立良好的學習培訓制度。

要多組織員工進行各種培訓，在辦事中形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織各項業務技能培訓和考核，強化相關人員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客户投訴。同時多方面進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業餘的產品宣傳、營銷工作。

五是做好我行新業務的發展工作。

隨着我行各項新業務品種、類型的不斷衍與拓展，給支行的業務發展提供了越來越大的市場空間與機會，作為支行，要充分抓住這樣的機會，進行宣傳營銷活動，創造新的利潤增長點，現在是酒香也怕巷子深，這需要支行走出去，找客户，一次不行需要多次，特別是現在各家銀行產品越來越同質化，客户可選擇性較多情況下，我們需要找出自己新業務的優勢與特點，採取針對性措施，用高效、優質的服務來贏取機會。

六是建立有效的激勵與約束機制，執行科學的考核辦法。

在分行容許範圍內對績效工資，支行實行二次分配，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

最後，是對於支行長的理解，支行長既是一個管理者也是一個執行者。

作為管理者首要是做好支行員工隊伍的建設，要充分調動員工積極性，要激發其潛能意識，做好業務發展組織管理工作，為分行創造效益；作為執行者，要嚴格執行分行的相關規定，把握好支行的各項工作服從於分行的整體規劃。起到一個承上啟下的作用。

銀行行長演講稿8

各位領導、各位評委大家好！

我叫，現年30歲，大學本科文化，我20xx年於東北大學畢業，並於20xx年被招聘到我行，先後從事儲蓄和電子銀行等工作。這次市行黨委決定對幾個領導崗位實行公開招聘，這對進一步加強全行幹部建設，不斷培養選拔後續人才，實現我行可持續發展，具有重大意義。我本着鍛鍊、提高、展示自己的目的，競聘支行行長助理。

我的競聘優勢有三。一是，我入行工作五年來，在領導們的培育下，在同志們的幫助下，可以説年年有提高，年年有進步。20xx年我撰寫的《談電子銀行業務中的金融服務》論文被評為二等獎；20xx年我順利通過了中國銀行從業人員認證資格考試；20xx年我被市行聘為講師團成員，並被市行團委評為“優秀青年”。上述幾點可以充分證明，我是一名品學兼優、好學上進、有一定寫作能力、語言表達能力、專業理論水平的員工。這是我競聘行長助理的根本優勢。二是，我的父母、姑姑都在我行工作。從小我看到父母為工行發展忙碌的身影，聽到最多的是工行業務理論、發展建設的話語，可以説工行在我心裏已經紮下了很深的烙印，我熱愛工行，並願意為之努力終身。我深深懂得“行興我榮，行衰我恥”的道理，唯有工行發展、壯大，我才有成長、進步的空間，唯有工行效益提高，我才有美好的生活，我父母才能歡度晚年，為此我必須為工行的發展壯大，效益的提高竭盡全力。

這是我競聘行長助理的基本優勢。三是，聽黨的話，辦實在的事，做厚道的人，是我工作的信條；欣賞別人的優點，包容別人的缺點是我為人的信條；靠勤勞所得，心安，靠不義之財生活，心煩，這是我從政的信條；遵守規章，遵守紀律，遵守法律是我事業的信條。這是我競聘行長助理的思想品德優勢。

如何當好支行行長助理我的打算是：擺正位置，行政不越權，到位不越位；棘手的事，難點問題主動去處理和解決，當好先行官。支行地處地工路，由於企業搬遷，已由原來的工業區轉變成商業住宅區，這就決定了支行要想壯大發展，提高效益必須公司、個人業務相結合，大力發展中間業務產品。我的初步打算是：一，轉變觀念，把發展中間業務產品擺在首位來抓。要讓全體支行員工人人從思想上確立發展中間業務是一項戰略措施，是關係到支行生存大業的觀念。從思想上認識到發展中間業務是支行發展壯大，擴大利潤源的必然選擇，從行動上要像抓存款、貸款、服務一樣來抓。二，加大宣傳力度，提高客户對中間業務產品的認知度。要採取人員宣傳，廣告宣傳，網絡宣傳等方式，加大宣傳力度，使廣大客户掌握中間業務產品的優點，瞭解收費的合理性，體驗到產品的便捷和安全性。三，整合人員，加大產品的營銷力度。在確保每位員工工作的安全性、合理性的基礎上抽調一些思想過硬，對產品知識有一定了解的員工充實到營銷隊伍中，深入到企業門市，住宅小區中營銷中間業務產品，使支行中間業務有新發展有新擴展。

各位領導，各位評委，不論最後結果如何，我都將把愛行的熱情變成工作的動力，努力踏實工作，為我行的發展，壯大、增效做出貢獻。

謝謝大家！

銀行行長演講稿9

尊敬的各位領導：

今天能有機會參與支行行長的競聘，我心情非常激動。在這裏，非常感謝分行給我們創造了這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這裏展現自己的風采，也給了我們一次交流的機會。同時，更要感謝多年來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢於站到這個演講台上暢想未來。首先，讓我感謝領導給了我一次展現自我的機會，讓我在人生舞台上展現自我，讓我在掛職間學習、鍛鍊，提升自我。今天我要競聘的職位是：支行行長一職。

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益化。我行20ｘｘ年的經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。針對以上這些目標，作為銀行支行行長我計劃從以下幾個方面着手去實現：

一、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量公考資料

員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，儘量為員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在網點營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

二、大力拓展中間業務，提升盈利能力公考資料

我行的中間業務主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、與花地房地產有限公司聯繫，爭取明年交樓的萬賢苑300多户的代扣費業務，並以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多户的代扣費業務；3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃枱流程再造後，把壓縮的後台人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃枱代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；4、向存款額大的客户營銷個人委託貸款業務。

三、加強個貸管理，發展個人資產業務

資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防範，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以我行的VIP客户、事業單位等目標客户為主，同時，計劃與區個體協會聯繫，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。

四、加強內控基礎管理，防範風險公考資料

銀行是經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模範，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在櫃枱業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點櫃枱的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規範、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在紮實管理的基礎上。

五、經營客户，提高優質客户羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點

我行位於黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客户資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前後300米範圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客户，目前已有客户44，000户，儲蓄存款餘額為19，300多萬元，但是户均存款僅4，300元。可見，本辦個人客户總量雖不少，但低端客户佔絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客户等候時間長，難以吸引、留住優質客户，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，如果作為支行行長我認為：首先，要經營好客户。經營客户，就是要對客户進行綜合評價，根據客户對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客户有所取捨，並將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客户身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客户和新客户的客户關係管理，通過各種方式瞭解客户信息，如對存量客户，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出餘額達到一定數額的客户帳號，然後通過帳號查閲詳細客户資料，挖掘潛在的VIP客户；對新客户，一定要求前台櫃員配合，對大額存款客户資料詳細登記，並及時發放VIP卡，逐步建立完善的客户檔案，便於加強與客户的溝通與聯繫，全面提高客户維護水平。為VIP客户提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客户的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客户的佔比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，並根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客户帶進銀行。對於陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客户的不同需求，能為客户提供不同的金融產品，滿足客户的需求，並能以優質櫃枱服務不保障。

無論競聘支行行長是否成功，我都會虛心解説大家的意見和建議。希望大家能夠支持鼓勵我，我會虛心聽取大家的意見和建議，如果能夠競聘成功，我定當不辜負廣大領導和同事們對我的期望。如果競聘支行行長不成功，我也會一如既往的在自己的工作崗位上踏實工作，繼續努力。我的演講到此結束，謝謝大家。

銀行行長演講稿10

為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定採取全體起立，在全行範圍內實行中層幹部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：銀行行長。

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客户關係。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行 年的經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經營客户，提高優質客户羣體佔比。

開闢儲蓄存款新增長點 我行位於黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客户資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前後300米範圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客户，目前已有客户44，000户，儲蓄存款餘額為19，300多萬元，但是户均存款僅4，300元。可見，本辦個人客户總量雖不少，但低端客户佔絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客户等候時間長，難以吸引、留住優質客户，存款增長有限。

二、要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：

首先，要經營好客户。經營客户，就是要對客户進行綜合評價，根據客户對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客户有所取捨，並將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客户身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客户和新客户的客户關係管理，通過各種方式瞭解客户信息，如對存量客户，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出餘額達到一定數額的客户帳號，然後通過帳號查閲詳細客户資料，挖掘潛在的VIP客户；對新客户，一定要求前台櫃員配合，對大額存款客户資料詳細登記，並及時發放VIP卡，逐步建立完善的客户檔案，便於加強與客户的溝通與聯繫，全面提高客户維護水平。

為VIP客户提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客户的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客户的佔比。此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多户的代扣費業務；充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃枱流程再造後，把壓縮的後台人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃枱代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；向存款額大的客户營銷個人委託貸款業務。

三、加強個貸管理。

發展個人資產業務 資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防範，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以發工資、我行的VIP客户、收入穩定的人員、事業單位等目標客户為主，同時，計劃與區個體協會聯繫，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。

四、加強內控基礎管理，防範風險 。

銀行是經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模範，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在櫃枱業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點櫃枱的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規範、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在紮實管理的基礎上。

五、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量

員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，儘量為員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在網點營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考核，強化前台櫃員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客户投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業餘的產品宣傳、營銷工作。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

我相信，有省分行領導的正確指導，有支行領導的大力支持，有我行各位同事的齊心協力，有我本人傾心盡力的工作，橋東辦一定能增創佳績，再上新台階，實現網點業務總量、經營效益和服務質量的全面提升！

銀行行長演講稿11

各位領導，各位同事：

大家好！

感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。

我現年30歲，黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。我的優勢是：

1、工作經歷豐富。參加工作以來，我先後任過諸蓄員、信貸員、保衞科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經驗。

2、改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢於堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善於聽取羣眾意見的品格。我始終認為，幹好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

3、業務方面有股“鑽勁”。在長期的銀行工作中，無論是在業務學習，還是在業務管理上，我都堅持走到哪裏就學到哪裏，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯於鑽研的學習精神，不給自己留疑問，無愧於領導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生，並較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，儘快進入角色，認真履行責。

1、率先垂範。

“村看村，户看户，羣眾看幹部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民；要正直誠實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。

2、“抓大放小”。

“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨幹的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脱出來，集中精力致力於全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛鍊中層幹部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。

3、自我激勵。

在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大幹勁，生活上多些“約束”。隨時瞭解掌握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。

4、尊重員工的人格。

（1）作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經常深入其中溝通、聯絡、瞭解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛徵求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因説真話、提意見而被另眼看待。

（2）正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，採用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

（3）堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派；選拔任用於部要看主流，不一葉障目，要重用羣眾公認、有工作實績、為民説話的幹部。

5、加強學習。

（1）學習金融知識，針對自己不足之處，刻苦鑽研，通過自學、函授等方式加強金融基本知識學習，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發展動向，提高自己專業知識水平，把自己培養成真正的銀行家；

（2）學習相關知識，金融是特殊行業。凡是經濟領域範圍的部門知識都要有一定了解，主要包括税收、財政、法律法規、市場經濟、電腦基礎知識等，提高自己綜合素質。

（3）學習政治理論，馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟，政治敏鋭性和思想境界。通過學習，不斷促進自己政治素質。

各位領導、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地幹好本職工作，為公司的發展添磚加瓦，積極工作。

謝謝！

銀行行長演講稿12

各位領導，評委：

大家好！

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定採取全體起立，在全行範圍內實行中層幹部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客户關係。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行20xx年的經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經營客户，提高優質客户羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點

我行位於黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客户資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前後300米範圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過20xx年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客户，目前已有客户44，000户，儲蓄存款餘額為19，300多萬元，但是户均存款僅4，300元。可見，本辦個人客户總量雖不少，但低端客户佔絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客户等候時間長，難以吸引、留住優質客户，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客户。經營客户，就是要對客户進行綜合評價，根據客户對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客户有所取捨，並將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客户身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客户和新客户的客户關係管理，通過各種方式瞭解客户信息，如對存量客户，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出餘額達到一定數額的客户帳號，然後通過帳號查閲詳細客户資料，挖掘潛在的VIP客户；對新客户，一定要求前台櫃員配合，對大額存款客户資料詳細登記，並及時發放VIP卡，逐步建立完善的客户檔案，便於加強與客户的溝通與聯繫，全面提高客户維護水平。為VIP客户提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客户的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客户的佔比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，並根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客户帶進銀行。對於陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客户的不同需求，能為客户提供不同的金融產品，滿足客户的需求，並能以優質櫃枱服務不保障。

二、大力拓展中間業務，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：

1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；

2、與花地房地產有限公司聯繫，爭取明年交樓的萬賢苑300多户的代扣費業務，並以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多户的代扣費業務；

3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃枱流程再造後，把壓縮的後台人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃枱代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；

4、向存款額大的客户營銷個人委託貸款業務。

我的演講完畢，謝謝！

銀行行長演講稿13

各位領導、同志們：

大家好！

我，今年33歲，大專在讀。XX年入行以來，我先後作過行政、儲蓄，經警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業務知識和操作技能，在工作中表現了良好的業務素質和業務能力，多次參加市行的業務技術比賽，連續三年被評為業務標兵，並被評為20xx年度先進個人。我自認有能力有條件競聘XX銀行行長一職。

首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。希望我站在這裏沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來説可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安於現狀了，今天，展現在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的XX。

一、參加本次競聘的原因

首先，源於自己價值的實現。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲蓄工作已有10年了，我自認在現有的工作崗位上游刃有餘，渴望能在一個新的崗位上鍛鍊一下自己，行長這一職務既能鍛鍊一個人的溝通協調能力，又能鍛鍊一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。

其次，源於這個工作帶來的挑戰。由於諸多原因的存在，銀行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很願意去迎接這份挑戰，用自己的努力開創出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。

再次，源於一份XX情節。XX支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以説是與XX同興衰，共榮辱，所以，我對XX支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷髮展，做出成績。

二、參加本次競聘所具備的優勢

首先，我在XX銀行具有良好的客户基礎。我在XX銀行從事儲蓄工作，至今已有10年了，我通過在儲蓄窗口為客户提供優質的服務，與XX支行較為穩定的儲蓄客户都建立了較好的合作關係；由於XX支行絕大部分對公客户在我行都有儲蓄業務，所以，在工作中與對公客户也有業務合作，也建立了與對公客户的良好合作關係；通過上門服務，對XX、XX等大客户的情況都比較瞭解。良好的客户基礎將會幫助我儘快適應新的工作崗位，更好地開展工作。

其次，我在XX銀行具有良好的羣眾基礎。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業務學習，提高自身的業務能力，適應新業務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續三年被評為業務標兵，20xx年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。

三、對今後工作的設想

如果我競聘成功了，我今後的工作任務就是如何作好行長的，把各項工作做得更好。

（一）發揮自身優勢，提高儲蓄工作質量。

儲蓄客户不同於對公客户，他與銀行之間不存在其他關係，就是單純的債權債務關係，那麼如何讓客户在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客户提供滿意的服務，最好是能夠針對不同的客户提供個性化的服務。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很

好的效果。當然，我們現在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客户

提供周到、温馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客户的忠誠。為此，我將協助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態度；另一方面，加強業務學習和交流，提高業務能力，為客户提供準確、快捷的服務。總之，我們將盡力保持儲蓄存款的穩定。

（二）協助支行長作好吸存工作

今年，XX支行的存款任務是XX億元，對於我們來説，這是一個新的挑戰。近年來，XX支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行櫃枱，才能使存款額有質的飛躍。所以，在今後的工作中，我將協助支行長一方面作好現有大客户跟蹤走訪工作，達到穩定現有客户，保證現有對公存款的相對穩定；另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷髮掘市場潛力，開發優質客户，把吸存工作真正做大。

另外，我將會加強業務學習，特別是會計業務知識，使自己能夠成為一個業務全面，能力強的領導的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發展不遺餘力；如果我未能競聘成功，我將繼續立足崗位，培養和鍛鍊自己，保證下一次展現在大家面前的是一個更加出色的XX。謝謝。

銀行行長演講稿14

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定採取全體起立，在全行範圍內實行中層幹部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客户關係。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行年的經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經營客户，提高優質客户羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點我行位於黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客户資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前後300米範圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客户，目前已有客户44000户，儲蓄存款餘額為19300多萬元，但是户均存款僅4300元。可見，本辦個人客户總量雖不少，但低端客户佔絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客户等候時間長，難以吸引、留住優質客户，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客户。經營客户，就是要對客户進行綜合評價，根據客户對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客户有所取捨，並將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客户身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客户和新客户的客户關係管理，通過各種方式瞭解客户信息，如對存量客户，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出餘額達到一定數額的客户帳號，然後通過帳號查閲詳細客户資料，挖掘潛在的VIP客户；對新客户，一定要求前台櫃員配合，對大額存款客户資料詳細登記，並及時發放VIP卡，逐步建立完善的客户檔案，便於加強與客户的溝通與聯繫，全面提高客户維護水平。

為VIP客户提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客户的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客户的佔比。此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多户的代扣費業務；充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃枱流程再造後，把壓縮的後台人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃枱代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；向存款額大的客户營銷個人委託貸款業務。

二、加強個貸管理，發展個人資產業務資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防範，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代理工資、我行的VIP客户、收入穩定的行政人員、事業單位等目標客户為主，同時，計劃與區個體協會聯繫，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。

三、加強內控基礎管理

防範風險銀行是經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模範，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在櫃枱業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點櫃枱的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規範、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在紮實管理的基礎上。

五、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量

員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，儘量為員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在網點營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考核，強化前台櫃員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客户投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業餘的產品宣傳、營銷工作。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

我相信，有省分行領導的正確指導，有支行領導的大力支持，有我行各位同事的齊心協力，有我本人傾心盡力的工作，橋東辦一定能增創佳績，再上新台階，實現網點業務總量、經營效益和服務質量的全面提升！

銀行行長演講稿15

各位領導，各位同事：

大家好！

我是xxx，現年32歲，大學畢業，中共黨員。xx年進入招遠建行參加工作，先後在信貸、儲蓄、國際業務等崗位工作過，xx年11月，在建行芝罘區支行掛職副行長，xx年6月至今，任市分行個人銀行業務部副經理，此次參加競聘，我選擇的崗位是芝罘區支行行長。做出這樣的選擇，我認為自己具有以下幾方面的優勢：

一、政治思想方面，能夠自覺做到講政治、講正氣、講學習，加強黨性修養，保持政治上清醒和堅定，自覺與上級行和市行黨委保持一致。在工作中，注重學習、及時掌握中央和各級黨委的方針政策，認清形勢，瞭解大局，增強工作的主動性、自覺性。

二、具有較強的業務能力和組織協調能力。工作中我的原則是少説空話，多做實事，堅持講黨性、講原則、講風格，廉潔自率。在加強政治理論學習的同時，還加強了對與我們銀行業務相關經濟知識的學習，參加了中國人民大學的國民經濟管理研究生班的學習，使業務理論素質、業務理論不斷提高，基本適應了現代化商業銀行業務發展的高標準要求。在工作中，能配合部門經理，團結同志，圍繞改革、創新、發展的思路，努力做好自己分管的個人銀行業務檢查輔導和個人理財等工作。

如果這次能夠競聘成功，在新的崗位上我將配合部門正職，努力做好自己的本職工作，如果競聘不成功，説明我離市行黨委的要求還有差距，今後無論在什麼崗位上，將進一步加強政治和業務方面的學習，不斷提高業務能力和管理水平。不論結果如何，我都會虛心接受，不斷用行動證明我的實力。

我的演講完畢，謝謝大家！